宋末商贾-第167章
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田嘉川刚到晋江任上，只知道海商极为赚钱，每每一趟回来便可赚得数十万以至百余万贯利钱。他并不清楚海商出海做生意回来后，还有市舶司这么多抽解、和买的底细。这时听林强云说出其中的原委，才明白为何海商到本州如此之少了。
林强云：“这种情况不改变，就是没有海盗抢劫，来此做生意的商船非但不会增多，只会越来越少，就连原本滞留在这里的蕃商也将离此他去。你们做地方官的不是没钱收了吗，那还做官干什么，不如回家种田还更好。”
翁甫问道：“林公子若是有什么好法子，不妨说出来听听，只要能够办得到的，我们会想法为公子办好的。”
林强云正准备说动这几位官员，厅外传来一阵女人的嘻嘻哈哈的嬉笑声，还有店内伙家的拦阻声。
不觉大感诧异，怎么店里会有这么多女人，自己明明只带着张嫂一个人，另外就是徐兴霞、应君蕙啊？
在外面送客的沈念宗匆匆走进厅内，向林强云说：“强云，这城里的行院（妓院）及勾栏里的粉头，听得我们的客人说起，这间店里有‘养颜雪花膏’卖，都约齐了要来买呢，任我和伙家们如何解说，就是不愿离去。你看……”
林强云对翁甫等人告个便，跟随沈念宗到外面一看，两个伙家正满头大汗地张开双手竭力想拦住硬要走进院子的一帮女人。这些女人打扮得花枝招展的，挺着高耸的胸脯向两个伙家迫进。
伙家嘴里一边不住说着好话，一边伸张双手拦在她们面前，女人们前进一步，他们就退后一步，眼看就要进到院内了。
看到这样的情况，林强云觉得好笑，沈念宗则在身边不满地埋怨说：“你还笑得出来呀，你如果在店内的话，能拦得住这些女人吗？”
林强云问了自己一句：“我能拦得住她们吗？”
答案很明显：不能。
林强云眼珠一转，立即向两个伙家叫道：“你们不要拦了，让这些人进来吧。”
有店主发话，两个伙家松了口气，连忙闪身侧立于墙边，让那些女人走入院中。
叽叽喳喳的女人们听到林强云的声音，马上安静下来，你推我搡地扭扭捏捏缓缓走到林强云面前丈许远近，便停下脚步，上上下下看着这位年轻人。
林强云笑着问道：“请问，你们这么多人来到小店，不知有什么事情需要我们帮忙的，但请说出来……”
一个二十七八岁，不施脂粉的女人走前一步，回头望了趋趔不前的女人们一眼，轻篾地朝她们撇了下嘴角，然后才向林强云蹲身福了一礼，操着江淮一带的吴侬软语说：“这位想来是此店的东主林公子吧，且容妾身解说刚才争闹的缘由。今日我们这些行院、勾栏内讨生活的姐妹们，听得有客人说起公子的店铺开张大吉，披红挂彩的十分热闹。公子这里除了大张晏席请客人吃喝之外，还有一种名为‘养颜雪花膏’的礼物回赠。又说今天公子店中便有这种‘养颜雪花膏’出卖，所以我们这些姐妹才会到贵店来购买。却不料，到了店中一问，店里的伙家却说只有送的，不肯卖给我等，故而才争闹起来。我等只想买些东西，实是并无闹事之意。”
现在厅内只还剩下几个小瓷盒的雪花膏，即使想卖给他们也只有几个人才能买到。想到家里还有一斤多，算了一下觉得连家里做好的那些，也还是不够卖给这些人用的。更何况这客厅里还有一位离任的知州孙梦观，在等着自己的雪花膏治病呢。
林强云和颜悦色地对她们说：“各位大姐，实话对你们说吧，今天我这间开张的是瓷器店，主要是卖瓷器，并没有其他东西出卖。”
