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第238章

惊宋-第238章

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…”
    岳云听后更是放心,眉头舒展道:“如此一来,便就好办了。我们可以向官家提出,此次临安花魁大赛虽由我们承办,但却可以宣传是由朝廷主办,而大赛所得收益朝廷可以独享两成,而只需要官家在开赛时出场致辞,决赛时出场当评判即可。我想,这应该不难办到吧?”
    赵眘却是有些疑惑道:“应祥,你是不是糊涂了?办这花魁大赛不赔钱就算不错了,还能有收益吗?给前三甲的姑娘要发奖品,然后参赛的姑娘还有出场费,评判也有补贴,可我们的收益却只是靠来观看比赛的客人在听雨轩消费的钱。这收支相抵能不能持平都是问题啊!”
    岳云嘿嘿一笑,他可是很清楚后世的超女选拔是如何运作的,那完全就是个吸金器啊,只是这时代的人还未意识到而已。
    他喝了一口侍女递过来的茶水后,方解释道:“眘殿下,这举办花魁大赛的收入可并非只有客人在听雨轩中消费一条途径啊!我们可以从门票、广告、赞助等多方面着手,挖掘参赛选手的聚财潜力!”
    赵眘被他连说的几个新名词弄得晕乎乎的。过了半晌才问道:“应祥你能不能够详细说明一下呢?”
    岳云也知不给赵眘说清楚。会让他晕头转向的,于是便耐心地一一解释道:“如果官家和朝中几位大臣出席成为评判,想必会引起极大轰动,商人、文士和诸多豪客必将趋之若鹜。届时。只怕听雨轩的那个大厅安不下这么多人。所以,就只有出售门票了……”
    接着,岳云又建议,将门票分为几个档次,第一排为嘉宾席,价格最高,第二至四排为贵宾席,价格次之。其他的为普通席,价格最低。而至于三种档次的门票各定什么价格比较合适,他却不是很了解现在的市场行情。但这一番话已经听得赵眘瞠目结舌。
    片刻之后,赵眘方长吐了一口气道:“我明白了。真亏应祥你想得出来这样的举措。门票的价格一会我和吴健春及尊夫人商议之后再行决定。那广告和赞助又是什么意思呢?”
    岳云摸了一下自己鼻子道:“广告嘛,顾名思义,就是要广而告之,我们可以派人到大街小巷,以及城门、广场等人流密集处张贴宣传画。让大家都来关注这项比赛……”
    “等等!”赵眘听到这里,却是发现了一个问题。他连忙问道:“应祥,依你刚才的预料,就算是咱们这些参赛青楼的常客可能都未必能全部进场观看比赛。还叫这么多人来,把他们安置在何处呢?难道让他们呆在外面发愣?”
    “对!就是要他们呆在外面!”岳云嘿嘿一笑道。
    他看着赵眘一脸惊异的样子。方解释道:“虽然让他们呆在外面,但却不会让他们发愣。除了平时青楼能够提供的消费外。我建议,再特别推出一个鲜花榜!”
