股票作手回忆录[1]-第7章
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“我根本不懂输钱的事儿，我们的顾客没这个习惯。他们赚钱，我们则照管生意。”
“你们的顾客？”
“呃，我在这家公司享有一些利益，如果我能给他们揽些生意，当然乐于尽力。因为他们 待我不错，帮我挣了不少钱。要是你愿意我可以把你介绍给他们。”
“这家公司叫什么？”我问他。
他说了一个我说过的名字。这个公司在各类报纸大做广告，希望公众注意那些在其内部消息 帮助下做股票发财的人。这的确是其显著的与众不同之处。他绝非通常意义上的对赌行，而是 一群欺骗主顾的经纪人。尽管如此他们以巧妙的伪装令世人相信他们只是从事守法买卖的普通 经纪人。实际上，这类对赌行早已有之。
那些职业买空卖空者就是今天许多被注销执照资格的经纪人的原型。其欺诈原则和方法没有 变，仅仅是手段略有不同，一些尽人皆知的鬼把戏变了花样。
这些人常常提供内幕消息劝导股民买进或卖出某种股票。他们一方面拍出数百份电报建议吃进 一种股票；另一方面，再拍数百份电报向其他顾客推荐抛出同样的股票，活象古老的赌马咨询人。 然后，买单和卖单滚滚而来；公司再通过一家颇负盛名的证交易所会员买卖交割上千股的同种股票， 规范的营业记录也就诞生了。他们常用这样的记录来反驳那些对其欺诈行为提出质疑的人。
他们也发起一些自营交易基金。按照他们认为最稳妥的方式，参与的客户要书面授予其交易 姓名使用权和资金使用权。因此，当客户资金无影无踪时，即便是脾气最坏的客客也无法要求合法 赔偿。随后，他们哄抬股市，诱使股民跟进，然后玩一回卖空的花招，卷走数百客户的保证金。 他们不会放过任何人，甚至妇女、教师和老人也不例外。
“我讨厌所有的经纪人，”我对这位“推销员”说，“不过还得考虑考虑。”旋即抽身离去， 他不好再来搭讪。
我打听了这家特殊对赌行的情况。他们有几百个客户，虽然有一些不利的传闻，但我还没发现 一例客户赚钱却被拒付的事情。关键是找到一个赚钱的人十分困难，可我做到了。当时股市行情 似乎总体上对他们有利，因此如果某一桩交易造成了损失，他们还不至于赖顾客的帐。当然，大多数 这类公司在走下坡路。一度象传染病似的，大批这样的对赌行纷纷倒闭。其它对赌行的顾客则担心 受损而忙于抽回注入的资金。但在这个国家，仍然有暂时罢手的对赌行老板伺机而动。
那人推荐的公司除了一直赢利，时有欺诈行为外，便没有令我惊讶的消息了。他们的拿手戏 就是愚弄那些急于暴富的傻瓜，要求顾客允许异常情况下不诉诸法律。
一个小伙子告诉我他亲眼目睹的一幕闹剧。一天，某投机赌行发了600份电报建议顾客买入 一种股票，同时又发600份强烈规劝另外一批顾客卖出同种股票。
“是的，我了解这把戏。”我对他讲。
“然而事情不止于此，”他说，“第二天，他们又发电报给同样的客户，劝说其放弃可能的 赢利，转而吃进或抛出另外一种股票。我问办公室的一位高级合伙人，‘为什么你们要这么做？ 我懂你们的第一步做法。你们利用了这样的心理，一些顾客理论上以为可赚钱，即使事实上他们 最终还是要赔本。可象现在这样再发一次电报，不就等于是害了他们吗？出于什么原因呢？’”
“呃”，他说，“无论他们买卖的对象、方式、时间和地点如何，这些顾客注定要赔本的。 他们输钱的时候也就是我失去他们的时候。与其早晚都得如此，还不如我尽量多从他们口袋里 捞点钱，然后再寻找新的冤大头。〃
坦率地讲，我并不关心那些公司的商业道德。我说过特勒的对赌行如何惹恼我，我厌恶它， 以至报复了他们。但对这家公司，我却没有这样的感觉。他们也许是骗子，也许没有传闻那么 心黑。我也不想听从他们的花言巧语，或者相信其谎言。我只在想能尽快挣钱回纽约，在一家 堂堂正正的证券公司做大额的交易，不必担心警察会突然闯入搜查对赌行，或者检查官强行 检查并冻结资金之类的事。
无论如何，我拿定主意要看这家特殊对赌行到底提供了哪些优于合法经纪公司的条件。 由于没有多少本金，而这类公司在这方面十分灵活，我就得以用几百美元长驱直入，窥其究竟。
我来到该公司，直接与经理本人见了面。他了解了我是个老交易商，而且曾经在纽约的证券 交易所开过户，大概以为我是个只知道赔钱的执拗狂；一个无论是大胆地被做手脚还是“谦虚” 地只收佣金，都会乖乖掏钱的白痴。
我告诉这位经理我需要的是执行交易指令最好的公司，因为我总在市场中做交易，我不愿 见到成交报告显示成交价和股价收报机上的价差超过1个点。他向我保证将完全照我的意愿行事。 他们想显示一流中介机构的工作水准。他们拥有这行里最精明的雇员，以其快捷的操作闻名。 如果纸带机价格与报单价格不同，他们总是尽可能选择有利于客户的报价，他们不会承诺一定 准确无误。如果我在这儿开个户头，立刻就可以通过电报进行交易。他们显然对其经纪人的 操作水平充满自信，这样，我就可以象在一家普通对赌行一样交易了。也就是说，他们希望 我从下一轮就开始。我不想显得太匆忙，便摇摇头，告诉他我可能当天不能开户。他迫不急待 地劝我不要错过当前的良机，应该立即入市。
对他们而言，的确如此。一个股价轻微波动的平缓股市，正好怂恿股民投资，股市动荡时 再卷走他们的钱。我好象被缠住了。
我只留下了姓名和住址。然而就在当天，我开始收到一些费用预付的电报和信函，劝说我 买入一种股票，他们声称一家联营机构要把它们炒升10个点。
我开始忙着寻找那些类似的公司。如果我要摆脱他们的控制，真正赚到钱，就得同时在 附近的几家公司同时做。
了解情况后，我在其中3家开了户，我租了一个小办公室并安装了电报机直通这三家经纪商。
我谨慎地进行交易，平均地投入本金，以便刚开始不会引起他们的恐惧。我开始就赚了钱， 但他们仍然告诉我，他们希望我做更大的交易，他们不欢迎胆小鬼。在他们看来，我做得越多， 赔得就越多，就会更快地倾家荡产，而他们则赚得越多。就金融方面讲，这帮人如此对付客户， 那么客户将是极其“短命”的，这是一套相当完善的理论。破产的顾客不能交易了，受到严重 打击的顾客只能满腹牢骚，再试一、两把其它注定倒霉的股票。
我还与一家当地公司取得了联系，他们可以直接通过电报和在纽约的代理人联系，该代理人 是纽约证券交易所的会员。我买了一台自动收报机，开始小心翼翼地操作起来。我说过，我的 操作极象普通对赌行的情况，只是略慢一点。
我能赢这样的游戏，也确实赢了。我以前还没有达到这种地步，能投入多少赚多少；这回 我考虑周密，一周又一周地逐渐赢利。我又过得相当舒适，同时积攒了一部分钱，以备回到 华尔街一展身手。
我又选了另外两家同类经纪商，这样一共是5家——当然，都是我赚钱的对象。有时候，我的 计划也会落空。选中的股票没有按预计走向发展，而是恰恰相反，基本维持原状。但这对我尚未 构成真正的威胁，我还有些小赚；和经纪人的关系还算协调。
