创业立志书籍-第421章
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犹太大亨们个个都经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，巧妙
地抓住机遇，做了一场又一场的风险游戏。商业从来不是平静的港口，那些敢于冒险，善于
冒险的人，是上天给了他们成为富翁的机会，但是不敢接受的人，这也是他们缺乏商业素质
的表现。
抓住机遇意味着在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。犹太商人投机屡
屡成功，这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。
有不少成功的犹太商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气
好。生意场上果真有运气吗？如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶
然碰上的？
我们先来看这样一个例子：
在19世纪50年代，加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热。年轻的犹太人列瓦伊？？斯特
劳斯听说这件事赶去的时候，为时已晚，从沙里淘金已到了尾声。他随身带了一大卷斜纹布，
本想卖给制作帐篷的商人，赚点钱作为立足的资本，谁知到了那里才发现，人们不需要帐篷，
却需要结实耐穿的裤子，因为人们整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。于是，世界上第
一条牛仔裤诞生了。
后来，列瓦伊？？斯特劳斯又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强裤子口袋的强度。此后，
列瓦伊？？斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，使得其他服装商竞相模仿，
但是列瓦伊？？斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年大约能售出100万条这样的裤子，营业额
达5 000万美元。
看来，生意场上的确有机遇存在，列瓦伊？？斯特劳斯用那斜纹布做裤子的时候，不可能
会想到这种用斜纹布做成的裤子会被人叫做“牛仔裤”，也不会想到这种牛仔裤会促成服装的
一次革命，更不会想到在20世纪60年代大行其道，成为最能体现那个反叛时代精神潮流的
服装。
这是什么？这就是机遇。生意场上有运气，但不是任何人都能撞上。那么，哪些人能撞
上运气呢，或者说，机遇属于哪些人呢？
这里还有一个例子，说的是金融巨头安德烈？？迈耶刚出道时的故事。
迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，1928年，迈耶的运气来了——拉扎
尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引
进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称
为“索瓦克”来实施的。
但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具。而迈耶马上想到了“索瓦
克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买
下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。
雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，索瓦克将继续销售雪铁龙汽车，
不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家
相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是倍受欢迎之举。
在而立之年，迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。迈耶四处活动，他眼界很高，想找
两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费
品赊销公司之一。另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买13％
的股份。
合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎
立刻就与著名的电器制造公司凯尔文？？耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投
资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不
断，势力强大。
“索瓦克”的成功，让金融界看到，迈耶是—个成熟的银行家，他不仅能想出一个宏大
的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心？？
由此看来，机遇只属于有准备的人。机遇是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“机遇”，就
不是偶然的了。机遇只青睐那些有准备的人，那些有抱负的人，那些有超常耐力的人。因此，
机遇又是自己争来的，安德烈？？迈耶的成功正说明了这一点。
根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己人生的理智设计及运作，这就
是“机遇”的含义。你选择得准确，把握得及时，设计和运作得当，你就会获得成功；如果
这种选择、设计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那就是你的机遇来了。
敢与风险做游戏
风险往往和收获是成正比的。
——《塔木德》
你看到风险了吗？没有看到？恭喜你，你可以先睡一觉，因为目前还没有什么可以做的
事；你遇到风险了吗？遇到了？恭喜你，利润会奖励你不畏风险的勇气。善于冒险，这是一
个褒义词，很多犹太人都是这样的。在他们看来每一次风险也都含着等量的成功的种子。风
险越大，回报越高。
犹太商人历来背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里，“投机”这个词是贬义词。
现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。这个
名称一改，犹太商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理者”。
要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那
自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商
战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸的人。而犹太
商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨哈默在利比亚的一次
冒险的成功，就很能说明这个问题。
在意大利占领利比亚期间，墨索里尼为了寻找石油，在利比亚大概花了1 000万美元，
结果一无所获。壳牌石油公司大约花了5 000万美元，但打出来的井都没有商业价值。埃索
石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来。
欧美石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，
出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司
应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第
二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。
来自９个国家的40多家公司参加了这次投标。最后，哈默的欧美石油公司终于得到了两
块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放
弃的。
这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干井，仅
打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳
的不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢
事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。
但是哈默的直觉促使他固执己见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出
油了，此后另外８口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而
且是异乎寻常的高级原油。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同
时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产7。3万桶自动喷油的
油井，这是利比亚最大的一口井。接着，哈默又投资1。5亿美元修建了一条日输油量100万
桶的输油管道。而当时西方石油公司的总资产净值只有4 800万美元，足见哈默的胆识与魄
力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行“国有化”的时候，他已羽翼
丰满了。这样，欧美石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。
哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太大冒险家。确
实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要
有很强的“风险管理”意识。犹太商人不能坐等“驱逐令”之类的厄运到来，也不能毫无准
备地使自己措手不及。所以在每次机遇来临时，他们都能准确把握“机遇”的来势和大小。
这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是
靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。当然，另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人
惊叹。
洛克菲勒踏入社会后的第一个工作就是在一家名为休威？？泰德的公司做书记员，这是他
精于计算的良好开端。
在休威公司的第三年，他已经对中间商的生意掌握了十之八九，并且对这个行当跃跃欲
试。在这一年，他未经老板同意，就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。不久，新闻媒介
报道的饥荒在英国发生了，使他的计划得以付诸实施。休威公司把囤积在仓库里的食品货物
发往欧洲饥荒蔓延的地区，赚得了巨额利润。为此，洛克菲勒要求公司为他加薪到800美元，
但老板支支吾吾。于是，洛克菲勒决定辞掉这份工作，创办自己的公司。
由于洛克菲勒的勤奋工作和精明头脑，南北战争的爆发再一次成为洛克菲勒发财的契机。
为了逃避战争，洛克菲勒曾找过不止20个替身，并且向北军捐了大笔钱款，这也许是因为多
多少少的歉疚感的作用。
尽管洛克菲勒逃过了兵役，避免了在这场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭，但
他也并不是两耳不闻天下事，相反，他密切注视着战争形势的发展。在经纪公司的办公室里，
他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻以及前线的最新动态。公司的职员们
常常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里走来走去，不时用笔在内容丰富的墙上点点画画，
或埋头记录着什么。洛克菲勒通过对战争形势的分析，使投机生意做得非常红火。
没有人喜欢失败，人人都可能成功，成为一个富有的人；但是，当财富敲响大门时，并
不是所有的人都能抓住机会，把走到自己家门口的财富留下来。人们常犯的错误是，在已经
撞到自己眼前的机会面前患得患失，犹豫不决，或是没有做好准备，对突如其来的机会麻木
不仁，没有反应，让机会在自己面前溜走。
因此，人们不要只盯着可能有的一点点风险，举足不前。不能冒风险的人，必将一事无
成。
摩根家族的祖先是公元1600年前后从英国迁移到美洲来的，传到约瑟夫？？摩根的时候，
他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。
1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不
要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上
署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就
