创业大策划-第3章

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把力。具体怎么办，资料片的制作、发行我们完全负责，拍摄用的资金我们也自已筹集。至于这部片子的收益，我们两家三七分成，你们拿七成，我们拿三成，你看如何？”
正在为如何宣传条例而大伤脑筋的这位领导，一听这个计划，仿佛觉得天上掉下了一个馅饼。首先本单位免去了一笔不小的制作费，同时不用费心去推销发行，到时还可以拿到一大部分收益。不过这位领导还没有被这送上门的好事搞昏了头。于是问：“你们这样干，你们有什么好处？”
吴君答得冠冕堂皇：“现在影视公司也要讲社会效益，替你们干这件事可以扩大影视公司的社会影响，对我们以后的业务发展会大有好处。”倒也十分合理，无非是影视公司想趁机作作广告。领导当下欣然接受了这个计划。
眼看大事已成，吴君才轻描淡写地道出了他计划中最关键的一节：“部里是否能为这件事发个公文，要求下面协助一下我们的工作，以便能更好地作条例的宣传工作。”这是理所当然，本来就是部里自已的事，应该协助一下，领导毫不犹豫地接受了这个条件。
吴君把公文带到了下家——一家影视公司。他们一同开始了绝妙的计划。首先要筹集资金，他们带着公文来到该部下属的各家企业：“这是你们部里下发的公文，要你们协助我们搞好这项工作，你们看能不能给点赞助。”在中国，这种正式文件还是具有效力，各个企业纷纷解囊相助。你两千我三千地汇集起来，钱倒也不少了。而且这种资料片的制作极其简单，费用自然也不会高。就这中间吴君和影视公司就有了不少的赚头。
　
　
　　　　正文　第5节：以每幅150美元成交
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：23　本章字数：2312
　　　　　　　　
同样还是那张公文，使销售发行也异常顺利。部里搞的东西，宣传的又是极有实用性的资料，还带着这么张正式文件，哪家企业会不购买。本来就是本小利大，再加上如此多的发行量，影视公司的进账已经超过X位数。按约定给上面交上70％，留下的30％也有三四十万之多。
吴君十分漂亮地借来一个部里的信誉，给部里帮了一个忙，而一转手又让下家发了一笔，而自已作为主要策划人和经办人，坦然自若地拿到了十几万的分成。吴君不愧为此中高手。
鉴赏家“慧眼识珍珠”
东北来的W老师能在北京办个人画展，可费了他不少心思，也花了不少钱。他今年已经56岁了，从27岁开始正式学画，拼搏了29个年头，他的梦想就是在北京举办一个个人画展。为了这次画展，这位某师院艺术系的讲师放下架子，四处去求人拉赞助。不知跑了多少道，求了多少人才凑齐了这次画展的费用。可他的确很失望。
虽然费用紧张，可W老师还是花了大半的钱用于印个人和作品介绍，请名家写前言，请知名人士来剪彩，请记者制造舆论……可是一切都是白费心机，除了开幕那天聚集了一些亲朋好友、同事老乡，使画廊有些热闹外，大部分时间里，画廊空空的，最多也只有五、六个人，展期一共是六天，头三天里门票只售出了15张。心灰意冷的W老师甚至都想半途而退了。正在这时来了一位“大救星”。
画展开幕的第三天下午，一位举止文雅的中年人出现在展出W老师作品的画廊里。这人看上去对美术很有研究，展出的60幅作品他足足看了有二个多小时。然后找到W老师，问他这些作品是否出售。W老师简直不敢相信自已的耳朵，他做梦也没有想到他的画居然能在北京出售。来人姓韩，自称是某出版社的美术编辑，他自已并不要买画，而是提出为W老师找一个大买主，自然他要从中扣掉10％作为介绍费。W老师倒也没有什么反对意见，只要能卖个大价钱，10％就10％。
