创业大策划-第17章

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一等功臣重领风骚
婚后的于建军仍没有工作，靠自制纸箱卖点钱根本不足以贴补家用。全芬成了家里的顶梁柱。但爱情的力量已使本来就非常坚强的于建军更加意气风发，他在寻找新的机会。
1995年秋，在亲戚朋友的帮助下，他筹款3万元，通过投标承包了浚县的一家广告公司。
　
　
　　　　正文　第32节：不把任何困难放在眼里
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：35　本章字数：2288
　　　　　　　　
他不懂广告，但不把任何困难放在眼里。他一头扎进书本里学习广告创意、广告设计、市场营销、公共关系学等，同时上北京、下深圳，四处拜师取经。
寒冷的冬天里，于建军接到县外贸公司的一条墙壁标语，这是公司的第一笔业务。那天北风很猛，下着雪，刺着脸生疼生疼。刷墙、写字，100元钱广告，他一丝不苟地做了一整天！
建军讲信誉，活儿做得细，很快就把公司的名声做大了，不到两年时间，这个小县城的广告公司已把业务做到豫北五市。他给公司员工定了个铁规矩：揽业务时，谁也不能提他是一等功臣，绝对不能以一等功臣的名义招揽广告。
1999年12月，历尽磨难的他双喜临门：女儿出世，乔迁新居……
2000年5月，浚县“1999年十大杰出青年”评选揭晓，于建军名列榜首。
已成大老板的于建军仍如既往，他始终相信，不信命运，与命运拼搏才是真正英雄所为。
第四章宠物背后的款爷
——创业人员如何利用宠物致富
宠物正逐步地进入普通家庭的生活当中，它给人带来一丝安慰、一丝快乐。然而一批精明的人瞅中了宠物背后的交易市场，猫狗虫鸟成了他们发家的工具。
在外国影片中，我们经常可见一些贵妇人怀里抱着温柔的狮子狗、小猫咪；一群英俊潇洒的男子汉身后跟着高大的狼犬；一些歌星还陪伴着八哥练唱……
然而，这些在今天的中国老百姓眼里已不再是“海市蜃楼”般陌生了；街头小巷，蛐蛐的鸣声如细雨绵绵长久不断，来来往往的人流中，时而可见肩挑猫篮、手拎蝈笼，抑或车载狗笼的汉子、妇女擦身而过，奔向一个新鲜而神秘的地方——宠物市场。
中国某杂志通过调查统计，上海现有40万只猫，温洲现有6万条狗，北京现有20多万只鸽子，济南现有1万只金丝熊，杭州有50万只蟋蟀，沈阳有200万条观赏鱼……真是五花八门，应有尽有，数量之大，难以让我们这个以勤劳节俭而著称的伟大民族置信。
宠物步入了普通家庭，栖身于卧室内、阳台上和屋檐下。
宠物也成了可炫耀的标志，就如带名牌表，穿名牌衣，坐名牌车一样。
宠物似乎成了一种新的时髦，或说代表着一种无法评价的潮流。
这样，一族靠宠物发家的男人女人们就诞生了。
“画眉”女郎
她是腼腆灵巧的姑娘，长着一双画眉眼，细嫩白净的皮肤，小巧的身材，典型的南方姑娘。
“请别问我的名字，好吗？”声如其人，圆润细腻，带着几分腼腆。要不是朋友介绍，我是绝对想不到她竟是个下岗后靠买卖驯化画眉发家的女老板。据朋友透露：她至少有500万！
“其实这是我撞对了路而已，可能是应验了‘好有好报’这句话吧！”姑娘腼腆的脸上出现了笑容，更添几分可爱。
“能看一下你的鸟吗？”我看看身旁精致的小屋。
“请吧！”很豪爽、利落。
这间外表普通的房子，屋内却是另一番天地。精致灵巧的笼子，有铁的、木的、竹的，一应俱全，圆的、方的，一层、二层的，一个窗口的、两个窗口的，再看笼中的鸟：花花绿绿，鸣声不绝，我真怀疑自已是否进了鸟国？
“这是‘唐音’，这是‘巧口’，这是‘杭叫’……”姑娘兴致勃勃地介绍着。
出了房子，脑子里全是鸟叫声。
“我请客，上‘黄龙’”。宛如画眉般声音。
我知道，“黄龙”可是杭州顶好的。
席间，她谈起了她的坎坷经历。
1969年，她出生在杭城一个偏僻的郊区。从她一出生开始，全家人就十分讨厌她，因为她是个女孩。父亲性格暴燥，动辄拳脚齐上，母亲软弱，整天看父亲眼色行事。
她从小就没有温柔，没有爱。
6岁的时候，一次偶然的机会，她捉到了一只麻雀，她看着这只还学飞的麻雀，想起家里的冷落，禁不住呜呜哭了起来。
“好麻雀，以后咱们在一块吧！”小姑娘过早地懂事了。
说起来也奇怪，她和麻雀倒挺玩得来，麻雀到能飞的时候也不离她而去，时不时地叼来些花草与姑娘嬉闹（我怀疑姑娘懂得鸟语）。姑娘脸上有了笑容和活力。
然而，好景不长，这个她唯一的寄托被她父亲扼杀了。
一次吃中饭的时候，她只顾和麻雀玩，把饭碗给砸碎了。她父亲二话不说，劈头夺过她手中的麻雀，捏死了。
她哭了，第一次直视她的亲生父亲。
“你赔我麻雀，你赔我麻雀。”
这位一心想要男孩的父亲第一次感到发怵，不敢揍她。
她把麻雀埋了，在上面插上松枝，哭了两天两夜，直到晕过去。
之后的一年，她7岁的时候，她父亲车祸身亡，母亲也因此而发疯。
对她来说，这样反而更加轻松自由。她可以随心所欲地玩她的小鸟去了。
令她高兴的是她母亲也加入了这个鸟的行列。
疯呆的母亲见了鸟就会安静下来，傻笑着逗鸟，鸟似乎也不赚弃她，时不时也围着她转。
前头说过，姑娘可能跟鸟有一种天生的缘份。什么鸟到她手中，似乎就如她养的家禽一样，听她使唤。
虽然母亲没有给她过温柔体贴，但毕竟是她父亲粗暴独断性格所造成的。她母亲也是个苦命人啊！
小姑娘因而经常带些鸟在她母亲身边转，使她母亲安安静静地度过了两年，直至死去。
14岁的时候，好心的亲戚送她上了学校。
　
　
　　　　正文　第33节：养鸟竟能赚大钱！
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可惜，小姑娘好象对学习不太感兴趣，时不时地溜出来捉鸟、玩鸟。
这样过了三年，她终于放弃学习，经人介绍给杭城一对无儿女的老人当保姆。
主人对她的养鸟玩鸟技术很欣赏，特地从外面买了几只好鸟，由她亲手养。她果真身手不凡，把几只鸟调养得离了笼子还会飞回来的境地。
她因而得到两位老人的厚爱，视如亲生女儿。后来，两位老人托关系，把她送进了一家工厂做事，直至转正。
多年以后，两位老人相继去世，根据遗嘱，她继承了这几间清静的小房子。
可是，当她正为自已的生活松了一口气时，工厂跨了，她进入了下岗工人的行列。
靠什么养活自已呢？
当时的她并没有想到身边的鸟竟能赚大钱！
一天清晨，她正逗养着几只小鸟，门外有人问：“屋里有人吗？”
她打开门，只见一个穿戴华丽的妇女站在门外。
“您找我有事吗？”姑娘面对陌生的来访者。
陌生人没有回答，只是指着屋里的鸟，说：
“能让我看一下你的鸟吗？”
“当然可以！”姑娘高兴得直蹦；毕竟碰上知心人了。
贵妇人饶有兴趣地欣赏着鸟。
“能把这只鸟卖给我吗？”贵妇人指着其中一只。
“卖？”姑娘十分惊讶，“不卖，不卖，我的鸟不卖。”姑娘护着她的鸟，生怕被别人抢走似的。
“我给你300块钱，行吗？”
“不行！”姑娘像受了污辱似地摇头，“我说过，我的鸟不卖！”
贵妇人奇怪地看着姑娘，“那你养这些鸟干嘛？”
“她们是我的亲人！”
“那你的父母呢？”
“死了！”姑娘脸色黯淡下来。
贵妇人看着姑娘的脸，颇有同病相怜之感。
“姑娘，我其实也跟你一样，孤零零的一个，唉！”贵妇人也叹起气来，“我也只是想买几只鸟养养，解解闷。”看着姑娘沉默无语，贵妇人接着说，“既然这样，我也不想夺人所爱。不过，你能帮我个忙吗？”
姑娘听她的语气幽幽，怪可怜的，因而点点头。
贵妇人指着笼中的一只画眉说，“你能不能帮我买到像这只一样的鸟？”近乎恳求的语气。
“好吧！”姑娘的心软了。
“太感谢你了。”贵妇人拉着姑娘的手，从精致的小提包里拿出两张一百元的票子，“这点钱拿着先用着吧！”态度极其真挚。
“这……”姑娘不敢接手。
“拿着吧！我怎么好意思劳你白跑！”
姑娘最终还是收下了钱，毕竟呆在家里不是个办法。
她在杭州郊区从孩子那儿买了只鸟，经过一段时间训养，还真给调教得逗人喜欢，她把它取名“巧儿”，把它交给了那位贵妇人。贵妇人当即又执意给了她300块钱。满心欢喜地走了。
从此，她就一发而不可收。
先是杭城的人闻名而来，后来，上海、南京、无锡、广州、北京这些大都市里都有人闻风而动，再加上杭州这美丽的城市游客那么多，她的家是门庭若市啊！
起初，她只是收点成本费。后来，为了改装门面，她才开始想到赚钱。
凭她的经验，她发现在杭州“画眉”这种鸟特受欢迎，卖价昂贵，然而在贵州少数民族聚居地，这种鸟才20…30块钱。为此，她开始奔波于贵州和浙江之间。
她从贵州收购画眉，然后经过她的训化，成为什么“巧口”、“杭叫”、“大叫”、“唐音”啊！名字也真好听，以高价卖出，一般来说，30块钱购进的画眉，经过驯化后，能卖到400…500块钱，差价真够大的。
“其实，我当时根本没有想到赚大钱。”姑娘结束午餐时说，“我只是想帮助那些孤独苦闷的人找到点精神寄托和安慰而已！”
是啊！她那童年时候的创伤已无法弥补。正因为如此，她才真正理解人们所需要的东西。
“好有好报”，确实如此。望着她充满爱心的脸，我总觉得她就如一画眉，成为人们心目中的依托、精神上的财富。
“神行犬王”
他是浙江某县城的一个下岗工人，以前在单位烧锅炉，自从下岗后，他就一直琢磨着干点什么挣钱，他的外表很普通，一副忠厚老实的样子。他的发家就更带有偶然性。
三年前，他到福建走亲戚，回来的时候，花40元买了一只价格便宜的哈巴狗。
当时，他只想抱回家给小孩玩，可当他途经县城的市场的时候，一下子竟被一帮打扮时髦的小姐太太、小伙子老板围住了。
“多少钱一只？”
“真可爱，我出100怎么样？”
“我出200块！”有人拿出钱。
他惊呆了，一条小狗值这么多钱！以前在农村的时候，谁家狗生了崽，不就是随便要一只么？还要什么钱。老实巴交的他不知道哈巴狗已成为人们的宠物。
糊里糊涂拿了200块钱，赚了个小外块。
回家细细一想，豁然开窍：买狗卖狗去！肯定能赚钱。
他发现山东许多城市的狗比较便宜，且壮大如狼，一般良种狼犬300块就能买到手，而到江南城市卖，却能卖到500…600块钱，好的能卖到1000块钱。
起初，他还只是小打小闹，捎回几只，赚点小钱，后来干脆一门心思扑在上面，专门搞起“犬”生意。
“一路的关卡怎么办？”
“咱里头有人！”犬王不无得意地说，看我们将信将疑的神色，他加了一句，“我们都是‘犬友’”他戏称玩狗的朋友为“犬友”。
可是，路毕竟不全是平坦的。
　
　
　　　　正文　第34节：一狗救一命啊！
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一次他从安