问宋-第7章
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薛老二接到聂云仍是热情，请他在自己帐中住下，还取来了炖肉和军酒招待，还说要给聂云安排两个娼妓‘松松骨’。
有宋一代，极尽风流。不管是达官显官还是仕子文人，仰或是侠客平民、将军兵汉，狎妓作乐都是司空见惯。就连荒唐皇帝赵佶也挖了地道去嫖那李师师。家妓还是大户人家‘资本’的体现，跟夷狄人家的牛羊骡马差不多概念。谁家家妓养得多，必然是一户殷实富贵人家。当年苏东坡被贬在黄州家里还养着几个家妓呢。军中豢养军妓，也没什么秘密可言。
但聂云拒绝了，嫌脏。
在与薛老二的闲聊中，聂云了解到一些重要的信息。在坡头渡，包括整个东关堡，乃至是兰州甚至包括整个被金国占领的中原沦陷区，女真人的本族军队数量其实不多。他们之所以有那么强大的兵力，一个重要的兵源来源是灭了辽国收降的契丹人和汉人，以及占领中原后收降的宋朝降兵。
辽国灭亡契丹人树倒猢狲散被迫跟了女真人，这倒是容易理解。可为什么有这么多汉人甘心降了女真人？难道汉人的血就真的冷了、就真的忘了廉耻？
不是。
皇帝和朝廷的一些行为，直接导致了这个局面的形成。
就拿宋金联合灭辽一事来说。当初大宋与金国定下协议一起攻打辽国，彼此盟誓谁也不许招降纳叛。但辽国灭亡后，许多世居于辽国的汉人自然而然想来投奔大宋，因为这里毕竟是汉人的王朝。于是金国不乐意了，便谴使来问罪。胆懦的大宋皇帝和朝廷便干了蠢事，将那些逃难到宋境的汉人都给绑了送还给女真人，甚至是杀了一批不肯回去的汉人，将他们的头胪送回去。
大宋皇帝和朝廷这样的举动，无疑让天下不少汉人寒了心。于是金国铁蹄一来，许多恨透了大宋皇帝的汉人便投降了金国，将矛头对准了大宋王朝。另外就是众所周知的一些原因，北宋的末代皇帝赵佶（宋徽宋）重用奸佞横征暴敛，干下了不少蠢事惹得民怨沸腾，百姓们自然对其恨之入骨。于是金人南下，汉人反戈投降……不是百姓要抛弃大宋王朝，而是大宋王朝自己首先抛弃了百姓。
管中窥豹可见一斑，金人之所以如此轻松顺利的占领了大半个中国，似乎并不仅仅是因为他们兵力的强大，和大宋军队的无能和朝廷的保守与软弱。
没有骨气为虎作伥的叛徒固然可恨，但可恨之人必有可怜之处。如果大宋的皇帝和朝廷真的能够善待百姓爱民如子，这感情都是相互的，哪里会有那么多汉人甘心投靠女真人为奴为犬？古往今来热血报国的华夏子民还少么？大汉民族，本就是一个有血性、有良知而且懂得知恩图报的民族。他们其实很容易满足，也很容易忠于自己的祖国。
“哀其不幸怒其不争”，唯有这几个字能形容聂云此刻的心情了。想必，在投降女真的汉人当中，也会有不少人是如同聂云一样的心态。所不同的是，他们或无奈或愤慨或自甘堕落或自抱自弃的走上了“背叛”的极端。
……
小睡了一觉，已是凌晨。聂云起身离了军营，来到昨天与猴子分手的地方等候朱贲等人。没过多久，朱贲等人果然来了。十七八个汉子赶了五辆车儿，套了五匹牛马来拖运。
朱贲非常高兴，众人的情绪也很高涨。时间紧迫不及多言，众人沿路来到坡头渡，军寨里的人便像死绝了一样没一点半点的动静，任由朱贲等人将货物卸下车子装载上船，大摇大摆的摇着船过河而去。
聂云没有跟着过河，而是将这些车子和牛马带到了军营里安置，顺便拿着朱贲分派的钱物，对寨子里的军士一一行贿。
