在商言商-第6章
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中国人做生意为什么难于合作，大概就和这种麻将文化有关。因为赌本身并不使赌金增值，无非是对特定资财的再分配，不赢即输，没有共同富裕的可能。所以要不择手段，所以要抓紧时间，天下没有不散的牌局，能赚就赶紧赚，决不手软。
如此的市场，不乱才怪。这样的思维，本身就蕴藏着极大的危险。
经济活动中，任何一个主体都不是独立存在的，阿波罗登上了月球，但他再伟大，也不可能一个人在月球上做生意。生意是交换，是流通，是彼此之间的相互关系。所以生意场才是一个整体，一荣俱荣，一损俱损，落一叶而知秋，牵一发而动全身。
在一个血腥搏杀的市场上，任何人都是难以健康发育的。100元的商品，你打折到80，我跳楼到60，如此地拚下去，只能是两败俱伤。当双方都不能承受时，还是只有合作，共同分享市场。
经济活动毕竟和打麻将不同，竞争可以创造更多的社会财富，自己的生存不仅不以对手的消灭为前提，而且有赖于整个行业的兴旺发达。从某种意义上说，对手的发展壮大，对自己也是一件好事，黄金口岸的产生往往就是因为那是个商圈，对手云集，竞争最充分，市场最繁荣，才有了更多赚钱的机会。
竞争并不等于战争，而是一种共同繁荣。
这个世界上有很多著名的冤家，比如肯德基和麦当劳，百事可乐和可口可乐，等等。打来打去，打成了风景，麦肯之外，就再没有第三家快餐店能够吊起食客的胃口了，最终的赢家是谁？还不是他们共同！
冤家尚且如此，那些同一条战壕的战友，就更是需要团结一致。
一个英特网，短短几十年时间，覆盖全球，势不可挡，其可怕之处在于，它提供一种资源，让很多人共享他的网，于是就统治了一种需要。
一部《三国演义》创造了多少产业、多少财富？养活了多少人？从古至今直到将来，“三国”带来的滚滚财源可以说是取之不尽，用之不竭，为什么？就在于它的广泛传播，让你无偿地用。
一种思想如果束之高阁毫无意义，一种创造发现如果不与人共享也没有丝毫价值。让人享用，其本身的价值才能实现，也才能带来附加的财富。
生意场上，一种胸怀往往同时也是一种计谋，胸怀和计谋相结合，哪有不发财的？
现代社会的竞争，是既有对立也有合作的竞争，竞争是为了优胜劣汰，合作是为了资源的优化配置，要想让合作的各方都发挥最佳能量，利益均沾是基本原则。合作的双方有利可图，这是双赢；合作的结果，使社会受益，这是三赢。推而广之，还有四赢五赢，总之，一个真正的赢家会造就出一群赢家，而不是相反。
烫手的机遇
机遇是什么？就是一个契机，可以让你打破常规，改变常态，让你跳跃式前进。然而，跳跃虽然快，却不稳，跳不好就要摔跤。机遇当前，我们总是爱把结果往好的方面想，却不愿意相信，任何改变都是一种风险。
机遇不是那么好抓住的。
1997年，为了借壳上市，斥资1个多亿入主国嘉实业的和德集团，在市场上曾经是一个辉煌的神话。
和德的创始人毕福君，80年代初在部队服役时开始承包养虾场，后来做虾产品加工和出口，再做饲料鱼粉进口生意，花了差不多十年，因为一笔偶然的鱼粉保险赔偿交易，才有了1000万的原始积累。
90年代初，毕福君继续做虾和鱼粉，几年下来，天时地利人和，到1993年，他就有了3个亿的资产。
接着是扩张鱼粉生意，以低价打开市场，又是几年下来，竟做成了“饲料大亨”， 销量每年都以将近一倍的速度翻升。到1998年，和德已经成为世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内饲料的销售中所占的份额也达到了85％的垄断地位。
此时，他的资产达到30个亿。
和德在最鼎盛的时期曾经一个月就到账3。6亿元的现金汇票，全年的现金流量达到几十个亿，用他们自己的话来说，最发愁的事情是每天这么多的钱存在哪里。
钱多了就不再是钱，必须投资。当时投资的热点是高科技，高科技是时代的最大机遇。
从1996年开始，毕福君开始接触网络，言必称网络，开口就是比尔·盖茨。不久机会来了，毕福君想尽种种办法接触到国嘉实业，1997年11月和德集团斥资1个多亿，以第一大股东的身份入主国嘉实业。借壳上市，梦想成真，一个传统的饲料进出口企业，摇身一变，成了高科技信息产业，全面向互联网技术开发和电子商务进军。
遗憾的是，高科技的概念虽然时髦，但任何生意的实质都是要赚钱的，毕福君并没有从高科技身上找到赚钱的路子。
此后，和德领导下的国嘉，没有开发出一个赚钱的软件，所谓B2B业务，一个被称为“蛋白饲料在线交易系统”的，不过就是把和德已经完成的贸易单据再重新输入电脑，在系统上过一遍，就成了电子商务。
钱虽然没赚到，开支却巨增，既然做了高科技，就要像个高科技，没有形象是不行了。公司搬到了北京最昂贵的地段王府井，新东安大厦一租就是5000平米。高薪招聘，广告轰炸，凡是当时流行的烧钱方法，他都试了，结果都是赔钱买吆喝。
赚钱还得靠鱼粉，而此时的鱼粉已不是重要的事情，心不在焉，自然每况愈下，赚来的一点利润远远不够填补“高科技”的亏空。屡屡从“鱼粉”抽血，最后终于是连鱼粉生意本身也难以为继。和德彻底的垮掉了。
