只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第4章

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　　　　就不会丧失斗志…………………（323）
　　26　3．佶动你正作用的“预知能力”……（32d）
　　26　4．你若想成功，便从积累经验开始
　　　　…………………·…………………·（325）
　　265．你不要只注意别人的成果，更要
　　　　研究他行动的过程………………（3　26）
　　26　6．你要听取前辈的经验，了簖他们
　　　　如何从失败中获得成功…………（3　28）
　　26　7．你若想成功．就先把自己i醚到无
　　　　路可退的地步……………………（329）
　　268．推出自我时，你应“四觉”予｝用…（3　3　0）
　　269．若想给人留下好印象，你霄注意
　　　　口腔卫生…………………………（33　2）
　　27　o_着装入时整洁，会使崩：精神倍增
　　　　……．·········………·······………···（333）
　　　　，1
2　7　L有意在齐整的着装中露出一丝零
　　　　乱，你会令对方感到亲切………（334）
27　2．胡须、眼镜等小饰物，能成为你的
　　　　象征………………………………（336）
27　3．别忽视穿在你脚上的那双鞋……（337）
274．一方干净的手帕，能使体显得文
　　　　质彬彬……………………………（338）
275．挺胸阔步，显得你精力充沛……（：｛39）
27　6．你会因坐姿端正而受益匪浅……（340）
27　7．站着发言，更能显出你的气魄…（3　d　1）
27　8．讲话时反复强调“我的’’、“我认
　　　　为”，将使你显得坚定有力………（3　42）
27　9．动作庄重，可显示休的不凡气度
　　　　·…················…·····一··．．…·····…···　　（3_3）
28　0．在并无明夸禁熘的某些场合，你
　　　　应自觉不吸烟…………………·…·（3d　4）
28　1．目标越具体，越能提高你的干劲
　　　　··············r······…．．i··一···…·…··…·…　　（3d　5）
282．工作前把过程系统化，能使你愉
　　　　快胜任……………………………（3卅7）
283．用“心理折算法’’去细分沉重的
　　　　工作，会使你感到轻松…………··（3d　8）
2　84．对不根重要的工作，你也应订出
　　　　计划…··…·…·…······v．…····…·…·········…（3—0）
22
　　2　85．预感自己可能失败，你应立即分
　　　　析厚因……………………………（350）
　　286．你不要说“我没做完”，而要说“我
　　　　完成了百分之……”……………（35　1）
　　287．以向上司请教的方式呈报意见，
　　　　可使体不受非难…………………（35　2）
　　288．为给上司留有补充余地？你不要
　　　　将自己的计划和盘托出…···……（3　53）
　　289．稍提些微缺点，然后再谈优点，将
　　　　使你的优点更突出………………（355）
　　2｛j　0．会见对方时．你应丢掉自己的心
　　　　理压迫感…………………………（35　6）
　　29　1．要说服对方，你应先礼后兵……（358）
　　292．用幽默语言化解对方攻击．可使
　　　　你避免难堪………………………（3　59）
　　293＋你若想驳倒多数人的意见．便应
　　　　找出其间差异，方能以少胜多…（3　6　0）
　　29｛．你若让少数反对者参与讨论，可
　　　　使其认可众人决议………………（3　6=【）
　　2｝15．多谈未来的抱负，同时踏踏实实
　　　　地努力，你将留给别人“兰｝同凡
　　　　响’’的印象……………………一·（3　6　2）
编后记……………………………………（3　6^）
第一章　　认识自我
　　　　准确地识别自我价值，并不是每个人都能
轻易做到的。有的人过高地估价自己，往往碰
钉子；有的人过低地估价自己，便丧失丁做事
的勇气。中国有句古话，“人贵有自知之明’’，是
很有道理的。作为社会之一员，只有恰如其分
地估鼍自己的价值和能力，才可能使其得到较
为充分的发挥，使自己有所作为，取得预期的
成就。　　．
你属于哪种类型
△　　努力把自己培养成“非罚的
　　　　反应型〃
　　　　美国的心理学家罗杰扎克，以对责任的分
担方式为标准，把人们分成三州r类型。
　　　　上
　　　　第一种是“内罚的反应型”。选种类型的人，
往往把一切过错都揽到自己头上，容易神经衰
弱。如果仅从“责己甚于贵人”、勇于承担责任这
个意义上看，这当然不失为一项美德。但是，不
分青红皂白，凡遇过错都一力承担，却往往会使
自己陷于原不应有的被动局面，自然不足取。
　　　　第二种是“外罚的反应型”。这种人总是把
过错转嫁给他人，无理也搅三分。他们常常诿
过于人，甚至连十分明显的、应当由自己承担
的责任，也竭力推卸，久之必失人心。
　　　　第三种是“非罚的反应型’’。这种人会冷静
判断，责任是在于自己，还是在于他人，然后
再表明自己的态度。这是最理想的形态．fH为
数步之叉少。
　　　　如果，你属于前两种类型，则应当经由今
后的教育和社会经验的积累，逐渐将自己改变
为“非罚的反应型”。
2．你应相信自己的价
　　值与能力
△　　对自己施行正作用暗示，可
　　　　以恢复你的自信
　　　　自信的意思是：“自己相信自己的价值与能
力。’’自信与不安有两个共同的特点：一、它们
都是个人感受的主观体验，而不是客观的东西；
二t、它们决非固定不变的东西，1而是可以互相
转换的。
　　　　一个人的性格，并非全部来自先天的遗传，
几乎大多是由后天的影响形成的。因此，你完全
可以通过有效的自我暗示。将不安转换成自信。
　　　　暗示，一般分为两种：一种是在每个人内
心里活动的“自我暗示”；另一种是受到别人的
态度或言语的影响而产生的“他人暗示”。我们
这里谈的是自我暗示。但不论自我暗示，还是
他人暗示，就其作用来讲，都有正负之分。正
作用的自我暗示，可以使你改掉缺点或心理上
的毛病，避免恶性循环，将原有的不安转换成
自信，进而相信自己的价值与能．一J。所以，设
　　　　3
法对自己施行正作用的自我暗示，无疑是最有
效的方法。这不仅是恢复自信的技术，也是构
成自我暗示的基础。
3．只要想到“天无绝
　　人之路’’，你就会减
　　轻不安
△鼓起奋争勇气，采取相宜方
　　法，努力改变现状
　　如果你陷入困境．不妨自慰；“天无绝人之
路”，“此处不留爷，自有留爷处’’，“A处谈1‘成，
还可找B处”。其实，这就是一种正作用的自我
暗示。身陷绝境并不可怕，可怕的是不能n拨，
失去自信。中国唐代诗人李白曾有“天生我材
必有用”…的诗句，那正是他对自己的能力充满
自信的一种暗示。当然，这种正作用的自我暗
示．仅仅是一种手段，而不是目的。紧要的是，
通过这种自我暗示，要鼓起自己奋争的勇气，并
采取相宜的方法，去改变现状。倘只满足于
“今天不行，还有明天”，¨A姑娘不爱我，迹有
B姑娘，天涯何处无芳草？，’那便真是自我麻醉
　　　　4
而无可救药丁。
4．听音乐可镇定你的
　　精神
△　　音乐能给人们以微妙的影
　　　　响
　　　　我在情绪很激动的时候，总喜欢欣赏节拍
快而复杂的音乐。乍看之下，这样做似乎会得
到反效果，实际比昕慢拍子的音乐．更能使精
神镇定。　　　　．　　　　。
　　　　从心理学的观点来看，精神紧张的时候，不
妨让自己的精神更紧张，随后再逐渐放松下来，
比一下子就想镇定激动的情绪，效果更鼎著。美
国的心理学家西特·修得拉博上将此命名为
“同质的原理’’。他经由无数的实验确认．让那
些被悲伤所击倒的人们听哀伤的膏乐后，再逐
渐转换成活泼的音乐．更易于改变心情。
　　　　既然音乐能给人们以如此微妙的影响，你
只要善加利用，便能成为松弛情绪的理想道具。
有些产科医院使用音乐帮助无痛分娩，很多牙
科诊所为缓解患者的疼痛，也不停地播放轻音
　　　　5
乐．有的医院让严重的便秘患者在用餐前和睡
觉前听奠扎特的《小步舞曲》、肖邦的《化妆舞
曲》、施特劳斯的《维也纳森林》，结果从第三
天开始，患者就正常排便了。
5．不要让你的失望扩
　　大
　　　　△摒弃“赌徒式特有的幻想’’，
　　　　不要把期望值定得过高
　　　　你是否有过这样的体验：以你的实力参加
考试，其实没有什么问题，考试后你却一再对
自己说：“不可能考好。〃或者，明明可以考八
十分．你却自慰。考七十分就不错了。
　　　　为什么要如此低估自己的实力呢？主要原
因就是不想让自己失望。当人们对自己的期待
感到不安的时候，就会低估心理期待实现的可
能性，以使将来果真落空时，心理上有一个准
备。　　　　．
　　　　一位学者曾对在电影院门前排队买票的观
众做了一个实验，问他们“还买得到票吗？”结
果，还有希望买到票的人回答：“恐怕买不到
　　　　6
吧！”而几乎没有希望买到票的人却回答：“大
概没问题吧I”哈佛大学的社会心王电学者李翁曼
认为，这种盲目乐观的心态是“赌徒式特有的
幻想”。
　　　　像上述情形，与其说不想失望，不如说一
开始就知遭要失望，只是为了不轻易放弃，。在
对自己施行心理的欺骗。我认为，臃行这种自
我心理欺骗的结果，只是徒留虚幻而已，不值
得效仿。你若不想让自己失望，就应在做事时
把握谨慎的原则。　　一
6．你要预防‘‘蓄积压
　　力’’的反应
些微的生活变化，也会使压
力反应累积
　　　　日常生活产生的一点点变化一旦累积起
来，就会造成蓄积压力的反应，严重者甚至会
患精神病。这就是说，这种压力会因为连其本
人也难以察觉的生活上的微小变化而逐渐蓄
积。华盛顿大学的精神分析教授汤姆森·霍姆
兹曾将生活变化和压力反应的关系数量化以
　　　　7
后，设计了一个表格，即《压力的自我诊断
表》（见下表）。经由这项实验得知，一年之中
达三百分以上者，百分之八十患了精神病或心
脏病。希望你参考这个图表，回顾一下你在近
一年中的经历。但愿并未蓄积足以引起精神病
的压力反应。
压力的自我诊断表
┏┳┳┳┓
┃　　——　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃——　　　　　　┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃　　　　——　　　　┃
┃　　　　蛮　　　　化　　　　　　　　　　　　┃舟　　　　　　　　┃　　　　变　　　　化　　　　　　　　　　┃舟　　　　　　　　　　┃
┣╋╋╋┫
┃丧偶　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃l　00　　　　　　┃升迁·阵职　　　　　　　　　　　　┃29　　　　　　　　　　┃
┣╋╋╋┫
┃离婚　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃7　3　　　　　　　┃与手士舟居　　　　　　　　　　　　┃29　　　　　　　　　　┃
┣╋╋╋┫
┃舟居　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃6　5　　　　　　　┃与亲戚发生纠葑　　　　　　　　┃29　　　　　　　　　　┃
┣╋╋╋┫
┃被判徒刑　　　　　　　　　　　　　　　　┃63　　　　　　　　┃业绩显著提升　　　　　　　　　　┃28　　　　　　　　　　┃
┣╋╋╋┫
┃家人丧生　　　　　　　　　　　　　　　　┃6　3　　　　　　　┃毕业·^学　　　　　　　　　　　　　┃26　　　　　　　　　　┃
┣╋╋╋┫
┃受伤·生病