创业大策划-第16章
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大龙一般都会满足对方。到2003年11月份时，吴大龙的风筝制作工作室已有了5名员工，制作业务已遍及佛山、珠海、广州、汕头等多个珠三角城市，他的月收入则突破了10000元大关。
正文 第30节：独占鳌头喝头啖汤
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：34 本章字数：2264
为满足外地客户的需求，吴大龙目前已同一家网络公司谈好并签署了相关协议。2004年8月份他将开通自己的个人网站，在网上把他制作的所有风筝的样式及相关数据图文并茂地公布出来，如有需要的顾客可以直接从网上下订单，从而更大范围地满足市场的需求，尽快把这既能玩又能赚钱的休闲方式推广到全国各地。
策划家指点迷津
创造新的经济形式
在风筝上做广告，这是一种形的经济形式，正好又为市场所需求。吴大龙的成功就在于他无意中发现了这种新的经济形式，创造了这种新的经济形式，并满足了原来潜在的这种市场需求。
吴大龙之所以能够创造一种新的经济形式，一是利用了他自己拥有的制作风筝的专长，二是他能够敏锐地从爱情风筝的事例中捕捉到广告风筝的市场需求。
在有市场需求的地方创造一种新的经济形式去满足它，意味着你独自面对一个空白市场，一个新兴的行业，一个巨大的商机，你可以独领风骚，独占鳌头喝头啖汤。当然，一种经济形式一旦被你创造出来之后，群起而效仿者一定会蜂拥而入，后来者居上，先行者成为先驱的也不乏其例，你是否能够一路领先，还要看你能否跑得比别人快，而不能指望无人追赶。
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创业英雄，勇拓头顶一片蓝天
21年前，他是中国对越自卫反击战场上的一等功臣；两次下岗，一次婚变；当过猪倌，摆过地摊……跌宕起伏的命运，催人泪下的遭遇，渲染着一部人生大书的不变主题：英雄本色！
下岗后，妻子离他而去
1981年底，于建军退伍回到家乡河南浚县，在县乡镇企业局下属的果品加工厂当了一名集体工。1982年秋，建军结婚成家，妻子秋霞是乡下某校的民办教师。婚后，建军平时住在厂里的单身宿舍，节假日回到乡下的家，小日子过得其乐融融。秋霞十分陶醉，为自己拥有一位“一等功臣”的丈夫而骄傲。
从1987年起，果品加工厂的效益日渐下滑，厂里经常放假，直到1988年全面停产，于建军下岗了。那时还没有“下岗职工”这个词儿，人们对下岗的心理承受能力远远比不上今天，没有工作无异于天塌了一半儿。
建军从县城回到了乡下的家，三间土坯房，徒有四壁。村里没有他的土地，他想当农民都没地可种。工作没了，饭还要吃。
妻子对他说：“你是从战场上回来的一等功臣，别人没工作，你不能没工作，到县里跑一跑，让领导再给你安排！”建军说：“秋霞，咱战场上死都不怕，还怕没有工作吗？正因为咱是一等功臣，才不能向县领导开口！”
秋霞为难地说：“两个孩子可要吃饭啊！”建军抚摸着身旁5岁的儿子和2岁的女儿，心里酸，安慰妻子说：“别急嘛！长着两只手，还怕没饭吃！”没几天，他找到了新的“工作”——到浚县西北的铜山拉石头。
40度的山坡、500公斤的石料、300米的距离，每拉一架子车石头能挣5毛钱。拼命地拉啊，拉啊，他每天比当地农民还要多拉上两三车。晚上回到家里，骨头都要散架了，上厕所都弯不下腰，肩膀、肘部内侧磨出了鲜血……时间一长，妻子不愿意了，又催他到县里“找领导要工作”。
他还是那句话，我一个一等功臣，怎么能向政府张口要工作呢！比起为国捐躯的战友，咱受的这点苦，值得提吗？1989年，秋霞转正为公办老师的第18天，对建军说：“我最后问你一句，到底去不去县里要工作？”
“不去，我说过了不去！”建军坚定地回答。
“那好，我们离婚吧！”
“离婚？你说的是哪门子话？”他一边逗孩子玩，一边漫不经心地说，他以为她是说气话。
“什么一等功臣，白当了几年兵！如今拉架子车，连家都养不起！离婚吧！”秋霞怒气逼人。妻子去意已决，带着女儿搬到学校去住了。
他求她看在孩子的分上，不要离开这个家，她扔下一句话：“啥时到县里找到工作，啥时再说！”土坯房已经很苍老了，寒风从门窗钻进来，冻得他直打寒颤。一碟咸菜，一瓶米酒，他喝一口酒，看一眼熟睡中的儿子。儿子海阔因幼时患病留下后遗症，智商低下，只知一个劲儿的喊“妈”，每喊一声，他的心就要碎一次。
怎么办？是选择离婚，还是利用一等功臣的身份去向上级要个工作？建军又猛灌了几口酒，一瓶酒已去了大半。醉眼迷离，他想起了那硝烟弥漫的战场一个、两个……在自己的眼前，一个又一个战友倒下了。18岁的战士丁顺茂一手捂着被敌人射出肠子的肚子，一手端着冲锋枪继续射击，大吼着冲向敌营。最后，他身中无数颗子弹，倒下了，鲜血染红他的全身……
酒喝完了，他也想开了：“战场上，那么多的战友血洒边疆，你于建军还活着，还活着！你不能伸手要工作，你是一等功臣！你不能给军功章抹黑！”这之后，他打定了主意：就是妻离家破，也绝不能打着一等功臣的旗号去向上级要求安排工作！
当猪倌，卖馒头
于建军拿着拉石料挣的几百元钱，又贷款5000元，办起了养猪场。白天挑水、磨料、煮食，晚上在煤油灯下学习饲养知识。母猪生崽时，他在猪圈里一呆就是一个通宵，蚊叮虫咬，臭气熏天，但他不敢离开半步。
儿子跟着他，他还要做饭，洗衣服，当爹又当妈。看到一等功臣当了猪倌，一些人替他忿忿不平：“你参加过自卫反击战，是一等功臣，咋说也不该在这里养猪啊！”
“你名气大，向上级反映反映，准能找个好工作！”
正文 第31节：二次下岗摆地摊
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：34 本章字数：2291
他笑了笑说：“一等功臣为什么不能养猪？一等功臣又不是高人一等！”只一年时间，养猪场就由10头猪发展到100多头，他成了远近闻名的养猪专业户。
正当他准备扩建猪场时，猪价下跌，赚来的几千元钱又赔了进去。1990年冬天，他卖了最后几头猪，到离家12公里的邻乡卖馒头。
卖馒头是个苦活儿，每天凌晨4时起床，和好150斤面粉时人已腰酸腿疼。等别人从梦中醒来，他已把一笼笼热气腾腾的馒头摆了出来。他蒸馒头，选的都是上等面粉，又白又大，附近的居民都喜欢买。
有人说：“一等功臣蒸馒头也和别人不一样，个个都是一等馒。”这话传开了，他的馒头就被当地群众称作“一等馒”。1991年，他与分居两年的妻子办了离婚手续。
办离婚手续那天，秋霞看到建军一身破衣服上到处都是面浆，最后一次劝道：“建军，到县里跑跑吧，找个好工作，再成个家。”他苦笑了一声，什么也没有说。
二次下岗摆地摊
刚办了离婚手续回来，从县果品加工厂传来好消息，厂里新建了两栋冷库，下岗工人可重新上岗！建军卖了馍铺，高高兴兴到果品厂上班，他被任命为经理助理兼办公室主任。第一年；厂里效益不错，然而，就在他准备大干一番的时候，适逢1992年冷储行业大滑坡，果品厂再次全员放假，他二次下岗。
回到农村的家，院子里的荒草已长到一尺多深，北风吹过，枯草飘摇，一片衰败凄凉。土坯房年久失修，这儿进风，那儿漏雨，已经不能再住了。他只好带着儿子回到果品厂，又住进单身宿舍。
折腾了这么多年，仅够勉强糊口，没有挣到什么钱，这次又失去了生活的来源，于建军犯了愁。1993年春节，爷儿俩蜷缩在空旷的厂房里，不胜凄凉，外面鞭炮声声，屋内冷冷清清。在盛大的节日里人往往比平时脆弱得多，噼噼啪啪的鞭炮声勾起了他的回忆，他的思绪又回到硝烟弥漫的战场。想当年，驰骋战场无人敌，何等英雄！而如今，家败人散，寄居于此，怎不让人伤心！
“建军！建军！”外面有人喊。
哎呀，老战友于海清和魏清民来了！他激动不已把两位战友迎到屋内。于海清背来了一袋大米、一块猪肉和两条鲜鱼，还给海阔买了套新衣服。魏清民捎来了600元钱。
大块吃肉，大口喝酒，三位老战友谈起十几年前的那场战争，依然激情满怀，时而狂笑，时而高歌。
“两次下岗，老婆离婚，我们一等功臣没有向组织伸过手，好样儿的！老战友敬你一杯！”两位战友争着给他斟酒。
“那么多战友把命都留到战场上了，我于建军算得了什么？来，我们先给九泉之下的战友敬上三杯！”他夺过酒壶，先斟了三大杯，洒在地上……
在浚县农村，每年正月初九到二十九为“古会”，每逢古会都要请人唱戏，煞是热闹。于建军到会上摆了个地摊，卖糖豆豆、卖水果、卖提包。
很快有人认出了他：“建军，你咋摆起这个了？”他笑了笑：“怎么，有规定我不能干这个？”人越围越多，大家七嘴八舌地说开了：“建军，你太傻了。在浚县，你是大名人，你就不能找人帮个忙？”
“你是一等功臣，仗不能白打了！”
“工作没了，老婆走了，好人命苦啊！”就在人们围着建军说他傻时，一位个子高挑的漂亮姑娘注意到了他。
姑娘叫杜全芬，是一位银行职员。在学生时代，她就在《解放军报》上读过于建军的事迹，知道浚县出了一等功臣，没想到他会落到这步境地！特别是从人们刚才的议论中得知他下岗、离婚后，她的心不禁为之一颤：一等功臣，不应受到这样不公正的待遇啊！
姑娘默默地望着瘦弱的于建军和他身旁同样瘦弱的孩子。
爱情之花再度为英雄而开
全芬很快打听到了于建军的“家”。1993年春天的一个周末，她来到了果品加工厂，一间狭小的屋子里、一张破床、几件炊具，这就是一等功臣的家吗？
全芬一阵心酸，忙把杂乱的屋子收拾得整整齐齐，又洗了堆在地上的脏衣服。这以后，全芬成了这间小屋的常客，洗衣服，做饭，什么活都干，还常到海阔的学校送学习用品。
建军当然感觉到了全芬对他的感情，他也爱她的纯真、善良和朴实。但他想爱又不敢爱：自己是离过婚的人，还拖着个孩子，连个工作也没有，吃了上顿没下顿，而全芬比自己小7岁，家庭条件好，工作条件也好，他感到自己配不上她。
1993年8月1日，全芬请他到一家饭店吃饭。烛光跳跃，她举杯向他敬酒：“今天是你30岁生日，祝你生日快乐！”
生日？也不知多少年没过生日了，这些年衣食难保，居无定所，建军早已忘记了这个日子。不禁眼一热，他将杯中酒一饮而尽。
“当年你拼杀战场，如今连个工作都没有，这不公平！”全芬说。
建军能说什么呢？只好闷头喝酒……全芬不断地流泪，为一个一等功臣的坎坷经历而流，为一个一等功臣的情怀情操而流。
没有爱情表白，没有山盟海誓，他们相爱了。
1994年5月1日，31岁的于建军和24岁的杜全芬举行了简单的婚礼。没有地方住，只好暂时挤在建军父母的家里。
一等功臣重领风骚
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