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第3章

创业大策划-第3章

小说: 创业大策划 字数: 每页4000字

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把力。具体怎么办,资料片的制作、发行我们完全负责,拍摄用的资金我们也自已筹集。至于这部片子的收益,我们两家三七分成,你们拿七成,我们拿三成,你看如何?”
正在为如何宣传条例而大伤脑筋的这位领导,一听这个计划,仿佛觉得天上掉下了一个馅饼。首先本单位免去了一笔不小的制作费,同时不用费心去推销发行,到时还可以拿到一大部分收益。不过这位领导还没有被这送上门的好事搞昏了头。于是问:“你们这样干,你们有什么好处?”
吴君答得冠冕堂皇:“现在影视公司也要讲社会效益,替你们干这件事可以扩大影视公司的社会影响,对我们以后的业务发展会大有好处。”倒也十分合理,无非是影视公司想趁机作作广告。领导当下欣然接受了这个计划。
眼看大事已成,吴君才轻描淡写地道出了他计划中最关键的一节:“部里是否能为这件事发个公文,要求下面协助一下我们的工作,以便能更好地作条例的宣传工作。”这是理所当然,本来就是部里自已的事,应该协助一下,领导毫不犹豫地接受了这个条件。
吴君把公文带到了下家——一家影视公司。他们一同开始了绝妙的计划。首先要筹集资金,他们带着公文来到该部下属的各家企业:“这是你们部里下发的公文,要你们协助我们搞好这项工作,你们看能不能给点赞助。”在中国,这种正式文件还是具有效力,各个企业纷纷解囊相助。你两千我三千地汇集起来,钱倒也不少了。而且这种资料片的制作极其简单,费用自然也不会高。就这中间吴君和影视公司就有了不少的赚头。
 
