稽核与控制--企业审计手册-第24章
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“关系户”、“人情单位，’而不顾企业利益，通过销售折扣牟取个人利益
的行为。
2。销售折扣的合理性
销售折扣通常采用2/10、1/20、全/30等付款条件，要检查企业在协商
确定付款条件时，是否考虑了资金的时间价值，比较缩短货款回收期所带来
的收益与所给予折扣之间的差额，是否有利于企业，以及是采用三种付款条
件中的哪一种合适，或是需要确定新的付款条件，督促企业合理掌握销售折
扣的幅度。
3。销售收入的体现
在销售折扣的情况下，无论是商业折扣还是现金折扣，一般都有两种记
帐方法，即总额法和净额法。为了统一会计核算办法，便于指标之间比较，
应当按照新的制度规定，采用总额法核算，即全额体现销售收入。
销售折让是企业的商品发运以后，由于商品的品种、质量、规格等与合
同不符或其他原因，事后发生的需要对购货方给予的额外的折让。对销售折
让的审计，首先要查明发生销售折让的真实原因是什么，防止内外串通敲诈
勒索，以并不存在的品种、质量、规格或其他原因侵犯企业的利益；其次要
审查折让的幅度，真正体现按质论价，不应随意大幅度压低销售价格。
无论是销售折扣审计，还是销售折让审计，都必须注意一个共同的问题，
即，销售折扣与折让与实际存在的“回扣”、“好处费”或佣金等不是一个
概念，前者是单位与单位之间发生的，即销货单位给购货单位的销售折扣与
折让；后者往往是推销或采购人员个人的“好处”，这后一种现象按现行制
度规定是不允许的。另外，销售折扣与折让也应通过合同或协议、发票等形
式体现在明处，不应采取“私了”方式，否则就与“回扣”等没有什么差别，
审计时要注意这种现象。
□商品销售成本的审计
商品销售成本是指商品销售的进价，也叫商品销售进价成本。收购应税
农副产品的销售成本还包括税金。商品销售成本审计的一般内容在“库存商
品的审计”中已作了介绍，这里重点说明两个问题：
1。平价粮油商品进价成本的审计
有些企业把结转粮油商品进价成本作为调整当期盈亏的手段，随意调增
或调减企业年度财务成果。审计时，一要按库存粮油每一品种等级、数量及
金额计算平均单价，根据库存粮油商品明细帐，看基本项目数字是否齐全，
计算是否准确。二要计算结转本期加工耗用原料的进价成本，其间，要重点
审查耗用的原料是否真实准确，有无倒轧原料或估计耗用原料情况。三要计
算本月商品销售应结转的进价成本，重点审查销售数量的真实性、准确性。
四要审查企业订正修改以前月份或年度粮油进价成本是否调整了相关月份已
销粮油商品进价成本。五要审查超前销售在货到记帐时是否调整了相关月份
已销粮油商品进价成本。六要审查订正以前月份多报损耗或损失是否调整了
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相关月份粮油商品进价成本。
2。农副产品销售进价成本的审计
第一，检查企业在收购工作中是否坚持按质论价，优质优价，劣质劣价。
审查有无随意变动收购价格，压级压价或抬级抬价现象，审查收购人员是否
利用农副产品收购在数量、验质、定级方面有一定的伸缩性克扣交售者，或
营私舞弊，加大进价成本，贪污国家财产。第二，审查挑选整理的费用开支
是否按规定计入商品储存过程的保管费，清理整理发生的等级、规格变化，
消除的杂质是否计入清选后新等级产品成本，未改变原收购总金额，财产损
失、霉烂变质、责任事故造成的损失，不得计入清选整理后商品成本，清选
整理后新等级商品单位进价是否正确，是否有应当进行清选整理而未进行清
选，却随意确定商品等级，伪造清选凭证，虚列清选后新等级商品进价的情
况。第三，审查农副产品“收付存报告表”或“农副产品收购汇总表”所列
产品，有哪些属应税农副产品，并将其金额与企业作为计算依据的金额进行
逐项核对，审查应税农副产品所采用的税率是否正确，审查收购站是否将应
纳税的农副产品不入帐而直接销售，审查税金在己销和库存农副产品之间分
摊是否合理。
□经营费用的审计
经营费用是指商品流通企业在组织购、销、存等业务环节发生的各项费
用。它是商品流通企业三大费用 （经营费用、管理费用、财务费用）中所占
比重最大，发生频率最高的费用，也是影响企业财务成果和国家财政收入最
大的费用项目。因此必须加强审计。
1。经营费用总体审计
主要审查经营费用是否按规定建立了科学、严密的管理控制制度，费用
的审批程序、权限是否明确、合规、有效，各项制度是否认真贯彻执行；审
查费用的核算是否正确，帐帐、帐表是否相符；审查经营费用的支出是否符
合国家规定的范围和开支标准，有无真实、合法的原始凭证，报销手续是否
齐备，有无违反财经纪律，巧立名目，挥霍浪费等不正当的支出及伪造卑据、
虚报冒领等非法支出；审查费用水平是否正常合理，对比计划、上期、上年
同期的水平以及与先进企业的水平比较，分析差距，看效益好坏。
2。主要经营费用项目的审计
《商品流通企业财务制度》中列示属于经营费用的开支项目达16项之
多，不同企业、不同时期，这些开支项目发生的频率不同，因此在审计中应
当抓住主要的经营费用项目。
（1）运输费。审查运输费，一是审查支出范围和开支标准是否合法、合
规。可以列入运输费的开支项目大体上包括三类，一类是在从事商品购、销、
存或对外提供劳务过程中发生的应由企业负担的运输费、途中保险费；一类
是既不独立核算又不作其他业务核算的车船等运输工具和运输用牲畜的燃
料、饲料、物料消耗；一类是同运输有关的各项杂费。不能计入经营费用的
开支项目是，由企业负担的能直接认定的应计入固定资产、材料物资、低值
易耗品、包装物价值的运输费及有关的费用开支。二是审查商品运输的合理
性和效益性，采购商品的地点和运输路线是否恰当，有无为了照顾关系、接
受好处而舍近求远、迂回运输的情况，运输工具和装载方式是否合理，有无
损失浪费的情况。三是审查运输费计算是否正确，可采用抽查方法，找某项
有代表性的运杂费进行审查，以测试其计算是否正确，如支付最多的铁路运
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杂费，就可以通过了解铁路规定的运价里程表，查明整车与零担货物运价分
号表，找出货物运价率，并与运费凭证上所列的运价率核对是否相符，再按
铁路规定的计算计费重量的办法确定计费量，并与运费凭证上所列计费量核
对是否相符，然后以计费量乘运费率得出运费，再与运费凭证上计算的运费
金额核对是否相符。
（2）装卸费。装卸费包括装卸费、搬运费以及灌装封口、过磅费，当然
前提是发生在企业业务经营过程中。这项开支内容比较复杂，而且容易存在
问题。审查时，应着重看作业量的真实性和费率的合理性，有无以少报多和
营私舞弊情况。对本企业职工自装自卸的劳务补贴应审查是否符合主管部门
规定的分成比例，有无冒领私分情况。
（3）挑选整理费。审计时，应当根据需要挑选整理的商品品种、数量、
整理时间、雇用工人数和工资标准来审查其开支是否正确、合理、合法。
（4）包装费。审计时需要注意的问题是：购买包装用品的手续是否完备；
数量、单价、金额计算是否正确；有无验收人章；是否用于包装商品，使用
数是否符合实际需要；是否办理了领用手续；包装费的摊销是否合理；出售
作废的包装用品收入是否入帐；有无将私分包装用品的金额摊入包装费和虚
报冒领挑选整理包装用品费用的情况；出售包装物的收入是否冲减了包装费
支出。
（5）保险费。指企业财产物资等向保险机构投保而支付的保险费。不包
括应计入有关资产价值的保险费用，保险机构给予的优惠，应冲减保险费。
在审计中，既要检查企业有无虚列保险费支出问题，又要检查保险机构有无
多计保险费，或是保险机构与企业有关人员勾结，多开保险费，然后返还给
个人的问题。
（6）差旅费。首先要审查差旅费开支是否确实属于企业开展业务经营活
动有关人员因公外出而发生的各项费用开支，有无以因公外出名义游山玩
水，或是因私外出，而报销差旅费的问题。其次要审查各项费用开支，是否
遵守了财政部关于企业差旅费开支的规定，或者遵守企业自行制定的有关规
定。
（7）展览费。商品展览、展销，有利于扩大购销业务，提高企业经济效
益。要审查展览、展销项目是否经过认真的可行性研究，是否本着尽可能节
约而又达到尽可能好的效果的目的。展览、展销地点、器具是否采用经济有
效的，防止有的人利用展览、展销之机大肆挥霍浪费，或是借展览、展销之
机牟取不正当利益。
（8）保管费。审查自有仓库的管理费用是否真实、正确、合规，有无将
基本建设、超标准发放的劳保用品等不符合规定范围的支出列入保管费报
销。审查委托其他单位保管商品、物资的保管费用有无因计划不周而支付空
仓费和超储费的情况。审查委托保管费用计算是否正确。审查租赁仓库费用
是否真实、合规，是否按合同规定执行，有无因计划不周、码放不当、浪费
仓库面积和保管费情况。
（9）商品损耗。审查商品损耗的审批等管理制度是否健全，报销手续是
否完备，有无任意列支损耗挤占费用的情况；审查各类商品的损耗是否超过
规定的损耗率，对超定额损耗是否查明了原因，对责任者是否按规定进行了
处理；审查商品损耗的真实性，有无将事故损失、挑选整理损耗混在商品损
耗中报销，有无借报商品损耗之机，混水摸鱼，营私舞弊。
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此外，审计中要注意不能列入经营费用的其他一些开支，如本企业对外
开展装磺设计业务所发生的支出不列包装费；劳务手续费中不包括应在财务
费用中开支的企业支付给金融机构的手续费；企业为各项文体活动提供的赞
助、捐赠等不列入广告费；能直接认定到具体商品的进出口佣金不列进出口
商品累计佣金；进出
