在商言商-第8章
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古古的书，向来以思想见长，笔调幽默而富于智慧，说的虽是经商理财的事情，却有思想和文化的内涵。用汉语说话并不困难，说到古古那种深入浅出的程度也不困难，关键是要有人听。漓江出版社2002年版的《你为什么是穷人》在不到一年的时间内，六次重印，销量达到十多万册，说明中国人渐渐在自信了，中国人开始听中国自己的声音了。
既然有人听了，说的声音就会越来越强，我们拭耳以待。
钓鱼的乐趣
… 读《在商言商》
评者：王小枪
首先应该声明的是，经济这个概念对于我，不能说一窍不通，但也只能停留在一个土豆三毛，一瓶啤酒两块的理解上。至于象一些类似于‘引资’‘注入’等等之类的字眼，完全是两眼一抹黑，什么都看不懂。但这并不能代表我对经济类的话题丝毫不感冒，它的一些理论和说白固然是枯燥的，但有些可以把抽象变得具体、把无聊变得有趣的家伙自然会告诉我们，怎么样才能赚到钱，而且还能告诉我们，这种赚钱的思路有多么简单。
最近很长一段时间了，似乎这类型的书很流行。比如《你为什么是穷人》，《他为什么是富人》等等，让人目不暇接——经验告诉我，但凡是别人一窝蜂蜂拥而上的事情，对于我这样身体单薄的人来说，就算挤进去了，也通常讨不着什么好。别说是和那些红了眼珠子要‘抢劫财富’的人分一杯羹，哪怕是分享一下富裕的经验都不太可能。中国那些踢球的就说得很好，中国有自己的国情，光捧着外国的先进经验，抛开胜利不谈，就连进个球都困难。
中国人说话向来都有自己的哲理和意味。而且，这其中往往都有一些人是乐于风险这种自身总结出来的经验，比如古古。刚看到这个家伙的名字时，我以为是个网络上的代号，没想到在读到《在商言商》之后，才发现这位仁兄就是写《你为什么是穷人》和《他为什么是富人》的，而且在这方面很有一套。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。这条颇具诱惑力的“古训”虽然不是此“古”提出来的，但其自成一套的随笔谈，在教人致富的方法泛滥成灾的今天，显然是最客观，也是最自然的一种学习方式。
“实行计划生育有一个最根本的难点，就是男女之间始终要频繁地劳动，播了种不让他收获，自然费神。假如有谁发明一个绝招，让男女之事变得痛苦，那岂止是计划生育，连整个人类的面貌都将彻底改观。
快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个才得以存在，得以延续。生意人之所以选择做生意，必定因为赚钱是快乐的。”——我向来就对诙谐的文章感兴趣，别的就算再煽情的东西，也显得枯燥无比。这也是我至今写东西的一条准则——在我个人看来，一个人写文章，最重要的，是要好玩，是要把读者吸引过来，然后再授之以自己想说的东西，不管是鱼，还是渔。
鱼和渔自然不一样的，就象《在商言商》而言，它最大的特点就是告诉我们，怎么样去钓鱼，以及在钓鱼中应该放多长的线，钓到多大的鱼。而比如《你为什么是穷人》中，就是告诉我们，你为什么要挑选这样弱不禁风的鱼杆——就算是有条大鱼，也拉不上来；《他为什么是富人》则更象是告诉你别人的鱼饵是怎么配制的，为什么鱼儿会咬他的勾；等等之类。
而如果你想要钓到大鱼，那只能是在生意中寻找到自己合适的钓鱼方法，不管是垂钓，还是勾钓，再哪怕你只有姜太公那样的无钩鱼钩，只要方法得当，就能钓到自己心仪的大鱼——这是《在商言商》给我们最大的启示。“以随笔的方式，谈经商的智慧”，古古这套全新的理论，不但是让人耳目一新，而且自私地说，还可以满足一下我们的虚荣心：教人做生意，不仅仅只是老外们的专利。
慢死不如快死
每个人都是会死的，但大多数人并没有感觉到死的降临，不会想到生命过一天就少一天，每一天我们都在向死亡迈进。因为死是一个缓慢的过程，这个过程所经历的事情吸引了我们的注意力，让我们忽略了最终的结果。
一种经营模式或者一个具体的企业也是如此，有时候我们已经看到了它的致命缺陷，看到了它的悲剧结局，但因为它是慢慢死去的，死的过程中还保留着希望和幻想，所以始终留恋它，挽救它，为它付出心血，直到最后和它同归于尽。
有个老板，是做建筑装修的。在接下一个工程后垫资400万，不久由于开发商资金不到位，整个大楼工程停了，他也没法进场了。为了收回这400万，他花了3年时间，仅剩的100万也全部耗完。最后不仅公司没了，连自己的生活也成了困难，这才恍然大悟，他失去的不仅是400万和100万，还有3年宝贵的时间，以及这3年中逝去的机会。
“如果早点抽身……”他后悔莫及。当时之所以抽不了身，是因为希望尚在，哪怕没有希望，感情上也割舍不了，就像绝症的病人，只要还有一口气，他本人和家属们就舍弃不了，尽管每一个人都清楚最后的结果。
很多宝贵的资源，其实都是在为一些没有意义的事情付出。
事物的发展，如果趋势已经确立，人为的力量是很难改变的。很多注定将被淘汰的事情，却仍有人深陷其中，不愿抛弃，就在于这种慢性死亡的隐蔽性，也在于这种长年累月积淀起来的感情，使人难以自拔。
