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第33章

创业大策划-第33章

小说: 创业大策划 字数: 每页4000字

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就这样,刘尊众的脚病修治所的名声一传十,十传百地被传了开来。第二个月,他的营业额一下子达到1500元钱,除去房租和成本的费用,他至少净赚900元,刘尊众终于看到了希望。
状况出乎他的意料
在短短的三个月之内,刘尊众的脚病修治所已经是门庭若市了。因为他的收费十分合理,收费标准完全根据脚病的轻重来计,好多花几千元治不好的脚病,在他那里最多不超过300元就能完全根治。
因此,大部分来治脚病的人都是朋友推荐的,那7平方米的地方已经不能满足顾客的需要。因为地方太小,他也不能雇人,所以,顾客只有等待或预约,以至于每天晚上营业都要持续到半夜。
第一个月他挣了60元钱,第二个月和第三个月他共赚了4000多元钱。这种状况完全出乎他的意料。
为了扩大经营规模,刘尊众准备找一个更大的门面房,再雇上几个人,将这件事当做事业来干。
在开业的四个月后,刘尊众在西安市咸宁东路西段租了一间27平方米的房子。房子每月租金1400元,他预付了两个月房租之后,又对门面进行了精心装修。他请人做了一个很体面的牌匾,又花了1000多元钱制作了非常精美的灯箱,然后将房子一分为二,购置了大大小小共8个沙发和泡脚的木盆及几十种药材,他将外间用来泡脚洗脚,里间用于脚病修治。
刘尊众四个多月挣的钱,除预付两个月房租2800元以外,其余的5000多元都用在了装饰与购置设备上。这次,刘尊众已不像四个月前租那7平方米的房子时那样提心吊胆,而是胸有成竹,自信有加。
新店开业后,刘尊众明显感到人力不足。他很想雇两名下岗职工,每月可以付给他们400元的工资,管吃管住,并负责教他们学习脚病修治技术。于是,他托朋友帮忙找人,过了几天,朋友回话说:“没人来,嫌修脚脏。”
刘尊众只有一个人顾前顾不了后地忙活着。有一天晚上,陕钢厂一个女工陪她妈来修治脚病,等了好长时间后问他:“你一个人这么忙,为什么不雇几个人呢?”
 