他们的记录和帐册时常同我的有出入，而结论全部对我不利。多么惊人的巧合——人为的 巧合！每逢这种情况，我都尽为自己利益斗争，通常是我获胜。他们则尽力想拿回我从他们那儿 拿走的东西，大概以为我的赢利只是临时借贷吧。
他们的确没什么花样，只顾不择手段地挣钱，而不在意别的。由于满脑子作着发财梦的人 下注时总是输钱——这样的人从不认真思考，你可能认为这些家伙在从事合法的非法生意。事实 并非如此。
“照顾好你的顾客才能致富”是一句经得起检验的古训，可他们似乎从未听说过，一门心思 只图骗取钱财。
有几次，他们想用那些老花招引我上钩。稍不留意，他们就做手脚。当我挣得较少时，他们 一定暗中做了文章。我指责他们有欺诈行为，他们则加以否认，然后一切又照旧进行。
与骗子打交道的一大好处是：只要你不停止和他来往，他总能原谅你对他的愚弄。就他赢利 的目的而言，那没什么大不了的，他也许得让步。一群多么“慷慨”的家伙！
因为受不了他们那套鬼把戏，我决定还以颜色。首先，我选了一些已经炒过了头的冷门股票。 这做起来似乎有点棘手。要是直接选那些垃圾股，他们可能怀疑我的动机。然后，我给5位投机 经纪人发出了5条买入指令。当他们收到买单，等待纸带传来下轮行情时，我通过熟悉的一家交易 所出了抛售100股同种股票的卖单，并要求该交易所立即执行。你想像得出卖单出现的时候，交易 所的人会如何猜测：有人居然迫切地从外地要求抛售一种冷门股票。某个股民有廉价的股票。但是 纸带上打出的是我的五张买单的价格。我耐心地等待低价吃进400股该种股票。几家公司疑心地问 我听到了什么消息，我只说有个小道消息。就在闭市前，我又给那家交易所发出了立即买回那100股 的指令；不管怎么说，我不愿做这100股的空头，我不在乎付多高的价位，这立即挹高了股价，我 自然同时下卖单将那400股卖掉，于是他们致电纽约立即执行。这样自然教训了那帮跟着炒500卖单 的投机经纪人。整个过程相当令人满意。
他们仍不改邪归正，因此我惩治他们几次，当然他们并未受到应有的惩罚，因为100股很少推动 股价超过一个点，但却使我能赚更多的钱以备下一次去华尔街投资，有时卖空某些股票来改变策略， 但从未做过火，每次卖出去六、七百股就感觉得合适了。
一天我的计策真是妙极了，怎么也没有料到，竟然引起十几个点子波动，我并非故意如此；事实 上，碰巧有两百股在一个经纪人手上，尽管在其余四个经纪人手里有一百股，对那些人来说已经 够受了，于是，他们象小学生一样很痛苦，开始抱怨有人操纵股市，因此，我去找经理，他总是 急于报复我，可是，每次我发觉他想整我时，他总是做出宽宏的神态，在他那个位置的人总是 爱说大话。他生气地说道，“有人在操纵股市，我决不会付你一分钱！”
“你接受我的买股票的订单时，无人操纵，你让我买进，现在必须让我卖出，为了公正起见， 你不能拒绝，明白了吗？”
他叫道：“行，我能证明有人故意捣乱。”
“谁在捣乱？”
“某人！”
“他们到底想整谁？”
他又说，“肯定有你的朋友参与。”
但是我告诉他，“你知道，其他人也知道，我单枪匹马地干，且我一开始就是如此，现在就 客气地告诉你，赶快去把钱给我拿回来，我不想生气，赶紧照我说的做。”
他叫道：“我一分不给，这笔交易有人操纵。”
我已烦透了他的话，因此对他说：“你必须马上付给我。”
嘿，他更凶了