一个注定要消失的东西，如果突然消失了，倒是好事，人们走投无路，自然会去开拓，说不定就此崛起了。而那种慢性死亡，却是悄无声息地耗尽你的生命，让你消失得痛痛苦苦，消失得莫明其妙。
依赖不如被依赖
古代皇帝驾崩前，如果太子年幼，常常就得将他托付给一位信得过的大臣，这大臣于是集大权于一身。太子虽然登基，名义上称为皇帝，实际上所有的朝政还是得由大臣处理。这大臣就成了举足轻重的人物，根基越来越深，势力越来越大，很多事情离了他就没法办了。这时候皇帝就感到了威胁，当初保护他，辅佐他的人就成了敌人，最后结果，不是大臣杀了皇帝，就是皇帝杀了大臣。
一山不容二虎。一个企业，如果有一个人已经重要到非他莫属了，对老板来说，就是一种威胁。
对任何人过份依赖，都是一种潜在危险。企业中，如果某个人具有一种核心能力，企业离开他就可能造成环节的中断或者系统的崩溃，那么这个人就是一颗定时炸弹，不爆就好，一旦爆炸，不可收拾。
对人如此，对物也是如此，任何资源，无论是原料、产品，还是关系、渠道等等，一旦形成依赖，就难免受制于人。
所以，企业要想稳健发展，最好少用不可替代的东西，无论是人还是物，只有当你手中拥有可以替代他（它）的资源，你才是主动的。
反过来说，控制局势的最好办法，是让别人离不开你。哪怕你的本事不大，但只要是在某个方面独一无二不可缺少的人物，你的价值将不可估量。无论是做人还是做产品，发现个性、培养个性、坚持个性永远是最重要的。
减少对别人的依赖，而让别人依赖你，这是一种致胜的智慧。
沙漠里一杯水可能比宝石贵重，因为离开它人就可能送命。事物的价值不完全由事物的品质决定，而在于它的不可替代性。
那就让我们做不可替代的，或者很难替代的吧。水，本身并没有什么奇特之处，但在沙漠中，离了这杯水，确实就不行。
危机就是机会
猪八戒吃人参果，本来是千年结一回的珍品，他一口气吃下三个，还没有品出滋味。对于饥饿的人来说，给他再好的东西，也只能吃出这样的效果。
所以在商品馈乏时代，是不可能产生精品的，市场的需求太旺盛，不管是大菜还是拼盘都一味地消化，厨师就不重视手艺了。场面上的繁荣，往往掩盖着本质上的危机，表现在商品上，就是粗制滥造；表现在人身上，就是心境浮躁；表现在企业身上，就是盲目扩张，管理粗放，一路高歌猛进，却对潜伏的危机视而不见。
一旦市道转坏，危机才像火山爆发，但已经很难控制了。
韩国大宇集团曾经是韩国第二大财团，大宇的创始人金宇中一直被韩国人视为民族英雄，他从上世纪七十年代开始，从纺织业跨入造船业，又由造船业迈入汽车业，八十年代进军电子业，九十年代涉足航天工业，就像他自称的“在哪里都闻得到钱的味道”，30年来，通过不断的购并和扩张，他的王国魔术般地飞速成长，他本人也成了一个神话。
但是，神话一旦破灭，也就成了恶梦。
大宇飞速发展的驱动力实际上是靠资金，资金的获得又常与政界要人的暧昧关系有关。韩国前总统朴正熙就曾经是金宇中父亲在大邱师范学院的学生，在大宇进军重工业的进程中，朴总统的支持起了至关重要的作用，这层关系本身就是大宇的无价之宝。
在韩国，这样的财团不止大宇一个，他们的经营模式粗放，靠政界要人的支持获取银行贷款，进行不加节制的大规模扩张。然而，水能载舟，也能覆舟，这种扩张模式的致命隐患在于，一旦后续贷款跟不上，资金链中断，就会引发难以遏制的雪崩效应。
1997年，大宇出现危机，就在韩国已经请求IMF援助之时，金宇中仍然没有停止大肆举债，以使扩张能够继续。他坚决抵制人们调查公司财务，对重组的呼吁也弃之不顾。在勉强苦撑了两年，耗尽政府提供的无数救援贷款之后，逾期债务近800亿美元的大宇集团才终于轰然坠地，爆出了韩国历史上最大的商业破产案。金宇中本人也被韩国政府全球通缉，从一个民族英雄变为诈骗犯。
金宇中曾经说过：“做决定不只是在商场上很重要，对整个人生都很重要，生命是一连串的抉择，一个错误的选择可能毁掉一生。”错误决策毁掉了大宇，也毁掉了金宇中本人，或许这和他过于强硬的个性有关。
同样是世界著名企业，当爱立信的财务出现问题时，它不是去强撑门面，维持已经破败的摊子，而是果断重组，壮士断臂，将手机生产外包出去。这就是一种明智的做法，完全砍去不能创造价值的那部分业务，将有限的资源更多的投入到能够带来价值的业务中去，这样做的结果，使爱立信重获新生。
所谓危机，可以理解为险境降临，还可以理解为危境中的机会，当整个社会经济低落时，真正的英雄正可以大显身手。
经济不景气，正好大浪淘沙。商品过剩时代，人们的口味就特别挑剔，厨师就要优胜劣汰，真正的好东西就能显出它的价值来。
经济不景气，并不是你一个人不景气，所有人都在同样的环境中，这时候仍然需要你的人，就是真正需要你的人，你完全可以借此巩固客户基础，确保资源没有配置在错误的地方。
经济不景气，各个行业都在紧缩，各个企业都在裁员，人才满地都是，你就可以从从容容地捡，投入不多，人才的整体素质却提高不少