 
    正文 第64节:没人愿意干这个
    爬书网 更新时间:2008…7…3 2:13:49 本章字数:2223
        
刘尊众无可奈何地说:“雇不到人呀,没人愿意干这个。”
那位女工沉默片刻后问:“学修脚治病难吗?”
刘尊众说:“不难,关键看学到什么程度,要学好,就得下苦功。”
“那你收我做徒弟吧。”那位女工说着,有点不好意思,脸先红了。
刘尊众有点不敢相信自己的耳朵,他摇了摇头说:“你怎么会学这个呢?”
“我下岗好几个月了,没事干,权当在你这里打工,我不要一分钱工资,只希望你能教我。”
就这样,在刘尊众觉得最需要人手的时候,这位下岗女工主动找上门来了。
第一个月下来,刘尊众除去房租、水电费、人员开支,净赚了2700元。这个数字对他来说,已经很满足了。
在第三个月时,西安电视二台一位记者在路过他的脚病修治所时,抱着质疑的态度问刘尊众:“我脚上的瘊子越割越多,你能治好吗?”
刘尊众说:“没问题,我只给你治4次,绝对治好。”
在治疗过程中,这位记者始终没有透露自己的身份,但他每次来时,都要和刘尊众交谈,设法了解他的情兄,在对他的整个情况有了大概的了解后,这位记者说:“你做了一件别人瞧不起,但却十分了不起的事情。”
过了几天,这位记者和一个扛着摄像机的人来了。刘尊众没想到电视台会来采访他,他更没有想到,这一次采访会给他带来什么。
当电视台对他的事迹进行报道之后,他的生意一下子火爆得让他有点晕头转向,许多下岗职工纷纷前来找他,或要来学技术,或要来打工。面对这种现状,刘尊众不得不去寻找更大的门面房。
也就是从这个月开始,刘尊众的脚病修治所每月纯利润再也没有下过1万元,最多时竟达到了3万元。
根治顽疾收下徒弟
为了进一步扩大经营规模,刘尊众在咸宁东路东段找到了一套总面积60多平方米的门面房。
为了租这套门面房,刘尊众因为价格问题先后跑了7次,房主说房租每月不少于3800元,而刘尊众只给3300元,就这样,谈了7次之后,刘尊众对老板说,“房屋出租,长期与短期应该有所区别。我至少租用两年以上,我可以先一次性付给你一年的房租。”
房主犹豫片刻,终于做出了让步。
刘尊众之所以要租下这套房子,是因为他看好这个地段。这个地段聚集着两个机械厂的大小6个街坊,属于居住密集区。
租60平方米的房子,大大小小三间,他可以雇6个人,每人每月工资按400元计算,加上房租和其他一些费用,每月他至少要支付6000元左右。
这个数字,是他原来连想都不敢想的。刘尊众把租来的房子重新粉刷一新,然后又添置了一些设备,使他的脚病修治所在规模和设备上又上了一个档次。
因为抱着“要干大就得先干好”这一原则,使得刘尊众的名声越来越大,找他的人也越来越多。
当地一家医院的内科大夫,脚上长了瘊子之后,采用激光冷冻治疗结果,把一个瘊子治成了9个。
脚上一下子长出了9个瘊子,让这个医生有些恐慌不安,因为他知道,瘊子久治不愈,是最易患上白血病的。因此,当他从电视上看到关于刘尊众的报道之后,便找到了刘尊众。
经过40多天6次治疗,刘尊众将这位大夫脚上的9个瘊子全给“消灭”了。
从此,这位大夫不仅和刘尊众成了好朋友,而且给他介绍了很多患者。这位大夫对刘尊众说,医院里目前没有治疗脚病的科室,脚病治疗在医疗系统是一个空白,是一个很有潜力的行当。
西安北郊一个22岁的小伙子,左脚长了两个鸡眼,右脚生了两个瘊子,他先后十几次出人各大医院,每次都带回一包又一包药,把小伙子吃得想吐。
钱是花了不少,可脚上的病就是老治不好,以致他走起路来,“远看是跑近看是摇”,搞得他谈了几次朋友,都因为脚病而告吹。
当小伙子在刘尊众那里将脚病治好之后,特意与父母买了礼品来向刘尊众道谢。
有一天,咸阳市一个名叫杨帆的小伙子一跛一拐地来找刘尊众,他问:“你真的能治脚病吗?”
刘尊众笑着说:“那得看一下你脚上是什么病。”
那个小伙子很痛苦地脱下鞋,刘尊众看见小伙子的左脚大拇指已红肿化脓。刘尊众一看便知,这是常见的甲沟炎。他说:“一个月之内我给你治好,每周治一次。”
那位小伙子说,这病已纠缠了他近半年,每次去医院看病时,医院都给他开一大堆消炎药,但药一停病就犯。后来,医生说指甲长得有问题,要彻底解除痛苦,就得拔掉指甲。
但是,拔掉指甲后,长出的新指甲依然是扣在肉里,依然发炎,依然离不开药。因此,当他听说刘尊众能治脚病时,他真的有点不敢相信。
在经过一个月的治疗之后,他的脚病被彻底治好了。治好脚病之后,杨帆把刘尊众缠住了,非要下岗来学习脚病修治不可。刘尊众当时不愿收他为徒,因为他的工作单位还不错。在杨帆的软磨硬泡下,刘尊众不得不收下这位虔诚的弟子。而此时,他的店里已经有了5个人,加上杨帆总共6个人。
在他租用60多平方米的门面房后,第一个月除去房租、水电费、税收及人员工资外,他获得净利润l万多元,从第二个月起,利润便翻番地向上增长,速度快得让他吃惊。
开分店动员妻子加盟
 
