人生智谋串串烧-第31章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
辛弃疾流落在江南一带，豪侠的气概却一点没改。一日，陈同甫来拜访他，走到附近的小桥，陈同甫催马跳跃三次，马却三次退避。陈同甫大怒，拔剑砍了马头，徒步前行。
辛弃疾在楼上看到了，十分惊异，随即叫人去探问，这时陈已经到了他门前。于是辛与陈结成好友。
十几年后，辛弃疾在淮当上了统帅，而陈同甫还是贫穷失意。一天陈去拜访辛弃疾的司令部。他们共同谈论天下事，辛弃疾酒醉后说起南北布局，军事要略。他说南边可这样吞并北边，北部也可那样吞并南部，钱塘一带不是帝王居住的地方，如截断牛头山的道路，国内无援兵，决开西湖堤坝，满城都被淹等等。
喝完酒，辛留陈同甫在房内过夜。陈同甫夜间思虑辛弃疾平时稳重少言，今天酒后失言，醒来一定会后悔而杀人灭口，于是半夜偷了辛弃疾的骏马逃掉。
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（1）
三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。
因势利导法
从言与行的角度来看，可以把善于运用智谋的人分为两种，一种人善于谋划长远的用人治事之道，因而常采用的是行而不言的智谋。另一种则是善于为人出谋划策者，可以称为谋士。
如果说为自己所进行的许多不为人知的深谋远虑，的确需要用沉默来掩盖的话，那么对于谋士，口若悬河则成为一种必要的工具，因为他必须用语言来说服别人听从和实施。
《战国策》开篇说：三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。所说的就是谋士的这种才能与智谋的威力。
春秋时，齐桓公有一次在沼泽地里打猎，管仲亲自为其驾车。突然间，桓公紧握着管仲的手，惊魂未定地问：“仲父你看到什么了吗？”
管仲说：“我什么也没有看到。”齐桓公回宫以后，吓得丢魂失魄，从此就病倒了。管仲很着急，但是毫无办法。
这时，有个名叫皇子告敖的读书人，主动求见桓公，对他说：“这是您自己伤害了自己的身体，鬼怎么能伤害得了您呢？一个人的体内如果产生了怒气并且郁结起来，那么他的魂魄就会游离于体外而使人精神恍惚；怒气上升而不下降，人就会爱发脾气；怒气下降而不上升，人就会发生健忘；而如果这股怒气不上不下，恰好郁结在身体的正中，它就会伤害心脏，这时人就要生病了。”
齐桓公听后，不禁半信半疑地问道：“那么，到底世上有没有鬼呢？”
皇子告敖肯定地回答：“有的！室内有鬼名叫履，灶房有鬼叫做髻。院子里的粪土堆上，有个叫雷霆的鬼住在那里；在东北方的墙脚下，时常有倍阿鲑蠪一类出没；在西北方的墙脚下有泆阳鬼；水中的鬼叫罔象，丘陵的鬼叫峷，山上的鬼叫夔，原野上的鬼叫彷徨，而沼泽地里的鬼则叫委蛇。”
听到这里，齐桓公赶紧重整衣冠，坐起来追问：“那委蛇是怎样的形状呢？”
皇子告敖形容说：“委蛇嘛，像车毂那么大，像车辕那么长，穿着紫衣裳，戴着红帽子。委蛇特别不喜欢雷车发出的隆隆声响，一听到这种声音就会抱头而立。谁如果能见到委蛇，那就是将要成为霸主的一种先兆！”
齐桓公听了这一席话，顿时笑逐颜开。他兴奋地说：“我所见到的正是你说的这种委蛇呀！”
齐桓公的病一下子就好了。
对于齐桓公的病，管仲坦诚相待，直言相告，却没有办法解决；但是皇子告敖却能满足齐桓公的心理需要，使他的病不治而愈，这就是因势利导策略的作用。
因势利导的关键在于了解对方的心理和当前的实际情况，然后把两者结合起来，有选择地用后者去引导前者，从而达到自己的目的。
汉元帝刘爽上台后，向学者贡禹征求他对国家大事的意见，这时朝廷最大的问题是外戚与宦官专权，正直的大臣难以在朝廷立足。
但是，贡禹对这些问题不置一词，他只给皇帝提了一条，即请皇帝注意节俭，将宫中众多宫女放掉一批，再少养一点马。
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（2）
其实，汉元帝这个人本来就很节俭，早在贡禹提意见之前已经将许多节俭的措施付诸实施了，其中就包括裁减宫中多余人员及减少御马，贡禹只不过变相地将恭维融入建议之中，汉元帝自然乐于接受。
汉元帝博得了纳谏的美名，龙颜大悦，提拔贡禹在自己身边，专门提意见，贡禹也因此得以巧妙地劝谏元帝。
有人批评说：“就当时的形势而有，谗佞专权是急待解决的大问题，贡禹一字不提。恭谨节俭是汉元帝的一贯心愿，贡禹说个没完没了，这算什么？”
实际上，如果贡禹一上来就提一大堆实质性的意见，不仅解决不了问题，还会招来忌恨。他能够把握住其中的分寸，专门把他能够和愿意解决，甚至正在着手解决的问题提出来，既解决了问题，又得到了赏识，不能不说一位智者。
汉朝田叔被任命为鲁国丞相，刚一上任，就有一百多群众状告鲁王强夺民产。田叔抓住了他们其中领头的，鞭笞了二十下，怒气冲冲地斥责他们：“鲁王不是你们的君主吗？他只会赏赐给你们财物，哪里会抢你们的东西？”
鲁王听说后，十分惭愧，拿出抢来的东西，让丞相给百姓赔偿。田叔回答道：“大王，您自己找人赔偿吧，不然的话，是大王做恶事而丞相做善事了啊。”
鲁王还喜爱狩猎，田叔常常随从。鲁王总是让田叔回去休息，田叔出去以后，常常露天坐在外面等候，始终不回去。
有人问他，他说：“我们的大王还在外边暴晒，我自己为什么回屋休息呢？”鲁王因此悔悟，就不大出外游猎了。
田叔掌握了鲁王的心理，能够因势利导，而不是强行纠正他的错误，收效明显也是意料之中的事。
利益剖解法
英国有一位著名的外交有叫帕累斯顿，他曾经说过一句名言：“〃没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”虽然这种说法残酷了一点，但的确谈到了政治原则的根本，那就是：任何政治都是利益的体现。
因此，在这个世界上，没有人会主动地帮助弱者，只有利益的诱惑才能获得帮助。
而所谓的利益，都有一定的弹性：世界上没有绝对的有利，也没有绝对的不利。这种弹性就为运用游说的智谋提供了广阔的舞台。在游说时，如果以对方为出发点，使其明白利害格局的演化，以及对方的利益所在，在这个过程中，把自己的目的和利益隐于其中，就一定能说服他人。
战国策中记载了这样一个故事。东周的人民想改种水稻，但是水源地却在西周境内，西周君却故意不放水。东周国君忧心忡忡地请教苏秦。
苏秦微然一笑说：“我去说服西周君放水。”
苏秦来到西周，很关心地对西周君说：“您现在不给东周放水，反而是在加强他们的力量，失去要挟他们的把柄啊！”
西周君正在洋洋得意地看东周笑话，一听这话马上瞪大了眼睛：“这话从何说起？”
苏秦不紧不慢地分析说：“东周得不到水，老百姓都开始种耐旱的燕麦，而放弃种水稻的计划。您如果想保持对他们的威慑，不如给他们放水，这样东周一定又改种水稻。他们种上水稻以后，你就可以随时用给他们停水来威胁他们，让东周的百姓完全依赖于西周，从而听命于您了。”
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（3）
西周君顿时恍然大悟：“好。“马上下令放水，同时把苏秦引为知己，赏给他很多财宝。而东周的老百姓欢天喜地地种了水稻，对苏秦也十分感激。
苏秦不愧为辩才如仙的纵横大师，一语中的，排难解纷。独占一方的诸候看上去威风不可一世，但实际上经常被苏秦这些人牵着鼻子，制定或改变政策。
一言以兴邦，一言以丧邦，纵横捭阖的人真是比原子弹还要厉害。他们之所以有这样的威力，原因就在任何一件事物都不不同的观察角度，同样的一件事，在一个角度看是正确的，换另外一个角度看，就大不一样了。反之也是同样的道理。
秦末年，项羽部将彭越据梁地反楚，断楚粮道。项羽回军猛攻外黄县城，数日不下，后来虽然外黄被迫投降，但项羽怒不可遏，准备将城中15岁以上的男子活埋。
外黄县令的管家有一个13岁的孩子，他毫不畏惧，冒死前往营中求见项羽。他对项羽说：“彭越劫夺外黄，外黄人被他所逼，只好听他的。但是很想向大王投降。终于向大王投降了，您却要活埋他们，百姓怎么能有归顺之心呢？这样一来，自外黄以东，彭越所占据的十余城就没有肯自愿投降的了。”
项羽认为少年说的话有道理，于是将抓起来的人全部释放了。这少年之所以能够打动项羽，关键就在于从对方的利益出发分析问题，从而说服对方。
东周时，周文君免除了工师籍的职务，而该用吕仓为相国，周国民众对吕仓表示不满。
周文君为此感到很忧虑，准备再罢掉吕仓。吕仓的一个门客求见周文君说：“朝廷每做一个决定，都必然是有赞美也有攻击，作为忠臣就应该把攻击引到自己身上，而把赞美归于大王。宋君强迫百姓放下农活帮他建造游乐台，遭到百姓强烈抗议，主要就是由于没有忠臣肯代他受过。后来，大臣子罕辞去相位而改任司空，结束了工程，而对外说这是他主张的工程，已经被宋君停止了。于是百姓就非议子罕，而赞美宋君。
在齐恒公的宫中，一共拥有7个市场和700个妓院，齐国人都指责他荒淫无道，齐国相国管仲为了转移矛盾，就故意在自己家筑台，并命名为“三归台”，为桓公掩饰过错。
在《春秋》书中，凡是杀掉君主自立的上百个大臣，无不是很受百姓赞誉的。由此可见，众多成强，增高成山，大臣有好名声并非大王之福。现在吕仓受到百姓的非议，不正说明他缺乏民意基础，对您没有什么威胁吗？”
一席话说得周文君频频点头，不仅没有免去吕仓相国的职位，反而更加放手让他却做。
从哲学上来说，事实的真相人们永远无法真正了解，所有的真相不过是人通过语言制造出来的。大臣得民心顺民意本来是好事，但却会导致对君主的威胁，大臣贪赃枉法，名声很滥，却能够让君主握住把柄而易于控制。这些都与君主的利益相关，问题是看问题的角度和对不同方面的重视程度。
任何事物都有内在的对立统一关系，好与坏，黑与白，高尚与卑下都是经常转化的。好的东西在一定情景下会成为最为不好的，而不好的东西也能成为好的。
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（4）
由于以上原因，雄辩的智谋能够让黑的变成白的，也能让白的变成黑的，带有强烈个人倾向与利益的话语本身，就成为“事实真相”的一部分，对别�
