重生之资源大亨-第1706章

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　　　　所谓机海战术，经历过华夏市场新世纪前十年的人都不陌生，就是一家公司同时上市多款，在市场中以压倒性的数量优势占据先机。而且有些品牌常常是高中低档的全面覆盖，从而最大程度地抢夺市场份额。

　　　　最先在国内挑起机海战术是国外品牌，就在国人为国产占据了过半国内市场份额而沾沾自喜的时候，稳稳占据着高端和中端大部分市场的诸多海外品牌生产商却悍然发起了反攻，一连串新机型的密集发布，而且是高中低档的全面覆盖，将国产打得是晕头转向，节节败退。从此之后，华夏市场上，型包打一年半载的时代彻底地终结了。那一年，国内的生产企业是一片哀鸿。

　　　　虽然说，后来国产同样也是利用机海战术，一点点地又从海外对手手中将低档市场抢夺了回来，但是因此而造成的严重损失，却是给整个制造业都留下了极其深刻的印象，滞销的不得不以挥泪大甩卖的形式以极低价出手，甚至于连成本都挣不回来。

　　　　而在这一世里，机海战术的到来，却是提前了很多。（。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投票月票，您的，就是我最大的动力。。）请到

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第五百七十七章　早做准备（）　
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　　　　不管机海战术到来的时机如何，其的最终目地都是国外品牌的这些企业，不甘心自家在华夏市场上的份额一年年地被国产品牌所蚕食，而进行的一次反扑。而在前世里，这一次反扑也确实是令国产商们哀鸿遍野。

　　　　“如果说不出意外的话，五六月份的时候，诺基亚公司很有可能一口气在华夏市场推出五款以上的新式，而爱立信摩托罗拉西门子三星等公司，似乎都有类似的举动。”姜震宇叹了一口气道，“他们虽然事情做得很隐蔽，但是有心算无心，还是让我们一些端倪。幸好，方少提前意识到了这一点，否则的话，届时还真的要被他们打个措手不及了。”

　　　　江万勐不禁倒吸了一口凉气，要是这样的话，考虑到西方企业在圣诞节前普遍会发布的习惯，这一年，外国企业在国内新型，还不得三四十个以上？而去年全年里，国产企业，除了心翼公司发布了四款新之外，其余的国产企业都只发布了一到两款，七家企业加到了一起，也不过十三款。而新型的推出，就是心翼公司也需要两三个月时间的提前筹备。

　　　　“幸好，数字技术研发中心又有了新的技术突破，这使得我们可以提前对公司现有的机型进行一次升级换代，发布一批新型，淘汰一批旧型，这样的话，机海战术对我们的影响就降低了很多。”方明远笑道。

　　　　姜震宇点了点头。以心翼公司这些年来的积累，只要提前有所准备，所谓的机海战术，其实并没有多少杀伤力，而且单纯地从公司的角度来说，这也是华夏市场上的一次优胜劣汰，将那些不合格的企业从市场中踢出去。

　　　　“听说。信产部今年还打算发放可能高达十一张的生产牌照，嘿嘿！”江万勐幸灾乐祸地笑道。他倒是想要如果说到年中，那有国产企业哀鸿遍野的时候，还会不会有国有企业钻尖了脑袋也要挤进来。整个华夏的行业，目前除了方家的心翼公司之外，几乎成国有企业的一统江山，

　　　　而这些企业，可以说都没有属于自己的核心技术，甚至于有的纯粹就是从国外采购零配件。然后在国内组装贴牌生产，不过即便是这样，在市场迅速扩大的华夏，居然也让它们赚了不少利润。在国有企业不景气的大环境下，也令它们成耀眼的一族。这也是为什么，会有那么多的国有企业，今年拼命也要挤进生产商的行列中来。

　　　　整个制造业里。就心翼公司这么一个“异种怪胎”，若不是国内最早的制造技术是方家引进并与其他公司分享，若不是心翼公司自从一成立就成国内生产商中的领军人物，遥遥领先其他企业，若不是国内还需要心翼公司这块遮羞布来掩饰国产在中高档上的薄弱，若不是心翼公司也有着雄厚的背景。早就被信产部和其他企业联手打压瓜分掉了。

　　　　不过即便是这样，在很多时候，心翼公司的人都能明显地感受到，在信产部和相关部门的面前，自己他娘的就是后娘养的，明明自己是国内第一大生产企业，但是好事情却总是轮不到自己。倒是脏活累活麻烦活，全都塞给自己，还美其名曰是能者多劳，时不时地还想从心翼公司的手中捞取的好处。而那六家生产企业，与心翼公司之间的关系也是敌视远大于友好，信产部和相关部门之所以这样对待心翼公司，他们在背后的煽风点火也是功不可没。

　　　　外战外行，内战内行，这八字评语对于他们来说，可以说是再适当不过的了。

　　　　“老姜，联通的这三十万台，只是一次初试水，我相信，日后他们年订单至少也要在六百万台以上！”方明远轻笑道。存话费换的促销活动，在新世纪初的华夏市场上的效果还是十分明显的，否则的话，这一项活动又怎么可能持续了多年，直到方明远前世里死亡时，这一做法仍然是几家电信公司争夺新客户的法宝。

　　　　“六百万台？”江万勐不禁倒吸了一口凉气，姜震宇，虽然是定制机，但是这个数目却是相当地惊人。去年心翼公司国内国外的总销量也不过是一千七百余万台，八百万台，已经差不多占到了半壁江山了。若不是潼宜的晶圆厂和津城青西经济开发区的青西芯片厂将会相继投产，恐怕心翼公司今年就要面临着产能严重不足的窘境。

　　　　姜震宇注意到了江万勐的目光，苦笑道：“这只是联通一家可能的订货量，你不要忘记了还有移动！”

　　　　“嘶……”江万勐这一次也无法淡定了。难怪，方明远和姜震宇不答应联通的要求，如果说不出意外的话，光两家公司的定制机，很可能就要将去年心翼公司在国内的销量全部瓜分。而有了这两块稳定的收入来源，国内市场上即便是恶浪滔天，心翼公司也是稳如泰山。只是那些国有的生产厂家就要面临更大的挑战了。

　　　　联通公司虽然这试水的三十万台选择的是心翼公司中档偏低的型，但是日后的订单里，却肯定是要高中低档全面覆盖，其中低档肯定是大头，而国内的其他生产企业，他们的主打机型就是低档，在中档他们都难以立足。要是这低档一块被心翼公司提前挖走一大块，再加上海外竞争对手们的机海战术……

　　　　“真是一群倒霉孩子！”江万勐嘟囔道。不过，这个结果，却是让人心里很痛快！没有核心技术，研发投入不足，不掌握上中游的……这些国产的弊端，他在媒体上说过不少次，只是哪一次也没有人拿他的话当真，反而冷嘲热讽却吃了不少。一次过后，还有谁不拿他的话当回事！

　　　　“老姜，三十万台，在一个半月的时间里，你们的生产压力大不大？”方明远将目光转向了姜震宇，这一次，联通公司选择用中档试水，有些出乎他的意料之外，但是却也令他感到有些高兴。这说明联通公司里，还是有不少的明白人，他最初的时候，还担心联通公司最终会选择低档。

　　　　储存话费换，从经济的角度来讲，当然是用低档对联通公司的压力比较小，同样的钱，可以备出来更多的，但是那样的话，方明远就很担心，联通公司会不根据实际情况，在国内大面积的铺开，这样的话，一来对于心翼公司来说，生产压力会骤然加大，二来，联通的通讯网络不如移动稳定，这是众所周知的，在大城市里，这一点还不怎么明显，但是要到了比较偏远的地区，两者之间的差距就相当明显了。

　　　　而的如同潮水一般涌入通讯网络中，对于网络的压力之大，恐怕联通公司自己目前也没有一个确切的认识。方明远在前世里，可没少听人埋怨联通的信差，移动要移动着打。一旦发生频频断线占线的情况，不但联通公司自己备受指责，就连心翼公司搞不好也要受池鱼之殃。

　　　　而联通公司选择了中档，那就意味着，会首先在一线城市里试水，这样的话，对于联通的通讯网络来说，还在可承受的范围内。

　　　　“一个半月？”姜震宇有些诧异地反问道，“你的意思是在联通开展促销之前，就将他们要的货应可能地备出来？”

　　　　方明远重重地点了点头，他可是知道，储存话费换的促销活动，在国内市场上掀起了什么样的狂风暴雨。“承诺话费换”；在国外已经非常普遍。而在我国，这却还是一个新兴事物。当然了，电信公司自然也不会干亏本生意的；一方面这是一种融资手段；另一方面也可以在一段时间内限制客户更换；同时交话费领活动绝大部分都有同时每月最低消费的要求。

　　　　不过，即便是这样，对于那些又想得到，却又不愿意拿出几千元来买的国人们来说，这一活动还是有着极大的诱惑力的。尤其是在通话费用高昂的现在，那点每月最低消费的要求，可以说轻而易举地就能达到。倒是十年八年之后，随着通话费用的逐渐降低，人们对于这每月最低消费额才会比较

　　　　所以，方明远完全可以打包票，联通的这一活动推出，就会获得极其强烈的市场反映，而移动公司也只能没有选择地进行跟进！

　　　　“协议上要尽可能地拉长这个时间，但是我们生产上，却要尽可能地提前完成！”方明远笑得像只偷到鸡的狐狸一样。（。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投票月票，您的，就是我最大的动力。。）请到

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第五百七十八章　四月（）　
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　　　　五天之后，吉锐阳带着一众人等，带着遗憾乘飞机离开香港，到最终，他也没有能够争取到方明远点头，给予他们优先采购权。不过，他们的努力倒也不是白费，方明远答应了联通公司有权在目前的这份协议基础上，定制机的数量和型，还有一次优先追加采购的机会。

　　　　吉锐阳也明白，这就已经是方家给自己面子了，在这几天里，联通公司也暗地里托了不少人，好在他们也算是中＼央级的大型国有企业，老总也是副部级，和京城里的领导们怎么也能说得上话，这里面就有和方家关系不错的，从中说和了一下，方家这才做出这样的让步。

　　　　届时，如果说储存话费换这一促销活动，要是成绩显著，移动公司也为之心动的话，联通公司要是不想移动公司买到方家的，大可以来一次大采购，将心翼公司的某几个型的完全买断，从而减少移动公司的可选余地。

　　　　而这样一来，心翼公司也谈不上得罪移动公司，在商言商，合同是必须要执行的，而且方家的商业信誉度在国内又是一等一的，为此方家拒绝移动的订单，那也是天经地义，谁也说不出什么不是来的。

　　　　吉锐阳在此期间，也有机会提前试用了一下心翼公司将于五月份最高端新机型——双彩屏显示，集合了照相四十和弦ＭＰ３收音机和红外蓝牙等诸多，最的是它无线上网技术！

　　　　做为联通公司的副总，吉锐阳也是相当世界业的发展的，这些