再铸皇明-第179章
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做完了这些竞标，就是商人们最关注的新产品推广阶段了，虽然他们对于大订单来者不拒，但是商人向来是最好奇的，若是柳公真的有传说中堪比西域玻璃的琉璃杯子、可以虚室生影的水晶镜、纤尘不染的香胰子，自己能在其中分一杯羹，那可就是财源滚滚来了！（。）
第一百八十八章 POV：卞峦山 财源滚滚（下）（）
看着商人们渴求的眼神，柳公也没有吊他们的胃口，拍了拍手，立刻就有几位丽人手里捧着托盘走了进来。
这些丽人打扮富丽堂皇，身上的头面都有七八件之多，诸如青宝石坠子、金镶紫瑛坠子、银钿儿、碎金丁香儿一类的首饰都属寻常。虽然已经是寒冬天气，可是她们都穿着薄薄的对襟衫儿，色泽尽是些鸦青、明黄一类的僭越颜色，只是眼下江南全是穿违禁颜色的，所以所有人都见怪不怪了。
这些丽人估计都是从本地勾栏院里找来的粉头花魁，其中一个卞峦山还有些印象，曾经做过她的入幕之宾，只是他当日喝了个烂醉如泥，早已经记不清当日情形，所以也只是一个猜测罢了。她们一个巧笑倩兮，明眸皓齿，若是在平常，绝对是男人注目的焦点，只可惜眼下她们手里的托盘明显比她们更有吸引力，所以商人们都面色潮红地看着蒙着红布的托盘，目不交睫、一动不动。
柳公满意地看着商人们的表现，轻轻揭开一块红布。
哗啦，场内齐齐传来倒吸一口冷气的声音，这传说中的水晶镜，果然名不虚传！
卞峦山也有些痴迷地看着这水晶一般纯净、水波一样清澈的镜子，这些镜子没有一丝瑕疵，周围都用银丝包裹，装饰以各色宝石，雕龙绘凤，彩妆镂刻，简直是将天上的宝贝搬到了地上！
王通此时站在他的身边，卞峦山转头看看他，发现后者已经口水横流而不自知，只是愣愣地看着这宝贝，不时发出啧啧的赞叹声。
“好宝贝，好宝贝，我看，一面镜子可以卖一万两银子！”一个商人高声喊叫道：“柳公当初说一个月可以制造一百枚，这话当真？若是如此，只怕这一面镜子一个月就能赚个几十万银子！”
“没错，我看，一面镜子平均卖他个七八千，一个月就有七八十万！”
卞峦山点点头，很赞同这个结论，之所以不说可以赚一百万，是因为这东西是耐用品，是要买了不摔坏，就可以用很久，而且一次性销售太多会降低价格，所以几十万是一个比较准确的估计。不过他一点都不担心镜子的销路，一是这东西的确巧夺天工，只要是豪富之家就必须拥有，否则就是明说自己家道中落了，第二这大明世家豪门众多，就算是南直人手一面了，还有京师这种达官显贵云集的地方，更有两广、湖广、山东运河边等富裕之地，何愁卖不出去！
柳公哈哈一笑：“既然你们这样的专家都说了，看来我大军军费就有着落了！不过这块蛋糕太大，我一个人是吃不完的，我打算带着你们一起吃，诸君可有意乎？”
这句话简直就是废话，在场的甚至还有来自苏州、扬州的豪商，若是不想发财，他们又何必舟车劳顿跑这里来。不过这句废话是商人们等待已久的，所以他们立刻七嘴八舌地叫嚷道：“柳公仁厚！”
“柳公公侯万代！”
“我等若是得了利，定然不忘柳公恩情，给柳公建立生祠的！”
“且住，且住！”柳公摆摆手，“都说了这是做生意，你做生意赚了钱，只要保证货真价实、诚信经营就够了，难不成还给所有顾客都立个生祠？要是这样，你这生意也不用做了，干脆开个香火铺吧！”
说着，柳公又拿起石灰笔来，在地图上画了一个草草的大明地图，这地图虽然简略，但是也能看出来两京十三省的轮廓。
“这就是咱们大明的疆域！天赐神疆，福寿延长！”柳公自豪地说：“咱们现在就商量一下吧，谁负责哪一块的销售！事先给你们提个醒，这地方和地方不一样，南北二京豪富众多，哪怕是一千枚镜子也不算多，可是山陕却是流民遍地，你就算运过去了，也未必能找到买主，找到了，也未必能买个高价，所以你们竞标的时候要有所考量。”
这个所有人都是明白的，这水晶镜不当吃、不当穿，平民百姓虽然看了艳羡，可是决计买不起的，唯有那钟鸣鼎食的豪富之家，才会为了炫耀财富而一掷千金，若是采购了水晶镜卖到乌斯藏那种鸟不拉屎的地方，只怕要赔得裤子都不剩！
“敢问柳公，这水晶镜的份额该如何分配？虽然说这一月一百枚也不算少，可是落在整个大明却是杯水车薪，我等该如何决定谁采购多少呢？”一个商人大声问道，他们已经摸清了柳公的路数，在商言商，只要说的是正事，就可以单刀直入，省去繁文缛节。
“这个问题问得好！我也想过了，这个根据每年各省税金决定，比如南北二京税额高，就每省二十枚，山东、湖广、两广各十枚，其他地区也有分配，这个可以看看我发下去的配额表！”说着，沦为陪衬的丽人们就站出来分发一张张纸，上面撰写着各省的配额。
卞峦山明白，这不说还好，一说就要加剧竞争。试想，同样两个商人，一个拿了南直的份额，一个拿了陕西的，这之间运输、安全、数量之间的差距何啻于是云泥之别！只怕最后一个人赚的盆满钵盈，一个也就勉强混个温饱，差距不可说不大。
“敢问柳公，那这份额如何决定？”一个商人高声尖叫道，他的声音因为极度的兴奋和紧张而变得尖锐而骇人，好像女鬼的嘶吼。
“这个很简单，采购额每三个月决定一次，每次都要根据上次的销售状况进行决定，譬如说，你拿了南直的销售，却卖不出去多少镜子，那下次就不要想了！此外，参加了我的采购计划的，若是采购及时、质优价廉，那也会酌情考虑，增加你的份额！至于第一个月，大家要交一笔加盟费，交的越多，分到的地方越好。这笔钱可以在货物出手之后再交，可是是必须有的！”（。）
第一百八十八章 POV：卞峦山 财源滚滚（四）（）
卞峦山心下凛然，这一招不可谓不毒辣，直接就把小商家排斥在了销售之外，毕竟他们无论如何是比不过大商家的。虽然这笔钱可以出手之后再交，可是一般的商人哪有这实力进货出手呢，要知道，虽然加盟费可以缓交，货款却不能拖欠！
然而此刻人为刀俎，我为鱼肉，掌握了紧俏商品的柳公就是最大的商家，所以没有人有勇气，也没有人有资格反对。
于是这件事就这么定下来了，单方定价，霸王条款，可是这就是现实世界。
**裸的利益世界、物质世界。
“还有一点我要说明白，我给你们的权利暂且称作是售卖权，这个是有限制的，我会给你们一个最低价七千两银子，一个最高价一万五千两，在这个范围里面随便你们卖，卖多了赚得多，卖少了赚的少，也是若是有人超过了低价或者高价，我将撤销他的售卖权终生，联合商会一起打压此人，若是他怙恶不悛，不知悔改，我就要动用官面手段了！”柳公说得严肃，所有人都肃然听命，只是心里估计多少有些嘀咕。
卞峦山也有些奇怪，限制最低价是一定的，可是为什么要限定最高价呢？难道说柳公觉得这些人的钱来的不容易，打算给他们省点钱？
怎么可能！
不说这些人能有这么多钱，哪有一个好来路的，所谓“杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸”就是这个意思。柳公更是心狠手辣的人物，只要能给他找来钱，只要能让他立威，一个松江豪族直接就被灭门了，怎么可能会手下留情呢？
但是柳公没有解释。
他在这一个领域有无穷的权威，所以他有不解释权。
随后就是竞价的环节，和之前的竞标环节一样，商人们都赤红着眼彼此厮杀着、怒视着、对抗着，商场就是他们的战场，白银就是他们的士兵，售卖权就是他们的战利品。出价可以不止一次，最后高者得之，这一规定更加加剧了竞争的激烈程度。
这些人好像丛林中的猎手一样，小心翼翼地隐藏着自己的底线价格，努力制造出各种假象以迷惑对手。他们皱眉，他们顿足，他们叹气，他们用尽一切手段让对手以为自己财尽人穷，不能再战，然后就在对手心满意足，以为胜券在握的时候，一举杀出，好像暴起突袭的鳄鱼，又好像埋伏丛林的野狼，残忍而凌厉，凶狠而残暴。
还有人做出一副势在必得的样子，他们一上来就开出高高的价格，这价格是如此的高，以至于不仅是他们的对手，连他们自己估计都被自己的疯狂吓了一跳。这些商人高吼着各种不明语意的声调，喊出一个又一个高到离谱的价格，以至于卞峦山甚至以为他们疯了——哪怕是他们把自己的售卖权都卖到最高价，可能都赚不回来这个钱！
也就是说，假如这些人真的拿到了售卖权，他们也赚不到钱，他们赚的钱全是柳公的！
卞峦山有些不可思议，难道这些人真的疯了吗？
但是他随后就明白了——他们这不是在挣钱，而是在打击竞争者！
或许前三个月他们赚不到钱，赚的钱全部都是柳公的，但是这不要紧，他们赚不到钱，他们的对手和竞争者进不了这个行业，他们就已经稳赚不亏了。他们只要把持了这个销售渠道，不越界销售，日后的水晶镜行业就都是他们的天地，这是如同滔滔江流一源源不绝的无限财源，前三个月给柳公白干活又如何呢！
“唉，这帮人！”卞峦山有些不知道该如何评价好，说他们笨吗，可是他们明明通过这种手段排挤了所有的竞争者，成功地成了第一任销售代表，日后极有可能长期把持销售渠道，让后来者绝对没有可能进入；说他们聪明吗，可是他们明明是在给柳公打白工，前三个月一两银子挣不到，还得倒贴钱进去给柳公销售。
这谁是谁非，谁赚谁亏，还真是难以界定。
但是唯有一点可以确定，那就是柳公永远稳坐钓鱼台，八风吹不动，端坐紫金莲，笑看这些人费尽心机给自己打工！
好个柳公，好个划片销售！
竞争越发的激烈了，商人们的嗓子都似乎喊哑了，他们跳着脚，挥舞着茶杯，相互威胁着，怒骂着，诅咒着，用眼睛狠狠对视着对方，似乎想用这种办法清除所有的竞争者，一个人包揽所有的销售。
南直的销售到了最后的关头了，所有的竞争者都退了出去，只剩下三家在竞争。
一家来自苏州，一家来自扬州，一家来自松江。
是强龙压倒地头蛇，还是土霸王咬定不放松？
卞峦山觉得太有意思了！
一面镜子的底价是八千两银子，一些商家可以凭借竞标买粮的功劳拿到优惠，最多可以把成本降到五千两，而最高价是一万五千两，这就是一万两银子的利润空间，三个月一共六十枚，那就是六十万，也就是说，维持账面上的不赚不亏的底线是六十万。
但是实际上这是不可能的，人员、运营、宣传都是需要钱的，这些一折扣，可能要花去几千两银子。
看样子似乎是六十万封顶了
