奋斗十年(南下打工仔的创业回忆)-第5章
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接下来的时间，我就立即进行厂房的装修。那间厂房说来实不敢恭维，跟牛棚差不多，上面盖瓦，地面上疙瘩不平，墙壁千疮百孔，那些门窗早就不翼而飞了。宿舍也是如此。花了半个多月，基本修辑完成，然后又用一个多星期时间将那些电器安装好，最后将那些电动缝纫机搬进来。至于那些工人，早就在这段时间里招收好了。于是，我择了个好日子，就正式开张了！
不到一个月，问题来了；原来那班工人（绝大多数是本村中年妇女）根本没有时间观念，有些人早上是九点来上班，有些下班来才上班，好作的货抢着作，难作的货干脆不上班；或者心情好才呆久一会，心情不好不够半小时就走人了。如果赶紧出货，要她们加班，对不起！皇帝老子也不给你面子，要在家里追香港电视连续剧。我三令五申要她们遵守工作时间，她们每天总是有一大堆的理由解释。这样毫无工作效率的工人，请她们作事简直是浪费时间，浪费金钱。我下了狠心，全部炒掉一个不留。因为这件事我与当书记的那个同学争吵了一番；他怪我为什么炒掉本村的工人。说以后很难为厂里的厂租，管理费，暂住院证等收费说话了。我向他摆明事实，他也没办法。然后，他对我说：“如果请外地人的工人，你那几万元是不够的。我单位正在住房改革，每人要拿一大笔钱出来自己买房子，我实在再拿不出钱来给这间厂周转。这样吧，这间厂就算承包给你，如果你赚到钱就给一点我，你找别的人合伙也可以，反正以后我就不管了。”
我被弄得不知如何是好，如果停了不搞，我已花了2万元就永远收不回来；若是搞下去，自己又没钱。我想了又想：已经洗湿头了，搞下去或者有一点出头的希望，还是硬撑下去，见步行步吧！
接下来的5个月里，是我人生最累最忙最充实的日子。我原本对玩具这行一窍不通，虽然女朋友帮我打点厂里的东西，我还是要起早摸黑，寻找加工货源，又要自己开车交货，去买电车零件和各种玩具佩件；晚上还要自己煮夜宵给工人吃。而且天天为那些工人发愁。因为我的厂是一间小厂，不论住宿环境和工作环境都不能跟外面的大厂相比，那些熟手的打工仔们担心你实力不够，发工资不准时，就不敢到你这里来。我只能招到那种没技术进不了大厂的人，他们宁愿交100元押金，边学边做。等到电车熟练了，发了工资，他们便跑到别的厂了。因此，我厂里的工人流动性很大，虽然有50多台的电车，却从没坐满过。我只好每天晚上出去贴招工启事。这样素质的工人，当然不能做出好的产品，成品老是要翻工，而且生产效率低，产值也低。要赶紧交货的时候，怎么去加班也赶不出来。我被弄得整天疲于奔命，有苦说不出！
最头痛的还是没有资金周转，那时我有约50个工人，天天要维持那50个人一日三餐不是小问题。玩具厂有这样的行规；出货二个月后结帐。然而工人的工资，电费，饭堂的伙食费一天也不能拖欠。而且我这类小厂有这个致命的地方；因为你规模小，就不能接到第一手的订单。只有等那些厂他们自己赶不出来，才外发让你代为加工。所以工价特别的低，结帐时间拖得特别久。原本合同签明二个月后付款，实际上三个月也未必能跟你结帐。这样我的困境不言而喻！到第三个月的时候，所有的钱用光了，不用说厂租，就是我租住的房子也交不起房租，我坐立不安！那时，我竟然连10块钱也拿不出来为工人买方便面作夜宵。我的手机和电话也因为欠费被停机！当要结饭堂伙食费的时候，只好拿女朋友的项链手链去当铺当掉。当要交电费的时候又将女朋友的钻石戒指当掉。这回，我女朋友哭了，她哭着问我为什么我们会落到如此难堪地步？她说我那个同学根本是存心害我，才骗我承继他这个玩具厂的烂摊子。我忍住沉重的心情，安慰她说：“不要难过，困难是暂时的，等到我们收到加工费，日子便好过了。以后我们赚到钱，我一定会再买一枚大大个的钻石戒指给你！”
然而，那些加工费却迟迟收不到！甚至有两间厂帮它加工完后，说好两个月后结帐，当两个月后我前去收钱时，它们却早就关门大吉了。我那八千多元的加工费也就泡了汤，这对我来说无疑是致命的打击。
更可怜的是这时我收到三封律师信，有三个煤贩子要起诉我，我欠他们每人几万元的煤款，他们说我欠款二年了分文未还，打电话又找不到我，说我分明是想抵赖！我向他们耐心解释，希望他们多给我一点时间。可是他们就是不相信，说我办得起工厂不可能几万元也没有，一定要告上法院。那时的我被玩具厂搞得焦头烂额，根本无暇理会法院的传讯，没有上庭为自己辩护，任凭法院怎么样判决。当法院将判决书寄到我手上时，我看也没看就顺手撕毁了。所以，后来在2000年8月的时候，东莞市人民法院在南方日报上刊登判决公告，限我要在月底前到法院申报财产，否则要强制执行。真可笑，其实那个时候我没有任何财产可以给他们执行！
为应付空前的困境，我背着那班工人，晚上又重新做起出租车搭客的生意。希望借此能帮补一点支出。当然，这点收入是极为有限，当收回的加工费不够发工资的时候，还是厚着面皮向朋友，或向受过我恩惠的人，这个一千那个几百地借来救急。在我搞玩具厂这半年时间里，除了向女朋友姐姐借的一万多元外，向其他的人也借了近二万元。到第五个月的时候，我连吃饭买米的钱也要向别人借了。这间小小的玩具厂简直把我折腾得筋疲力尽，到第六个月的时候，最终败下阵来。我知道，这种小厂根本无前途，再苦撑下去只会加重自己的负担，并且自己那时已经是借无可借了！
结束了那间令我心力交碎的玩具厂，已经是八月了，这时我的处境比任何时候还要恶劣，能当钱的东西都当完了，家徒四壁。虽然仍旧是靠搭客谋生，但两顿饭已是朝不保夕！那时候我每天早上熬好一锅粥，里面加入点泡菜，中午饭是喝粥，晚饭是喝粥，夜晚搭客回来还是喝粥！然而，我并没有向厄运屈服，正是这种身心的磨练，我追求成功的梦想不但没有破灭，反而比任何时候还要炽热！
一位智者说过：“人在顺境的时候他只会凭感觉去作事，只有遭受挫折的时候他才会去深刻反省一切。”的确。我开始反省自己为什么会一败再败？经过一个多月的深思，我得出这样的结论：以前自己的成功是靠一股拼劲，再加上有镇长当保护伞，并没有真正的参与激烈的社会竞争。当撇开保护伞的时候，只凭冲劲而不是凭市场分析调查，科学的决策及现代化的管理方法，就只会是匹夫之勇，失败也是必然的事。自己是受过高等教育的人，传统教育中的知识不比别人差，但是关于投资理财，企业管理，个人潜能开发，市场营销等方面知识几乎是空白。要想将来创一番大事业，自己必需全方位的提升自己的素质，现在就要补这方面的课！
我决心一切从头开始！从那时起，我省吃俭用，将节约下来的钱买这方面的书来充实自己。毕业出来工作近十年了，只有这时候我才再次认真的拿书来看。那个时候，我是边等客边看书，不到三个月时间，我看了二十多本书，其中有《与你顶峰相会》，《财富的密码 》，《投资理财新概念》，《羊皮卷丛书》，《世界上最伟大的推销员》，《卡耐基的成功法则》，《赚钱并不难》，《挑战人生的败局》等，尤其是《挑战人生的败局》这书，我看了一遍又一遍。书的作者赵春菊是我老乡，他的遭遇与我有几分相似，他的人生经历也是很多波折，经过他自己不懈的努力，最后还是走上成功之路。我被这位老乡的故事所感动，深受他的精神所鼓舞。我坚信既然老乡能做得到，我也一定能做到！
九月初的时候，我那个在长沙当派出所所长的姐夫来广东公干，这时他已经升任当地的公安分局局长了。由于我的电话欠费被停了，他花了很大的力气才找到我。他见我的处境这么糟糕，就劝我跟他回长沙去，他会安排我去一个派出所当财务。他说工资虽然不高，但总算是份安稳的工作，比开出租车强多了！但是我怎么肯回去？我对他说我在哪里跌倒就要从那里站起来，现在我是等待创业的机会。虽然现在生活艰难，但总有一天我会东山再起！姐夫见我心意已决，就不勉强我了。回到长沙后他对我姐姐说我想发达简直想疯了，不可救药！
九
九月中的一天，我送一个客去车站，正巧遇见一个我大学时的同学；他当了二年的教师也跳槽了，在东莞市台商会做了三年多，现时自己出来开办了一家广告公司。当我做煤炭生意的时候，他多次过来我这边玩，与我的交情算是不错。我开门见山将自己的境况告诉他，希望他多多关照。他很同情我遭遇，说会帮我留意有没有适合我的工作。又过了两天，他要我到他的公司里来，这时候才知道他的广告公司是做什么的。他对我说：“我公司主要为台商会代理各种企业名录，由于人手有限，送货和推销主要由我自己来做。想拓展其它业务受到很大制约。你愿不愿意加入到我的公司来？你自己有车就好办多了，我将推销和送货的工作全交给你来做，没有工资，只有提成，利润你三我七，如何？”我马上意识到这可能是自己最后一根救命稻草。就立刻答应了。他告诉我；这些企业名录销售对象是工厂里的业务员或管理人员，这些书是帮助他们寻找生意的，所以定价很高。我随手拿来一本《东莞市台商名录》翻阅它的定价，吓了一跳。平时我买一本这样的厚度的书定价才二三十元，这本书定价是280元！这样天价的书会有人要吗？我很疑惑。他见我这样子，就说：“你跟我去送一两次货就明白了。”
接下来的两天，我和他一齐去送货，亲眼目睹那些天价书真是很多人要。我这才明白；买这些书的人是厂里的高层人士，买书是可以报销的，区区二三百元对一间工厂来说是九牛一毛。并且这些书给他们带来生意，就算贵点也值得。做生意这东西如果不是内行的人就真的不懂其中奥妙！
一个星期后，要我自己来推销了。我知道这是自己最后一次机会了，必须全力以赴！我买了一本小小电话簿，准备用来记录客户的联系电话。在电话簿的首页我这样写着；“雄关漫道真如铁，如今迈步从头越。”用毛主席的这句诗词表明自己的决心！我向同学借了100元（因为那时自己连路费加油费也拿不出来），每个品种的书带上十多本就出发了。说来推销也算是我强项了；在银行工作时，我曾经挨家挨户的游说他们开户存款；做煤炭生意的时候，自己也是逐个工地派名片推销水泥。搞家具的时候，附近一带的家私城都走遍了为推销自己的家具。有过往的经验，加上近来自己看过多本推销技巧方面的书，正好派上用场。第一天我只做了900元的生意，也算是个好的开始了！与我同学合作有个好的地方：只要做了生意就当天分帐，这对我手头无比拮据的我�
