创业大策划-第32章
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可是，在随后的十几次报名中，刘尊众每次都是满怀希望而去，抱着失望回家。每次人家都有理由把他打发走。就这样，他被拒绝了12次。
1998年8月3日，刘尊众第13次去报名。
这天，刘尊众因为愤怒和激动，与培训班的人吵了起来。吵闹声惊动了一位叫刘静的负责人。
刘静边劝他边说：“我们之所以拒绝接收你，是怕你这样的条件干这个会有压力，会产生不平衡的心理。说实话，干这行在人们的眼里并不体面，你会觉得没有面子。”
刘尊众说：“面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？修治脚病，为别人解除痛苦，为自己挣钱有什么丢面子的？”
刘静说：“我们不是不收你，是害怕你……”
刘尊众没等刘静的话说完便说：“我不但要把这事学好，而且一定要干好。我觉得人们对这个行当有偏见，这是一个观念上的问题，我要用自己的实际行动去改变这种观念。”
先后跑了13次，刘尊众终于以他的真诚打动了培训班的人，他如愿以偿，成了这个共有9人的培训班的学员之一。
最酸楚的一段经历
在学习脚病修治的那四个半月里，是刘尊众这一生最为艰苦、最为酸楚的一段经历。
开始学习的第二个月，他妻子的工资就停发了。妻子与他在同一个工厂。工资的停发，使他们处在了非常窘困的境地。
为了节省开支，刘尊众从上课的第一天起，就一直骑自行车。每天早上带上两个馒头，中午背着同学悄悄地吃。渴了，就趴在水龙头下喝一肚子凉水。晚上回到家里，吃的菜是妻子从菜市场检来的。
在学习时，有一门非常重要的必修课，就是练刀功，老师要求学员用一次性木筷来练。当时，一把一次性木筷1。5元，他买不起，他用的是他妻子从各餐馆捡来的用过的木筷。为此，有学员问他：“刘尊众，你老婆是不是捡破烂的？”
刘尊众连头都没有抬，答道：“是，我老婆是捡破烂的。”说这句话时，他的鼻子直发酸。
在学习的第四个月时，妻子的工资已经停发两个多月了。有一天早上，在刘尊众快出门时，妻子说家里没钱了，连给孩子买奶的钱都没有了。
刘尊众对妻子说：“你去借点吧。”
正文 第62节：他只有去卖血
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：48 本章字数：2258
妻子很无奈地说：“我没有告诉你，我已经借了好长时间的钱了，我已经不知道该向谁借了。
刘尊众悄然转身走了。这天中午下课后，他骑着自行车去一个血站卖血去了。他只有去卖血，他不愿意因为借钱被人羞辱。在卖血时，医生坚决不给他开单子，说：〃你这么瘦，怎么能卖血呢？〃
刘尊众讲了他要卖血的原因，那位医生说：〃现在像你这样的年轻人太少了。〃
血卖了120 块钱。这天晚上，刘尊众花 32 元为孩子订了一个月的奶，然后买了5 个馒头回家了。
妻子接过他递过来的取奶卡，问他：〃哪来的钱？〃
刘尊众说：〃我今天去卖血啦。〃
妻子转过身去，眼里蓄满了泪水。
〃没什么，你不要担心。〃刘尊众故作轻松地说着。
“你为什么要去卖血？你身体这么差，怎么能去卖血呢？”
妻子泣不成声。刘尊众走上前去，抚摸着妻子的头，含着泪，沉重地说：“对不起，都是我不好，让你和孩子受苦了，我以后一定会加倍补偿的。”
妻子抬起泪眼：“我不许你说这样的话，你答应我，以后再也不能去卖血了。”
“我答应你，你也得答应我，不管在什么情况下，我都希望能得到你的支持，我现在只有你一个支持者，你就是我的精神支柱。”
妻子说：“我永远都会支持你的。我相信你的选择没有错。”
280元钱开张营业
经过四个半月的学习和实践，刘尊众不但了解和掌握了68种脚病的症状，而且能够亲自配药治疗如鸡眼、痕子、甲沟炎、灰指甲等几十种最为常见的脚病。
在结业考核时，刘尊众的每门课程都在95分以上，其中中医外科学考了98分。
当时，中医外科学的主讲医师王涛问他有何想法，他说，他先进澡堂子或洗浴中心去给人修脚，等挣了钱，再开个门面，专门修治脚病。
王涛说：“我觉得你是一个很有理想的人，不知道你有没有注意到，西安市没有一个把修脚和治疗结合起来的门面，修脚的几乎没有人懂中医，而学医的又没有人愿意干这行当，所以呀，你不妨开一个‘脚病修治中心’，这绝对是一个非常有潜力的行当。”
王涛的一番话，使刘尊众再次认识到自己的选择是正确的。因此，拿到结业证，刘尊众便把自己的想法告诉了妻子。妻子说家里只有不到400元钱了，是厂里补发的两个月工资。她可以去借点钱。
可是，当刘尊众的妻子出去借钱时，对方听说他要开修治脚病的店，不但没有借钱给她，反倒把她羞辱了一番。说什么“修脚是最脏、最让人瞧不起的行当，即使能挣钱，挣的也是恶心钱”。
回到家里，她不愿意告诉刘尊众为什么没有借到钱，她对刘尊众说：“咱争口气，不借任何人的钱，找最便宜的门面房，先把店开起来再说。”
于是，刘尊众开始张罗着寻找门面房。
门面房的价格很高，他只有找小一点的临街房。找了几天之后，终于在一家工厂幼儿园对面找了一间不足7平方米的门面房，房租要每月450元。
刘尊众前前后后跑了几次，硬是按每月400元的价格将房子租了下来。在签订租房合同时，房主非要他预交半年的房钱。
刘尊众说：“我现在只能付给你半个月的房钱。”
房主说：“你简直开玩笑嘛，哪有交半个月房费的？交不了半年的，交三个月总可以吧。”
刘尊众说：“三个月的房租1200元并不算多，但我现在手头没有钱。你放心，等我开始营业了，我绝不会少你一分钱。”
房主说：“不行，你至少得交三个月房钱。”
“我现在是最为困难的时候，希望你能帮我一把。”为了得到房主的支持，刘尊众讲了自己为什么下岗，为学习修脚所承受的各种压力和困难……
那位房主听了刘尊众的一番话，沉默了半晌，说道：“你要是实在没有钱，房费就先欠着，看你这么有毅力，这事情肯定能干成。”
刘尊众交了半个月的房租200元钱，然后拿着自己修治脚病的资格证书去工商所办照去了。
工商部门从来没有办过这样的营业执照，他们不知道这属于服务行业呢，还是医疗行业。刘尊众解释说，属于服务行业。
工商部门的人问他开了多大的门面，刘尊众说不到7平方米，办执照的几个人笑了，说7平方米还能干成事呀？去吧，你先回去开店，有生意了再来办照也不迟，免得你现在办了照，没生意不是白花钱吗？
刘尊众内心窃喜，因为办营业执照至少需要花200多元钱，钱，目前对他来说实在是太重要了。
1999年元3日，刘尊众的“瑞德脚病修治所”正式开业了。
在那7平方米的房子里，放着两个小沙发和一张桌子，沙发和桌子都是从家里搬来的。门面的牌匾是用硬纸板制成的，牌匾的字是他自己亲手写的。
除交付了半个月房租外，他还花80元钱买回了苍术、黄柏、艾叶、苦参、蛇床子、百部、草红花、黄精等18种中药材，修治脚病是离不开中药的。
开业的那一天，刘尊众在心里算计，如今光洗脚按摩一次都要花20多元钱呢，如果我修治脚病每次收15元钱，除去成本，至少也能赚10元，一天不多修脚，有三个的话，也能净赚30多元呀！那一个月不就可以赚上900元钱吗？
这种最为保守的算法使刘尊众感到很乐观。那么，他的生意会不会像他想像的那么乐观呢？
正文 第63节：我凭自己双手挣钱
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：48 本章字数：2275
半个月一个顾客
刘尊众从开业那天起，就目不转睛地看着门外，盼星星盼月亮似的，盼着有人能光顾他的脚病修治所。可是，他总是“独守空房”。
在起先的那几天里，刘尊众还抱着希望在等待。他心想，刚开业，有脚病的人还没有发现他这里。可是过了一个礼拜之后，他有些坐不住了。
这一个礼拜以来，除了妻子中午给他来送饭外，再没有一个人进过他的脚病修治所，他有些绝望了：“难道我真的选择错了？”
第八天，终于有人走进门来，但不是顾客而是他的一位同事。
那位同事背着手，在小小的空间转来转去地看了好一会儿，然后说：“刘尊众，你不是很有才华嘛，文章也发表了不少，怎么干起了这行？”
刘尊众不以为然地问：“干这行怎么了？一不偷，二不抢，我凭我自己的双手挣钱。”
那个同事不无讥讽地说：“不怎么，我觉得你在羞你先人呢！你以为这是本事吗？”说完便扬长而去。
刘尊众看着那个远去的背影，心里像打翻了五味瓶一样不是滋味。
那天，他除了愤怒之外，更多的是担心，担心这样下去没有人光顾怎么办。
晚上，关了店门之后，刘尊众没有回家，他独自一人在漫天飞舞的雪地里一直向东走。
走到离家不远的地方时，他发现有一个人打着伞，静静地站在雪地里。等到走近了才发现，那个打着伞的人是他的妻子。
妻子见到他，没说一句话，而是用一条围巾拍打着他头上和身上的雪花，然后将那条围巾围在他的脖子上，这才说道：“我在街上找了你两个小时，我真急死了。”
那天晚上他对妻子说，实在不行了，他就到澡堂子里去给人修脚，总不能不挣钱呀。妻子劝他，无论如何也得坚持到一个月呀。
就这样，刘尊众在煎熬中等待着，在等待中忍受着煎熬。
终于，在他开业的第十五天，也就是1999年元月18日那天，第一位顾客走进了他的脚病修治所。
那是一位建筑公司的老板，人长得五大三粗。他走进刘尊众的小店，皱着眉头问：“小伙子，你能治脚病，能不能治鸡眼？”
激动不安的刘尊众赶忙说：“能！我能！”
“就在这儿吗？”那位姓李的老板有些不信任地问。
刘尊众点了点头。那位老板又说：“你这么小的门面，怎么叫人相信你呀？人都会以为是江湖医生呢！”
刘尊众说：“如果治不好你的脚病，我一分钱不收。”
“我脚上这鸡眼整得我够呛，到医院里看了好多次也不管多少用。你要是把这鸡眼给根治了，你要多少钱，我给你多少钱。”
就这样，刘尊众在一个月之内给这位老板治了4次，每次都用中药浸泡，然后进行剥离修治，再敷上他用中草药配成的药膏。
一个月之后，这位老板的脚病被彻底治愈了。他问刘尊众要多少钱，刘尊众说：“你给60块钱就行了。”
“60块钱？为了治这鸡眼，我不知道花了多少个60块钱了，都没有治好。”
刘尊众在他开业的第一个月只有60元钱的营业额。就在他犹豫着还要不要继续干下去时，那位治鸡眼的老板开着车，领着一男一女来了。他们走进了刘尊众的脚病修治所一看，就问那老板：“你有没有搞错，这种地方能治脚病呀？！”
那老板说：“我就是在这儿治的，治不好，小伙子绝不收你们的钱。”
就这样，刘尊众的脚病修治所的名声一传十，十传百地被传了开来。第二个月�
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