创业大策划-第38章
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的了，这样数目的钱，只有李艳华才能借到，因为亲友们也都看好老人院，信得过李艳华，认为借出的钱李艳华将来有能力偿还。可是，大头还缺30万元怎么办？
正巧此时，市委领导到老人院探望，问李艳华有什么困难。
李艳华问：是让我说实话吗？
市领导点头说：当然说实话了。
李艳华说，我现在困难重重，马上这里要拆迁，现在找到一处房子，需要40万元才能买下来，我现在仅仅筹借到10万元，还差30万啊！
市领导与她认真地探讨起来。领导说，若贷款可以，那就是负债经营了，你有能力偿还吗？
李艳华很有信心地说：我已经干了两年，心里有底。从事老人护理工作，即使不挣，也不会亏，贷款买的房子产权归自己，房子随着时间的推移也会增值。所以，我一点儿顾虑都没有，往最坏处想，借贷的款若还不上，至少还有房子顶着呢！
一番话，说得领导心服口服。接下来，市委组织部、纺织局、民政局、劳动局反复商量，试图帮助这个有志气有眼光的下岗女工。
组织部从党员的角度，给老人院贷款5万元；民政局从照顾老人的角度贷款5万元；工会从扶植下岗职工的角度贷款5万元；劳动局从老人院能安置下岗工人的角度贷款15万元。
购房款解决了，李艳华买下了那幢小二楼。
买下了房子，装修又没有钱了。房子长年无人使用，破旧不堪，别说玻璃没了，连窗框都被人撬走了。院内堆的垃圾像座山，清理出去10多车。收拾房子、修暖气，面对空荡荡、四面透风的房子，李艳华急得眼泪禁不住流出来。怎么办？谁能帮帮我？她一咬牙，再次找到市总工会，追加贷款6万元。
李艳华总共向私人和上级贷款46万元。若在别人看来，借贷这么多，心里一定像压了一座大山样的沉重。李艳华也是平常人，压力自然是有的，可在感受压力的同时，她看到了前途，看到了光明。
买下了小二楼，全家老少和亲属齐上阵，修房子的修房子，修门窗的修门窗，刷浆的刷浆，刷油的刷油，全部装修都是自己动手，除了买材料花钱，出力的活都由自己人承担。
小二楼很快就收拾停当了。
1998年11月25日，老人们搬进来了。至此，李艳华的老人院彻底由家庭式的微利滚动发展，变成了规模化经营。
新的老人院面积大，能容纳70多个床位。每3位老人配备l名护理员。老人即使不到位，护理员也得先到位。有人住，整个楼就都要供暖，就要有厨师上灶。护理一个老人和70个老人的许多支出是一样的，每开业一天，就要消费180元，人住达到三四十位老人，收支才能持平。要想一下子由十几位老人增加到几十位，不是一件容易的事儿。
起初老人不多，每天都做亏本买卖。
看着树叶黄了，又落了，雪花飘下来了，李艳华的脸上才渐渐地露出笑容。
1999年春节前后，老人入住率急剧上升，70多个床位全部满员了。
雄心勃勃
规模扩大了，需要更多的护理人员，李艳华就面向社会招收下岗工人。那些就业难度大的、没什么技能、四五十岁的下岗女工优先雇用。就连居委会主任退休了，因为没有退休金，家中女儿上大学，生活困难，她也不嫌其年龄大雇来了。
她要求所有护理员都同老人吃一样的饭菜，住同样的地方，自己也不例外。
有时护理员正在给老人喂饭，他会突然伸手拽女人的裙子，让上他的床睡觉。护理员又羞又恼，李艳华就耐心地向他们解释，这是病症之一，叫做性亢进，过后连老人自己都不知道自己的所作所为，大家不能跟他计较。于是，大家依然能耐心地照顾老人。
有一位老人便在裤档里了，护理员蹲在地上给他扒裤子，他抬起一脚将那个40多岁的女护理员踢到墙边。李艳华看到了，心疼极了，一边过来帮助老人换裤子，一边劝慰受了委屈淌下眼泪的护理员。
有一天，一个老人坐在床上，大骂院长，骂起来没完没了。李艳华怕老人累着，耐心地说：“大爷，你骂我骂了两个小时了，该歇歇了吧？”
他大声说：“你是管事儿的，我就骂你，不光骂，我还要告你呢！”
李艳华说：“告我什么？”
老人说：“告你偷煤！”
李艳华说：“咱家烧的暖气，偷来煤也没用啊！你看看我是谁啊？”
老人眨眨眼睛说：“你是我舅……”
都是生命之路快走完的老人，李艳华苦笑了一下，怜爱地为他擦去嘴角的唾沫星子。
即使李艳华夜里不当班，也要起来三四次，挨个房间查岗，免得哪个护理员睡着了，使老人得不到看护。
正文 第74节：生命是最宝贵的
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：53 本章字数：2258
1998年起，李艳华先后到北京、上海、天津、福建等地的老人院考察学习，开阔了眼界，更新了理念，改进了工作。为了把老人院办得更规范，李艳华从2000年开始，参加了天津护理学校的学习培训。这是香港汇丰银行与中华慈善总会办的老年护理班，每年脱产一个月，主要学习老年医学、护理学、营养学、院舍建设等学科。
2002年4月，李艳华拿到了结业证书。回来后，她开始培训自己的员工，对卧床老人的扶抱搬移、二便的清洗、三餐喂饭进食、营养搭配、起居等好多方面进行科学护理，不光使员工拥有爱心，也要有高质量的护理水平。
来护理院的老人年龄最大的94岁，最小的67岁，多数患有老年痴呆症、脑血栓、脑梗塞、脑出血后遗症、脑膜炎后遗症等无法恢复的病，而且有一部分是纯高龄不能自理的老人。
每一位老人临终前，李艳华姐妹俩都昼夜守护在旁边，只要老人还有一口气，就静静地守候着，握着老人的手，在老人辞世的最后时刻，使老人感到一份人间温暖。
有的儿女不懂丧事处理，老人一咽气，只知道站在一边不顾一切地哭，李艳华就帮着张罗，穿衣服，净脸，还为去世后的老人脸上抹上化妆品，让他们平静、安祥、整洁地离开人世。
每送一位老人，李家姐妹都要忙上大半天。护理老人的过程，是李艳华心灵不断净化、境界不断提升的过程。她一次次目睹了垂老的生命弃世而去，一次次看到了父母与子女的生离死别，每一次都给她的心灵以强烈的震撼，都使她思索生与死这个生命的永恒主题。
这时，也只有在这时，她才感到，生命是宝贵的，人活在世上就要过得有意义，它的意义在于无私的奉献，奉献的本身就是获得。俗话说的“舍得”，便是有舍才有得。她所从事开创的护理老人的工作，正是这样一项守护人间真情的美好事业，这使自己的生命变得如此充实而有意义。
她想起那些老人们的儿女赠送给她的条幅：“替天下儿女尽孝，为亿万家庭分忧”，这既包含了对自己工作的感激，也寄托了人们对自己很高的期望。她把这句话当作自己办老人院的宗旨，觉得自己应该向更高的标准看齐。
几年来，到这里住过的老人有200多位，有50位老人在这里安然辞世。老人院已经从一个小小的四合院发展到拥有两处分院的“同心老人院”。
李艳华精神有所寄托，事业有了奔头，再没住过一次医院。在精神面貌上她也有了很大变化，总是充满了坚强和自信，办事干练，精力充沛。她的体重也增加了10多公斤，笑着说：“我得减肥了。”
南关拆迁的那处老人院，2002年年底，该交付使用。回迁时，李艳华准备由原来的300平方米，扩大到1000平方米，满足更多老人的需求。为了扩建的事儿，她有时一天就要跑到七八个部门的局长那儿进行协调。中华慈善总会对她大力支持，准备给予贷款。
