创业大策划-第20章
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正文 第38节：别小看我这些宝贝
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：37 本章字数：2283
看这光景，当天是无论如何也到不了目的地了。此地前不挨村后不沾店的，他只有忍着痛，一瘸一拐地推着自行车，找了一个仅可容身的小山洞，把编织袋裹在身上，草草地歇了一夜。
第二天，“泥人冯”跌跌撞撞地出现在大邑县那位花农前，对方吓了一大跳。听了冯光贵找花的诚意和这一路的艰苦遭遇后，朴实的花农感动了，当下就豪爽地表示，愿意送两株花给冯光贵！
冯光贵婉言谢绝了花农的好意，他对花农说：“我怎么能白拿你的花呢？你栽花也不容易，我能买到你的花就很高兴了。”
渐渐地，冯光贵的天井里多了春剑红舌、荷瓣、明前素等价格至少在千元以上的名贵产品。一院幽兰，香飘四方。
冯光贵的“兰花庭院”名声随着花香，在本县城甚至更远的地方传播开。不仅街坊里时常爱到冯家院子赏花买花，连远在夹江、重庆、贵州、云南等地的买主都慕名找上门来。原来僻静的小院，时常是鞍马频频、门庭若市。
除了寻花种，冯光贵出门卖花的次数逐渐减少。到了1999年，他的天井几乎就成了一间花铺，冯光贵坐镇其间，每天总有招呼不完的客人。
花香招来“采花贼”兰园布上红外线
空谷幽兰婀娜多姿，“王者之香”芬芳悠长。但是，冯光贵的兰花买卖却经历过不少的坎坷和风雨，生意兴隆也让冯家频频遭遇小偷光顾。
虽然冯光贵从不张扬，但兜里的“专项花款”早已从几百元飚升到了数千元乃至上万元。而对于出门在外的人来说，这恰恰是大忌。所谓小心驶得万年船，因此，冯光贵每次出门前，总要千方百计地保证购花资金的安全。
1999年夏天的一个清晨，冯光贵在购花途中，突然被几个舞棍弄棒的歹徒迎面拦下。但是歹徒们忙活大半天，只在冯光贵身上搜到几元零钱。
原来，精明的冯光贵知道，一大早出门风险太大，事先就将几千元现金分成了两个包，用塑料袋装好，一包用棉纱裹住塞进了自行车坐垫里，另一包则放在了车筐下特制的夹层中。冯光贵家幽香扑鼻的天井里，夜阑人静之时也无端多出些蹑手蹑脚的黑影，好些为非作歹之徒将贼手伸向了这些摆放在露天里的财富。
为了防贼，冯光贵买了些油毛毡，为天井加了个盖。可这一招也没能防住小偷，他们不是从油毛毡的缝隙里钻进来，就是干脆将顶棚开个天窗，从上面进来，将花连根拔走。
后来，一位警察朋友给冯光贵支了个招，让冯光贵在天井里装上了红外线防盗报警器，这位警察还从专业的角度帮他选定了防盗器监视的几个角度。
红外线防盗器安进普通民宅，可以说是十分罕见的。但冯光贵心中，这些宝贝兰花既是财富，更像儿女，因此他不惜重金用现代化的手段将它们防卫起来。
高科技的玩意儿确实灵光，装了防盗器后，一旦夜里有个什么风吹草动，它马上就一阵紧似一阵地尖叫起来，将偷花贼吓得狼狈逃窜。
但是，百密一疏。有一夜里，小偷不知怎么冲进了红外线防盗网，一下卷走了冯光贵价值五六千元的兰花。第二天早晨，冯光贵呆呆地望着一片狼藉的天井，不住地叹气。
从此以后，冯光贵夜里睡得总不踏实，常常惦记着门外那几百盆兰花，不时起床披衣查看。
呼唤兰友“援助”赚到一套新房
冯光贵一家人住了10多年的平房，没想到第一次搬进新房也靠兰花“帮了忙”。冯光贵说：“兰花就像海螺姑娘，也懂得报答人呢！”
1999年，冯妻单位集资建新房，要交4万多元的集资款。
妻子知道冯光贵养花挣来的钱都投在滚动发展上了，便怯生生地问：“我们要不要集资呢？”“要，当然要。”冯光贵毫不犹豫地说。他心里清楚，一家人期盼住新房都盼了好多年，现在好不容易机会来了，怎么能眼睁睁地看着它白白溜走呢？但妻子还是不放心地说：“你的钱全都压在花上了，怎么拿得出钱来？”