一来二去，军寨里的伪军士兵反倒是跟聂云混熟了，一口一声‘聂大官人’的叫唤，便把他当作了财神爷一般。
第一趟的生意，进行得非常顺利。第二天天刚落黑，朱贲等人就驾着船回来了。带去的五车货物全部卖了个精光，跟着船回来的是整整五大车子麻袋装的青白盐货，另外还有三只肥羊。军寨里早已用钱货打点过，这时聂云又说服朱贲再送上了两只羊，薛老二和满寨军士自然欢喜。
趁着夜色，众人急忙动身趋车赶往轩辕村，聂云也跟着大伙儿一起回了村子里。
显然，这头一趟生意着实让朱贲捞了不少的钱，这从他笑烂了的黑脸就可以看出来。
第9章 大掌柜
众汉子们赶着车儿回到轩辕村坳子窑洞里，正是半夜。可是大家全无倦意，当即升火刷锅宰羊煮肉的闹腾上了。
“三哥，这日子过得吧？”朱贲不无得意的拍着盐袋子大笑，末了还吮一吮沾盐的手指头，仿佛很享受的神情，“别的不说，方今这世道不知多少人家吃不上盐，咱们却能拿盐来腌肉。上好的青盐哪，哈哈！”
一旁猴子也咽着口水帮腔：“跟着黑哥便是要吃香喝辣。东关堡里羊肉缺得紧，一斤上好的羊肉已经卖到了一贯钱，这在以往便是一头活猪的价钱了。这一整腔肥羊可不是寻常人家能宰杀得起。便是可惜了那两头肥羊，凭白送给了坡头渡的白眼狼。”
话刚落音朱贲的脸就板了起来：“猴子你放的什么鸟屁？三哥的主张便是没错，怎么会是白送？敢情咱们做了这一趟下趟就不做了么？舍不得蝇头小利，如何赚得大钱？”
猴子一惊，急忙冲聂云抱拳下拜：“三哥勿怪则个，小的生就糊涂没见识也不会说话。”
“无妨，自家兄弟但求直言快语。”聂云满不在乎的笑了笑，转而对朱贲说道，“黑哥，看来你也是想做这长期买卖，目光远大得紧。只是不知道你眼下有何打算？我看这窑中剩下的茶绢已经不多，要是卖完了货源从何而来？这贩来的盐，又将如何处置？”
朱贲怔了一怔，摆摆手示意猴子避开，拉着聂云在一架空车车辕上坐下来，煞是有点苦恼的说道：“三哥这话，恰是说中了我的心病。是啊，眼下蜀中战乱关陕也失陷茶路便断了，市上的茶绢越来越少也越来越贵。这二十几石青白盐的销路倒是不愁。以往我们河陇州县就都是吃的青白盐，没几个人会甘心去买山西解池来的官盐。那官卖的解盐又涩又贵，也不知道中原和川蜀一带的人是怎么来吃的。如今就有十来拨儿盐枭从我这里拿盐货，然后挑着担儿去各家各户四下兜卖。用不了几日便能卖完而且价钱还不错。毕竟现在盐货缺得紧。”
聂云点点头，再道：“照你这么说，现在就连本地也缺茶绢了？”
“可不是！尤其是茶，这玩艺现在在西夏蛮子那边就似黄金般矜贵！”
聂云呵呵的笑：“那你为什么不从外地贩些茶绢来卖？且不说卖去西夏，就是卖给本地也能赚不少钱吧？”
“兵荒马乱的，哪敢出门？”朱贲忿忿的道，“四处皆是女真和伪齐的畜牲兵马，响马一拨凶过一拨儿，全是吃人不吐骨头。我们便窝在这东关堡小打小闹还行。出了门儿，转眼就得被人玩死。”
“那好。这件事情暂且按下不表，且说眼下。”聂云说道，“假如你这窑洞里的茶绢卖完，又在市上收不到价钱合适的货源，是不是就打算跑单趟只从西夏贩盐过来卖？”
朱贲无奈的点头：“暂时也只好如此了。可惜啊，现在西夏那边亏茶亏绢要亏疯了。往日六七斤茶砖方才换来一匹羊。今日过去，我只花三块茶砖就换了一匹羊来。”
“吃不着的就别惦记。”聂云说道，“就说这盐，利润怎么样？”
