创业立志书籍-第428章
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惕。许多犹太人的一生经历了许多痛苦和苦难，因此，当他们有了安定的生活的时候，他们
是决不会忘记曾经受过的苦难的。在他们的心里，时刻充满了警惕，目的就是不让自己忘记
过去。
一天，犹太教士胡里奥在河边遇见了忧郁的年轻人费列姆。
费列姆唉声叹气，愁眉苦脸。
“孩子你为何如此郁郁不乐呢？”胡里奥关切地问。
费列姆看了一眼胡里奥，叹了口气：“我是一个名副其实的穷光蛋。我没有房子，没有工
作，没有收入，整天饥一顿饱一顿地度日。像我这样一无所有的人，怎么能高兴得起来呢？”
“傻孩子，”胡里奥笑道：“其实，你应该开怀大笑才对！”
“开怀大笑？为什么？”费列姆不解地问。
“因为你其实是一个百万富翁呢！”胡里奥有点诡秘地说。
“百万富翁？您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了，转身欲走。
“我怎敢拿你寻开心？孩子，现在能回答我几个问题吗？”
“什么问题？”费列姆有点好奇。
“假如，现在我出20万金币，买走你的健康，你愿意么？”
“不愿意。”费列姆摇摇头。
“假如，现在我再出20万金币，买走你的青春，让你从此变成一个小老头，你愿意么？”
“当然不愿意！”费列姆干脆地回答。
“假如，我现在出20万金币，买走你的美貌，让你从此变成一个丑八怪，你可愿意？”
“不愿意！当然不愿意！”费列姆头摇得像个拨浪鼓。
“假如，我再出20万金币，买走你的智慧，让你从此浑浑噩噩地度此一生，你可愿意？”
“傻瓜才愿意！”费列姆一扭头，又想走开。
“别慌，请回答完我最后一个问题——假如现在我再出20万金币，让你去杀人放火，让
你从此失去良心，你可愿意？”
“天哪！干这种缺德事，魔鬼才愿意！”费列姆愤愤地回答道。
“好了，刚才我已经开价100万金币了，仍然买不走你身上的任何东西，你说你不是百
万富翁，又是什么？”胡里奥微笑着问。
费列姆恍然大悟。他谢过胡里奥的指点，向远方走去？？从此，他不再叹息，不再忧郁，
微笑着寻找他的新生活去了。
这就是犹太人，他们坚信可以凭借自身的实力来获得财富，改变自己的命运，外在的条
件都是可以改变的。
一个人不可能一辈子一帆风顺，相反却会遭遇许许多多的不幸、挫折和失败，所谓“人
生不如意，十有八九”，那么，面对失败，该怎么办？应该像犹太人那样去探索未知的领域，
去挖掘自我潜能的极限。但是，如果冒险失败怎么办？很简单，像犹太人那样从失败中学习，
再重新开始，失败挫折并不可怕，可怕的是从此一蹶不振。只要善于吸取教训、总结经验，
终将达到成功的彼岸。当然，失败的滋味是很不好受的，但痛苦之余，不要忘了从正面透视
失败，彻底探索导致失败的因果关系以及其暗藏的意义，从失败中学到的东西是无可比拟的
宝贵财富。不妨可以这样说，只会一味品尝失败记忆的人实际上尚未成熟，只有坦然面对失
败的人才算真正成熟的人。
犹太人在逆境中很善于运用他们自己的智慧来改变命运，我们来看下面这个例子。
一对犹太父子在外经过多年的奋斗，终于挣了一大笔钱。他们把钱换成一些珍贵的珠宝、
古董、字画，因为他们知道把这些运回家乡又可以挣一笔。他们小心翼翼地把这些贵重物品
用箱子装好，并包租一艘船从海上回家。
但是，不幸的是，海员们发现了这些珍宝，并且密谋要抢劫和杀害这对犹太父子。得到
消息后的父亲和儿子很紧张，考虑如何脱身，可是茫茫大海，海员们人多势众，怎么办呢？
于是，父亲大骂儿子：“你如此不孝顺，我这么辛苦为了什么？”说着，打开箱子把珠宝、
古董、字画统统丢到大海中。海员们看得目瞪口呆，但为时已晚，眼睁睁看着珍宝葬身大海，
于是海员们不得不放弃罪恶的计划，把犹太父子送到了目的地。
一上岸，犹太父子就把海员们告上法庭，法官认为一个人只有在生命受到侵害时，才会
抛弃自己的财富，认定海员们有罪，判决海员们归还价值相等的金币给犹太父子。
从这个故事可以看出，犹太人面对危机时却不慌张，他们善于从中寻找到希望，战胜一
切困难，从而保护自己的利益。犹太人在2 000多年的流浪中，在受尽歧视与排挤的环境下
成长起来，他们经历了太多的苦难和失败。
罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯？？娄巴克公司的最大股东，他也是全美20世纪商
界风云人物。然而，这个做服装生意起家的富翁却也经历了许多创业时的失败与艰辛。
罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺
依州斯普林菲尔德市。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，使他拥有了艰苦奋斗的精
神。
“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作
中留心学习和注意业界动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。
到了1884年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开设服装店。可是，他的商店门可
罗雀，生意极不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好
关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺依州去。
痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后，他找出了原由：服装是人们的生
活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自
