创业七年-第3章
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当时想立刻回去找店员算账。想想还是算了,说不清呀,总不能说,
我身体没有反应,不信你喝点试试,或者我喝给你看之类的。折腾起来也挺丢人。况且花几十块毕竟买到了一场爆笑。
春水堂开业后,和做成人用品批发或者零售的同行聊起来,才知道这个行业的店员早抓住了顾客心理——这个东西买回去没用,大家也不好意思来闹,只能自己认了。
原来坑早就挖好了,就等着你去跳呢。
相信男看官里有买过的,对催情药大失所望。
相信女看官里有喝过的,或许自己还浑然不知。
催情药,别名春药,常见的分四大类:催情水、催情粉、催情口香糖、催情巧克力。
目前,还有一些不规范的成人用品网站依旧在卖催情药,成人保健品店里,催情药也不少见。而色情网站上,也经常会出现迷奸水催情粉之类的广告。
这类广告,单纯看内容也已经让人喷血,产品包装和说明更足以让男人以为:只要神不知鬼不觉地倒在饮料里,看她葱削素手举杯倒下香喉,半小时后,哈哈,就可抱得美人归了。
1993年,在瑞丽边境市场第一次看到成片的卖春药的摊儿,觉得边境好开放啊。想不到俺的春水堂,就要与催情药接轨了。
起初,问那些批发商哪个有效。批发商总说“这个不错”,“那个也有很多回头客”。其实自己当初心里想法很简单:不能卖有效的,真的被人买去把小姑娘迷倒了,缺德也犯法呀。为赚几十块,犯不上。于是乎,网站上催情药的介绍文字写得令人心痒,但我知道,它很安全。做久了才知道,其实批发商也是同样的思路——不能卖有效的。
2007年某著名媒体作过一次调查,结论是历次媒体报道的某少女或少妇被人用催情药迷奸,几无属实。我完全相信这个结果。因为生意人在用同样的思路。所以,我基本相信国内的催情药都是概念性商品——新名字层出不穷,包装日益性感夸张,但是来来回回就是那回事——喝吧,没用。
对男人,这绝对是坏消息。 对女人,终于可以松口气。
买催情药的人,绝大多数是男人,而且是有点小不良企图又有些不自信的男人。之所以说不自信,是因为男人的魅力或者野性本身就是女人无法抵挡的迷香。用来见女网友的最多。2003年,网友还是个少女般新鲜的词汇。见网友,也就有了吃惯了大食堂突然有机会去下个馆子那样的新鲜和心动。 那时候还没有摄像头,所以,是个“恐龙”和“青蛙”横行网络的黄金年代;那时候,一夜情也还没现在那么汹涌澎湃;那时候,只有少数女人生猛,而大多最后上了床的女人,还在最初保持着半推半就的矜持。
所以,男人需要一点儿东西,把女人的半推,发展为半就。
于是,那个时代,也就成了催情药销售的黄金时代。
我不知道有多少男人给女人下过药,但据估算,那个年代催情药大概占到成人保健品店销售额的20%。
所以,如果你是女人,也许你已经暗夜行船般,悄然不觉地喝下了许多杯掺了催情药的饮料。 最受顾客欢迎的是无色无味的催情水,因为可以做到神不知鬼不觉。
顾客通常会问:效果好吗?
而我们的标准回答通常是:“效果挺好,但这种东西,不同的人,反应会有些差别。做到像说明书那样欲火难忍那是不可能的,它的作用是促进一点点,让女人从半推那一边,向半就那一边靠拢一下,这样,你成功率就大增啦。”顾客通常点头称喏,欣欣然打开钱包。
有顾虑吗?没有。
因为我提前说了,这东西每个人用起来效果会有差别。有些女人反应大些,有些效果就差些。而且男人总不好去问女人。
所以对于那些下药的男人,其实是给自己下了一剂郁闷的药:那顿大餐、那顿小酒儿,肯定是吃不踏实了,因为他总要去女人脸上搜寻蛛丝马迹来判断效果如何,好找机会去下下小手儿。 也会有顾客说:上次用了一个苍蝇水不管用,您这儿有好使的吗?然后换一种。
后来和一个批发商聊天,他说买催情药的很多人,知道自己上当了,但总想寻找一个有效的,总想再尝试另一种,所以虽然买过的催情药都没帮上忙,但你依然会看到无数的男人在过去、现在以及将来,一直在寻找形形色色的催情药。
不过,关于催情药,最让我震惊的事情终于发生了。
真正的催情药来自你的内心(2)
让我震惊的事,发生在2003年的一天。
一个男顾客打来电话,订了一些东西后,因为时间不急,就在电话里聊了一会儿天,扯了些男人女人以及性技巧之类的东西。对方夸了一番春水堂“页面美观价格实惠”之后,我以为要挂断电话的时候,他冒出来一句:“哥们儿,你网站上那些催情药有效果特好的吗?”
因为聊了一会儿,也算是有些交情了,所以我打心底已经不想卖给他了,于是没去煽情,而是开始问他一些问题。
“和媳妇用?” “不是。” “想勾引小姑娘用吧?” “差不多。”
“哥们儿你不实在,直接说呗,都老爷们儿还整啥不好意思啊?”
那哥们儿最后一句话,把我彻底击溃:
“下礼拜出差,和一女同事一起,计划出点事儿,所以提前准备下,趁她不注意下药。”
当时的感觉,是看到了人性中非常恐怖的一面:居然对天天面对的同事暗藏如此祸心。
另一次意外,发生在一个女人身上,她问我:“有男人用的催情药吗?”