朱贲轮了几下眼睛，盯着聂云道：“三哥你识字会算不？我说，你帮我记下来比划比划算计算计。”
“没问题。”聂云四下看一眼找来一块烧焦的木炭，指着木板车说道，“我就在这上面替你算算。”
“中。”朱贲点头，一边寻思一边说道，“西夏蛮子的青白盐，忒是便宜。他们那边倒是不禁盐不禁边市，还专门开了‘会市’吸引咱们这边的人过去做买卖。咱们今天在会市从西夏盐商那里收来的青盐，是三两银子一石。而我们发给盐枭，是八十文一斤。兰泉县里的官卖解盐都涨到一百七十文一斤了。”
聂云便一边琢磨一边比划开来：“官盐且不管它。转手给盐枭八十文一斤，便是八贯钱一石了对吧？”
“不对不对！”朱贲大摇其头，“咱们大宋一贯钱只有七百七十文，现在轮到齐狗坐庄了也仍是如此！这你也给忘了不成？”
“呃？是的。”聂云还真是不了解，原来大宋实行的是‘短陌制度’，一贯钱只有770个铜钱，于是换算道，“如此算来，八千文一石，便是十贯零二百三十文，折合成银子便是十两多一点。每一石青盐的毛利润，超过七两银子。利润的确是很巨大。这没错了吧？”
朱贲轮着眼睛看着板车上一串串的字符，愣愣的道：“啥叫毛利润？你这是写的啥字儿？形状忒是奇怪。”
“这叫……阿拉伯数字。咳，你先别管。”聂云笑道，“反正意思就是说，这一石盐的买卖差价，应该是七两银子。你这一趟运了二十几石盐，按理说该是能赚一百四十两以上。”
“没这么多吧？”朱贲迷惑的道，“我们不是花钱贿赂了坡头渡的贼鸟么？而且我还要分给手下的兄弟一部分钱。而且这一路吃喝也要花钱。”
“除开这些差不多就是你的纯利润了，也就是最终能落到你口袋里的钱。”聂云笑道，“说说，你是怎么把钱分给这些兄弟们的？”
朱贲摸着下巴轮着眼珠子，边想边说：“这本钱都是兄弟们东拼西凑弄来的，我出得自然最多。往日嘛，总是我取一半，剩下的兄弟们平分。他们拿着爱干啥干啥去。现在有了三哥，你的功劳最大，少不得把我那份子跟你平分，剩下的再由这些兄弟们平分。”
聂云摇了摇头，笑道：“看来你这生意是做得了今日，难说有无明日。”
朱贲睁圆了眼睛一愣：“为啥？”
“首先，你这‘绝对平均’的分钱法就难以服众。”聂云说道，“大家出的钱有多有少，占的功劳有大有小。你这样让众家兄弟们都分一样的钱，出钱多和出钱少的一样，出力多和出力少的也一样。日子一长久，难免让一些人生出不痛快，也会让懒惰不负责任这些情绪蔓延开来。除此之外，你这生意的本钱也会越来越薄，因为你赚的钱先有一半分出去了，剩下的你自己还要吃喝玩乐。总有一日连本钱都得败光。”
“咦，还真是这回事儿。前些日子我就听说了，朱老四和张二麻子私下就有点不痛快，只是怕俺不敢跟俺唠嗑。”朱贲连连眨着铜铃大眼睛，“那三哥你说我该咋办？怎么才能让众家兄弟都服气都痛快，自己又不败光家底儿呢？”
聂云也寻思开了。搞股份制？这恐怕暂时行不通吧！还是先搞搞最简单的私营企业员工雇佣制吧！
于是说道：“很简单。黑哥你赚了这趟索性别让这些兄弟们凑钱了。我看得出来，他们赚点钱也就是拿去嫖赌吃喝或是换些柴米油盐养家糊口，过一日算一日都没什么长远的指望和打算。你不如索性出工钱长期雇用他们替你办事，先了却他们的生活问题让他们安心。然后设定一部分‘绩效工钱’，也就是干得好的赏钱，偷懒坏事了的罚钱。这样一来，既保证了你自己的收入，兄弟们也有稳定的收入不必担心�
