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第6章

大学不知道-第6章

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他面临的普遍状态是:这些饱受中国传统学校僵化英语教学模式摧残的学生,并非都有相当的基础和强大的好奇心,并非都自愿深入探求英语内部的微妙之处。首先得点燃他们的英语学习热情,之后一切才有可能。 
  
  他把自己的课堂教学向魅力化方向发展——牵住学生容易发散的注意力首先得陶醉自己。他把自己关在屋子里,完全过着一种自我封闭、不食人间烟火的生活。   
  之后,他再次强撑着自信出现在主管面前,“虽然我讲砸了几次,但是百炼成精,这次我肯定能行,一定要成为新东方老师!”   
  又经过给不同老师试讲和给学生试讲的过程,他先后给完全临时由新东方学员组成的免费班讲过四节课,得到了惊人的高分。当他带着这个分数来找那位主管,主管狐疑地看着他,觉得这不是真的,是不是他雇了一群亲戚来给自己打分?在难以定夺的情况下,这位主管把他推荐给大部门的主任,这时又出现了另外一段插曲。 
  
  他在应聘新东方的简历上写明是本科毕业,到这时他才向主任坦言自己是退学生,并没拿到学历。主任听了有些不悦,他预感到当年在另一家机构应聘落败的情景仿佛要再现,悲剧即将重演! 
        
第14节:退学生大战新东方(3)         
  这时候,我才算稍微介入了一下他的求职,帮他分析了一下状况:新东方一直对外宣称广纳贤良之士,“英雄不问出处”;但这件事的症结并不是学历问题,而是诚信问题。新东方号称不看重应聘者的出身,你可以不写自己的学历。更大胆点,如果你确认招聘官和你自己心脏都很好,不怕吓,可以大大地写上“我是退学生”,然后更自信地告诉他们为什么你胜任。但是绝不可撒谎,将明明不属于自己的东西挂在自己的简历上,暴露你无法成为优秀专业教师的双重缺陷:缺乏诚实和自信。由于这种印象一时难以消除,他不适宜马上回去辩解。我建议他隔一段时间,等这个部门主任的愤怒和震惊略有平复再写信给他。 
  
  这段时间,他经历了这样跌宕的人生,需要冷静下来想想,回味一下其中的甘苦,做一些总结。同时要反思错误,不要据此轻易做出“退学生就是没出路”的结论。然后写信告诉这个部门主任你对自己的认识,给他多少写一点你自己的人生故事。你的教学能力已经被学员用高评分认可,无须多说;但是还可以讲一下你和新东方之间所发生的故事,对如何做新东方老师的认识和对此工作的热情。专业之外,要把自己的为人理念和思想感情推销给他——理解人,与人为善,给犯过错误的年轻人一次机会,我相信这位主任是愿意做的。 
  
  David参考了我的意见,写了邮件过去,没有回音。后来他打电话给这位主任,主动谈了自己的看法,主任说看过他的邮件,答应改天再与他面谈。   
  后来,当David觉得有些灰心,正在收拾东西,打算晚上回南方老家休整的时候,他接到了新东方的电话,又见到了那位主任,又做了新一轮试讲,终于被新东方录用。   

  在新东方,开始的日子也是很艰难的。作为新老师,他第一个月只被安排了两次课,挣了不到一千块钱,不得不继续以其他兼职贴补日常开销。一直到不久后的寒假,他终于打了个翻身仗,以自己格外的努力用心,连续两轮获得学员评出的高分,挣来了更满的课时表。在新东方工作了大半年,他越来越享受自己的工作,最近他又得到一次近乎满分的学员评价。 
  
  我问他收入怎么样,他说具体的数字不便透漏,高于五千,不足一万,即将到来的暑假收入增幅会更大。他在大学的同学刚好这个夏天毕业,他通过有联系的几个人略有了解,打听到的收入都很难与自己相比。 
  
  他还说:“最重要的是我很享受现在的一切。做新东方老师是我在北京能够找到的最好工作之一,收入高又有一定的闲暇,还可以做一些其他有意义的事情,丰富自己的生活,也让自己更有社会价值感。以前我想过去500强外企,完全是模糊的概念,现在我的收入不差,又没有那么忙碌。最重要的是,我很享受在新东方课堂上的感觉。你可以充分地表现自己,学生们对你那么崇敬,你还能传播有价值的思想给他们,这对我来说是最有成就感的事情。” 
  
  我笑问:“你的成就动机是不是源于表现自我,吸引别人的注目?”他坦陈这有点像人们所说的虚荣心强,但他从小就是这样。   
  我很好奇为什么有些人没获得足够优质的教育资源便会消沉,而David却没有那种常见的深入骨髓的自卑感(尽管他也曾谎称自己是本科毕业,但他至少没在好的工作机会面前怯步)。David坦言,他从小就不是一个好学生,并不特别看重分数,成绩上也就不太稳定,为了跳远、拳击、篮球等各种爱好,可以随便荒废学业。为了学好英语,他又可以废寝忘食,同样再荒废一遍其他学科。他有自己在成绩之外其他方面的自信支撑,牢不可破。 
        
第15节:新版浙商闯天涯(1)         
  新版浙商闯天涯   
  这几年无论生意如何,我从来没有失去过信心和停止过学习,生意不济的时候也就是我不断进修和自省的时候。做生意极大丰富了我的人生体验,这是最珍贵的,哪还有心思去遗憾自己的学历。 
  