    “鲜花榜?什么意思?”赵眘奇道。
    “象听雨轩的罗静雯,清风楼的黄秀丽,飘雪阁的卫妍,怡香院的颜彦等,都有不少公子豪客对其喜爱不已,愿意为其一掷千金。如果这些具有吸金潜力的花魁不好好挖掘一番,岂不愧对我们如此辛辛苦苦办这劳什子临安花魁大赛?”岳云星眸中露出狡黠的笑容。他接着便把鲜花榜及后世的商业化运作模式的点子说了出来。
    赵眘听得是一个汗啊,这简单是把人宰了还要别人叫好。他这时真的很庆幸岳云是站在自己这边的。
    “看来以后一定得好好笼络一下岳云,不光是他的智谋和武勇。而且他现在的身份地位也很不一般了,不但是明州水师统制,背后还有岳飞作后盾,那可是大宋最强大的一只军队啊!如果能得到岳云的全力支持,再成功运作这次临安花魁大赛,进一步笼络住朝中的大臣和民间的一些名士风流。那我登上储君之位的希望还会继续存在!”赵眘这时暗暗下定了决心。
    这几天,临安城的各大商铺、酒楼、客栈等营业商店皆接待了“临安花魁大赛”组委会的使者。
    临安城最大的悦来客栈掌柜钱千万就遇上了这样一位使者。
    “钱掌柜,在下名叫习勇,是奉眘殿下之命,代表‘临安花魁大赛’组委会来邀请你们悦来客栈参加此次大赛,大家一起出钱出力,把大赛办好,共同发大财!”来人倒是说话直接,没有拐弯抹角,一下便道出来意。
    钱千万眯着小眼睛,望着这位身着青色书生衫,态度不卑不亢的文人,眉头微蹙道:“眘殿下如果缺钱,小人倒是可以资助一二,至于发财之事,就不用提了,小人只想安心经营好悦来客栈即可。”
    习勇一听,便知钱千万以为自己是代表赵眘来要钱的。他微微一笑道:“我想,钱掌柜是误会眘殿下的意思了。如果钱掌柜以为眘殿下是想借权势搜刮钱财,而不是大家齐心协力,共同发财,那本人便只好告辞,去找龙门客栈的周掌柜去了。”
    说罢,他便转身,作出一副要离开的样子。
    “等等!习先生且慢!”钱千万急忙叫住他。开玩笑,还没弄清楚是怎么回事,怎么可能让他跑到自己的竞争对手龙门客栈的周扒皮那里去?平白得罪了眘殿下不说。还很可能真让自己失去了机会。
    这时,习勇方回过身,淡淡笑道:“钱掌柜还有何事吩咐?”
    钱千万叹了一口气道:“不是鄙人不愿意掏钱,而是实在未弄清眘殿下办的这个‘临安花魁大赛’究竟要我们悦来客栈做些什么事?这貌似只是几家青楼之间为了确定花魁座次的较量吧。跟我们客栈有什么关系呢?”
    习勇哈哈大笑道:“难怪钱掌柜有此想法,之前本人去大通钱庄时,他们掌柜也是这样问我的。这样吧,我就详细解说一下吧!”
    他顿了一下,然后说道:“如果钱掌柜根慷慨解囊,那么我们将在大赛厅堂的醒目位置,悬挂‘悦来客栈’的横幅。您要知道,来观看大赛的客人是很多的。其中不少都是外地客人,就算是本地客人,他们到外地出差公干,也总要住客栈的不是?你们悦来客栈在各地都有分店。你说这样一番宣传,效果会如何?”
    习勇如此一说,钱千万脸上蓦然动容,他自然知道去青楼的大多都是有钱的公子哥儿,或者江湖豪客。名士商绅等,都是些有钱的主儿。用现在的话说,这些都是属于贵宾客户啊。
    习勇见他有些意动,便又说道:“我们这宣传的标语可不只在听雨轩一家悬挂。所有参加大赛的青楼,都会在其厅堂醒目处悬挂。并且。当比赛决出晋级的姑娘后,司仪将为宣布由悦来客栈的钱掌柜上台为晋级姑娘颁奖!不过。这需要另外支付费用……”
    钱千万顿时脸上露出一片惊讶之色。他虽然家产颇丰,大宋也算是历朝历代中最重视商人的朝代,但商人在社会上的地位仍然不高。如果他能在这种万众瞩目的场合,为这些才子文人,官员名士倾慕的美丽姑娘颁奖,那岂不是大大露脸?
    他当即便一脸惊喜地问道:“那要多少钱,我才能上台颁奖行呢?”
    习勇微微一笑道:“这分为三个档次,预赛当颁奖嘉宾要一百贯,复赛要五百贯,决赛则是一千贯!”
    “这么贵啊?”钱千万一听这价格,不禁顿时肉痛,要知道这个时代,五贯钱就够小户人家吃上一年了。
    习勇却是不慌不忙道:“对于别人来说,几百上千贯或许是笔大数目,但对于您钱掌柜来说,还不是九牛一毛?而且我可以透露一点:这次大赛,很可能官家、秦相、张大人都会参加当评判……如果您在这些大人物前露个脸,官家一时高兴,觉得您还不错,赏一个小官当当,也是不无可能的啊!”
    “什么?官家和秦相也会到场?”钱千万这时是真的蓦然心动了。他虽然长住临安,但却一是一芥草民,哪有机会看到这大宋皇帝和宰相啊。
    不得不说,百姓们天生对皇帝及官员有一种天然的敬畏心理,哪怕是钱千万这种见过不少世面的商人也一样。
    他这时不禁暗想,自己如果参加这比赛当颁奖嘉宾,说不定就能有和官家近距离接触的机会,届时就算不封自己什么官当,能够说几句话,回去和别人谈起,也是光宗耀祖的得意事啊!
    习勇看出他已经被说动,便欲擒故纵道:“当然,如果钱掌柜觉得这价钱贵了,我们也不勉强。眘殿下说了,如果钱掌柜不愿意,我们就去找龙门客栈的周掌柜好了,听闻周掌柜是一个有远见,为人慷慨大方的人……”
    钱千万象是被人踩了尾巴似的,立刻起身拉住习勇道:“习先生,那周扒皮怎么可能是有远见的人呢?他其实就是一笨蛋而已,不然就不会生意还不如我了。眘殿下找合作人,也理应找个强的人,怎能去找个笨蛋呢?而且鄙人也决非吝啬之人……”
    他顿了一下后,终于下定了决心,咬了咬牙道:“好!我同意合作了!而且我还要报名成为决赛的颁奖嘉宾!”
    习勇这时哈哈一笑道:“钱掌柜果然是个明白人!今后你就会发现,这笔钱的投入会非常值的……那现在我们就先把协议签了,你再先支付三成定金吧!”
    “啊!还没开赛就要先支付三成定金啊?”钱千万听后顿时一愣。
    习勇笑容顿敛道:“当然了,签协议时就要先预付三成定金。这是我们‘临安花魁大赛’组委会的规矩,对任何合作人都是一视同仁的!同仁堂药房、周大福首饰铺、全聚德烤鸭店都是这么签的……当然,如果钱掌柜吝啬那三成定金,我也可以先去找找龙门客栈的周掌柜……”
    说罢。他便起身作势要走。
    钱千万慌了神,连忙说道“习先生别去找那周扒皮啊!我只是随便问问……这三成定金,我付就是了……”
    习勇微微一笑,方重新坐了下来。然后看着钱千万在协议上签了字,并盖上了悦来客栈的印章。
    将协议收好之后,习勇方说道:“难得钱掌柜如此通情达理,我就不去找龙门客栈的周掌柜了。就直接回听雨轩了!”
    钱千万心中大喜,连忙点头哈腰地将他送出了悦来客栈的大门。
    习勇和他挥手告别之后。心中却是暗笑,他虽然是不去龙门客栈了,但眘殿下却是另外派了一人和龙门客栈的周扒皮谈判。同样也是把钱千万拿出来当挡箭牌,估计这会也该谈成了吧。
    听眘殿下说。这些拉赞助敛财的方法都是出自明州水师统制岳云将军之手,这岳将军的脑子也太灵活了吧!这几天来,比赛还没开始,就已经收入了几万贯了。而且还在不断增加之中。如果等眘殿下说服了官家来当决赛评判,估计就更引人注目。愿意掏钱的商家也就更多了吧!习勇对这位岳将军真是佩服到了极点。
    在这“临安花魁大赛”即将举行的消息公布了三天之后,汇集到赵眘手中的合作协议已经有五十多份了。预先交纳的定金更是高达三十多万贯了。其中约有十分之一的钱是申请当颁奖嘉宾的,而其余的则是用于设置宣传标语、发放礼品及门票预售的费用。
    这些商家的消费潜力一旦挖掘出来之后,十分惊人。让赵眘也不禁有些吃惊。因为最开始他以为,能有十万贯收入就是相当不错了。而且这还只是听雨轩出去谈的协议。清风楼和飘雪阁同样也派了人去和商家谈条件,听说到清风楼那里签协议的更多。
    “临安花魁大赛”还未开始就

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