创业大策划-第7章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


业第一家以保险营销员名字命名的保险专业工作室。
如今，通过做保险，戴小蓉有了属于自己的别墅、汽车，还有以自己名字命名的工作室，年薪达百万元。
面对这些成功，戴小蓉表现得十分坦然。她说：“我找到了最适合自己发展的天地——保险事业。无论取得了多少成绩，作为一个保险营销员，我所能做的就是做好每一位客户的工作，为每一个客户服务好，这样才能形成一种保险业务的良性循环，使自己的事业持续发展下去。”
策划家指点迷津
销售是从商品到货币的惊险跳跃。销售若不能得以实现，一切生意都是空谈。无论有多少前奏和后缀，销售才是最根本的一环。因为做生意的目的是为了赚钱，只有实现了销售，我们才能赚到钱。
销售最能考验人，也最能锻炼人，因为销售离市场最近，而市场是无情的，销售来不得半点虚伪，成败立现，立竿见影。因此销售最能激发人的斗志和潜能；销售离消费者最近，能使人在第一时间了解消费需求，把握消费者的心理；能使人最先获得市场信息的反馈，把握市场动态；销售离财富最近，因为卖掉东西就是钱。
正因为如此，推销或营销成为每一个经商者的必修课、基本功。世界上几乎所有伟大的企业家都有过从推销员干起的经历。而保险是最难推销的，一个保险营销的成功者身上一定有着许多生意或人生成功的共通法则，值得我们认真总结。
成功是一种坚持
在应聘保险营销员时，有1000多人排队，戴小蓉排在了后面，她“从早上一直排到下午两点以后，没离开过一步，连中午饭都没去吃。她担心自己的位置被别人挤去”。她认为“这是一次机会，不管结果如何都要坚持下去”。但队伍中的许多人却没有坚持到最后，他们在一种骚动的情绪中离开了，她们没有这样的耐心，甚至不屑于这种等待，结果他们半途而废——他们被他们自己所淘汰了，其中不乏条件比戴小蓉好的人。戴小蓉的坚持为她赢得了这次面试的机会。假如她不坚持，也半途而废，就不会有后来的成功可言。
当她好不容易地等到面试时，主考官却连表都没有让她填，显然她是被淘汰了。是再一次的坚持使她在1000多人中脱颖而出：面对显而易见的落选，她几乎是恳求地对主考官说：“能不能够给我一次机会，要不然我会遗憾一辈子的！”正是这种坚持打动了主考官。因为历经磨练的主考官明白，一切事业的成功都有赖于坚持，保险行业更需要这种坚持。正是这种坚持使戴小蓉被破格录取了。
后来，面对家人的反对她坚持自己的信念；面对一次又一次的挫折，面对同事们的纷纷放弃，她坚持了下来。她对自己说：“不能半途而废，一定要坚持下去。”没有坚持就没有一切。
假如没有这些坚持，戴小蓉也就不会有今天的成功。
戴小蓉这种情况我们每个人都经常会遇到，排队太长就不排了，遇到家人或周围的人们反对就放弃了，碰到困难和挫折就退却了，浅偿辄止，半途而废，功亏一篑，或朝三暮四，看着这山望那山高，不停地挖井，一辈子喝不到水。凡事不能持之以恒；这是一般人的通病；也是失败者的共性。难怪芸芸众生，成功只属于少数人。
坚持到底就是胜利。可真正能够坚持到底的只有少数人，因此，成功者往往只有少数。
不管什么事情只要坚持干下去，持之以恒，纵使不能大富大贵，也必有小成，决不会像不能坚持者，碌碌一生，一事无成。
成功在于战胜自己
人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己。每个人都有自己的弱点，很多人都在自己的弱点面前败下阵来。作为一名保险营销员，首先遇到的是心理障碍。当众说话，遭人白眼，被人拒绝，甚至受到侮辱和谩骂，还要脸不变色心不跳地继续推销，这确实不是一件容易的事，因为这需要战胜自己身上的心理障碍，而人最难战胜的就是自己了。
戴小蓉第一次做陌生拜访时，紧张得连话都说不出来；第一天向客人推销保险时，被骂得狗血喷头。同去的同事吓得落荒而逃，但戴小蓉战胜了自己，闯过了最难的第一关。
　
　
　　　　正文　第13节：每个人都有虚荣心
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：26　本章字数：2304
　　　　　　　　
每个人生来都有自己的自尊心，也有自己的虚荣心。在你努力奋争，想得到一种与常人所不同的生活时，你就必然要付出比别人更多的代价。这种代价有时候就是要牺牲你的虚荣和自尊，从小我的个人圈子中把自己解放出来，以一种更大度、更宽广的胸怀去对待人生，对待人生中的一切磨难、困苦，所有别人的辱骂、白眼、不尊重都要以一种很平静的平常心来对待。如此，你的个人修养便上升到了一个很高的高度，你离成功的距离也就不远了。
不识庐山真面目，只缘身在此山中。如果跳出自我来审视自己，用真我和本我进行对话，就会很容易知道自己的恐惧来源于对自己过度虚荣的保护，怕受到拒绝和难堪，而一旦跨越这层障碍，你就会发现原来事情并不像想象的那样可怕，原来你自己并没有受到多大的伤害，你克服了自己给自己造成的恐惧，战胜了这种恐惧，你就战胜了自己，你离成功也就越来越近了。
人性都有其弱点，或恐惧，或虚荣，或贪婪，或过分自尊等等。成功往往在于能够战胜自己身上这些弱点。
成功在于超越自我