1999年开始，追讨货款的人已经开始在和德集团定点上班，毕福君为了躲避接踵而来的官司，把和德惟一的法人代表“毕福君”，改成一个谁也不认识的“赵墨朝”，之后便不知去向。
2001年上半年，北京市第二中级人民法院准备拍卖和德的公寓抵债，在公寓清理现场，遇到一位五六十岁的公寓看门人，法院执行人员同意他暂时留住，继续看门，并请他签字。这位员工大笔一挥，写下“赵墨朝”三个字。法官恍然大悟，“你就是法人代表赵墨朝？我们已经找你很久了！”赵墨朝一脸茫然，不知所云。
毕福君，从白手起家到1000万，花了近十年；从1000万到3个亿花了三四年；从3个亿到30个亿，仅仅用了四五年。然而，从30个亿到一名不文，其间只有二三年！
如果不是那个让他进军高科技的机遇，如果不是他有那样强烈的扩张野心，如果他能在轻车熟路的生意上多定定心，不知道现在的和德集团，现在的毕福君会是什么样子。
毕福君曾经因为抓住机遇而发达，最终又因抓住机遇而落败，人生的变幻起伏，达到了戏剧性的效果。
“抓住机遇”是很多人的口头禅，当整个社会充斥这个词的时候，就象一个刚刚走出荒漠的行者，饥渴之情溢于言表。
其实机遇带来的并非都是福音，机遇本生就是祸福相生的，机遇一旦被抓住，战车就启动起来，不可逆转。旧的格局被打破，新的前景却受着未知因素的影响，很难判定。所以机遇总是伴随着风险降临，每次机遇都是一次生死关头。
有个哲人说得好：重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。面对每一次机遇，不妨喘几口大气，等心情平和了，再冷静的想想，抓还是不抓，怎么去抓，这样至少可以让你抓到以后，不那么烫手。
这波不是那波
人们常说，要顺应潮流，似乎顺潮流才是活路一条。而实际上，顺潮流者往往只能随波逐流，真正风口浪尖上的弄潮儿，很多时候恰恰是反潮流的。
辩证法的基本原理有一条，事物是螺旋式上升，波浪式前进的，社会经济也难免有高峰和谷底的运行周期。
一个潮流起来了，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，风险极大。
股市上人人都知道高抛低吸，但指数越是走到高点，追买的人越多，为什么？就因为他们认为上升已经成为趋势，上涨已经成了潮流，涨了还会再涨。但每次被套得最惨的，总是那些在浪尖上入市的人，也就是顺应潮流的人，潮流一旦到了顶端，就该跌向深谷了，只是什么时候开始转折，并不是每个追赶潮流的人都能看清。
事物都有一个孕育和发展的阶段，否极泰来，盛极而衰。上升的初期是最具潜力的，但却不为常人所认识，等到了鼎盛，众多眼球都吸引过来，却又到了急转直下的形势。追赶潮流的人，往往是追到了这样的节骨眼上，等你好不容易站上浪尖，却是泡沫破裂一场空。
纵使形势没有这样惨烈，参与的人过多，竞争加大，平均利润下降，后加入的人也是没有好果子吃的。
追赶潮流，头碗汤已经被别人喝了，你就是能够挤进去抢得一碗，营养成份也大打折扣，很难养得你肥头大耳了。
潮起之时很，一般人很难追赶得好，而潮落之时，要想顺应也同样不易。
很多人在经济低潮时期，生意难做了，便把责任推给大环境，自己则收敛刀枪，坐等形势好转，希望再回到调整以前的美好状态中。
其实“波浪式前进”只不过是描绘事物的一种运动方式，而运动的主体是时刻在变的，波峰肯定还会来，但这波早已不是那波，每一个时期经济的特点都不一样，你如果死守着旧有的经营模式，即使等来了新的经济高潮，但经济的增长点和运作模式都已发生变化，你仍然抓不住机会，仍然赚不到钱。
曾经风光的只是历史，如果在低潮中不能积极地调整自己，超越自己，走到潮流前端，那么低潮时的状态就是一种恒久的状态，哪怕高潮到来，你的处境也不会有所改变。
长江后浪推前浪，尽管浪头在不停地涌，但每一浪都会淘汰一大批人，下一个浪潮就该由新人主宰了。而这些新人，正是那些先潮流甚至是逆潮流而动者。
掌握趋势
人类发明第一辆火车时，它造价又高，跑得又慢，还要铺上铁轨，劳神费力，那时候，火车的效率可能远远不及传统的马车。
但是火车注定是要战胜马车的，这是历史的趋势，并不因为暂时的优劣而改变。也许从当时的经济效益看，稳坐马车更合算，但选择不同的车却是选择了不同的时代，也就是不同的生存方式和不同的前景。
掌握趋势就是掌握未来，掌握发展的机会，当一种趋势的苗头初现时，能够把握这种趋势的，就是真的英雄。
麦当劳现在已经是全球快餐业的巨无霸，它的创始人是麦当劳兄弟，但一手将它做大的，却是另一个叫瑞·克罗克的人。
1955年，克罗克遭遇麦当劳。当时，他只是一个推销奶昔机器的业务员，已经年过五十。一次偶然的机会，他发现业务报表上有一家叫麦当劳的餐厅，一口气订购了八台奶昔机器，而一般的店也不过只需要一、两台而已，他认定这是一家不一般的店，立刻动身前往。
这一去改变了他一生的轨迹。
到了麦当劳餐厅，那种独特的氛围立刻感染了他。作为推销员，克罗克接触过无数的餐厅，但只有麦当劳，
