在商言商-第21章
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老总：看来这就是经济学和哲学相结合的好处了。
＇案例八：医疗设备公司B＇
汪洋：为了对比，我再来说一个医疗设备公司，我们称之为“医疗设备公司B”。这家公司行业与“医疗设备公司A”一样，而且几乎同时起家，也是民营高科技公司；有意思的是，这家公司的老板与前一家公司的老板还是同乡。
老总：这么巧！
汪洋：可是这两家公司的行事作风却大不相同：这家公司经营稳健，没有前一家公司那么张牙舞爪、气壮山河的宏伟蓝图。它抓住一两个项目默默地做，不事张扬。老板为人低调，从来不接受记者采访。公司行事很规矩，善待员工：只说一件事情就能说明问题了：深圳几乎所有的民营公司都是下月发上月工资，这家公司却是月初发当月工资！
老总：这确实罕见！那么这家公司现今如何？
汪洋：它如今发展很好，稳健扩张。虽说很少宣传，名气却超过了前一家。它还引进外资，成立了合资公司。它几乎没有贷款，企业资质良好。另外，前一家公司的人才，不少还直接跳槽到了这里。
老总：真是“种瓜得瓜，种豆得豆”啊！
五、不成功的企业各有各的原因，成功的企业原因只有一个
汪洋：从前面的案例分析我们看到，那些不成功的企业之所以不成功，原因多种多样；可是那些比较成功的企业，其成功秘诀却十分简单，只有一条。
老总：是什么？我倒很有兴趣听听，有那么简单？
汪洋：是的，非常简单，那就是认真学习和领会现代企业经营管理理论，切实尊重管理科学和管理人才，实实在在地按经济规律和管理科学办事。
老总：原来是这个！这说起来简单，其实是最难的！
汪洋：关键是“认真”、“切实”、“实实在在”这几个字！很多人口头上这么说，心里也许也这么想，可是他的行动却经常偏离。如果是国有企业倒也罢了，因为企业本来就不是老总自己的；民营企业如果这样，真是自欺欺人。前面我们说过的那个房地产公司的老板就是这样。下面我再说一个例子，说明有些短视浅薄的民营企业老板是如何可笑地自欺欺人的。
老总：好的。
＇案例九：某信息技术公司＇
汪洋：这个公司本来不值得一说，因为它是我所知道的企业中最等而下之的，简直不入流；老板愚蠢得象个品性恶劣又冥顽不灵的孩子，却自以为聪明的很；如果这家企业和他的老板还有未来的话，那么现在他就还是处在“坏孩子”阶段，离成熟还早得很呢！但是它可以作为“自欺欺人的民营企业老板”的一个典型，不妨来说说它。
老总：好！这个故事也许很有意思呢！
汪洋：这个老板居然还有大学文凭，简直令人不解，但也许这正是他行为怪异的原因。因为这张文凭使他自负、封闭，不谙世事。他的事业还处于刚刚起步阶段，所以他有机会知道和研究了许多深圳企业起家的秘密。但是他却一概从反面总结了了别人的经验教训。
老总：哦？此话怎讲？
汪洋：比如，他也知道我们前面说过的那个灯饰集团、房地产公司里老板和副总们的矛盾，但他不是去设法解决好“利益一致性”问题，而是处处对他们设防、限制，让你没办法心情舒畅、放开手脚做事。他招聘副总，居然要收取“押金”，以防副总们坑他；他让副总们主持招聘，却在招聘的场所安上一个监视器，躲在自己办公室里“偷窥”：副总们到位之初，他许诺给他们很大的权力；可是没过几天（确实是没过“几天”！），他就觉得放手太多，开始收权。他口头上一再鼓励副总和经理们“大胆抓工作”，你若认了真，却发现你谁也指挥不动，他们只听老板的，根本不把你放在眼里。再过不了多久，他就对副总和经理们列举一条条“罪状”，每个人都有十条左右，或者调职、或者降职，或者劝退。他们心胸狭小、刻薄得出奇，稍有意见不合，就必欲除之而后快；而且，谁招来的员工，他们就认为是谁的亲戚、私党；谁要是为普通员工说话，他们就觉得这个普通员工必定是谁的亲信，甚至情妇；哪位领导走了，他招来的员工也要全部辞退，一个不留。然后他们又重新招人。这次他们不任命职务了，成立个“临时领导小组”，也不下文，让你名不正言不顺……
老总：这简直是开玩笑！这让别人怎么工作？
汪洋：这个老板也知道家族化对企业不好，曾说过“我如果搞家族化，怎么能吸引你们这帮高级人才来？”但他却不是靠制度化来解决问题，而是让他的亲戚、老乡化名潜伏于公司的各个角落，飞扬跋扈，气焰嚣张，象看贼一样看着这些“高级人才”，让你一不小心就触雷而亡。比如你作为副总，去给一个没有任何职务的员工，甚至是仓管员、清洁工之类，安排一项工作，却不料遭到婉拒和明抗；你大惊之下，却得知他原来竟然就是老板的亲戚，才知道自己有眼不识“泰山”，冒犯神灵了；这还不算完，你小心翼翼不敢到老板那里去陈诉，他的亲戚却早已“恶人先告状”，说你的指示如何错误可笑，而态度又如何恶劣粗暴了。而老板则一概站在自己亲戚一边。
老总：还有这样的老板？我第一次听说！
汪洋：我也是第一次见到。还有呢！这个老板也知道做“肮脏生意”见不得人，也知道别人做这种生意之后始终被别人抓住“小辫子”以后翻不了身，却不懂得“逆取顺守”的道理，却说：“这些事我都自己去做，不指望别人！”可是，光靠他自己，有那么大能耐吗？
老总：这个老板看来性格很封闭。他做什么生意的？
汪洋：他以前靠什么起家的我们不说了，后来做装饰装修，不过“宣传”大于“实业”。现在信息技术吃香，受到政府支持。他就和一所大学签了一个合同，要合作开发“信息技术”；签了合同就去银行融资，去政府要优惠政策。其实他根本没有这方面的力量，也没有发展“信息技术”的诚意；到现在，钱是拿到了一些，项目却还没有影子。
老总：看来他是想学那个灯饰集团的老板，骗了钱以后，就要逃之夭夭。
汪洋：我看也是。怪不得他经常提起那个灯饰集团的老板。只是现在环境不同了，他很难成功的。我看他融资就很困难。
老总：那个合作的大学呢？
汪洋：他们早就把人家一脚踢开，合作早就破裂了。这个公司却还在拿着这个不存在的合作骗钱。那所大学正在准备起诉他们。
老总：哈哈，这个老板也太小家子气了！能干什么大事？！
汪洋：比这小气的还有呢！对于企业和员工的关系，他们更是煞费苦心，算计到了骨髓里面，真个是“敲骨吸髓”。他们居然规定，新员工先要培训一个半月，而新员工在培训期间没有工资；员工进入公司，他们就和你签个合同，然后收起来不给你——以后有什么劳资纠纷，只有他能拿得出来凭据，而你能不能证明是这家公司的员工都很难说，还有获胜的希望吗？合同上注明你的试用期三个月，可是三个月到了，也不给你转正（连副总也不例外）；你吵的厉害了，他就干脆辞退了你；结果谁都过不了试用期，公司就是这样极不负责任地长时间用低工资欺骗员工。他们炒掉员工，不做任何提前通知；员工一接到通知，就必须马上交接，担任高级职务者也毫不例外；而且结算工资时也不予任何补偿。你的离职工资，要离职一个月后再结算；而当你过了一个多月，好不容易（因为这里又有一个拖延、推脱、耽搁的过程）终于拿到结算工资时，却发现你的结算工资已经被他们用种种“莫须有”的罪名扣得所剩无几了！至于什么社会保险、员工福利等等，更是一概没有。还有更恶劣的：发工资让你先签字，然后让你回家等着，说你的工资会打到你的工资卡里；你一等不来，二等不来，打电话去催问，他们却说你已经拿了现金走了，还拿什么工资？要不要看看你的签名？什么？你只签了名，没拿钱？你会这么傻吗？即使你官司打到法庭上，他们也不怕：你的合同是跟“╳╳公司”签的，而与这家公司在营业执照上的名字不相符，“诉讼客体不正确”：原来他们从一开始就设好了圈套！
老总：这真是算计到家了，简直就是当今社会的“周扒皮”嘛！这哪里是在搞企业！
汪洋：员工说他们是“虱子背上抽筋，鹭鸶腿上割肉”。
老总：哈哈，形容得好。员工不告他们吗？
汪洋：你想打官司？告他们？他们就先栽赃诬告你敲诈，让派出所来抓你，上法院去告你，派人到你家去威胁你，打电话到你家去骚扰你……反正让你不得安宁，让你知难而退，让你吓得躲起来，不敢告他们。不过人家并不怕他们，还是照样把他们告上了法庭。
老总：你看他们这么做有意思吗？
汪洋：有什么意思？他们这是典型的因小失大，不会成功，只会惨败。他们对员工、干部如此薄情寡义，谁会为他们好好干？谁会为他们长久地干？他们这么折腾，只是折腾自己而已。他自以为自己那些肮脏勾当人不知鬼不晓，现在不就有人在告他？他们企图骗取贷款和政策，在环境已经变化的现在也困难的很。他们对合作者如此过河拆桥，别人会放过他？比如那个大学吧，如果不揭露他，以后弄不好要背上“合伙诈骗”的罪名，那不就太冤、太惨了？他们可是正而八经的教授、专家呀！至于他与离开公司的干部员工们的官司，也许他靠贿赂和法律漏洞能够赢得了官司，可是他们却肯定失掉了公司形象，破坏了企业文化，这是无形的，却是巨大的损失。
老总：是的，我看这家公司会很短命。
＇案例十：房地产公司B＇
汪洋：前面我们说了很多不成功的企业，成功的企业说得不多。现在我们终于可以来系统地剖析一个成功的企业了。在我看来，这是目前我所看到的最为理想的企业，因为它在整个管理框架上进行了精心构造，是一个体质最为健全、发展势头最好的企业。
老总：您这么看好的企业是哪一家？
汪洋：这也是一家深圳著名的房地产公司，不过它的社会知名度和美誉度都很高；它的经营业绩非常好，负债率低于40％，年增长率一直保持在40％以上，创造了一个比一个更棒的地产品牌，近期有望上市。它的上市将是一种真正的“瓜熟蒂落”、“水到渠成”的事，绝不象很多企业那样为上市而上市，拔苗助长。
老总：我同意你对上市的看法。的确有不少企业本末倒置，把上市当成目的，结果还没有上市，企业就被掏空了，还丧失了发展良机，甚至导致企业一蹶不振和倒台。
汪洋：这家企业在管理领域不