众女七嘴八舌地叫起来：
“那为什么别人会说你这间店里有‘养颜雪花膏’做回礼，还说有这种膏卖呢？”
“是啊，既然没有‘养颜雪花膏’卖，就不要拿出来送人么，害得我们心痒痒的，跑来买时却又买不到。”
为难地苦笑了下，林强云还是和气地说：“别人说得不错，也说得大错。我们这间店确实是有‘养颜雪花膏’作为回赠的礼物，这是说得不错的。但却并没有‘养颜雪花膏’出卖，所以他们说得大错了。这样吧，再过十天，我另一家胭脂水粉店也要开张做生意了，那间店就是专卖胭脂、水粉、‘养颜雪花膏’诸如此类适合各位梳装打扮物品的，而且还有‘香碱’等，到时一定请你们这些大姐来店内任意挑选。”
那站在最前的女人问道：“林公子，你十天后开张的胭脂水粉店在哪里呀，还有‘养颜雪花膏’又是多少价钱才能买到呢？如果你手头还有的话，能否先让我们看看，见识一下？”
“这没问题。”林强云向身后的四儿作了个手势，四儿会意地进厅去将最后剩下的三盒雪花膏取来。
林强云把小瓷盒的盖子打开，送到那女人的面前，笑道：“请看，这便是‘养颜雪花膏’，你看完了传给其他人也看看吧。”
每个女人接到小瓷盒的第一句话，基本上都是“好香”两个字。传到一个十多二十岁的女子手上时，她送到鼻端一闻，脸上立即便有了喜色，脱口叫道：“龙涎香！”
所有在行院的女人都知道，龙涎香正是这时候最好的摧情香料，凡是行院内的红牌姑娘几乎都或多或少的点燃过这种香。
第四章 养颜膏（六）
见所有人都看完后，林强云咳嗽了两下，把女人们的注意力吸引过来，提高声音说：“众位大姐听好了，十天后开张的胭脂水粉店，就在城内南门大街蕃珠巷口。这种‘养颜雪花膏’用大瓷盒装三两，每盒的价钱是‘会子’一百五十贯钱。因为这‘养颜雪花膏’十分难炼制，所以每天只有五十盒，卖完为止。”
这些女人一听每天只有五十盒出卖，一下子便又吵了起来，先前开口说话的那女人想必是这些人中领头的，转过身叫道：“大家不要吵了，没听林公子说过，这‘养颜雪花膏’极难炼制，平均一天有五十盒做出来就算是多的了。何况，这东西要卖一百五十贯钱一盒，这么贵的东西总得要试过才能放心花钱买吧。你们这样吵吵闹闹的有什么用，等把事情问明白了再回去准备钱钞也不迟。”
这女人回身对林强云说：“林公子，妾身姓路，人称路三娘子，在‘蕃市瓦子’的‘路三娘子勾栏’中说‘银字儿’（主要讲灵怪、传奇、公案、武侠等故事的俗称‘银字儿’）。请教，你炼制的‘养颜雪花膏’真有别人传说的那样，既可以保养年轻女人娇艳的容貌，又能使起皱的皮肤伸展回复成原来般的光滑吗？”
林强云心想：“这女人不愧是说书讲古的，不但口舌伶俐便捷，还颇有些见识，不似其他的愚蠢女人般，妄图抹一点雪花膏，就以为用上了仙丹，可以使人返老还童。”
朝这女人微微一笑，嘴里回答说：“路大姐问得好，每天常用‘养颜雪花膏’，确实是能够起到保护皮肤的作用，也能让一些有脱皮症状的人减轻、好转，更可以滋润皮肤使人们的手脚和脸面不至于在风霜中开裂。至于说到使起皱的皮肤变为光滑，我只能说可以有好转，好到什么程度却不知道。但决不可能让老妇人的鸡皮鹤发，在用了‘养颜雪花膏’后变成年轻美貌的青春少妇。这点大家一定要弄明白了。”
林强云少年心性，又天生豁达乐观，一面说着话，做出老态龙钟拄拐行走的样子，说到“青春少妇”时又扭动屁股如女人状。他说的话和动作滑稽之至，逗得几十个女人嘻嘻哈哈的笑成一团。