我觉得很意外,就说:“催情药都是男人用啊。”
“不是,我是要给男人催情的药。”
“你老公性冷淡?那直接买壮阳药啊。”
“不是性冷淡。壮阳药有味儿,我要无色无味的。”
“您?干啥用?” “别管,到底有没有吧?”
我无语了。事后想,最大可能是制造黄色事件然后勒索钱财吧。
对于催情药,我的心里一直有道德压力。管用的肯定不会卖,咱还没缺德到那程度;不管用的,对顾客不诚实,从生意角度说,是缺乏诚信,难以做大。
还是那个批发商帮我暂时缓解了道德的压力,他说:“这个东西其实就是心理安慰剂,他买去用了,不管有用没用,他自己心里底气都强些,所以咱也没坑人钱。”想想也有点道理。记得高考后,班主任揭秘说:考前给我们的避免失眠的良药,其实就是维生素片——典型的安慰剂。
到2004年,我终于还是扛不过自己心里的道德压力,春水堂网站彻底不再销售口服催情药。 当时,在全国所有成人用品网站或者实体店中不卖催情药的,也许春水堂是唯一的一家。这个决定,遭到了很多同行景仰式的耻笑和不解。
2007年,在加盟商QQ群里和各位春水堂情趣店的加盟商交流,很多加盟商反映,不少顾客到店里要买口服催情药,但春水堂都没有销售,丢失了很多生意。大家认为我太保守了,他们的说法是:虽然是违法的,但几乎所有的成人用品店都在卖,春水堂为什么不卖?!
别人做催情药在赚钱,虽然是违法的,但都没被处理,我们做不做?我也矛盾过,但还是决定不做。为什么?有人做生意就是机会主义,没被抓到手就是多赚的,而我们拒绝机会主义,因为春水堂想做长久。想做一个大摊子,你就输不起。
不抄近路,遵纪守法,做起来当然会辛苦,但是可以长久。管理者的精力是有限的,走近路是会上瘾的,这样就会把有限的心思花到如何抄近路如何打擦边球上,没心思花在正路上。其实,那么多人走正路,一样可以赚钱,甚至是更多的钱。
成人行业,不管是成人保健,还是情趣用品,本来就已经被媒体和公众以及道学们认为是颜色偏下九流的行业。这已经是一个灰色的行业,而我会有些企图,让这个行业日益积累多点绿色。毕竟,人们需要下半身;毕竟,性,不全是下流。
2005年和两个旧同事小聚,其中一个同事带来了三个陌生男子,让我在催情药之外多了另一种关于催情药的感悟。席间,该同事指着其中一个陌生男子,让大家猜猜他的年龄。
那年我32岁,那男子看起来比我大一两岁的样子。大家猜的结果和我相仿,都认为他在
30到35岁间。
最终他揭开谜底——46岁。席间一片惊呼,于是整顿酒局成了大家向他讨教青春术的专场。那哥们儿也绝不缺乏炫耀心理,讲起他的故事,我将该男子命名为“牛”。
牛早年是赛车手,身高在1米68左右,不强壮,但是结实。牛在N年前因为赛车出险骨折,躺在床上不能动和半残地修养至完全康复加起来一共三年。
牛说男人保持年轻,体育锻炼是少不了的。
牛谈到了食补,意思是男人要多吃能够提高性能力的食物,特别提到了“一棵葱,十分钟”,意思是男人要多多生吃大葱,可以提高性能力,可以延长时间。
真正的催情药来自你的内心(3)
我是做性相关行业的,对性能力的关联问题自然好奇,而在座的其他男人,当然也希望自己在奔50时依旧能够如此青春,所以对女人和男人年轻的关系自然也是足够好奇的。
牛说“女人是男人保持年轻的最好保鲜剂”,牛特别提到了“心态和身体年轻的女人,更可以让男人年轻”。
他说活跃的性生活是让他年轻的根本原因——牛哥的女人是很妖媚很善变的那种,特别是在床上,给了牛哥无限的新鲜感。新鲜的女人让他保持了心态的年轻,而新鲜活跃的性生活,一直激发着他的身体保持在年轻的状态。
虽然知道古代房中术有男女采补之法,知道彭祖百岁之龄尚可夜驭N女,但性能养男人,并且养得如此之效果显著,在现实生活中,这是我第一次真实地看到。
我当时很震惊。因为男过30,很多人都已经开始在心里有着或轻或重的阳痿恐惧。
牛哥需要催情药吗?不需要。
牛哥说自己有足够的自信,自信自己对于女人的魅力,牛哥说催情药泛滥的根源,其实是男人群体性的自卑,我相信,这句话说到根子上了。
自信的男人是女人最好的催情药,魅力的女人是男人最好的强根丸。
与牛哥46岁“高龄”尚可一夜八次相对照的,是下面这些数据后早衰的男人:
北大医院根据2140份有效调查问卷得出结果:30-40岁的男性性欲降低的比例占52。51%,40岁以上的男性则飙升到71。9%;在感觉体力和耐力减退的人群中,30-40岁的男性占65。38%,而40岁以上的男性占82。35%。
大陆医学界调查显示,中国40岁以上男性有勃起功能障碍的占了50%,30到40岁的男性中也有两到三成的人有性功能障碍的烦恼,有车一族在其中的比例更高。
我们看到了,在中国,30岁的男人很多已经开始衰老,40岁,更成了男人的一道大坎!
所以,出入成人店买壮阳药、延时油的人群,最大多数的不是老大爷们,而是35到50之间的正当壮年的男人。
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