 
    正文 第65节:共同来创造辉煌
    爬书网 更新时间:2008…7…3 2:13:49 本章字数:2231
        
2001年6月,刘尊众在开业两年半后,不但积累了丰富的经验,而且也积累了相当丰厚的资本。面对门庭若市的求治者,刘尊众有了一个更为远大的目标:开分店。
开分店并不难,难的是如何让患者花最少的钱,在最短的时间里,将疾病治愈。为此,他首先在药物的配制上想办法。
刘尊众治脚病主要是采取中药治疗。
起先,他针对不同的脚病,配制不同的药材,将药材用水浸泡再用药水泡脚20分钟之后进行修治。修治后,再敷上他亲手配制的药膏。
泡过的药材都是一次性使用。后来,他发现这样既浪费时间,又浪费药材。于是,他想出了一个办法,将18种中药材按比例配成不同的药方,制成针对不同病情的药粉,分别装入玻璃瓶中,随用随取。这样一来,既省时省力,又节省了成本,使原来每人每次6块钱的成本一下子减少到了4块钱左右。
在解决了中药配制的问题后,刘尊众又着手培养自己手下的人,他希望每个人都能够独当一面,每个人都能成为他最得力的助手。与此同时,他又极力鼓动妻子转岗,让她来与自己共同创业。
刘尊众的妻子不想下岗,再说厂里也有规定,夫妻在同一工厂,一定要保证一人在岗。但刘尊众苦劝她主动下岗。他对妻子说:“这是一项事业,我希望我们共同来创造辉煌。”
妻子下岗后,刘尊众便开始手把手地教她,亲自指导她如何为患者修脚,如何配药,比例如何掌握等方方面面的技能。
经过一年的学习,刘尊众觉得妻子己完全有能力独当一面了,于是,他让妻子到劳动部门和职业技能鉴定委员会考取了从业资格证。妻子资格证的考取,使刘尊众开设分店的决心更加坚定了。他粗略地做了估算,如果按照每个店每日1000元的营业收入计算,两个店一年至少能赚上40万元以上,这可不是个小数目。
可是,就在他准备开分店的关键时刻,西安某报发表了“大学生下岗后学修脚”的文章,此文被全国许多媒体转载,一时间,全国各地都有下岗职工打电话前来咨询学修治脚病的事。
刘尊众将此事向西安市总工会作了汇报,在西安市总工会的组织下,来自全国各地的14名下岗职工开始在他的脚病修治所学起了技术。
那四个半月,刘尊众把所有的时间和精力都用在了培训上,他自己请老师,自己找教室。这14人的培训班,培训的所有任务全是刘尊众来完成的。四个月下来,西安市总工会象征性地给了他一些报酬,对此,刘尊众说:“是市总工会给我提供了致富的机会,我应该为社会做点实事才对。”
“修脚工”上了央视
2002年7月,刘尊众把开设分店又提上日程。
为了开设分店,他与妻子曾争执过几次。妻子说,按照目前这种现状好好干下去,日子肯定会过得红火滋润,还不如用开分店的钱买一套复式住宅楼呢。
刘尊众则认为,只有开分店,才有可能把这事做得更大,才能赚更多的钱。
在经过半个月的寻找之后,刘尊众在西安市西五路找到了一套门面房。此房因临街,又地处主干线,因此,房价颇高。他与对方经过反复商谈之后,一次性投资10万元将此房租赁并进行了装修。
2002年9月3日,刘尊众开设的分店正式开业,开业的第一天,他的纯收人就达到了300多元。
这个分店的开业,引起了西安媒体的广泛关注,各大媒体以不同形式对刘尊众进行了报道,这些报道很快便引起了陕西省有关领导的重视。陕西省一位领导一次在如何解决下岗职工就业问题的专题会上,专门谈到了刘尊众。他说,刘尊众所从事的这个职业,具有很强的操作性和可克

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