“没事儿，钱的事由我来想办法好了！”冯光贵下岗后第一次找到支撑起家庭的那种感觉。他先找亲戚朋友，东拼西凑地借了4万块钱交给妻子，然后又找到一些兰友和过去的老客户传出信息，说自己急需一大笔钱，因此要集中优惠卖出一批兰草，请他们帮忙找一些客户。冯光贵的兰花本来就名声在外，过去由于花期所限，他都是限量发售，一个品种一定要发出新芽来，才肯卖一些出去。现在为了买房，冯光贵只得搞起了批发，有些品种可能要卖断，有些可能卖不起好价钱，但也只有豁出去了。
批发兰花并不像他想像的那么艰难，仅仅过了两天就有买主上门，几百上千元的花被买走了好几株，第一天下来冯光贵手头就有了七八千元现款。隔了两天，冯光贵又卖出第二批兰花。不到10天时间，冯光贵就卖够了4万元钱，顺顺利利地还清了借款。
拿到新房钥匙的那一天，全家人都乐坏了。冯光贵动情地抚摸着那一叶叶花苗，怜爱不已地说：“当年要不是检来个花禾莞，与兰花结下缘分，全家人住新房的梦想还不晓得要等好多年才能实现呢！”
新房是清水房，他又请来了装修公司，将自己的情况跟别人一讲，并商量好房子装好了才付款，以自己的那些兰花作抵押。
房子装得差不多时，冯光贵一面准备搬家，一面开始打电话寻找买主，第二次进行集中批发。
起初，装修方对这些花花草草并不看好，在将信将疑中开始施工。后来见到他每天端出去几盆花，回来就大把大把地数钞票，禁不住诧异地问道：“你那点儿苗苗还那么值钱？”冯光贵答道：“嘿，别小看我这些宝贝，装修款我全指望着它呢！”
正文 第39节：利用自己的爱好赚钱
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：38 本章字数：2230
兰花果然没有让冯光贵失望，两万多元的装修款也很快凑足了。
兰花不仅帮助冯光贵重新踏上就业之路，而且还帮助他和家人搬进了新家，开始了焕然一新的生活。
2000年，冯光贵一家人搬进了新房。房子比过去的老屋多了好几十平方米，明亮宽敞。不过，一下子住到半空中，离开了地面，冯光贵的养兰事业又到了一个新的关头。
放弃吧，多年的辛勤劳动和客户网络付诸东流实在可惜，再说还得重新寻找活路；继续养花吧，单元房里场地条件实在是个问题。
左思右想之后，冯光贵决定：因地制宜，哪怕悬在半空中也要继续养兰。他仔细环顾了一下房间，发现卧室、客厅和卫生间外的4个窗台还可以利用。于是，他把这些窗台全部安装上金属防护栏。
为了安全起见，提高防护栏的承重力，他还特别在接口处增添了一些螺丝钉和铁丝。然后，冯光贵又在防护栏下面铺上薄薄的一层不锈钢板，总面积达7平方米的“窗台花园”就这样建成了。跟冯光贵一样，一盆盆兰花也在高楼上找到了“新居”。
策划家指点迷津
利用自己的爱好赚钱
冯光贵的成功之路与利用广告风筝发财的吴大龙有异曲同工之妙，都是在自己的爱好上无意中走上了致富之路。生活中我们每个人都有这样那样的爱好，很多人为爱好痴狂。有些人爱足球，他们可以为了追球搞得妻离子散；有些人爱收藏，他们可以为自己心爱的藏品搞得倾家荡产……太多太多的人为追求爱好投入过多的时间和精力，结果却一事无成，成了人们眼中不折不扣的败家子！而冯光贵和吴大龙的精明在于，他们巧妙地将爱好转化成一种致富的手段，边玩边轻松赚钱，过上了人人羡慕的好日子。希望冯光贵和吴大龙的成功之路能给有着各种爱好的下岗朋友们一些有益的启示！
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城里下岗，农村上岗
家住厦门特区，却跑到漳州乡下，在山间田头挖个池塘养鱼养鸭，或栽片果园养鸡养牛，然后将这些土产品源源不断销往厦门，甚至于斥下巨资，建设生态村。如今，在享有厦门特区“后花园”称誉的长泰，这种特殊的“农夫”还真不少。
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