 
    正文 第5节:以每幅150美元成交
    爬书网 更新时间:2008…7…3 2:13:23 本章字数:2312
        
同样还是那张公文,使销售发行也异常顺利。部里搞的东西,宣传的又是极有实用性的资料,还带着这么张正式文件,哪家企业会不购买。本来就是本小利大,再加上如此多的发行量,影视公司的进账已经超过X位数。按约定给上面交上70%,留下的30%也有三四十万之多。
吴君十分漂亮地借来一个部里的信誉,给部里帮了一个忙,而一转手又让下家发了一笔,而自已作为主要策划人和经办人,坦然自若地拿到了十几万的分成。吴君不愧为此中高手。
鉴赏家“慧眼识珍珠”
东北来的W老师能在北京办个人画展,可费了他不少心思,也花了不少钱。他今年已经56岁了,从27岁开始正式学画,拼搏了29个年头,他的梦想就是在北京举办一个个人画展。为了这次画展,这位某师院艺术系的讲师放下架子,四处去求人拉赞助。不知跑了多少道,求了多少人才凑齐了这次画展的费用。可他的确很失望。
虽然费用紧张,可W老师还是花了大半的钱用于印个人和作品介绍,请名家写前言,请知名人士来剪彩,请记者制造舆论……可是一切都是白费心机,除了开幕那天聚集了一些亲朋好友、同事老乡,使画廊有些热闹外,大部分时间里,画廊空空的,最多也只有五、六个人,展期一共是六天,头三天里门票只售出了15张。心灰意冷的W老师甚至都想半途而退了。正在这时来了一位“大救星”。
画展开幕的第三天下午,一位举止文雅的中年人出现在展出W老师作品的画廊里。这人看上去对美术很有研究,展出的60幅作品他足足看了有二个多小时。然后找到W老师,问他这些作品是否出售。W老师简直不敢相信自已的耳朵,他做梦也没有想到他的画居然能在北京出售。来人姓韩,自称是某出版社的美术编辑,他自已并不要买画,而是提出为W老师找一个大买主,自然他要从中扣掉10%作为介绍费。W老师倒也没有什么反对意见,只要能卖个大价钱,10%就10%。
姓韩的走后,W老师就每天在画廊里等候,可是两天过去了,姓韩的面都没露,他不免有些着急,莫非那人是戏弄他这个穷画家。一直等到画展的最后一天,姓韩的来了,而且带来了一个港商模样的人,两个人在画廊里转来转去,姓韩的不时还在港商的耳边小声嘀咕几句。最后两人一起找到W老师,提出要购买展出的12幅作品,开价每幅100美元,即付现金。
一听这价钱,W老师喜出望外忙要应承,站在一边的韩先生用手轻轻捅了一下他的腰眼。W老师当即会意,还价250美元。接下来就是一阵讨价还价,最后以每幅150美元成交。
送走了港客,W老师马上点出180美元交给韩先生,还硬拉着韩先生出去撮一顿。人家虽得了介绍费,可毕竟给你找来了一个买主,而且还帮你多卖了600多美元。
两人在酒馆里边喝边聊,韩先生跟W老师谈起乔治修拉,而W老师对这位法国“新印象主义”大师只是听说过而已。韩先生告诉他,他模仿这位“以光学的色调代替颜色的调色”大师的作品有惊人的天才,也正是这一点才使他的画卖了个好价钱。听了韩先生的话,W老师真有点莫名其妙,他不知道自已如何和这位大师拉上了关系,他只是喜欢模仿一些画册上的西方作品而已。
W老师不知道的事情多着呢,两个月后他的作品在巴黎的一个画展上售出,这个画展的主题叫“抄袭的杰作”。而W老师那些模仿乔治??修拉的杰作每幅都卖到了一万美金以上,因为那年,这位大师逝世100周年。他更不知道这位韩先生因为他那双慧眼,从港商那里得到了快赶上全部画价的酬劳。
韩先生以前在出版社工作,对绘画有些研究,后来跳到一家绘画期刊做编辑,期刊的效益不行,他现在其实只是一个下岗人员,他凭着那双慧眼作掮客,继续出现在大大小小的画展上,他还在寻找,寻找像W老师这样的“猎物”。
胡君的国际化经营法
胡君有一张瘦削的脸与一双鹰一样锐利的眼,动作轻捷利落,思路清晰,精明过人。几年里胡君在掮客行当里上上下下干过不少美事。他下岗后,作过书商,当过掮客,还作过一家大公司的公关。他不愿意长时间地干一种工作,不断变换着角色。一方面他认为从单位下岗出来,何必像单位那样死板,有机会当然要不断换换口味,但更重要的是他在寻找更多的获利机会,干什么赚得多他就去干什么。最近他又拓展了一个新领域:在中国商人和外国商人之间掮来掮去,从中捕捉着大捞一把的机会。
胡君本来是外语学院的高材生,后来因为私生活不检点而受到校方的严厉处分。也正是这个处分使他在毕业分配的竞争中一败涂地,许多单位都欣赏他的成绩,但一看档案就只好放弃了。几次挫折后,胡群被分到了一家中专学校去当老师。
对于胡君这样的人,教师辛苦而清贫的生活怎么适合他?可他却不抱怨,背着行李就去报到了。几经失败后他已经把这些都看轻了,他不去恳求别人来赏识他,承认他,他要用自已的能力向社会证明他是强者。教师怎么啦,至少可以不坐班,还有两个寒暑假。
以他的专业水平,教几个中专生自然是绰绰有余。他从不用费心去备什么课,也懒得批改什么作业,所有的业余时间他都用来当他的业余掮客。在这个行当里胡君仿佛找到了自已的位置,并充分发挥了他的精明,也赚了不少钱。后来,随着国家教育政策的调整,中专学校越来越不行了,招生都成问题,胡君索性主动下岗,做起了专业掮客。
一个暑假,一位分到旅游局的同学找到了他,近年来到中国来做生意的东欧倒爷越来越多,旅游局里的陪同导游忙不过来便想在外面请一些会外语的业余陪同,他的同学就找到了他。
 
 
    正文 第6节:大上海遍地是黄金!
    爬书网 更新时间:2008…7…3 2:13:23 本章字数:2605
        
胡君正好也对这些国际倒爷有着浓厚的兴趣,正愁没机会去接近接近,现在机会来了他自然不会轻易放过。
胡君接的第一个团是一批匈牙利人。他第一天去一看吓了一跳,全团二十多个人清一色的精壮汉子,大不同于别的国家来的那一群群老头老太太。没什么别的特殊要求,只有一点:把我们带到最大的自由市场上去。以前他只听说过这些国际倒爷如何疯狂,今天亲眼一看还是把他看得心惊肉跳:几百件地收购那些在中国已有些过时的运动服、羽绒衣,上千条地买那些仿制的珍珠项链,精明的胡君一眼就看出其中可以大捞一把。几天的疯狂采购下来,胡君和团里的一些老倒混得特铁,这些老外也暗自高兴这次能碰上一个对中国市场如此精通的陪同,他领的地方不但商品对他们的口味,而且都是些外国人还未大量涌入的市场,想买的东西价格也便宜得多。没说的,以后再到中国来找他准没错。可他们并不知道,许多地方的商贩都是胡君的朋友,他总是提前打下招呼,让朋友有所准备,然后再带团前往,于是他们就一起大捞一把。
胡君并不满足于此,他开始找到一些乡镇企业,让他们按他的要求加工生产一些商品,然后直接卖给这些老外,另外他还拉了几个朋友在一家商业报刊组织了一个咨询中心,专为对中国商品市场了解较少的洋倒爷们提供各类咨询服务。
如今他再也不去当陪同了,那些洋倒爷们会自已找上门来,他的生意可真是越玩越“火爆”了。
空手玩转“上海滩”
2000年酷热的夏天,对于宋君来说,简直糟糕透了。毕业于成都某民办高校的他下岗了。于是,宋君怀揣着一纸文凭和父母哥嫂为他积攒的近两千元的“闯荡江湖”的费用,经过两天两夜的颠簸,来到了美丽的广州城。在一些亲友和老乡的介绍下,他先后去了多个用人单位面试。可试来试去,人家不是嫌他身材不太魁梧,就是怨他不会说也听不懂诸如“咧宾斗咩?”(你哪里人?)之类的广东话。
身上带来的钞票很快用尽了,可工作毫无着落。无奈宋君只好硬着头皮从亲朋好友那里借了两千元,准确去人才市场上一搏。半个月过去了,20元、30元一张的入场券,宋君攥在手里,已有好大一叠了。人才市场张开的巨口,贪婪地吞噬着他那带着体温的钞票。然而,他每次大着胆子凑近那用人单位的招聘桌时,招聘人员总是漫不经心地拿起他的文凭,随随便便地一翻,白着眼问道:“这玩意你哪里弄来的?”这时,宋君的心就觉得特别的痛:自已的面容虽已被这南国的烈焰灼烤得赤黑了,可手中这一纸文凭,却是他花了两年白天黑夜才挣来的呀!为了生活,为了尽快找份工作,宋君只好忍气吞声、讪笑着向那些高高在上的“伯乐”们耐心地解释。可尽管如此,任何一个工作机会都没向他招手,而这时他手头借来的钞票也只剩两三百块了。宋君失望极了,悄悄地背着亲友老乡踏上了回乡的列车。
真是天有不测风云,宋君在湖南长沙站转车时,身上仅有的一百多块钱和火车票不慎被小偷偷去了。怎么办呢?只好爬车偷票回四川了,可回去后又如何向家人交待?无计可施的宋君在长沙火车站广场绝望了大半天,忽然他想起了上海——那儿的外滩不是正在大搞建设吗?算了,就到那里去闯一闯吧,或许……趁着夜幕降临的时候,宋君心一横,跟着另一个偷票的流浪汉爬上了经长沙至上海的列车。
车上早已人满为患,宋君好不容易挨着一个霸占着三个座位的满脸麻

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