机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第45章

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过了些日子，光武帝召见宋弘，让湖阳公主坐在屏风后面。
光武帝说：“人们都说高贵以后，就要改变朋友；富裕了，就要休掉以

前的妻子。这合不合乎人之常情呢？”
宋弘看见了湖阳公主坐在屏风后面，又听见光武帝说出这番话，便明白
了光武帝的意思。但他不肯抛弃自己的妻子，便巧妙地回绝了光武帝的试探。
光武帝如果不首先窥探宋弘的心意，而贸然提起湖阳公主的婚事，必然
会使双方感到为难。

他没有直接说出自己的要求，而是从远处入手，采用询问的方式，来试
探宋弘的态度，这就是投石问路术。这样，尽管光武帝的要求遭到宋弘的拒
绝，但由于没有直接提出来，因此不会使双方感到难堪。

运用投石问路诡辩术时，重点是“投石”。如何“投石”？就要掌握好
时间、地点和方式，要先设计好一个方案，然后再进行实施。
“投石”的目的是“问路”，是为了侦察对手的实力及可能进行的论辩
方法。所以，设辩者心中一定要有个目标，最后要达到什么样的效果。

南宋天圣年间，刘太后辅佐幼帝仁宗处理军国大事。刘太后垂帘听政后，
掌握天下大权，有些大臣想讨好太后，捞点权力，就同她说起唐朝女皇武则
天，暗中鼓动刘太后步武则天的后尘，自己亲政。

刘太后精明敏捷，有一套治理天下的手腕，听到大臣们的鼓动，不免心

动。
一天，刘太后问大臣鲁宗道：
“唐朝的武则天皇帝是怎样一位君主啊？”刘太后明知故问，意思是再

明白不过了的。想不到鲁宗道是个耿直忠心的大臣，他知道刘太后在试探自
己，于是就直率地说：“武则天是唐朝的大罪人，几乎把唐朝葬送了。”刘
太后见鲁宗道的态度那么鲜明，也就没再说什么。

刘太后借辅佐幼帝的机会，想学学武则天当个女皇帝。但她不知道大臣
的态度如何，于是她明知故问，巧妙地打着“请教”的幌子，投石问路。没
想道鲁宗道忠心耿直，以含蓄的方式表达了坚决反对刘太后称帝的态度。刘
太后知道民意难违，只好作罢。


158。察颜观色调整对策
——见风转舵术

见风转舵诡辩术，就是指根据论辩目的的需要或是他人失败的教训，而

调整自己的语言行为，进行自我控制，对言语形式进行最佳选择的诡辩技巧。
公元前203　年，韩信攻击了齐地，派人送信给刘邦说：
“齐人历来伪诈多变，反复无常，南面又与楚相接。我不以假王的名义

不能镇抚这一地区，请大王赐我假王称号。”
当时，刘邦正与楚王项羽在荣阳对峙。刘邦看了这封信后，骂道：“我
被围在这里，从早到晚盼望他来救我，而他却要自立为王。”

张良、陈平急忙在桌下踢刘邦的脚，附在刘邦耳边说：“现在我方不利，
怎么能禁住韩信称王呢？不如立他为王，善待他，使他能自守其地。不然，
将要生变。”

这时候刘邦也醒悟过来，又改口骂出道：
“大丈夫定诸侯就应该做真王，为什么要做假王？”
刘邦便派张良到齐地立韩信为齐王，从而能顺利地调韩信的军队到河南

攻打楚军，不久，便扭转了战局。

刘邦开始对韩信居功要官的做法很气愤，忍不住破口大骂，后经张良、
陈平指出利害关系后才醒悟过来，改变了说话的态度，这也是一种见风转舵
的技巧。

如果刘邦不见风转舵，暂时满足韩信的要求，其结果是不可设想的。
见风转舵诡辩术的关键在于能根据论辩情况的变化及时调整自己的言语
行为。

根据对方的情绪变化和心理变化，论辩者要善于在瞬间内，迅速改变自
己说话的态度或语调，调整自己的情绪，修正自己的话题内容或另换话题，
变换表达方式，对自己的话语重新组织调整，这样，就能有效地控制论辩的
进程，避免陷于被动局面，变不利因素为有利因素，掌握主动，达到妙“口”
回春的效果。

