读档人生-第75章
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国的北部，长江三角洲和珠江三角洲，更便于发展网络。所以说我还是建议选择这四个城市为第一批开发的市场。至于费用问题，这你不用担心，改出的就出，甚至前期亏钱只要能早日建立起销售网络也是值得的。而且驻外的问题，我看只要选好优秀的驻外人员，再加上公司制定一个驻外相应的待遇和权利，并发动公司全力配合他们，应该能在二年内就打开当地部分市场。” 小倪默默的把我的话思考了一下，笑着答道：“看来还是您考虑的比较长远，听您这么一解释，我觉得自己的思考的确有些狭隘了，谢谢您的指点。” 我笑着摆摆手，谦虚的说道：“其实你的想法是不错的，是一种比较稳妥的手法，并没有什么错。如果公司资金不是充裕的情况下，换成我也会选择你的方法。只不过我们公司现在经营没有什么问题，又不缺少资金，在资金投入相差不太多的情况下，选择开拓的市场就应该选择那些潜力大、前景开阔并战略地位显著的地区。呵呵，这么说也可以算是提前的一步到位吧。” 小倪不好意思的笑笑，谦虚的说道：“那里、那里，不管怎么说还是您看的比较远，比较全面而已，我还得向您多学习学习呢。李总，接下来我再谈谈剩余的二个问题？” 小倪看见我点头示意，她接着说道：“第四个问题是货源问题，也就是工厂问题。我们现在有服装加工厂二家，一家是以前收购的集体企业，另一家是去年在苏州自己新建的工厂。再加上占有投资的协作厂三家，这么计算的话等于公司有五家下属工厂。可是这五家厂生产工艺不一，生产能力各不相同，而且管理有好有坏，除了苏州的新建工厂从无到有，开始就是按您和张总的要求来管理的，所以它在制度和工艺、质量等方面比较过关外，其余四家工厂都有或多或少的缺陷。有的是工艺落后，有的是设备老化，有的是管理混乱，还有的是成本过高…………” “我明白了”我伸手打断小倪的话，一手托着下巴想了一会，抬头对她说道：“这些情况我都知道，但现在也是没有办法的事。我们的新厂毕竟建立时间不长，而且光靠这么一家的话，产品远远满足不了销售。何况我也不想加大新厂的投资，虽然把工厂做成大而全虽然可以在一个时期满足公司的发展，但是从长远来看是让企业背了个巨大的包袱，所以不到万不得已我不会走这么一步。可是你说的情况的确存在，货源问题确实影响到了公司的发展，如果我们要按计划中把公司的产品推向全国甚至全世界的话，必须尽快的解决这个问题。” “那么，您有什么主意吗？”小倪问道。 我挥了挥手，说道：“今年暂时还维持这种操作模式，但计划明年先结束那家收购企业的生产，挑选其中熟练工人和技工和新厂进行合并，以后新厂以生产高档服装为主，并承担中低档服装的打样工作。之后再结束协作企业合作，或者和协作企业重新谈判，以后协作企业生产的产品必须以新厂打样产品为准，如果工艺和质量达不到样品标准的话就不再从他们那里订购制做。一句话，今后我们的大宗服装采购一切要以订单的形式寻找货源，谁的质量最好，谁的价格最便宜，我们就采购谁的产品。这么一来既能保证货源，又能保证质量，还能降低成本，解决问题。不过得记住，这些步骤得一步步的来，前提是不能影响到产品的生产，在没有后顾之忧的前提下再采取这些措施，所以今年是着手准备，明年再开始实施。” “明白了！”小倪记录好后答道，并问了一句：“可是那家集体企业现在有五十多个员工，如果按您的做法话，我估计得有一半职工无法去新厂工作，您准备如何安置那些淘汰下来的员工呢？” “这个……”我考虑了一下，要知道现在和七八年后不一样，现在还没有什么大批的失业下岗情况，如果在职工问题上处理不好的话也许会给公司带来麻烦，所以这个问题还得慎重考虑一下，尽量要做到两全其美，平稳过渡，不能给任何人抓住把柄。我站了起来，在办公室里慢慢的走了几圈，突然想到了一个主意，回头双掌一击，笑着对小倪说道：“有办法了！合格的熟练工人和技工等全部加入新厂后，剩余的员工年纪轻的女工一类重新培训一下，直接加到专卖店的营业人员中去，男的全部加入到销售人员中去，并和他们签定营销合同，规定基本工资，其余的收入由销售提成来结算，而现有营销人员挑选一部分派驻外地，这么一来既能安置这些工人，二来又可以补充你前面所说的营销团队的人员紧缺情况。年纪大的员工可以调到仓库负责仓管和调度工作，实在不行就让他们直接回家，公司大不了多付点钱，养到他们退休。” 我这些安排在九十年代后期是非常常见的，特别是最后一句话，其实就等于待退休的形式，但在九二年的时候这种操作方法非常罕见，所以当小倪听到我养他们到退休的话大吃一惊，迷惑不解的问道：“李总，您的意思是不上班，就发钱？而且一直发到他们退休？” “是啊”我点点头答道。 “这也太舒服了吧？”小倪有些不能理解的摇摇头。 “呵呵”我笑着说道：“小倪，要知道这些工人数量极少，最多不会几个，就算一个人一年二千左右的工资，十个人一年下来才只有二万多点。何况他们都离退休没几年了，就算出这笔钱也只不过才十多万。但是要知道，我们这么做的话一来可以让留下来的员工定心，告诉他们公司是不会抛弃的他们的，使得他们对公司的安排不产生抵触的心理，并对公司形成一种认同感。第二呢又能在社会上博得好名声，避免某些政府部门来找我们的麻烦。十多万既解决了问题，又买到了人心，何乐而不为呢？” 小倪琢磨了一会，若有所思的点点头。我笑着又说道：“今后这种事多了，以后会很常见的，我只不过是先走了这么一步而已，放心吧，你按我的去做就行了。对了，还有最后一个问题是什么？” “最后一个问题不是公司的问题，而是是外部问题。”小倪答道。 “外部问题？”我奇怪的问道。 小倪点头解释道：“是的，我们公司是以民营企业注册的，虽然国家说要扶持民营企业，但是在税收政策、银行待遇、工商环境和社会地位等等来说都遇到了不少麻烦，一句话，我们是小娘养的，处处受气。” “哦，能不能举点例子呢？”我看着小倪有些气呼呼的样子，觉得有点好笑，特意问道。 “例子？例子多着呢。”小倪从包里拿出一叠东西放在桌上，用手一一指着，气愤的对我说道：“李总，您来看看，这些是居委会的清洁费单据，每月都要交。这是街道买老鼠药的收据，一季度一买，而且一买就是三百包，特别的贵，是市场价的好几倍。这是工商通知，要求我们公司去参加茶话会，而且上面写明要交五百块钱的费用，半年来已经是第四次了。这是税务局的审计通知，上半年刚审计过，现在又来审计，好似我们在偷税漏税一般，而且国有企业都有三免二减的优惠政策，可我们优惠没有不算，还税收特别高，简直把我们当成摇钱树了。这些是派出所的治安费，简直和保护费没什么区别。更可气的是银行，按银行规定我们民营企业只能在信用社开户，但是信用社的提款限制太厉害了，除了工资外，每天居然只能提一千元现金，就算提出申请的话也最多提三千元。如果碰到出差或者大额度提现的话怎么办？按他们的规定就算是三千元一天吧，一月才只能提九万元。九万元一月！要是等以后驻外公司建立后，这么点钱就连差旅费都不够报销啊！另外贷款限制更厉害，没有抵押的民营根本就贷不到一分钱，还好我们不缺钱，要不然的话非得让钱给愁死不可。” 小倪的话说完了，见着她气呼呼的样子，我摇摇头，其实我早就知道这些了，她说的全部真实，一点都没有说错。街道和居委会的确爱找企业占点小便宜，如果是国有企业还好点，可以讨价还价。但碰到民营企业你不交也得交，不买也得买，要不就会麻烦不断。而工商和税务也是这样，优惠没有，义务一大堆。派出所的费用本来就是摊派在民营头上的，你不交谁交？现在信用社的确如此，一直到一九九八年后改为上海银行后才放宽了提款额度。我还清晰的记得，以前前世的时候，我厂因为距离近，存款方便的原因就在厂附近的信用社开了个户口。一次去参加全国交易会，我拿着支票为销售部去提五十万现金的差旅费的时候，银行小姐居然告诉我，只能让我每天拿二千，多一分也不行。要知道这么算下来要提一年才能提完，真是开玩笑。后来找到信用社主任特批也只不过最多一天拿一万。一气之下我就向厂里提出了申请，结束了信用社的帐户，直接跑去工行提钱，五十万，二小时后就提到了。 “小倪，这些问题也是没办法的事，这是社会的问题，暂时还不能解决的，还得克服一下啊。”我笑着说道。 “可是这么下去会给公司的发展带来阻碍的。”小倪见我满不在乎的样子，提醒我道。 “但是我们有这资格解决吗？这不是我们公司的问题，是整个社会对民营企业的歧视啊。所以在一段时间内你不要奢望能解决这些问题，只有去尽量克服它。”我叹了一口，双手一摊，无奈的反问道。 “哎，看来只能这样了，我让大家都尽力克服一下吧，不过李总，我得先和您声明啊，以后要是您要提什么钱的话我可提不出来啊，几千几万还能解决，几十万上百万杀了我也每办法短时期里从帐户里拿出来。”小倪也知道这些并不是我们能解决的，但还是不甘心的发了些牢骚。 “呵呵，行。先将就将就吧。”我笑呵呵的说道：“或者过些日子会有其它办法也说不准呢，困难是暂时的，前途是光明的。面包会有的，牛奶也会有的。” “嘻嘻”小倪见我这么说，不好意思的笑了起来。
第一第九十章 长途电话
我和小倪一谈就是大半天，等到所有的工作安排全都交代完毕后，天色已经很晚了，在附近找了个地方请她吃了晚饭后，就和她分了手。看着她向往家的车站走去，我转身又回到了办公室，坐在办公桌前，从怀里拿出通讯录，翻到写着张乐瑶电话号码的那一页，拿起电话机，拨通了大洋那头的电话。 几声回铃声后，一个亲切而熟悉的声音出现在电话里，我对着话筒问道：“是乐瑶吗？我是小波。” “小波！你今天怎么会直接打电话来了？”张乐瑶的声音听上去非常的惊喜，在电话里开心的向我问道。 “呵呵，我现在还在公司呢，前面和小倪交代了一些工作的安排，刚和她分手。因为有些事需要处理一下，所以暂时还没回家，算算时间，我想你估计应该在家里，所以拨个电话试试。”我笑眯眯的说道。 “嘻嘻，辛苦你啦，李老板！”张乐瑶笑夸着我，并问道：“小波，今天是不是找我有事？” “怎么？没事就不能打电话给你了吗？” “当然可以啊，不过凭我的直觉，你今天应该是有事找我。”张乐瑶笑着答道。 我苦笑着