李艳华雄心勃勃，她要建一个长春市规模最大的民营老人院。她的目标很宏伟，她的努力一定会变成现实。
策划家指点迷津
善于发现生活中的商机
很多重大商机就在我们身边，看我们善不善于发现。李艳华从自家老人生病需要护理中想到了开老人院这一重大商机，这是她迈向成功之路的第一步。谁家都有老人，很多人都经历过老人病重、护理老人的经历，为什么别人没有发现这是一个商机，而李艳华却发现了呢？留意身边的事物，做个生活中的有心人，就能从亲身经历或身边的事情中，捕捉商机。很多人都是这样走上成功之路的。
安全刀片大王齐雷北道未发明安全刀片以前，是一位丕伊瓶盖公司推销员。40多岁时仍然是一个没出息的穷光蛋。他20岁时就开始节衣缩食，把省下来的钱全用在发明研究上，干了10多年，然而一无所成。
1895年的夏天某日，齐雷兹道到波士顿市去出差。跟平常一样，他住宿在常住的旅馆里。翌晨，他比平常迟了一点起床，匆匆忙忙地用刀子刮胡子时，旅馆的人大声喊道：“齐雷兹道先生，再过5分钟火车就要开了。”齐雷兹道一听越发紧张起来，一不小心把嘴巴割伤了。他用纸擦血时想：“这种刮胡子刀太不理想，容易割伤，如果能发明一种不会割伤皮肤的刀子，我想一定会大受欢迎。”
“应该发明一种使用方便、价钱便宜的刮胡刀。”这样，他就埋头钻经过千辛万苦的研究之后，终于发明了现在我们每天所用的安全刀片。隔不多久，他发明的安全刀片终于在刮胡刀的世界里掀起了大革命，使他摇身一变，成为世界安全刀片大王。
有时候，发明并一定需要本钱，亦不一定需要高深的学问，关键是要善于观察生活中遇到的事物，发现其中蕴藏的商机。可口可乐瓶子也是这样被发明的。
理想的玻璃瓶应该具备下列条件：
（1）握上瓶颈时，不会有滑落的感觉；
（2）里面所装的液体，看起来比实际的份量多；
（3）外观别致。
美国有一个名叫鲁托的年轻制瓶工人，有一天，他的女朋友穿着一套膝盖上面部分较窄，腰部显得很有吸引力的裙子。他的视线一直紧盯着这套线条优美的裙子。他想做这个形态的瓶子，也许很有意思。是的，他便开始做这种状态的瓶子，并在瓶子上再加上跟女朋友的裙子布料一样的花纹。半个月之后，新款式的瓶子终于做出来了，可口可乐的瓶子就这样诞生了。
1923年，鲁托将专利权以600万美元卖给可口可乐公司，因而在一夜之间名满天下。
正文 第75节：诚信为先财气旺
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：54 本章字数：2245
大胆借用外力
历经千辛万苦，老人院好不容易办起来了，却又面临灭顶之灾——她所在的街道要拆迁，刚刚办起来的老人院就要化作乌有。这时的李艳华依然一贫如洗，连4000元都拿不出来。换个人也可能就“认命”了——看来是老天爷不让我成功。但李艳华没有放弃，当她得知40万的房子可作老人院时，她居然千方百计地要把它买下来。想想我们自己，我们中有多少人境况比李艳华要好得多，当我们看到一个要花40万投资的商机时，我们千方百计地去努力想办法了吗？我们会求爷爷告奶奶地到处借钱吗？我们中的大多数会选择放弃，认为这是自己力量所不能及的，但李艳华却不。
李艳华费出了吃奶的力气去借，从200、300到1000、2000地借，积少成多，终于筹到了10万元，但还差大头30万元。这时她又抓住了市领导来考察的机会，向市领导开�
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