运用见风转舵诡辩术时，还要注意“察颜观色”，即密切注意论敌在心
理上、表情上、语调上的各种微妙变化，即看他（她）刮的是什么“风”，
才能“对症下药”，调整对策，及时地、顺当地把“舵”转过来。

朱元璋做了皇帝后，他以前的一些穷朋友纷纷到京城来求他，希望能讨

个一官半职。
见了面以后，有一个人便直通通地说：
“吾主万岁！还记得吗？从前，我们都替人家看牛。有一天，我们在芦

花荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着。还没等煮熟，大家都抢着吃，结果
把罐子打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在地上。你只顾从地上满把地抓豆
子吃，却不小心把红草叶子也送进嘴里，叶子梗在喉咙里，苦得哭笑不得，
还是我出了主意，叫你用青草叶子放在手上一拍吞下去，才把红草叶子带下
肚子里去了。。”

朱元璋嫌他太不会顾全体面，等不得他说完就连声大叫：“推出去斩了！

推出去斩了！”
朱元璋余怒未息，又喝问另外一人：“你还有什么说的？”
“吾皇万岁！当年微臣随驾扫荡芦洲府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿


住豆将军，红孩儿当关，多亏了菜将军。”
朱元璋听他说得好听，心中高兴，立即封他做官。
这个穷朋友之所以能博得朱元璋的欢心，关键就在于他能见风转舵。他

以被处斩的朋友为鉴，立即调整说话的方式，巧妙地利用比喻、拟人的修辞
手法，把本来不光彩的儿时闹剧美化成一曲对朱元璋的颂歌，因而赢得朱元
璋的欢心。


159。迂回曲折绕个弯子
——曲径通幽术

曲径通幽诡辩术，就是在论辩中不直接说出心中所想的意思，而是采取
迂回曲折的答话形式表达同一意思的诡辩技巧。
从前有个县官，很喜欢画老虎，可是水平不高，往往画成猫样，一点儿

也没有虎相。
一天，县官又画了一只老虎，并问一个衙役：“你看这是啥？”
“是猫，我的老爷。”结果，这个衙役因为惹恼县官而挨了四十大板。
县官又问另一个衙役：“你说这是啥？”
“老爷，我不敢说！”
“你怕啥？”
“我怕老爷！”
县官生气地质问：
“那么我怕谁？”
“老爷怕皇帝。”
“皇帝又怕谁？”
“皇帝怕老天。”
“老天怕什么？”
“老天只怕云。”
“云怕什么？”
“云怕风！”
“风怕什么？”
“风怕墙。”
“墙怕什么？”
“墙怕老鼠！”
“老鼠怕什么？”
这时，衙役指着墙上的画答道“老鼠什么都不怕，就怕老爷这张画！”
县官气得两眼发直，但也不好意思再打衙役了。
这个衙役既不想说违心话，又不想挨打，于是就不得不借助于语言技巧，

于是他绕了一个大圈子，采用了迂回曲折的方式，这正是曲径通幽诡辩术。
这样，既表达了自己的意思，又让县官抓不住把柄，哭笑不得。

论辩之道，亦如战争，兵不厌诈，最忌直来直去。曲径通幽诡辩术就是
要告诉人们，必须根据不同的场合和不同的对象，灵活地变换一下规劝和批
评的方式，才能收到更好的效果。

有一对年轻的夫妇带着孩子去公园，进门时没有给孩子买票，他们已为
自己准备了充分的理由——我们的孩子还小，用不着买票。
结果进门时被拦住了，检票员面带微笑地说：“瞧，您的孩子长得多高
哇，和您肩膀齐了，应该为他买张票了。”
听了这话，原感到难堪并准备撒野的夫妇二人，现在感到已有台阶可下，

说：“是啊，我这孩子长得就是大。”妈妈摸着孩子的脑袋不无自豪地说。
于是，做爸爸的当下就补了票。
这位检票员摸准了一般人的心理，采用曲径通幽诡辩术，非常巧妙他说

了句“顺耳”的话，使那对夫妇欣然地接受了意见并改正了错误。


在现实中，常有这种情况。一些有地位、有权势者，或者就是你的顶头
上司，要求你就某一问题发表看法或表明态度。而你明知与之意见不合，但
又顾及到如直言不讳，不免冒犯对方；而一味附和，则又于心不甘，这时，
便可以采用曲径通幽诡辩术来达到目的。这样，可以避免以硬碰硬，不致于
一言不和，对方便勃然变色而伤了和气，同时又可使对方心里有准备，慢慢
领悟出你的真正意思，缓解双方的矛盾冲突，有效地抑制住对方情绪的激发。


160。自掘陷阱自蹈覆辙
——请君入瓮术

请君入瓮是一句众所同知的成语。在论辩中，当发现对方提出根本无理
的问题时，可模拟同样根本无理的理由，以其人之道还治其人之身，用对手
的观点制服对方，用论敌的方法击败论敌。这就是请君入瓮诡辩术。

从前，有个叫子车的人死了之后，其妻和管家商定，要用活人给他陪葬。
子车的弟弟子元得知此事，便规劝道：
“活人陪葬，不合礼仪，还是不这样吧！”
嫂子和家臣不同意，说：“你哥死了，在阴间没有人服侍，所以才用活

人陪葬。”

子元听了，便说：“嫂子和管家虑事周到，用心良苦，既然要这样做，
那也好！不过，与其让别人去陪哥哥，倒不如叫嫂嫂和管家作陪葬的好，因
为你们服侍他总比别人更加尽心尽职！”

子元劝嫂嫂不要用活人陪葬已死去了的哥哥，使用的就是请君入瓮术。
既然死人要活人陪葬服侍，那么请嫂嫂和管家陪葬比别人更好。其嫂和管家
一听，无言以对，只好作罢。

请君入瓮术还指诱使论敌自掘陷阱，自蹈覆辙，自陷罗网的诡辩方法。
从前，有个叫丘浚的人去逛庙。庙里的老和尚见他比较寒酸，就对他十
分冷淡。
这时，恰好又有一个当官的来逛庙，老和尚马上满脸堆笑，降阶相迎，
十分恭敬。
等当官的走后，丘浚问老和尚，为什么你对当官的这样恭敬？对自己却
冷若冰霜。
老和尚说：“你不懂，按我们佛门的规矩，恭敬就是不恭敬，不恭敬才
是恭敬。”
丘浚听罢，猛然操起木棍，照老和尚头猛打，打得老和尚双手抱头，哇

哇直叫。
老和尚问丘浚为什么打人，丘浚说：
“既然恭敬就是不恭敬，不恭敬就是恭敬，那么，我打你就是不打你，

不打你就是打你。”
老和尚满脸羞惭，无言以对。
老和尚为什么挨打？主要是因为他势利眼，还用“恭敬就是不恭敬，不

恭敬才是恭敬”来进行狡辩，对此，丘浚也就用了同样的办法来对付老和尚。
因为丘浚的话是从老和尚的话里合乎逻辑引申出来，所以老和尚即便挨了
打，也只能是“满面羞惭”而已。

请君入瓮术是一种制服论敌的有效方法，关键在善于抓住论敌的致命
点，然后不失时机地以此去反击论敌，便可立即置论敌于死地。
明代著名戏曲家汤显祖曾任浙江遂昌县令。境内有个村子紧傍高山，山

高林密，常有老虎伤人。当地百姓纷纷请求县令灭虎。
汤显祖立即派人上街，鸣锣招募乡勇进山灭虎，可没有一个人应募。
一打听，原来遂昌县有个叫“皮神仙”的人，胡说什么虎伤人是天上神

虎下凡收人，大家都怕打虎受到天神处罚。
正说话时，只见“皮神仙”眯着一双鼠眼来到汤县令跟前，问道：


“听说老爷要聚