创业大策划-第22章

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“我一见到她就感觉到我爱上了她，她是那么纯洁，那么高雅。我不敢多看她，更不敢和她说话，怕这样会亵渎了她。可我每天又无时无刻不在想着她，想多看她几眼，想听一听她的声音。一天我在教室里发现她忘了一本笔记本，我兴奋得要命。我拼命地吻它、摸它，仿佛这个本子就是她本人。打那起我就极力想得到和她有关的东西，我偷拿过她的饭盒，从别的同学那儿偷过她的照片，可我又觉得这样更是对她的一种亵渎，可我还是控制不住自已。”
　
　
　　　　正文　第42节：自己也会面临下岗
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：39　本章字数：2230
　　　　　　　　
心理医生每次总是要面对这样一张张苦恼的面孔。有的人来了一次不够，还要来第二次、第三次。
这些人活得太累了，表面上他们和常人差不了多少，而内心里却有着极沉重的精神包袱。他们自已承受不了，就想找一个能理解的人进行倾吐，并想听到一些能够使自已猛然摆脱的金玉良言。于是他们就要找各种朋友倾吐，再好的朋友也不能老是陪着你，听你说这些疯话，还要想方设法地安慰你。于是各种心理咨询中心渐渐发展起来了。有了它们，你有什么烦恼尽管去找，花上几十块钱你就可以去倾诉，同时也能在心理医生的帮助下找到卸掉精神包袱的办法。
这是一个有待开发的市场。
这些在新领域里闯的人遭到的非议最大，他们被斥为“无所事事”、“不务正业”。但笔者认为他们是有心人，他们能够发现人们种种潜在和新生的需求，并满足这些被社会忽略了的需求。正是在这里蕴育着未来的一些新的产业。
经典案例详解
当月嫂的“妈咪贝贝”
辽宁鞍山医院一位女医生下岗后，通过大量的社会调查，诞生了一个“金点子”：培训下岗工人中的“弱势群体”——四五十岁的下岗女工，使她们在一般人不愿涉足的“月嫂市场”大显身手。这个别出心裁的点子，使“月嫂”这个职业异军突起，一下子成为当地最为抢手的职业之一。目前，“月嫂”队伍越来越壮大，每年可为下岗的中年女工提供1600个就业机会。
一帆风顺
刘伟1999年初冬下岗了，她做梦也没有想到，这种命运会落到她的头上。因为无论从哪个角度讲，她都应该是时代的宠儿。
1966年，刘伟出生在一个知识分子家庭，上有一哥一姐。她作为家中最小的孩子，自然是在全家人精心呵护下长大的。
刘伟的生活与学业可以说是一帆风顺的。大学毕业不久，她与一位英武的警察结婚。1992年，他们有了爱情的结晶，小女儿呱呱落地。
刘伟才刚刚30岁出头，正是年轻有为、施展才华的大好时光。事业上，那就更不用说了。她1989年从沈阳医学院毕业，被分配到鞍钢下属的一家医院儿科。她凭借学到的专业技能和高度负责的精神，很快就被提拔为医疗科副科长，从事管理工作。
与此同时，她还根据自己多年丰富的工作经验，编制开发了社区服务微机管理软件，获得了国家级专利，填补了国内该行业的空白。无疑，作为一个当代女性，她可以说应当知足了。
然而，世事难料，她万万没想到，自己有一天也会面临下岗。
遭遇下岗
1999年11月那个寒冷的早晨，一件不以人意志为转移的事情发生了：刘伟成为单位的第一批下岗人员。
那一年，她刚刚34岁，正是风华正茂年轻有为的年龄。突然不可逆转地下岗了，浑身的劲儿没处使了，满脑子的知识没有用了。那一刻，她的家就像原本牢固的三角形，突然被撤走一角，立即失去了平衡。仿佛天塌了，地陷了，往日温馨和睦的三口之家，顿时被笼罩在唉声叹气之中。
一个知识女性，难道年纪轻轻就靠丈夫养活？沉重的负担，一下子把刘伟击倒了。她哭过，闹过，但是她很快就明白，生活不想信眼泪！
她知道哭闹解决不了问题，怨天尤人也无济于事，不想办法就永远改变不了自己的命运，就永远没有饭吃。
为此，她像许多下岗工人一样，在经历过失落之后，悄悄走出家门，努力去寻找一次又一次的机会。她萌生过自己开服装店的念头，可是连租房子带进货，一开张就得10多万元，她拿不出来。况且，服装市场的脉搏她把不准，便打消了这人念头。
看到卖菜挺红火，她又与卖菜的人打得火热。当她知道卖菜需要两个人手，一个人进货，一个人销售，而她只能唱独角戏时，立即明白：此路不通。
一天，她发现了一则广告：一个老板要招秘书，月薪1000元，顿时兴奋极了。她的条件正符合这个老板对学历、年龄的要求。
这是千载难逢的机会，她绝不能放过。为此，她信心十足地去应聘。然而，当她来到那个60多岁的老板面前时，老板那双混浊的眼睛在她身上扫来扫去，她顿时觉得受到了侮辱，头一低，转身就跑了出去。
征集活动
2000年3月初，正当刘伟为找工作发愁时，她在报纸上看到，辽宁省劳动与社会保障厅、省财政厅等有关部门，联合推出了“给你5万元，圆你创业梦”的就业方案征集活动。
那天夜里，她翻来覆去睡不着，记忆的闸门被打开了。她认真分析自己的优势，决定在自己熟悉的领域探索市场。她回忆起了把女儿带到人间那段时间，女人那种独有的幸福和特殊经历。痛苦、恐慌而又无奈，难言而又难忘，新鲜刺激而又手忙脚乱。
那时，家里的人虽然很多，可兵到用时方恨少，婆婆患脑血栓指望不上，母亲办公司无法分身。为此，她不得不自己到医院检查，自己承受剖腹产的痛苦。
屎一把尿一把，艰难地度过了那难忘的五个月哺乳期。幸亏她熟知卫生保健常识，母女俩才没出什么大毛病。
现在家家户户都是独生子女，稍有闪失将遗恨一生，正是因为她有了这些切身的体验，报上那个消息才像黑夜中划着一根火柴，使她眼前突然一亮。
刘伟决定参加这项极有意义活动，又怕惹得家里人笑话。她决定先悄悄地搞一些调查研究，等事情有了眉目再说。
　
　
　　　　正文　第43节：还有许多事情没有做
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：39　本章字数：2277
　　　　　　　　
她稍作准备便走出家门，到市妇联、医院、计划生育委员会进行调查。
她发现，鞍山地区每年有0至3岁的婴幼儿约4万人，孕妇一两万人。由于种种原因，伺候产妇、婴儿的专业护理人员奇缺，因此在哺乳期出问题、生毛病的妇女和婴儿不断出现。许多人还因护理不当，使喜事变成了祸事。
再者，鞍山市的下岗女工数以万计，尤其是那些四五十岁、家庭负担重的下岗女工，她们要找到一个新的就业机会异常艰难。而恰恰是这些人，都有过生育史与哺乳史，大多有一定的保健意识，有丰富的育儿经验和无限的爱心。况且她们都下了岗，有强烈的危机感和责任心，无疑，她们是她可用的人力资源。
一方面是存在着巨大的需求市场，另一方面是存在着与之相适应的丰富的人力资源。如果将这两者有机地利用起来，无疑能够创造出一个可观的市场！
当然，怀孕及哺乳期这两个特殊阶段的护理，需要的不仅仅是保姆，更重要的是技能。因此，这些人力资源还必须经过科学的培训和管理，才能达到专业的需求。
由此，刘伟萌发了一个大胆想法：利用自己的知识，培训月嫂，使她们由“嫁不出去”的“灰姑娘”变成抢手的“公主”。
经过周密的策划，反复的研究，主题为“第361行——月嫂”的方案终于诞生了。刘伟用此方案参加了“给你5万元，圆你创业梦”的就业方案征集活动。
经过整整14轮的比拼，10月22日，该方案从全省3740个方案中脱颖而出，一举获得了大赛惟一一个5万元的特等奖。
“中心”挂牌
5万元，其实还只是一个数字，只有当获奖者按照自己的获奖方案踏踏实实实施时，这个数字才会变成实实在在的钱。
万事开头难。刘伟首先在劳动部门办了立项手续，签了合同。劳动部门要全程跟踪这个项目。由她选点、装修门面，对人员进行培训，那5万元奖金将分期付给这个项目。也就是说，她只有扎扎实实把这件事的每一步都做好，才能拿到这5万元。
碰到的第一个难题就是找启动资金。刘伟与爱人都是工薪族，满打满算存折上才8000元，加上她卖了手饰的钱，凑了1万元。
这就是创业的全部资金。
有了压力，刘伟恨不得学会孙悟空的分身法，一下子把事业搞起来，自然每件事都不敢疏忽，都要亲自操劳。
就说选地点吧。说起来很简单，可为了选择一个理想的地点，她足足跑了半个月，走遍了鞍山的大街小巷，最后才在解放路相中了一间60平方米的民宅，租下了它。继而，她又风风火火地装修门面，布置教室。为了省钱，她一趟又一趟到动迁户那里去买废旧的桌子。人家标价50元，她与人家磨嘴皮子，磨了一上午，只给人家20元。对方气坏了。说当柴烧也不卖给她。下午，她又去了，人家干脆不理她。太阳落山时，她又去了，一天跑了三趟，并讲明了自己的用途。
最后，她的诚意感化了业主，业主说，大妹子，穷不帮穷谁照应，看在你为社会做好事的份上，我就卖给你吧。
她千恩万谢将桌子买下，可她哪舍得雇人拉呀。到医院借了一个“倒骑驴”（人力三轮车），冒着刺骨的寒风往回拉。
她从来没骑过“倒骑驴”，那铁玩艺欺负她，人一上去就翻车了，把她摔在坚硬的冰地上。疼痛钻心，老半天才爬起来，一瘸一拐地推着车往前走。回到培训中心时，已经半夜11点了，她趴在桌上放声大哭。
接着，刘伟又买来了浆粉、刷子，自己动手刷墙。下边好刷，房顶就难刷了。搭上架子，仰起脸，用刷子一刷，浆水顺着胳膊往下流，把手都烧破了。有时，浆水溅到眼睛里，眼睛睁不开了，为了节省时间，她眯着眼睛刷了一整天。
这种精神感动了劳动部门，他们开始把款子拨了过来。
家人、朋友看她不要命地干，劝她不要累坏了身子，她当成耳边风，仍然早出晚归。他们纷纷表示担心：伺候产妇和婴儿是人世间最繁琐、最难的事情，办这样的服务中心能行吗？你还是别干了。她还是不言不语。
家里人没办法，不得不使出杀手锏，不给她看孩子了。于是，疲于奔命的她顾不上孩子，只能给钱，让孩子一天三顿在外边吃，到了节假日，她就带着孩子去办事。
刘伟顶住了来自各方的巨大压力。2001年3月9日，在一片鞭炮声中，“妈咪贝贝家政服务中心”终于挂牌了。
招兵买马
她按照英语中母亲和婴儿的译音，取了这么个极具亲和力的名字：“妈咪贝贝”。
名字取好了，牌子也挂起来了。眼下的当务之急，就是招收愿意从事这一行的下岗女工进行培训。从理论上说，下岗女工遍地都是，可怎么召集？人家愿不愿意来做“月嫂”？怎么叫人家相信你？还是一个个难题。
要把自己办培训班的信息传递出去，最简单的办法就是在电视和报纸上打广告。可刘伟一打听，那价格对于她来说，简直是天文数字。她连想都不敢想。
她的钱已经用光了，还有许多事情没有做。
一天，她走到家门口，一抬头就看见外面的墙上、电线杆上到处都贴着许多