创业大策划-第27章
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魏玲激动得心中“怦怦”跳个不停。经过几天的认真思考，一个专门为孩子们提供午饭、午休、学习、娱乐等各项服务，解除家长们后顾之忧的“午托服务部”的想法在魏玲脑海中诞生了。
开办“午托部”，这是一项没有经验可借鉴的事业。有了上几次失败的教训，魏玲的心中多了几分冷静，少了几分盲目。
为了论证午托服务的可行性及是否能赚到钱，魏玲接连走访了几所学校和几十名接送孩子的家长，了解到了更多的一手情况：家长为接孩子，有的偷偷从单位跑出来，晚上再把落下的工作悄悄补上；有的委托爷爷奶奶、姥爷姥姥来接；有的干脆给几元钱让孩子到附近的饭店里吃饭；还有的是同事、邻居之间相互轮班，一接一大群。
当听说魏玲准备开办“午托部”时，不少家长说：“好，你这个想法真及时。”他们向魏玲反映，一听到某某学校的学生过马路时出了车祸或者遭坏人殴打，心里一下子就悬了起来，宁肯提前下班被扣奖金也要赶着去接孩子，保证他们的安全。
魏玲听着听着，眼泪就忍不住掉了下来。父母对孩子的爱，永远都是那样的真挚和无私。同时，魏玲也颇感欣慰地想到：能在为社会和人们提供需要和帮助的情况下赚钱，这钱不但赚得快而且赚得也光荣。
街坊邻居们都很支持魏玲的想法，并再三让她尽快把这个午托服务部办起来。为慎重起见，魏玲又专门在自己娘家召开了家庭会议。
会上，魏玲刚刚说出自己的想法，年迈的父母就劝魏玲道：“你不要再折腾了，最好不要开什么午托部，你已经赔了那么多的钱，再继续赔下去，你拿什么还人家啊。”
正文 第52节：终于要见分晓了
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：43 本章字数：2256
为了征得父母的支持，魏玲开始给老人算账：“每位学生每月收160元，每天管一顿午饭，一个月4个星期，除去8天双休日，一个月才管20天午饭；一顿午饭4元，一月才80元。房子是咱自己的，不需要出房租，让弟弟和弟媳帮忙，也不需要出工资。这样算来，一名学生每月能赚80元，招50名就是4000元，招100名就是8000元，这该是多大一个生意啊。”两个弟弟和弟媳也都刚刚下岗，正没有事干，听姐姐这么一算，当即赞同，并表示全力以赴支持姐姐办好这个午托服务部。父母听女儿说得有道理，见儿子和媳妇都同意，也只好默认下来。
此后，魏玲和全家人就一些细节进行了讨论，并确定了四条原则：第一，午托部地点离学校要近，最好不过马路；第二，孩子们的安全要有保障；第三，保证孩子们吃好，吃得卫生，玩得高兴，睡得香甜；第四，收费要低，起点要高。
魏玲把即将诞生的午托服务部起名为“阳光午托服务部”；寓意“午托服务部”要像阳光那样温暖孩子和家长们的心，也照亮自己的“钱程”，使自己的事业像阳光那样灿烂美丽。
借来了5900元钱
创业是艰难的。首先需要选定场地。
魏玲经过十多天的寻找，发现所找到的房子不是离学校太远，就是破旧不堪，存在潜在的危险。寻来寻去，魏玲觉得就自己娘家老屋翻盖的三层楼房合适。毕竟已出嫁了，魏玲不好开口。倒是父母看出了女儿的心思，什么话也没说，腾出了一层3间共计l00平方米的楼房，供魏玲使用。
1996年的7月，郑州特别热。在这流火的7月，魏玲和丈夫及两个弟弟把房间打扫干净后，开始买设备。但却没有资金，魏玲又求亲告友，东挪西凑，借来了5900元钱。看着提包里的这些钱，魏玲对两个弟弟说：“我已外欠了不少钱，如今又借了钱，老账加新账，已经负债累累。开办午托部，只能靠这些救命钱了，如果失败，我也只好跳楼了。”
两个弟弟深知姐姐的苦衷，大热天推着三轮车，跟着魏玲满街转着寻找便宜的课桌、凳子。家具店里的老板已经把价钱压到了最底价：每张桌子50元，凳子10元。可魏玲仍觉得太高。后来听说南郊一所小学更新教学设备，魏玲找到校长，软缠硬磨，500元钱买了60张桌子和60张凳子，拉回家用油漆一刷，像新的一样。仅此一项，魏玲就节省了3100元。钢丝床没有旧的，魏玲只好以每张55元的最低价买了60张，又花去了3300元。只剩下2100元，还要买冰箱、消毒柜和锅碗瓢勺。为了节省钱，魏玲动员刚结婚的弟媳把家里的冰箱拉到了午托部，又用500元钱买来一台消毒柜，630元买齐了锅碗瓢勺。
随后，魏玲带领家人拆除了房间里所有容易使孩子们扎伤、碰伤、摔伤的设施；200元钱买来铁丝网，封闭了楼上的走廊；100元钱买来涂料，将房屋内墙粉刷一新。所有的设备都全部摆放到位了，魏玲手里也仅剩下670元了。
“午托部”终于挂牌
本想能用剩下的钱支撑到开业，谁料，意想不到的事又出现了。
为了论证午托部的设备是否合格，魏玲又请来一些家长参观座谈，让他们提意见。一些家长提出，钢丝床太软太凉，对孩子们的骨骼发育不好，最好改用木床。
怎么办？换床吧，自己已没有了多少钱；不换吧，家长提出的意见有道理。思来想去，魏玲认为自己必须在保证孩子们的健康清况下赚钱，否则，自己也不可能赚到钱，即使赚到了钱，也不光彩。
魏玲到买钢丝床的家具店，说要退掉钢丝床。老板不同意，说要退只能按每张40元的价格退。钢丝床已没有了用处，魏玲只好赔了900元钱，按老板说的退掉了60张钢丝床，得到2400元钱。魏玲又开始到其他家具店寻找小木床，一问价钱，吓她一大跳：每张小木床100元，60张需要6000元。自己手里仅有3070元，差这么多的钱，可上哪儿去找啊。魏玲急坏了，食不香睡不眠。
父亲看到女儿愁眉苦脸的样子，说：“不用怕，你二舅是木匠，你和弟弟到木材市场上买些木料，让他给你做木床。”
父亲一席话打开了魏玲的思路。十天后，二舅领人做好了60张特种防滑防掉小木床，连工带料，才花了2000元。
手拿着剩下的1070元钱，魏玲开心地笑了。笑罢，她突然想起，午托部开业在即，自己的营业执照还没有办。没有营业执照，就不能正式挂牌，就不算合法经营。魏玲越想越怕，立即来到中原区工商局。
在营业大厅，工作人员听完魏玲的午托部所经营的项目后，说：“午托部不在工商局所规定的服务行列，不知它属于哪一行，没法办证。你是下岗职工，你最好去总工会问问。
魏玲又来到郑州市总工会，一位领导接见了她，说午托部是新生事物，以前还没有听说过。既然你是下岗职工，按国务院有关文件规定，应该免收三年工商管理费用和税收。
至于办证的事，领导说，会尽快帮她落实。
魏玲吃了颗定心丸。几个月的心血和汗水，终于要见分晓了。
1996年8月28日，没有鞭炮庆贺，也没有锣鼓齐鸣，在亲人们祝福的目光中，魏玲把“郑州市阳光午托服务部”的牌子挂在了门前。
这是郑州市首家午托部，也是当时全国第一家午托部。
五天收了60名学生
9月1日，郑州市阳光午托服务部正式开业了。然而这一天，仅有10个家长领孩子前来报名。学生太少，办起来一定不赚钱。
正文 第53节：规章制度严格执行
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：44 本章字数：2163
魏玲意识到自己前段时间只顾忙着张罗设备，忽略了宣传，就对已交过钱的家长说：“学生太少，请你们等几天，我5号一定再开业。
前来送学生的一位家长闻言大怒，当即让魏玲退了钱，并质问魏玲：“你到底是干啥的？我看你像个骗子！”
魏玲把屈辱咽在心底，第二天一大早，她咬紧牙关，把“郑州市阳光午托服务部”的名字写在纸牌上，用手举着，到伊河路小学向家长们宣传。
一个30多岁的女士看到魏玲举个牌子傻傻地站在学校门口，就问她：“您这午托部是干啥的？”
魏玲说：“我这个阳光午托部就是让孩子们放学后在此吃午饭、午休、娱乐活动的地方啊！”那位女士又问：“每位学生收多少钱？”
每月收160元。
原以为那位女士想送孩子到她的午托部，不料对方竟然嘴一撇说：“现在社会这么复杂，骗子又那么多，你让我怎样相信你呀！”
魏玲刚想再解释，那位女士却头也不回地走了。魏玲的心里感到闷得慌，她不明白，如今为什么人与人之间就那么缺乏信任？午托部还没有开业，就有两个人认为自己是骗子。
唉，一个人想干一番事业咋就这么难啊！那一天，魏玲在学校门口等了整整一天，没有一个学生来报名。
晚上回到家，魏玲想：“午托部是一个新生事物，只举个午托部的名字别人不知道是干什么的，要把午托部的宗旨和服务内容印成传单，让更多的人知道。”
她连夜赶往打字社，印了200份传单。
第二天，魏玲发动亲朋好友，在附近几个小学把这传单一一散发了出去。第三天一早，有家长打电话，询问报名事宜，但不知道在哪个地方，说想带上孩子先过来看看再说，与魏玲约定中午在学校门口见面。
不料，早饭后，天下起了大雨。一直到中午，雨仍下个不停。去接家长们吧，外面下那么大雨。不接吧，已经联系好了。魏玲知道，开业在即，她必须讲诚信，否则，午托部将一败涂地。她一咬牙，举着牌子，撑着雨伞，提前站在伊河路小学门口。一把小伞根本挡不住倾盆大雨，魏玲浑身都湿透了。半个小时过去了，几位家长带着孩子终于走了过来，问她：“是阳光午托部吧！”
魏玲的泪水夺眶而出，和雨水一起顺脸而下。在雨水中，她领着孩子及家长们一步一步向阳光午托服务部走去。
随后几天，报名的学生大增。9月5日，共招了60名学生。每名学生交了160元托费，魏玲当月共收到9600元现金。
阳光照亮了魏玲的笑脸，她满怀信心地开了业。
规章制度严格执行
看着一张张天真稚气又有几分胆怯的小脸，赚了钱的魏玲顿时感到肩上担子的沉重。
午托工作比想像中要累得多。60个孩子的吃喝拉撒睡，学习娱乐，缝补洗涮，样样都得她操心。
两个弟弟和弟媳干活毛手毛脚，魏玲不放心，就亲自到街上买菜买食品，亲自下厨房做饭，亲自端给孩子们吃。
“让孩子爱这个地方，让家长真正放心。”这是魏玲办“阳光午托服务部”的初衷。为了做到这一点，她像慈母一样关心着午托部的每一个孩子，并请饮食专家为孩子们制定出周一至周五的午餐食谱，既营养丰富，又顿顿不重样。夏天，魏玲给孩子们买来了冰淇淋，煎好清凉茶；雨天，她为孩子们配备雨具；冬天来了，魏玲给孩子们的房间安装了电热器；有孩子受凉了，她为孩子们熬姜汤；哪个孩子爱吃面，哪个孩子爱吃饭，哪个孩子爱喝汤，魏玲的心里都记得清清楚楚。
每天中午，孩子休息时，魏玲便悄悄地为孩子们装好带往学校的一瓶瓶温开水，又为每个孩子签上交给老师的午休证明。从铅笔、本子、红领巾到学校临时要收的钱，她都会为爱忘事的孩子们想着、记着。
为了使“阳光午托服务部”越办越好，为了使每个孩子在这里都能受到良好的管理，培养他们爱集体、爱他人的�
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