姓韩的走后，W老师就每天在画廊里等候，可是两天过去了，姓韩的面都没露，他不免有些着急，莫非那人是戏弄他这个穷画家。一直等到画展的最后一天，姓韩的来了，而且带来了一个港商模样的人，两个人在画廊里转来转去，姓韩的不时还在港商的耳边小声嘀咕几句。最后两人一起找到W老师，提出要购买展出的12幅作品，开价每幅100美元，即付现金。
一听这价钱，W老师喜出望外忙要应承，站在一边的韩先生用手轻轻捅了一下他的腰眼。W老师当即会意，还价250美元。接下来就是一阵讨价还价，最后以每幅150美元成交。
送走了港客，W老师马上点出180美元交给韩先生，还硬拉着韩先生出去撮一顿。人家虽得了介绍费，可毕竟给你找来了一个买主，而且还帮你多卖了600多美元。
两人在酒馆里边喝边聊，韩先生跟W老师谈起乔治修拉，而W老师对这位法国“新印象主义”大师只是听说过而已。韩先生告诉他，他模仿这位“以光学的色调代替颜色的调色”大师的作品有惊人的天才，也正是这一点才使他的画卖了个好价钱。听了韩先生的话，W老师真有点莫名其妙，他不知道自已如何和这位大师拉上了关系，他只是喜欢模仿一些画册上的西方作品而已。
W老师不知道的事情多着呢，两个月后他的作品在巴黎的一个画展上售出，这个画展的主题叫“抄袭的杰作”。而W老师那些模仿乔治？？修拉的杰作每幅都卖到了一万美金以上，因为那年，这位大师逝世100周年。他更不知道这位韩先生因为他那双慧眼，从港商那里得到了快赶上全部画价的酬劳。
韩先生以前在出版社工作，对绘画有些研究，后来跳到一家绘画期刊做编辑，期刊的效益不行，他现在其实只是一个下岗人员，他凭着那双慧眼作掮客，继续出现在大大小小的画展上，他还在寻找，寻找像W老师这样的“猎物”。
胡君的国际化经营法
胡君有一张瘦削的脸与一双鹰一样锐利的眼，动作轻捷利落，思路清晰，精明过人。几年里胡君在掮客行当里上上下下干过不少美事。他下岗后，作过书商，当过掮客，还作过一家大公司的公关。他不愿意长时间地干一种工作，不断变换着角色。一方面他认为从单位下岗出来，何必像单位那样死板，有机会当然要不断换换口味，但更重要的是他在寻找更多的获利机会，干什么赚得多他就去干什么。最近他又拓展了一个新领域：在中国商人和外国商人之间掮来掮去，从中捕捉着大捞一把的机会。
胡君本来是外语学院的高材生，后来因为私生活不检点而受到校方的严厉处分。也正是这个处分使他在毕业分配的竞争中一败涂地，许多单位都欣赏他的成绩，但一看档案就只好放弃了。几次挫折后，胡群被分到了一家中专学校去当老师。
对于胡君这样的人，教师辛苦而清贫的生活怎么适合他？可他却不抱怨，背着行李就去报到了。几经失败后他已经把这些都看轻了，他不去恳求别人来赏识他，承认他，他要用自已的能力向社会证明他是强者。教师怎么啦，至少可以不坐班，还有两个寒暑假。
以他的专业水平，教几个中专生自然是绰绰有余。他从不用费心去备什么课，也懒得批改什么作业，所有的业余时间他都用来当他的业余掮客。在这个行当里胡君仿佛找到了自已的位置，并充分发挥了他的精明，也赚了不少钱。后来，随着国家教育政策的调整，中专学校越来越不行了，招生都成问题，胡君索性主动下岗，做起了专业掮客。
一个暑假，一位分到旅游局的同学找到了他，近年来到中国来做生意的东欧倒爷越来越多，旅游局里的陪同导游忙不过来便想在外面请一些会外语的业余陪同，他的同学就找到了他。
　
　
　　　　正文　第6节：大上海遍地是黄金！
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：23　本章字数：2605
　　　　　　　　
胡君正好也对这些国际倒爷有着浓厚的兴趣，正愁没机会去接近接近，现在机会来了他自然不会轻易放过。
胡君接的第一个团是一批匈牙利人。他第一天去一看吓了一跳，全团二十多个人清一色的精壮汉子，大不同于别的国家来的那一群群老头老太太。没什么别的特殊要求，只有一点：把我们带到最大的自由市场上去。以前他只听说过这些国际倒爷如何疯狂，今天亲眼一看还是把他看得心惊肉跳：几百件地收购那些在中国已有些过时的运动服、羽绒衣，上千条地买那些仿制的珍珠项链，精明的胡君一眼就看出其中可以大捞一把。几天的疯狂采购下来，胡君和团里的一些老倒混得特铁，这些老外也暗自高兴这次能碰上一个对中国市场如此精通的陪同，他领的地方不但商品对他们的口味，而且都是些外国人还未大量涌入的市场，想买的东西价格也便宜得多。没说的，以后再到中国来找他准没错。可他们并不知道，许多地方的商贩都是胡君的朋友，他总是提前打下招呼，让朋友有所准备，然后再带团前往，于是他们就一起大捞一把。
胡君并不满足于此，他开始找到一些乡镇企业，让他们按他的要求加工生产一些商品，然后直接卖给这些老外，另外他还拉了几个朋友在一家商业报刊组织了一个咨询中心，专为对中国商品市场了解较少的洋倒爷们提供各类咨询服务。
如今他再也不去当陪同了，那些洋倒爷们会自已找上门来，他的生意可真是越玩越“火爆”了。
空手玩转“上海滩”
2000年酷热的夏天，对于宋君来说，简直糟糕透了。毕业于成都某民办高校的他下岗了。于是，宋君怀揣着一纸文凭和父母哥嫂为他积攒的近两千元的“闯荡江湖”的费用，经过两天两夜的颠簸，来到了美丽的广州城。在一些亲友和老乡的介绍下，他先后去了多个用人单位面试。可试来试去，人家不是嫌他身材不太魁梧，就是怨他不会说也听不懂诸如“咧宾斗咩？”（你哪里人？）之类的广东话。
身上带来的钞票很快用尽了，可工作毫无着落。无奈宋君只好硬着头皮从亲朋好友那里借了两千元，准确去人才市场上一搏。半个月过去了，20元、30元一张的入场券，宋君攥在手里，已有好大一叠了。人才市场张开的巨口，贪婪地吞噬着他那带着体温的钞票。然而，他每次大着胆子凑近那用人单位的招聘桌时，招聘人员总是漫不经心地拿起他的文凭，随随便便地一翻，白着眼问道：“这玩意你哪里弄来的？”这时，宋君的心就觉得特别的痛：自已的面容虽已被这南国的烈焰灼烤得赤黑了，可手中这一纸文凭，却是他花了两年白天黑夜才挣来的呀！为了生活，为了尽快找份工作，宋君只好忍气吞声、讪笑着向那些高高在上的“伯乐”们耐心地解释。可尽管如此，任何一个工作机会都没向他招手，而这时他手头借来的钞票也只剩两三百块了。宋君失望极了，悄悄地背着亲友老乡踏上了回乡的列车。
真是天有不测风云，宋君在湖南长沙站转车时，身上仅有的一百多块钱和火车票不慎被小偷偷去了。怎么办呢？只好爬车偷票回四川了，可回去后又如何向家人交待？无计可施的宋君在长沙火车站广场绝望了大半天，忽然他想起了上海——那儿的外滩不是正在大搞建设吗？算了，就到那里去闯一闯吧，或许……趁着夜幕降临的时候，宋君心一横，跟着另一个偷票的流浪汉爬上了经长沙至上海的列车。
车上早已人满为患，宋君好不容易挨着一个霸占着三个座位的满脸麻