林强云加重语气，提高声音说：“但是，在‘养颜雪花膏’用于保养肌肤的时候，一定要记得，涂抹之前必须先用温水洗净需要涂‘养颜雪花膏’的部位，用布帕轻拍洗过的地方，不可将水擦干，觉得皮肤还润湿时就要抹上‘养颜雪花膏’。这样使用效果最好，最能发挥其功效。路大姐可将刚才给你们的‘养颜雪花膏’抹一点到手上，当面看看它的效果如何，也省去我一番讲解的口舌。”
“真的让我用这‘养颜雪花膏’涂些在手上试试？”路大姐怀疑地问：“你是做生意的买卖人，用掉一点要花去好多钱呢，你舍得这么多钱吗？别要等我抹上后你又来向我讨要用掉的钱吧？”
林强云收起嬉笑之容，脸色一正说：“路大姐小看林某人了，我虽说不上是什么大富，一点小钱还是有的，若是这区区一二贯钱能让我心痛，还能做大我的生意吗？放心大胆地用吧。”
路大姐不再多说，回身走到后面一个十二三岁的小女孩身边，把她的手拉起来让众人都能看清楚那只手上的样子，伸出食指勾出一点雪花膏往女孩手上抹去。嘴里说的话让人听了觉得好笑又好气：“便宜你这小蹄子，这么贵的物事倒让你拔了头筹，再过两年可以接客时，记得请林公子来为你开苞，以答谢他的‘养颜雪花膏’。”
七八个女人“咯咯”娇笑着围上去，边察看边打趣道：
“路三娘子，林公子有了‘养颜雪花膏’这种宝贝，要什么样的女人会没有，他看得上这么丑的小丫头？”
“是啊，三娘子看着好的话，不如以身相许就是，做林公子的妾侍，怎么也比抛头露面在勾栏里讲‘银字儿’好得多吧。”
路三娘并不示弱，随口回击道：“你们行院的姑娘们是不是也动心了，不如我去跟林公子为你们说合，到各家行院去时姑娘们可以代他度支缠头钱，大家说可好？”
这些话说得林强云变成个大红脸，走开不好，站在原地又觉得尴尬。
说笑间，只见小女孩本来粗糙开裂，并有许多血丝渗出的手背，涂上雪花膏后，看得出很快就湿润光滑了不少，时间稍长些后，连微渗的血丝也不见再有渗出了。
“真好！”小女孩除了说出这两个字外，想不出用什么话来表达自己的喜悦，她再次欢叫：“真好啊！”
路三娘把女孩的双手全涂上雪花膏，边上看到的女人们射出羡慕的眼光，不知是谁气急败坏地喊了声：“哎呀，用在这小贱人的手上，太可惜啦。”
一个女人劈手夺过路三娘拿着的小瓷盒，手指一挖，几乎把小瓷盒给掏空，将指上的一大球雪花膏往手背上糊去，叫道：“不如让我来试试，也比用在什么也不懂的小丫头手上好。”
另外几个女人不甘示弱，拥上前争抢那只小小的瓷盒。
林强云对在厅门边探头探脑的山都摊开双手，无奈地耸耸肩苦笑。
山都也向林强云摊开手，夸张地耸着肩，做鬼脸。
应君蕙走到林强云身边，看着山都的样子“噗”一声笑出来，轻柔地小声说：“这里交给我来处理，大哥还是回到厅内陪几位大人说话吧。”
林强云不知道她什么时候开始，也跟着凤儿叫自己“大哥”，不过他觉得这样很好，显得亲切，没有生疏的感觉。
三位官员笑眯眯地看着林强云，那田嘉川一只手还按在肚子上，强忍住不肯笑出声。
孙梦观笑着说：“飞川老弟，想不到你还会……哈哈……还会做……戏……哈……”
一下子忍不住，孙梦观话说到一半就笑出了声，引得田嘉川和翁甫也放声大笑。
林强云这才明白，自己刚才在厅门前学女人的样子被他们看在眼里。心道：“哎哟，他们三人�
