创业立志书籍-第49章
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往。
当然，同学聚会并不是常有的事情，更何况，毕业后，大家分散在天南海北，很难聚集
到一块。但是，同学录、QQ群依然能为我们及时联系到想联系的同学。不凡好好利用这些平
台，好好地了解你的同学，发掘能为你的事业助一臂之力的人脉资源吧。
此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学（初中、高中、大学等）建立
关系。然后，从这里扩大交往范围。不妨多运用同学身边的人脉资源，来为自己的成功找到
助力。
让同乡成为你闯天下的有力支柱
好男儿志在四方。二十多岁的男人，有多少不是离开了家乡在外闯荡呢？当你到达一个
陌生的城市，同乡不就成了你最亲的亲人？
第101节：人脉是我们创业的最大"；资本"；（4）
中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外
地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。在大学里经常可以见到有某地学生组织有同
乡会性质的〃联谊会〃。即便后来走进社会，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的
形式虽是松散的，但〃亲不亲，故乡人〃，这种同乡观念，有一定的凝聚力，它在〃对外〃上要
保持一致性。对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。古时候，
徽商、晋商都是老乡之间拉帮结派、成群结伙，互相支持，从而在全国各地广为扩展。
既然同乡观念在中国人的心里根深蒂固，为何不让同乡成为我们闯荡天下的支柱呢？二
十几岁的男人，身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，
打开局面。
除了上述几大类人群外，你的老板、同事都有可能成为你的人脉资源库里宝贵的资源，
关键在于，你如何去结交和利用这些资源了。总之，只要有心，你所认识的每一个人都有可
能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。做个有心人，随时随地注意开发你的人
脉金矿！待人以诚，处事以巧，交友要有发展的目光，不要因为眼前的利益而耿耿于怀。只
要有心，人脉亦可以成为二十几岁的你创业的最大资本。
第102节：不要只盯着做大事（1）
● 不要只盯着做大事
这是一个牛人辈出的时代，丁磊、马化腾、陈天桥、杨致远、杨元庆？？这些人时代的
骄子当年就是在二十几岁起跑、加速并且问鼎成功，如今，更有80后创业人笑傲江湖：李想、
茅侃侃、高然、戴安康？？他们都是一群在年轻时就敢于做大事且做成了大事的人。他们的
成功更是激励了更多想创业的年轻人，以致于他们总想一下子就成为千万、亿万富翁，他们
看不起那些小事，根本看不起那些小生意。脑子里只想着〃做大事〃、〃赚大钱〃，恨不得一出
道就做个几十万、上百万的大生意，或者如那个幸运的甘肃或重庆彩民那样，一下中个上亿
或上千万。
不少励志书鼓吹大家要敢于〃做大事〃，并且拿小饭馆海吃一气消费不亚于在大饭店高雅
地品味一顿、从央视跳到地方台身价会大不同来做比喻。在工商业界更是有一种流传多年的
说法：一万的本钱赚到的10％的利润就是一千，而一百万的本钱赚到的10％的利润则是十万元。
因此，许多人都希望做一百万的大生意，进而赚大钱。但是，像高燃那样在企业创立指出就
筹集到一百万资金的事、，实在不是大多数人能遇到的。规模经济的巨大效益，是每一个创业
者都知道的。将企业迅速地做大做强是每一个创业者都乐意或者说梦想的事情。关键是，你
才创业，没有雄厚的财团做背景，没有宽广的人脉做后盾，没有丰富的商战经验做基础，你
拿什么来做大做强？
先哲们早就意识到了小事的重要性，〃一屋不少，何以扫天下〃、〃不积跬步无以成千里，
不积细流无以成江河〃、〃不以善小而不为，不以恶小而为之〃？？无数的名言警句告诉我们，
想创宏业者，先踏踏实实地从小事做起。
很多时候，一件看起来微不足道的小事，或者一个毫不起眼的变化，却能改变一场战争
的胜负。商场如战场，战场上无小事，这就要求每一位军官和士兵始终保持高度的注意力和
责任心，始终具有清醒的头脑和敏锐的判断力，能够对战场上出现的每一个变化、每一件小
事迅速作出准确的反应和决断。相信很多人都从《细节决定成败》这本书中看过那个〃一个纸
团改变一个应聘者命运〃的故事，而在商海中，这样的故事更是不胜枚举。小事中蕴藏着改变
大局的玄机，小事中更是蕴藏着巨大的商机。
有一个故事说，美国西部淘金热兴起时，许多人都涌向西部，与此同时，也催生了〃卖水
者〃。但几年过去了，真正淘到金子的人没多少，而在路边向淘金者卖水的人却赚了大钱。挖
金矿和卖水，一个是发大财的〃大事〃，一个是只得来蝇头小利的〃小事〃，可是，后者却比前
者赚到了更多的钱，这就是做小事的奥妙啊。
第103节：不要只盯着做大事（2）
生意本无大小，更何况，许多富人并非像李嘉诚那样做着房产那样的大生意，他们做着
小生意，只不过，他们做的是无数个小生意的总和而已。中国曾经的首富刘永好，做猪饲料
起家的！城里人别说是养猪，就是看一眼猪，都会觉得邋遢。猪只有变成了肉，新鲜干净地
挂在架子上，才能被城里人正视。至于从猪到猪肉的过程，有格调的城里人是不屑于关心的，
但就在这个他们正眼也不瞧一瞧的环节里，却诞生了一个亿万富翁，雄踞在富豪榜首。
看看那些招聘现场，那些信誓旦旦几年后成为百万、千万富翁的，大部分是那些脸上还
残留着青春痘的年轻人。他们一心想做大事的心情总是轻易地流露于表。可是，几年后，这
些人中又有几个能实现这些〃伟大〃的梦想呢？
人生的目标可以尽可能地伟大，但创业的短期目标切不可定得太高。才开了一间小杂货
铺就相爱难过两年后盘下一家百货商场，那一定是不切实际的梦想，即使不算是痴人说梦，
除非遇上奇迹才能达到。创业是为了自己将来有更好的发展，而不是做给别人看的，所以制
定切合实际的创业计划，才是二十几岁的年轻创业者们应该做的。
第104节：像追逐女人一样去追逐第一桶金
● 像追逐女人一样去追逐第一桶金
看过电影《雀圣》么？里面的麻将高手谆谆教诲后起之秀，麻将也是有感情的，如果你
像疼女人一样疼它、爱它，那么它也会热情地回报你；如果你一味地指责它，那它就会让你
越来越不顺。于是，扮演阿旺的郭晋安一个劲地叫〃七筒妹妹、白板姐姐？？〃结果，奇迹果
真出现了。电影未免夸张了点，但却说出了一个事实：万物都是有情的，你对它有情，它才
会对你有情。
钱也是有感情的，爱它，它才会主动来找你。中国人在传统的束缚下，总是羞于谈钱，
甚至认为〃见钱眼开〃的人就是势利、俗气。但是，事实是，没有钱，你寸步难行。没有钱，
你无法为你心爱的女孩买一件漂亮的衣服，无法在她工作累得不行的时候拍着胸脯说：〃明天
不要去上班啦，有我养着呢。〃没有钱，你连和朋友的聚会都害怕参加；没有钱，你不敢轻易
跳槽，做着一份吃不饱但也饿不死的工作虚度光阴；没有钱，你更别提二十几岁创业、三十
几岁成家立业？？
不爱钱的人是可敬可爱的。比如贾宝玉，他瞧不起经世治学的功夫，只和女孩子们打得
火热。从来没有经济头脑，值钱的扇子撕得哗哗脆响，只是为了博美人一笑。在女人眼中，
宝哥哥是可爱的，但在男人眼中，实在是个废物。他绝不可能是个成大器的人，就算后来中
了举，也还是落个出家的结局。
在这个社会里，安贫乐道可不是什么美德，更多的时候，它只是你不作为的一个借口。
最足以损害我们的能力，破坏我们的潜力的，莫过于向目前的不幸环境妥协，以不幸的环境
为固然而不想去挣脱它。穷人之所以穷的原因，不在于生来就没有钱，而在于因为相信自己
是天生的穷命而失去追逐财富的强烈欲望。
二十出头的时候，你可能为了追一个心爱的女孩而做出诸如在女生宿舍楼下摆出〃心〃型
火炬阵的壮举，当你做出这样一番壮举时，即便对方之前从未喜欢过你，恐怕也会幡然心动
吧。如果你能把钱当作情人一样来追，用尽心思，想尽办法，〃围追堵截〃，〃鲜花加巧克力〃，
在加上不少打动人心的创举，那么，钱也会如女孩一样，来对你频送秋波了。
俗话说，兴趣是最好的老师。不爱钱，岂能创业成功？创业说通俗点就是做生意，这是
一件非常复杂的事，其中的艰辛非局外人所能理解，它需要一个人付出的智慧和毅力，不比
别的任何一项事业少。前文提到的创业所具备的素质中，首要的一条就是〃商业敏感〃，必须
处处用心，发现机会，所谓〃见钱眼睛亮〃指的就是这种敏锐。世界上聪明人不少，但凡能成
大事者，都是其中百折不挠，具有坚毅品质的那一部分。他们为什么能坚持下去？那是因为
他们对于金钱的追求，有着强烈的欲望。在这种强烈欲望的驱使下，他们变不会害怕困那和
挫折。
钱对于一个创业者来说，是前进的动力。有人归纳出将欲望变成财富的模式：首先，在
脑海中孕育致富的欲望，欲望越来越强烈后，逐渐升华为奋斗的目标；通过冷静的思考，确
定实现目标的规划；目标确定了，规划制定了，然后以破釜沉舟的勇气，持之以恒，坚定不
移地向目标迈进。许多成功者在成功之前，对钱都有着超乎常人的热爱。为了钱，他们忍得
起辱，受得起重；为了钱，他们甘愿冒巨大的风险。将脑海中孕育的致富欲望，转化成一个
明确的目标，然后集中精力为可以达到的目标而奋斗，这是绝大多数人致富的第一秘诀。
丝宝集团的老板梁亮胜一度上了《福布斯》的中国富豪榜。在发迹之前，梁永亮不过是
一个普通的打工仔。当初，梁亮胜和内地几十名青年一起被派到香港工作。当时他和太太住
在拥挤狭窄的筒子楼里，和别人共用厨房、洗手间、走廊，甚至连睡觉俩夫妻都只能挤在沙
发上睡。
梁亮胜是个不安于现状的人，因为，他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的
生活，他要给自己当老板，做自己的主人。结果，在这些欲望的驱使下，梁亮胜以超乎常人
的毅力，在工友们劳累了一天躺在床上休息时依然坚持上夜校。后来，梁亮胜就靠着在夜校
学到的知识做起了贸易生意，并淘到了第一桶金，再后来，梁亮胜就办起了丝宝集团，出品
舒蕾、风影洗发水等。而和梁亮胜一道来香港的其他工友，却因为没有他这样强烈的赚钱欲
望而依旧做别人的工友，为别人赚钱。
当然，也有见钱眼不开的成功者，如李嘉诚、比尔？？盖茨等，不过，那是因为他们生意
已经做大到一定程度了，钱已经成为一个数字。但是，对于二十几岁才起步的男人来说，将
钱看做数字那只是一个理想，在起步阶段，钱还是当作情人来追比较好。
第105节：如果你不是含着金钥匙出生（1）
Cha