同样是摆小摊，有的人摆了一辈子的小摊，还在那里摆小摊，一辈子是个小摊小贩；有的人却从小摊小贩起步，越干越大，成了大企业家。同样是擦皮鞋的，有的人还在那里擦皮鞋，但浙江温州有个叫南存辉的人，却从擦皮鞋起家，早已成了名闻全国的大老板。这样的例子还有很多。两者的区别在于：前者安于现状，后者则能够不断超越自我。
我们从戴小蓉身上也看到了这种成功者的重要质素。戴小蓉在下岗后的四年里，给人打过工，摆过地摊，开过饭店，摆过烟摊。从给人打工，到摆地摊，到开饭店，到摆烟摊，戴小蓉一路走来，不断地超越自我。特别是当她开饭店，摆烟摊取得了衣食无忧的成功之后，完全可以小富即安了，她也已经是一个36岁的女人了，但她没有满足于现状，而是选择了继续不断的超越自我——去应聘更具挑战性的、对她来说完全是陌生的保险营销员，从零开始干起。而当她在保险业上终于做到了“保险明星榜”第一名时，她又闭门“充电”三月，再次超越自我的极限。正是这种不断的自我超越，使她这个下岗女工当起了教授客户的投资顾问，成为年薪百万的“保险女皇”……
每个人的精力有限，每个人的人生历程也不相同，人活着是这样的不容易，有无奈更有辛酸。前行路上的艰难和险滩会让你伤得遍体鳞伤，身心俱疲，这种时候你如何选择？向前走，困难更多，不走你就只能是现在的你。这是每一个人都会碰到的问题，不同的选择也就有了不同的人生。向自己挑战，超越自己的人就会随着不停的超越，自己的财富就会越积越多，成就越来越大。而那些停步不前安于现状的人，他的生活也是平庸的。
成功在于感悟生意的真谛
事物的道理都是相通的，凡事都有“道道”，成功都有方法，悟到了其中的“道道”，也就迈进了成功之门。
有的人为什么一辈子事业干不大，缺少悟性是很重要的原因。他们年复一年地重复着同样的事情，从来不去深入地思索他们所干的到底是怎么一回事。世上有很多人，做事无所用心，总也不能悟到其中的“道道”，一辈子摸不着成功的门道，不得其门而入，也就与成功无缘了。而有的人恰恰相反，他们悟性极佳，很快就能从所干的事情当中悟出真谛，所谓茅塞顿开，上升到一般规律，然后触类旁通，举一反三，事业越干越大。
戴小蓉显然属于后面那种人。她在开饭店的时候，研究同行，能悟出“待客的诚意和味道是关键之所在”，“于是，她在味道和服务质量上狠下功夫”，获得了成功，并从中悟出“与人打交道讲的就是诚信二字”。后来她又触类旁通，把在开饭店时悟到的“道道”运用到摆烟摊上，以诚信为本，热情待人，同样获得了成功。接着她又将开饭店和摆烟摊时悟到的“诚信为本，热情待人”的“道道”运用到保险业务中，而且在做保险业务中她还进一步悟出了一系列的“道道”：如顿悟不能盲目地“扫街”，应将目标消费人群锁定在有文化的知识分子或有经济实力的生意人；做保险不能光卖保险，还要学习更多的知识，要能成为客户投资理财的顾问等等。正是这些悟出的“道道”使戴小蓉在短时间里取得了别人难以企及的骄人业绩。也正是这种能够看透事物本质和生意真蒂的悟性使戴小蓉的事业越做越大。也正是这种能够看透事物本质和生意真蒂的悟性使得一切伟大事业的成功者成就了伟大的事业。
成功在于经营自己的强项
在人与人组成的世界里，成功意味着胜出他人。因此，一个人要想获得成功，必定要有过人之处。尺有所短，寸有所长，每个人都有自己的长项，也都有自己的短项，如果我们用自己的短项去跟人家竞争，先就把自己立在了弱势地位或劣势地位，又怎么能够使自己在激烈竞争的人类社会里脱颖而出，战胜他人，取得成功呢？
所以成功的一个重要法则就是要经营自己的强项。尽早地发现自己的强项，并倾全力经营自己的强项，将自己的强项发挥到极致，这是通向成功之路的捷径。有的人一辈子在干着自己最不愿干的事情，在自己的短项上使劲，有的人长时间在黑暗中摸索，总也不知道自己的强项在哪里，还有的人才华横溢，能干的事太多，于是，四面出击，分散兵力，终也一事无成；而有的人天资平平，但能够集中优势兵力打歼灭战，抓住一点不及其余，长时间地在自己相对的长项上下功夫。结果却竟有大成，往往令很多自以为聪明之人目瞪口呆，百思不得其解。其实道理很简单，经营自己的长项是也。而前者之所以失败，未能经营自己的强项，或不明自己的长项在哪里，或经营自己的弱项是也。
　
　
　　　　正文　第14节：他空手筹来五个亿
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：27　本章字数：2155
　　　　　　　　
戴小蓉的成功也在于经营自己的强项。她是个很善于与人打交道的人，当保险营销员正好可以将她的这一长项发挥到极致，这也是她成功的关健。
也许你在单位里一直没有发挥你的长处，下岗了，就去经营自己的长项吧！
相关链接
朱新礼白手起家
汇源果汁鼎鼎大名，尽人皆知。汇源果汁掌门人朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年朱辞职下海，主动下岗，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实只是开了一张远期期票——当时的朱新礼并没有钱。朱新礼开出的远期期票是承诺用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务。
朱新礼仍然没有钱运转罐头厂；却想到了搞补偿贸易的办法。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内鲜为人知。他通过引进外国的设备，以产