  高三的时候,他选择了入伍。从部队转业回来,为积累社会经验和原始创业资金,有一段时间他同时做着四份工作。先是在保险公司找了份推销保险的活儿,底薪每月600块,基本无需坐班。而后又参加了当地的协警考试,因为当过兵、有党员身份、荣立过三等功的背景,很容易被录取了,每日半天班倒。他还用转业的安置费与朋友合伙开了家酒吧。又办了家只有一间小屋的物流公司。所以,他标准的一天是:上午先去保险公司报个到,然后转去警察局上半天班,另外半天交给物流公司,晚上去照顾酒吧。那时候,他每天省掉一块钱的公交车费,徒步上下班。事后他又对我强调,倒不是花不起那钱,只是为了找找“艰苦创业”的感觉。 
  
  开酒吧他没赚到什么大钱,但是附近有一个很大的外资英语培训机构,很多外教是他酒吧的主顾。为了生意,他试着开始用简单的英语跟老外套近乎,虽然这并没有让他的英语水平有多大进步,却刺激了他学英语、赚外国人钱的决心。不久,他放弃酒吧,结束了涉入不深的生意,从保险公司辞职,只身来到北京进修英语。 
  
  大概两年半的时间,他走火入魔般地练习英语,起早读,吃饭读,走路读,上厕所读……他混迹在北外和语言大学之间,见到外国人就会两眼放光,扑上去与之攀谈。他的一招鲜就是请客吃饭,正是缘于此,后来他交到了很多对他事业有莫大帮助的外国朋友。那时候,他还并没有钱可以每天请老外吃大餐,但凭着部队里学来的一手做菜的好本事,他经常下厨为他们烹饪地道的中国佳肴。如此往来,加上刻苦的自修,他的英语水平突飞猛进,也为今后的事业发展铺垫了人脉关系。 
  
  他开始考虑,我有这么多的外国朋友,能不能一起做点什么?他从绍兴附近进了一批领带样品,拿给这些朋友看,他们中的确有人愿意把这些货品销往国外,但是由于外贸的配额限制等问题,他的领带生意没能做大。随着与外国朋友交往的深入,他的口语越来越好,他计划着回家乡办英语培训班。没有任何迟疑地,所有的准备工作很快一步步完成了:租好场地,打广告,拉企业客户做团训生意。一边招生,一边联系北京知名高校休假的教授和想去杭州旅游观光的外籍教师。就这样,做了几期假期辅导班,算是在英语培训领域掘到了第一桶金。 
  
  而后,尝到甜头的他决意扩张规模,在邻省的一个城市又建了家连锁机构。不幸的是,好运并没有始终眷顾他,由于对市场预计过于乐观,投入的场租和宣传资金过大,现金流突然断裂,不仅没赚到钱,反倒让在家乡的盈利折损了大半。 
  
  生意落入低谷后,他去新东方实用英语学院学习了半年,在这里我第一次见到他。那时应该是他二次创业陷入困境,一边继续进修,一边摸索新思路的时期。作为新一代的小浙商,他血脉里流淌着的创业家精神让我印象深刻。 
  
  期间他又做过多种生意,通过他的外国朋友,把各式各样的中国古怪小玩意销往国外,但都没能做大。他还曾涉足卫浴用品的产销,这一行业资金积压太大,让他赔得几乎一文不剩。在最难的时候,他甚至得靠女朋友在上学间隙做家教的钱来糊口。后来通过一个美国朋友的引荐,他到美国驻香港领事馆打小工。香港的薪水尽管非内地一般工作可比,但精神上的折磨让他很郁闷。他每天要搭巴士去上班,周围是一片富人区,“触目惊心”的尽是各种顶级豪车,来自印度、菲律宾的雇工精心擦拭着一栋栋别墅的落地玻璃。他感到那些明亮的反光刺痛了他的双眼,映照出了他落魄的形象……几个月后他便狼狈地逃回了深圳。 
  
  经过一段时间的沉寂,他决定还是要回到北京去做有特色的生意。他发现家乡一带盛产各种珍珠,但是一些生产企业并没有很好的营销力。他考察和学习从珍珠养殖、设计、加工到销售的每一个环节,成为了一个行家里手。他自己设计出的珍珠饰品有着大胆前卫甚至略带夸张的风格,迅速赢得了圈内朋友的青睐。他把样品带到北京,从朋友到朋友,听取批评、建议,接着在繁华的西单租下柜台,耐心地听取每一个顾客的意见,完善他的饰品工艺,并希望有足够多的人看到他的作品。在连续亏损了三个月后,他的珍珠客户中陆续有了中央电视台、北京电视台的主持人,著名的造型师,模特,奥运冠军……而他的那些外国朋友也把他的珍珠饰品销售到了世界各地,比如瑞士、法国及美国的纽约、华盛顿、新泽西、加州等。 
  
  这里不得不提到一个重要时期,他曾去印度旅行并拓展珍珠生意的销售渠道。'关注福哇txt小说下载fval本书网络最快更新'通过美国驻印度大使馆熟人的引荐,他向印度及来自周边国家的一些珠宝商人推销自己的产品。一个农民样子的人下了一个“傻大傻大的单”。事后他才知道,那是斋莆尔地区生意做得最大的珠宝商人,每年仅从非洲就要进口一千万美元的宝石原料,出口的成品珠宝价值上亿。在那里,他遇到了从不同大洲汇聚而来的各色人等,最后一个塞内加尔模特买下了他所有的尾货,现钞把他浑身上下的口袋塞得满满的。他感慨说,那时候真有了发财的感觉,虽然当地的货币并不太值钱,大沓的钱还用订书机来订。虽然他只是把来回的机票赚了出来,却建立起了非常好的海外销售网络。 
        
第16节:新版浙商闯天涯(2)         
  我能想象,他高坐在一头印度象背上,身上塞满了钱,有着电影《门徒》中刘德华所演的大毒枭一样的派头。这让人好奇,有没有什么特别经历呢,危不危险?其实,其中发生了

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