只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第8章

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这阜倒有一个好方法。
　　　　日本著名的心理医生森田正马首创的“森
田疗法_，J，其原理之一便是要人们小要执着于心
情或症状，只要装作很快活的样子，就会真的
很快活。这种方法对有恐惧症的人』己其有效。因
为，恐惧往往是无法顺应环境而产生丁不安才
导致的。所以，除掉发生不安的根源，正是
“森田疗法〃的特征，也是它的主要手段。．
　　　　同样的道理，要使自己变成柴种人，也必
须让自己先习惯想顺应的环境，或者模仿你心
目中的榜样的态度；美国的社会学者马顿和凯
特合著的《美国士兵研究》就获得了一个很有
趣的结论：经常模仿士官的士兵．有不步人后
来真的被提升为士官。　　　　。
34．改变选择座位的方
　　法，能提高你的干
　　劲
△　　人们常用实际距离，表示心
　　理的抗拒
　　我教的概论课，有五十多名学生听。有趣
的是，座位虽采用自由式，但学生们坐的位子，
大致上固定不变。学生们的这种固定坐法÷好
像在无意中想与我保持心理上的距离。大体上
说，平时踊跃回答伺题、成绩也很好的学牛，座
位距我近些；而那些成绩不好、上课总是心不
在焉的学生，则喜欢坐在与我成死角的位置上。
人们的此种心理倾向，已由勃德和浮士德的实
验．获得了证明。
　　　　人们经常会用实际距离来表示对对方心理
上的抗拒。例如在公司的例行会议上，如果当
天并无任何方案提出，人们就会坐在上司看不
到的角落里；与上司关系处得不好的人，也会
采取同样的做法。
　　　　实际上，这种现象是一种相互作用。吲为
　　　　4，
坐在较远处这种做法，虽然表示了与对方的心
理距离较大，同时也压抑了自已参与工作的积
极性，还使得你与上司之间的关系变得更不容
易亲近。所以，你碰该主动坐1芏靠近上司的位
置上，设法改变自己的性格，才能提高你的干
劲。　　　　？
35．你最好把竞争手段
　　压缩在三个以内
△　　减少竞争手段，反而接近
　　　　成功　　　　一
　　　　在日本东北部的一个城市里．有家声名显
赫的饭店。说起来，这还是一家刚开业的饭店，
但附近凡有重大结婚仪式，几乎都在这里举行，
而且人们以在这个饭店举行婚札为荣。这家饭
店所以取得如此成功，归功于老板将主要竞争
手段压缩为两个的经营决策÷
　　　　第一，这个饭店独家拥有正宗的传统膳食，
能够举办格调高雅的宴会；第二，饭店装璜颇
具特点，室内悬挂的冕形吊灯堪称日本第一。小
房间的吊灯价值四千万日元，大房间的吊灯竟
　　　　·J　3
高迭一亿日元。惊诧的人们奔走相告；“那！家饭
店的吊灯真够气派呀！〃“那儿的膳食可是正亲
的传统膳食啊！”不久，这家饭店就名传遐迩了。
　　　　无独有偶，在一次参议会竞选活动巾．野
未陈平只提出一个竞选口号：“我将减低你l竹税
金！’’自不待言，这位先生获得全胜。
　　　　咀上两例成功之道，一个很重要的因素，就
是他们高度压缩了主要竞争手段。成功的经验
表明，最好把竞争手段控制在三个以内。如果
你不厌其烦地罗列你的各种能力和于_段，恐怕
最后H会适得其反。
36．你如陷于窘境，与
　　其强辩，不如沉默
△最大的轻蔑是无言，而且连
　　眼珠也不转过去。
　　大学里经常发生各种纷争。教授们在遭到
学生围攻时，太多采取沉默战术，借以逃脱学
生的诘难。我认识的一位教授就有过类似的经
历。晟初，学生们捕入他的办公室，要同他争
论一番，可是这位教授却缄口不言，拒不扭I替
　　　　一4·
学牛们提出的任何问题。僵持几个小时后，泄
了气的学生们终于败阵而归。“这个家伙真不好
对付，一点也不知道他在想些什么。”从那次以
后，再没有任何学生找他的麻烦。
　　　　由此可见，陷入窘境时，城LJ不言是摆脱
的好办法。田为沉默本身就是一种无言的反抗，
甚至是给予对手的轻蔑，使对手心神不宁。鲁
迅先生就曾说过，“最大的轻蔑是无言，而且连
眼珠也不转过去。一
　　　　从发难者的角度看，缄口不占的人最难对
付，因为不知道他正在想什么。“也许他正在寻
找可乘之机，或者他另有奇招，已稳操胜券
……’’在发难一方绞尽脑汁揣摩对方心思的过
程中，沉默者的形象愈加高大，给发难者造成
巨大的心理压力。
　　　　当然，也有人身陷绝境时，会滔滔不绝地
击争辩。其实，越争辩，破绽越多，反给对方
提供丁许多可乘之机。最好的对抗方法莫过于
沉默不语，昕任对方揣摩想象。就这个意义而
言，正如谚语所说…：“沉默者金，雄辩者银。〃
一　　45
37．高估别人的优点，
　　就等干忽视你自己
　　的优点
△　　不要夸大“幻影压抑”，以免
　　陷人恶性循环
　　有人常认为：“任何人都比我有本事！，’其
实，这只不过是你个人心理反应的一种结果，而
造成这种结果的直接原因，。正是你不恰当茸hJ夸
大了别人的优点而形成的幻影。倘常受这种夸
大幻影的压抑．就很容易陷入丧失自信的恶性
循环之中。
　　　　尊重他人，善于发现并承认他人的优点．固
是美德。但如“尊重’’到不适当的地步，定会
导致忽视你自己的优点，无疑是个悲剧。本来，
你的妻子与朋友的妻子在窖貌身材、品格能力
等各方面，都各有千秋，难分伯仲。只因你对
自己的妻子太熟悉了，太了解了，总是不白然
地夸大朋友妻子的长处，忘却了你的妻子足你
事业成功不可缺少的助力。这正应了中酮fj勺一
句俗话：“孩子是自己的好，老婆是别人的好。”
　　　　4　6
久而久之，必会影响你们夫妻之间的关系，造
成家庭不睦。究其原因，造成这种情况的直接
责任者．正是你自己。
　　　　其他方面，诸如办事能力的比较、讲话水
平的差异、为人处世的技巧……倘过分夸大对
方的长处，正是对自己无情的压抑，这种作法
决不足取。
38．巧妙利用“后光教
　　果”，能改善体的形
　　象
△　　借用他人的优越性；能助你
　　　　成功　　　　．、　　　　！
　　　　在美国的金融中心华尔街，一位商学院的
实习生，利用一点小技巧，在短期内发了大财。
他在办公室的墙中央挂着美国石浦大手洛克菲
勒的照片一一虽然他从来没有见过这位石油大
王。照片使人联想到，他与石油大王也许有密
切美系；．更宥人认为：，他是一位知道经济界秘
密情报的消息灵通人士。这位学生利用人们的
心理错觉，将计就计，与很多大富翁交往。在
　　　　｛7
他们的帮助下，他的生意走红也就不足为怪r。
　　　　人们在心理上对权威的认识能力有限？但
崇拜的心理十分强烈，心理学上把这个现象称
为“后光效果”，若巧妙地加以利用，往往_『r以
造成对方的判断错觉。我有一位朋友，接待客
人的方法是；一旦判断对方为重要客人，就带
领客人到平常自己也不敢进的超一流饭店去，
热情款待对方。为了加强效果，他事前会｛乜去
结识经理或服务员。当与客人前来时，他恒会
寻找机会与经理或服务员寒疃，拍拍他们的肩
膀。被招待的客人，会认为他是常出入一流饭
店的人。当然，在接下去的交锋中，客人肯定
会为自己的错误判断付出代价。
39．引用名人语句，能
　　为你增添光彩
△　　“自我扩大欲〃使人们憧憬
　　权威，迷恋权威
　　一般人都习惯于用自己的言语表达自己的
思想。不过，也有人会借用别人，特别是名人
的语句，来表示自己的思想，这种人有意地利
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用自己身外的事物，或者超越自己的东西。这
正屉一种自我扩大欲的表现。
　　　　通常．人们很崇拜外国的事物，尤其崇拜
欧美，很多人会在有意无意中朝这个目标前进，
心理学上称这种现象为“后光效果”。有人一向
喜欢借用名人的言语，为的是加重自己说话的
份量，同时表示自己见多识广。其实，这也是
“后光效果〃的心理在起作用。有时，在无缘无
故的情况下，有人也会突然提出名人的句子，为
的是要增加自己的光彩。既然有人这样做，而
且有效，你何不试它一试？
40．利用你的专长，跨
　　出积极的第一步
△　　每人都有专长，专长必有用
　　　　处
　　　　最近出版了一本名为《拉而》的书。有些
人认为，拉面有什么好说的，也值得出一本书？
其实，不要小看了这些似乎不重要的东西，认
真研究起来，学佃也大着呢！衣食住行，每一
方面都有专门人才，只要遇到某方面的问题，人
　　　　4g
们便会想起这方面的那些专家的姓名。
　　　　我并非要读者诸君都成为专家，而是希望
各位从自己感兴趣的方面着手，努力吸收有关
常识。例如，你喜欢看电影，就可u多接触电
影的知识，使自己成为一个“电影通”；或者，
体喜欢足球，便可积累足球方面的知识，坡为
一个“足球迷口。故此，不必限定一准是高深有
用的学问，只要有兴趣，就可以为实现预定的
目标努力。
　　　　不论“电影通’’也好，“足球迷”也j｝r．这
些知识可能对你没有多大的实用价值。但I三要
你有某一项专长，便可以此为据点．扩展自己
的生活领域。正因为比别人多懂_些，当你碰
到有：关问题时，便能应付裕如，侃侃而谈．眦
从容的心情面对众人，也等于跨出了积极帕第
一步。
4　1．把今天要做的事想
　　一想，应该是你早
　　上醒来的第一件事
△　　使愿望成为目标，然后自我
　　　　实现
　　　　看看自己和周围的人，几乎所有的时间都
排得满满的，看起来似乎很充实，却很难说这
就是自发性的自我实现。例如，到了公司，第
一项要完成的事是给十个客户打电话，十点开
会，中午同A、B共进午餐，下午回公司后便忙
着填写营业报表……也许．这个人会完成上述
目标；即使如此，也不过例行公事而已。
　　　　不过，他们当中偶尔有人会想；下班“后，
去喝杯啤酒，或者约个朋友一起去看场电影
……每个人心中都可能有这种不很强烈的欲望
或目标，它们和义务不一样，但却可增进积极
力，属于自发性的意志。
　　　　一个意志坚定的人，能够使愿望成为目标，
然后自我实现。每天早晨想一想．今天要做些
什么事．设定自己的目标，激励自发性的努力。
　　　　5　1
先给自己订一个小小的目标，无论如何一定要
在今天完成，例如，今天一定要到那家有名的
海鲜店去吃一顿；或者，下班时和对面办公室
的爿监个姑娘打个招呼。总之，每天一定要有一
件事成为自己的目标，不管是大是小，从现在
开始试试看，一段时间以后，你将会发觉，自
己已经是个积极的人。
42．你要想增加积极力，
。　　就从请晨掀开被子
　　　　开始
△一日之计在于晨
　　　　掀开被子有精神地起床，一天便能因此而
产生新的积极力。持之阱恒，你就会变成一个
积极的人，相反。如果一早便赖床，总想多躺
五分钟，永远也无法产生积极力。