告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-第15章
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所以防备前面，则后面兵力不足，防备后面，则前面兵力不足，防备左方，则右方兵力不足，防备右方，则左方兵力不足，所有的地方都防备，则所有的地方都兵力不足。兵力不足，全是因为分兵防御敌人；兵力充足，是由于迫使敌人分兵防御我。
5。所以，既预知与敌人交战的地点，又预知交战的时间，即使行军千里也可以与敌人交战。不能预知与敌人交战的地点，又不能预知交战的时间，仓促遇敌，就会左军不能救右军，右军不能救左军，前军不能救后军，后军不能救前军，何况远的相距十里，近的也有好几里呢。依我对吴国所作的分析，越国虽然兵多，但对他的胜利又有什么帮助呢？
所以说：胜利是可以创造的，敌人虽然兵多，却可以使敌人无法有效地参加战斗。
6。通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失；通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律；通过“示形”，可以弄清地形是否对敌有利；通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。所以，示形诱敌的方法运用得极其巧妙时，一点破绽也没有。到这种境地，即使隐藏再深的间谍也不能探明我的虚实，智慧高超的敌手也想不出对付我的办法。根据敌情采取制胜的策略，即使摆在众人面前，众人也理解不了。人们都知道我克敌制胜的方法，却不能知道我是怎样运用这些方法制胜的。所以战胜敌人的战略战术每次都是不一样的，应适应敌情灵活运用。
7。兵的性态就象水一样，水流动时是避开高处流向低处，用兵取胜的关键是避开设防严密实力强大的敌人而攻击其薄弱环节；水根据地势来决定流向，军队根据敌情来采取制胜的方略。所以用兵作战没有一成不变的态势，正如流水没有固定的形状和去向。能够根据敌情的变化而取胜的，就叫做用兵如神。金、木、水、火、土这五行相生相克，没有哪一个常胜；四季相继相代，没有哪一个固定不移，白天的时间有长有短，月亮有圆也有缺。万物皆处于流变状态。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…3…2 20：14：31
〃避实击虚〃即避开对方来势；而打击对方的空处。
《孙子兵法》中第一次提出了兵之形在于避实而击虚，在战争中要避开敌人的主力，攻击其薄弱环节：〃夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制用。〃
“虚实”这个军事术语，从历史文献看，最早提出来的是《孙子兵法》。《孙子兵法》有两个地方提到“虚实”。一个是《势》篇记载：“兵之所加，如以*投卵者，虚实是也”。一个是《虚实》篇，直接作为篇名提出来，可见孙武对虚实的重视。认识虚实有着重要的意义。唐太宗李世民给予《虚实》篇以极高的评价。他说：“朕观诸兵书无出孙武。孙武十三篇，无出《虚实》。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。”
那什么是虚实呢？所谓虚实，一般来说，无为虚，有为实。表现在军情上，怯、弱、乱、饥、劳、寡、不虞……为虚；勇、强、治、饱、逸、众、有备……为实。孙武从军情上的种种虚实表现中揭示出了一条规律，这就是避实击虚。他把用兵规律比喻为流水，认为水流动的方式是避开高处而流向低处；用兵的规律是避开敌人坚实的地方，而攻击敌人空虚的地方。所以说，“避实击虚”的作战原则，是《孙子兵法·虚实》的核心和精髓。
怎样才能做到避实击虚呢？孙武把它贯穿到了战争的各个方面。他说：“出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。”意思是进军向敌人不能急救的地方，急进向敌人料意不到的方向。行军千里而不劳顿的，是因为走在没有敌人的地区。进攻必然得手的，是因为进攻的是敌人不防守的地方；防守必然稳固的，是因为扼守的是敌人不易进攻的地方。
他还说：“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。”就是说，所以善于进攻的人，能使敌人不知道怎么防守；善于防御的人，能使敌人不知道怎样进攻。
他又说：“进而不可御者，冲其虚也。”“故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众寡者，则吾之所以战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所以战者，寡矣。”“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者备人者也，众者使人备己者也。”
意思是，前进而使敌人不能抵御的，是因为冲向敌人空虚的地方。使敌人暴露而自己不露形迹，这样我军的兵力就可以集中而敌人兵力就不得不分散；我军兵力集中在一处，敌人兵力分散在十处，这样就能用十倍于敌的兵力去攻击敌人，就形成我众敌寡的态势；做到以众击寡，那么，与我军直接交战的敌人就少了。我军所要进攻的地方敌人不能知道，不知道，敌人所要防备的地方就多了，敌人防备的地方太多，那么，我所攻击的敌人就少了。敌人防备了前面，后面的兵力就薄弱，防备了后面，前面的兵力说薄弱，防备了左面，右面的兵力就薄弱，防备了右面，左面的兵力就薄弱，到处都防备，就到处都兵力薄弱。兵力劣势是因为处处都有防备，兵力优势是因为迫使敌人处处防备。
从上述论述来看，“其所不趋”、“其所不意”、“无人之地”、“其所不守”、“其所不攻”、“其虚”“敌寡”“寡而备人者”都是“虚”。“出其所不趋，趋其所不意”、“行于无人之地”、“攻其所不守”、“守其所不攻”、“冲其虚”、“以众击寡”，都是“避实击虚”这一原则在不同情况下的具体运用、不同表述。
因此，在进攻作战中，无论是调动敌人，还是行军开进；无论是作战方向的选择，还是在攻击目标的拟定上，都必须遵循“避实击虚”的原则。“避实击虚”最主要的还是用在正确选择作战方向和打击目标上。孙武对正确选择作战方向尤为重视。他有一句名言：“故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。”（《孙子兵法·九地》）用今天的话说，就是集中优势兵力，以敌人既是要害而又虚弱之处作为军事进攻的主要方向。这是一个很了不起的军事见解。
“避实击虚”既是一条重要的战术原则，也是一条重要的战略指导思想，是“胜于易胜”、“胜已败者”的具体体现。“胜于易胜”就是战胜那些易于战胜的敌人，也即攻击那些好打之敌，如弱敌、乱敌、怯敌、饿敌、劳敌、寡敌、松敌等。“胜于易胜”就是战胜那些已经处于失败地位的敌人，或者说战胜那些已露败形之敌，比如以至强击至弱，以累胜击累败，兵锋所至，摧枯拉朽，立见胜败。
“易胜之敌”、“已败者”都是“虚敌”，都有属于“避实击虚”之列。
“避实击虚”也是孙武全胜思想在“伐兵”中的延续。在《谋攻》篇中，孙武在作战思想上追求一种至善至美的境界。这种境界之最圆满理想的结局是通过“伐谋”、“伐交”达到“不战而屈人之兵”的目的。所以《孙子兵法》大量的是研究作战问题。然而，即便做不到不动刀动枪，孙武仍然希望以智胜愚，以巧制拙，以较少的伤亡换取较大的胜利。“避实击虚”无疑是一种好方法。
“避实击虚”是一条具有普遍意义的规律，但并不意味着逢虚就击，见实就避。这是因为交战双方都在竭力掩盖企图，巧饰伪装，真真假假，虚实难辨。另外，虚与实相反相成，虚中有实，实中有虚；此时是虚，彼时是实；此处是虚，彼处是实；虚可变实，实可变虚。所以“避实击虚”的原则并不是轻而易举就能实现的，既要具体情况具体分析，用全面的发展的眼光去对待，又要依靠指挥员去能动地创造，根据需要“制实造虚”。
也就是像孙武所说的：“途有所不由，军有所不击城有所不攻，地有所不争。”但是关键的一点要掌握，那就是“夺其所爱”（《九地》）。用今天的话说，就是打击那些对全局有震撼作用的局部。
孙武“避实击虚”与“必攻不守”是同样意思，“批亢倒虚”是孙膑对孙武
“避实击虚”思想的继承和发扬。“亢”就是咽喉，喻指要害，它虽是要害却很虚弱。进攻作战的攻击点如果选在既是敌人要害而又虚弱之处，那就能收到牵一发而动全身的效果。
《孙膑兵法·十问》也讲到：“攻其所必救，使离其固，以揆其虑，施伏设援，击其移庶”。大意是，进攻敌人必然求援的地方，迫使它脱离坚固的阵地，判明敌人的作战企图，设置伏兵和援军，乘敌人在运动中将其消灭。
不但孙膑发挥了孙武“避实击虚”的思想，而且齐国的其他军事家对此也有论述。
《管子》提出了“释实而攻虚”的思想。它说，“故善攻者，料众以攻众，料食以攻食，料备以攻备。以众攻众，众存不攻；以食攻食，食存不攻；以备攻备，备存不攻。释实而攻虚，释坚而攻脆，释难而攻易”（《管子·霸言》）。意思是说，所以善于进攻的都要算计好我军人数以针对敌军人数，算计好我军粮草以针对敌军粮草，算计好我军装备以针对敌军装备。以人对人，如敌军兵众有余，则不可以进攻；以粮对粮，如敌军存粮余，则不可以进攻；以装备对装备，如敌军装备有余，则不可以进攻。应该避开实力而击其空虚，避开坚固而击其脆弱，避开难攻之地而击其易被摧毁的地方。
《管子·制分》说：“凡用兵者，攻坚则韧，乘瑕则神。攻坚则瑕者坚，乘瑕则坚者瑕”。大意是说，凡是作战，打强点就会受阻碍，打弱点就会建奇功。强点打不下来，弱点也会变成强点，弱点打成功，强点也会变为弱点。这段话讲得非常有道理。强弱是在变化之中的。如果不趁敌人弱时就消灭它，等它变为强时就不好办了。
逐个消灭弱点，就会孤立强点，最终使强点也会变成弱点。《管子·制分》中还指出“故坚其坚者，瑕其瑕者。”并进一步举例说：“屠牛坦朝解九牛，屠刀仍锋利如初，则刃游间也。”意思是说，所以要稳住其坚固环节，削弱其薄弱环节。屠牛坦一天割解九只牛而屠刀依然锋利如初，就是因为刀刃总是在空隙间活动的原故。在《管子》看来，指挥作战的道理也是如此，不能硬往骨头上去碰。
在市场竞争中，要深入研究对手的弱点，及时攻击竞争对手的软肋部位。
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