己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起信誉，没
有销售渠道，那是注定要失败的。
针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁，继续学习和研究服装的经
营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场考察，特别是对世界各国时装进
行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。
于是，决定重整旗鼓，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的
服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服装图样外，还可以根据顾客的需求对
已定型的服装式样加以改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。
因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意
十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批
量生产各种时装。从此以后，他的财源广进，名声鹊起。
在人生的游戏中，失败时常发生，每个人都不必悲观，因为失败并不意味着没有希望，
相反“失败”是成功之母，活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。商场如战场，
成功的背后可能有更多失败的辛酸。作为犹太商人，面对失败，是那样坦然而绝不气馁。
爱迪生一生有上千项科技发明，当有人问他经过许多次试验却失败了的时候，是否会感
到心灰意冷，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧！”的确，
面对失败，一定要记住，决不气馁！现代管理学的说法就是：失败就是我们的学习曲线和经
验曲线的自变量，只有经历失败，才会汲取教训和积累经验，为下一次做准备。
在逆境中发财
“请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以
逆境，让我成功。”
—《塔木德》
什么是逆境？逆境无非就是人不顺利的时候，遭受了挫折或失败的时候。在人的一生中，
这种境况大概谁都会碰到几次，问题是应该怎样看待逆境。
逆境之中应该顽强，谁都有失败的时候，即使是在艰难中，也应该奋斗，如果不行动，
只拥有赚钱的头脑又有何用？
有三只青蛙一同掉进一只装满鲜奶的桶中，第一只青蛙说：“这是神的旨意。”于是，它
缩起后腿，一动也不动。
第二只青蛙说：“这只木桶太深了，我实在没有办法跳出去。”说完，也同样动也不动，
不久，这两只青蛙都死了。
只有第三只青蛙没有放弃努力，他想：“只要我的后腿还有些力气，我就一定要把头伸到
鲜奶上面。”它就这样慢慢地游啊，游啊。忽然，它觉得它的腿碰到了一些硬硬的东西，试试，
居然能够站在上面。原来，它不停地游来游去，把鲜奶搅成了奶油。第三只青蛙站在奶油上
面，一跃跳出了桶外。
每个人都可能有环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事业失意的时候，说的重一点，几乎
可以说，在我们每个人降生到这个世界以前，就被注定了要背负起经历各种困难折磨的命运。
既然是前生注定，今生的苦苦乐乐就是难以避免的。做生意顺利的时候，财源滚滚而来，取
之不尽，用之不竭。一旦遇上风险逆境来临时，就又要过一段节衣缩食的日子。不够坚强的
人当逆境来临时，就会匆匆结束这次旅行，提前承认自己的失败；然而如果我们足够坚强，
就该明白，我们就是为经历这些逆境而来的。
面对逆境，能坦然面对的当推犹太商人。他们能在危险来临时，仍泰然自若地做生意，
甚至把逆境看成是做生意的最好时机。下面有一则关于犹太人面对逆境的笑话：
不知从何时起犹太人有个不能在安息日工作的规矩。要求人们必须在家休息并勤做功课。
但偏偏有人破坏这个规矩，在安息日却照常营业。一次布道时，拉比指责这个人亵渎了安息
日。那个老板却送给拉比一大笔钱，拉比十分高兴。
待到第二个礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责就不是那么严厉了，因为他指望着那
个老板给的钱会更多一些。然而他一个子儿都没得到，拉比感到十分奇怪，便询问其中的原
由。那位老板说：“事情十分简单，在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所以，
安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话很客气。恐怕这样一来大家都会在安息
日营业了。我的收入就少了，当然不会再给你钱了。”
犹太商人的这颗发现机遇的头脑是在特定的环境下磨炼出来的。他们之所以能在非常困
难的情况下从事商业，他们首先知道自己的生意在哪里，对生意机会有一种超乎寻常的敏感，
因为神父讲道时不准商店开业，而许多人害怕亵渎神灵，便纷纷歇业。犹太商人没有义务遵
守基督教的教义，只要合法，他们只顾大赚特赚。遭遇经济不景气是经营企业难以避免的事，
企业的版图重新划定，只有体质健全、具有远见及预先做好准备的人，才能存活。不景气且
“体质欠佳”的企业提前退出市场，也使潜伏的金融弊端加速引爆。避免发生更大的风暴，
对习于奢靡的人也能起节制作用。因此，从长远来看，不景气具有一定的正面意义。以同行
业而言：“不景气时有人赚钱，也有人赔钱。”只有在困境中追求突破、追求成长的，才是真
正的企业家。
犹太人考夫曼能成为股市“神人”，也是他顽强忍耐奋斗的结果。他1937年出生于德国，
