沸腾十五年--中国互联网1995-2009-第29章

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〃，找到了落脚点。　

　　联想当时三点一线的互联网战略看上去很美：接入（ISP）部门借助于中国电信的163平台，把联想每年几百万（2000年已经达到200万台）的电脑用户通过捆绑销售的方式，引入互联网；联想为接入用户在互联网的终点（也是起点）准备了一个入门网站，这个网站就是FM365，FM365负责聚集最好的内容和功能服务，吸引人流、留住人流，满足〃80％人的80％的要求〃，在这个平台基础上提供网络广告和电子商务。与此同时，联想在人们最需要的领域提供付费的增值服务，比如证券、教育和旅游，FM365把吸引来的巨大人流倒给垂直网站，垂直网站和接入实现的利润再来补贴门户网站的亏损。如此三点一线，构成联想信息服务的一局棋。　

　　当初打造三点一线，是从联想天禧电脑主打概念〃互联网上新生活〃开始的，就像列车不能没有终点，而这个终点理论上说又必须是网上冲浪的起点，所以它只能是一个门户网站。以联想一年几百万台的销量，比第二名多出5倍的市场占有率，谁都知道应该好好利用。另一方面，门户网站不挣钱，但看来能挣钱的垂直网站又不吸引眼球。　

　　联想当时的分析是，这就像10年前中国的零售业，百货商场最发达，里面什么都有，那时的香港已经开始流行专卖店了，穿衣买鞋要讲究品牌，那时要跟中国的老百姓谈这些，他们肯定不感兴趣，什么品牌不品牌的，有衣服穿就不错了。但是随着人们对物质需求越来越高时，也会开始挑剔，所以明天的中国专卖店也一定会很发达。当时的国内互联网商业的发展还处在〃大商场〃阶段，但赚钱还得靠去扶植那些做小、做深的专业网站，而此时专业网站人气不足的劣势恰好可以通过〃大商场〃的人流来弥补。看上去还真是这么回事情。　

更加奇怪的FM365（2）字体　＇大　中　小＇　不过，等三点一线的全图照亮的时候，并没有出现当初想象中的效果。　

　　最先出问题的是垂直网站：赢时通、北大附网、新东方在线，最后都是以合资合作的方式建成的，FM365变成了YESTOCK，新东方的网站叫TOL24。联想拟议中的是以365为统一后缀来形成网站群，证券的垂直网站计划叫FN365，教育的垂直网站应该是SCHOOL365，至少在联想当年关于互联网的华中园会议的记录里是这样写的，但这个SCHOOL365最终没有出现。三点一线破局，把FM365一下子置于尴尬的境地。在三点一线的布局中，接入和垂直网站都是赢利点，而FM365则是站在这中间的连接点，负责倒入人流和保持〃客流量〃。如今垂直网站〃分家单过〃了，接入也有自己的小算盘，FM365成了累赘。　

　　接入这块也很快出了问题，FM365和接入是并行的业务部门，各自为政。这种情况，据说在联想其实并不多见。在没有实行矩阵管理的时候，杨元庆也有一套办法，让业务领导人既能专注自己的部门，又有宏观协调、把握。比如当时负责台式电脑的副总裁刘军，同时还要负责产品链；当时负责笔记本电脑的副总裁乔松，同时还要负责供应链，通过横和竖两个维度，杨元庆把联想的各个业务紧紧地捆在一起。　

　　但这种方法在信息服务事业部却似乎不太见效，虽然形式上联想FM365的总经理杨洁也管整个部门的市场，联想另一位FM365的高管荆宏也管整个事业部的一块，但实际上，两个部门都是产供销一条龙，麻雀虽小五脏俱全。接下来，接入部门随着客户的增加，也需要提供网上在线服务，他们不是在FM365上切出一块地盘FM365本来就是接入捆绑的网站而是自己建设了一个LOL365，主要内容是在线续费、客服、账务查询、公告等，并且也搞了自己的邮件和搜索功能，俨然又是一个小型网站。　

　　就这样，三点一线中的三点，在它们终于站成一条线的时刻，开始发生偏移，并且渐行渐远，最终把三点一线的格局，扭曲得不成样子。　

　　FM365这一步当初看来的妙棋，被提前放在棋盘上的棋子，现在成了孤棋。而FM365的目标又是最不现实的超越三大门户。　

　　不过2000年4月18日FM365网站正式开通时的盛况还是让人看到这种可能的存在。〃用最红的人，做最红的广告，1年烧1亿钞票，3年做成中国最红的互联网站。〃这是联想FM365当年创办时的豪言壮语，即便今天看来也着实提劲。　

　　1个亿烧完，FM365虽然没能进入前三的阵营，只是进入门户的第二梯队，不过，联想不准备继续投入进去。与此同时，联想新三年规划的发布，让FM365很难拿到足够多的网络广告份额，因为这些广告主发现联想全都想做，联想要想维持FM365只有继续投入。但联想一开始就并不想他们在2000年3月圈来的28个亿港币全部投进去，联想投资总裁朱立南就公开表示，他们只是试探性的投入1/4进行互联网方面的尝试，这笔钱落到FM365身上也就1个多亿，完后自然不投了，虽然可惜，但又有什么办法呢？说到底，FM365从一开始就是个资本产物，最后被资本废弃也是再自然不过的事情。　

　　到2001年6月，联想曾和AOL时代华纳集团的全资子公司…一AOL宣布成立合资公司，双方各占51％及49％的股权，同时承诺分别分阶段投资约1亿美元。而联想要掏的1亿美元，将以包括目前的FM365人员及设备包括服务器、计算机设备及软件等抵押，也就是说，除却FM365外，联想不会再有大笔资金注入合资公司。　

　　2001年11月3日，联想集团对外宣布〃公司进行人员优化〃，对FM365进行大规模裁员。11月20日，联想在香港联合交易所发布公告称，AOL附属公司和Legend　Research巳根据认购协议分别完成初步认购4．9万股优先股及近50999股普通股。这意味着联想与AOL已经完成股份认购，转让资产予FM365。　

　　FM365烟消云散，从此无名。　

雷军说服金山、联想一起投卓越字体　＇大　中　小＇　联想在互联网战略上也并非一无所获，2000年他们参与投资的卓越网在2004年7500万美金卖给了亚马逊，最开始占据30％的联想投资，理论上获取的收益接近2亿元，实际上也是过1亿元人民币的巨额回报。创办并手把手实现卓越网这一好买卖的人叫雷军。　

　　2000年开年，金山董事总经理雷军觉得自己把互联网想明白了，就给金山大股东张旋龙看15页的PPT（幻灯片，PowerPoinT），张旋龙没听明白雷军要干什么，但听雷军要继续加大对互联网的投入就点头同意了，张旋龙也被卷入互联网热浪中。　

　　张旋龙此时嘴里总在重复着一句话：互联网快疯了，新浪快上市了。张旋龙最开始进中关村就是帮四通卖打字机，同时把SuperPC让四通在全国卖；张旋龙和四通上下像一家人一样熟悉，四通是新浪的大股东，新浪上市，四通自然受益。张旋龙跟着高兴，跟着受鼓舞。　

　　张旋龙同时在1999年下半年刚刚促成雅虎杨致远与方正合作，两家公司开一个合资公司代理雅虎中国的广告。雅虎的故事也给张旋龙很大的震撼，1996上市的雅虎很快取代网景，成为全球互联网市值之王，这样的故事谁听起来都震撼。　

　　另一个让张旋龙意识到互联网不得了的故事是中华网在1999年7月的上市，不仅IPO当日大涨，之后的半年里，只要有任何中国加入世贸或是加大开放力度的消息出来，中华网的股价就要上一个台阶。中华网的CEO叶克勇也是香港商界的知名人物，张旋龙在多次酒会上打过照面。对于叶克勇的成功，一多半的香港人都没有想到，张旋龙也很惊讶。　

　　新浪、雅虎、中华网，三家发生在身边的故事让香港商人张旋龙迫切得感受到互联网大有未来。　

　　1998年9月，联想注资金山后，金山的股东有联想，有张旋龙，有求伯君，雷军也是股东，但股份最少，只是小股东。雷军要做互联网，还必须说服张旋龙之外的其他股东。　

　　求伯君也想做互联网，但他更看好网上酒店预订这块，也是电子商务，但方向不一样。雷军更看好亚马逊，他想在网上卖东西。　

　　由于都看好，因此金山在做卓越的时候，也在做旅游电子商务网逍遥网。逍遥由生性逍遥的求伯君在管。卓越和逍遥的名字，不知道是谁取的，就两个名字来说，就是金山两大掌门的内心写照，卓越对应着雷军，逍遥呼应着求伯君，都是绝妙匹配。　

　　2000年联想分拆，投资业务给了朱立南领衔的联想投资，如前所言，2000年3月联想从香港二级市场圈来30个亿人民币的现金，正想投资互联网，于是，当雷军征询朱立南意见的时候，朱立南欣然应允。　

　　于是，金山控股和联想投资联合给卓越估价2000万人民币，其中金山控股投了1000万人民币占70％股份（内含管理层20％的股份），联想投资投了600万，占30％股份，最后投到卓越帐户的现金是1640万人民币，多出的40万是卓越首任总裁王树彤个人投的，以表示自己对公司的信心　。　

　　雷军看好卓越，提出自己亲自担任卓越的CEO，但包括金山董事长杨元庆在内的董事会都不同意。1999年因为红色正版风暴获得巨大成功，董事会内关于雷军是否适合担任金山董事总经理的杂音没有了，关于金山演变成联想软件事业部，雷军与联想软件事业部一部总经理韩振江竞争上岗的说法也成为无稽之谈，雷军在金山的位置超级稳固，董事会又一次燃起金山独立发展并上市的想法，这个时候，让雷军去兼卓越公司的CEO，董事会怎么可能同意。金山董事会说雷军可以多花一些时间关注卓越，但去当CEO的念头还是打消。　

　　雷军执拗不过，只好在卓越不设CEO，请王树彤来当总裁，配合自己这个董事长来管理和领导卓越。　

　　雷军从1998年起就在动员王树彤来金山工作，王树彤也想换到更大的舞台上来工作，但就是不知道怎么给王树彤腾位置，既然金山董事会不让自己当卓越的CEO，不如请王树彤当卓越总裁，配合自己，雷军直觉上觉得王树彤够职业，也适合做电子商务。　

富华大厦　陈一舟　王树彤字体　＇大　中　小＇　1999年底，北京东城朝阳门北大街8号富华大厦。从陈一舟的chinaren出来，雷军想起王树彤就在楼上，就打了个电话给正在思科做市场经理的王树彤。王树彤那天中午正好有空，两人一起吃午饭。席间，雷军对王树彤说：〃做互联网不见得行，不做互联网，则肯定不行。〃雷军还对王树彤说：〃这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩地过下去，但你也可以选择另外一种生活方式。〃雷军接着对王树彤说：〃我们现在想做电子商务，你有没有兴趣来做？〃　1999年的王树彤承认互联网是一个机会，但没有马上答复雷军，〃我要好好想想，一周之后给你答复。〃　

　　1999年雷军经常去富华大厦是因为他在武汉大学的同学陈一舟。1999年4月，陈一舟从美国回来找雷军，和雷军聊了一阵互联网之后，陈一舟告诉雷军，他要办个网站超过网易。和丁磊很熟的雷军觉得他在胡说。让雷军没想到的是，6个月后，陈一舟将网站建了起来，用12个月烧1000万美元的速度将chinaren做得人