只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第25章
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服装的流行潮流，选择适合自己的服装穿用。这
种人能够很适度地尊重自己的主张，不会完全
盲从他人。
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1 96．倘对方言语过于客
气，表明他对你怀
有戒心
△ 语言，探测谈话双方心理距
离的尺度
人类有两种表情： 一种是出现在脸上的表
情，一种是出现在语言里的表情。『而在礼貌语
言中，人类的这后一种表情体现得尤其充分。
一个人要拥有圆满而顺利的社会生活，必
然会恰当地运用和识别各种各样的礼貌语言。
当然，平｝=i与很熟悉的人交谈，你根本没有必
要使用这种礼貌语。但是，一旦与你极亲密的
人突然很客气地对体使用礼貌语，那你就得特
别小心。我的一位好朋友就曾有过这种教训：过
去与他的关系一直很友好的上司？忽然一改M
往交谈时的直率，改用十分客气的礼貌套话，时
隔不久，他便被从重要的岗位上调离。
此外，朋友或同事之间，过份使用这种语
言，那就表示他对你已怀有强烈的嫉妒、敌意、
轻蔑和戒心，说明你们之间的心理距离已越来
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越远。Ⅲ有哆人故意使用谦逊和客气的语。芎，目
的是为了利用这种方式突入你的心坎，突破你
的心型哇防线，你不得小防。
1 97．对语无伦次的话
题，你不能忽视
△ 行家一张口，便知有没有
日常，我们谈话的时候，最讨扶有人水顾
别人的淡话j突然将毫不相干的话题插进术。这
种人的支酣欲和自我显示欲都特别强，池们根
本小把别人放在眼里，而完全摆出我行技素的
态度。还有一类人喜欢在这种场合，滔f禹不绝
地淡个没完。其宴，这表示他很担心主导权落
在别人手里，自始至终都想占据优势地位。
倘一个人总谈些没头绪的话，或者．f断政
变话题，东拉西扯，说明他思路不清晰，正处
于支离破碎的状况。与其说这种人话题非常丰
富÷还不如说他缺乏缜密的思考。
还有一种人，在与他人面谈时÷很少淡及
自己，反而将从对方那里引出来的话越扩大，使
对方吖‘断从他自己那里吸收计：多知识或情报。
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面谈虽是一种对话，但有人却善于集中精力倾
听对方谈话，并通过对方的谈话加深了对对方
的理解，也捕捉到许多对自己有f｝j的信息。从
性格上讲。这种人具有宽容精神．显现的是真
正的君于风度。
1 98．你可知道，听错、
读错和写错，都在
反衬他的某种心理
△ “潜在意识”的无意流露，宴
属必然
听错。一位男职员，一听说自己在工作上
的劲敌因患肺炎入院的消息，就错听成对方患
肺癌而人院，马上就在公司里把这个“坏消
息’’传播开来，因此这个职员在公司里的声誉
一落千丈。而他所以会“听错〃，完全是由于他
想要打倒对手的愿望太强烈的缘故。
读错。在第一次世界大战期间，弗洛伊德
送两个儿子上前线。就曾把杂志上的句子读错，
原甸为“盖兹前面的敌人〃。他错读成“盖兹的
和平”。这是由于弗洛伊德衷心希望和平，才把
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德语中发音相似的“敌人”错读为“和平”。
写错。美国一位名叫普利鲁的精神分析学
家，有一天接到一个神经病患者写的信，其中
有这样一句话：“我的疾病完全是由那位可恶的
不感症的妻子引起的，甚至长不出生意的芽
种。’’其实，他原本想写“不景气的波浪”，结
果错写成“小感症的妻子’’。于是，普利鲁根据
患者的这个误写，解释他所蹦生病是因为他的
妻子有阴冷症而使他失去了做爱的机会。事实
上，他的妻子果然是阴冷症患者。
1 99．你须注意：对方自
认的假话，可能反
倒是真话
△ 流言的强度，与事情的重要
性成正比
中国有句俗话：“说者无意，听者有心。〃其
实，生活中反用这句俗话的例子并不算少，那
便是：“听者无意，说者有心。’’有时，刘。方会
察觉自己言谈中下意识造成的失误，急着自行
“更正”。这时，便给你提供了一个机会，可藉
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此探查对方的真正动机。
某公司有一位颇具信心、声单很高的科长。
我曾向他打昕：“贵公司有几位科长呀？’’他不
假思索地答道：“只我一十l！”接着，他又慌忙
更正：“不是的，不是的，共有五位科长。’’后
来，我了解到，这位科长性情高做，常常自诩：
“除我以外，没有一位名副其实的科长！竹原来
如此，先前不假思索地回答的那句“只我一
个”，正是他真实心声的自然流露。后来的更正，
虽然符合事实，却掩饰了他的真实感情。
由此可见，倘一个人说错了话。接着又急
忙更正。这种“过错’’大多是有点原由的，也
许，在他最初的言谈里，会有真正的感情在内。
200．你仍须注意：对方
标榜的真话，可能
反倒是假话
△ 从言谈中，能推断一个人的
出身和来历
谈到性方面的问题，不论在任何地方，都
含有禁忌的意义，特别在东方社会，更是如此。
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但这并不等于对性的问题，人人都无兴趣。有
意思的是，～些假道学家却常常自我标榜．非
但不感兴趣，简直是深恶而痛绝。于是，你便
可借助心王鹗学的分析，撕下他的假面，识透他
的一心理。
我认识的一位官员P君和一位小作家L
君，即属此粪角色。p君曾多次在公众场合发表
言谈，对穿紧身衣的舞蹈和健美操表演，对穿
“三点式〃的健美比赛，一律斥之为：“下流极
了。〃后来，熟识他的人告诉我，此人先染指于
妻侄女，后叉姘靠小保姆，还多次调戏女阿事，
是只地地道道的“色狼”。更有甚者的是那位小
作家L君，他一而再、再而三地向众人表白：
“本人一不贪污，二不搞女人。’’殊不知，此人
既有经济问题，叉曾困多次奸污一位女打字员
受过处分。两相对照，实令人大开茅塞，陡长
学识。
有些话题，颇能弓I起大家的同好，无奈有
人却偏偏不敢正面谈论。在这类人心里，必然
古有特殊的动机。有人一听到别人提及性的问
题，就表示出极端的厌恶。其实，这类人同前
面提到的P君、L君一样，对性的问题怀有十分
强烈的好奇心。只是因为关心得太过份了，叉
想掩饰自己的真实感情，才不得不如此，上E是
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一种反动心理的流露。
20 j．你如何透过言过
其实者的话，探
查他的心理
△ 自造的假话，正是其难以实
现的欲望
中同有旬古语：“华而不蛮；，”说的是那些
好夸夸其谈、不尚实务的人。萁芎：？这种人所
以要夸大其词，日的却很单一，只为满足他自
己的虚荣心。
我认识一位搞文学创作的L茸｜，三十多年
问只写出了几个短篇小说．此引、再无建树。然
而，此人每逢提及他八年前写的一个短篇，总
是津津乐遭，不惜溢美之词，自我陶醉一番。而
谈及同行的成就，却极尽肆意贬低之能事。。
这种人的言谈，从心理学上分析，属于
“幻景认同”现象。前面提及的那位L君，当然
希望自己能在文学创作的道路上登峰造极，受
万人景仰。然而，他的低能却可悲地决定了他
这一美好的希望永远只能是一个绝对不可能变
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为现实的憧憬。于是，他出于万般无奈．只得
自己认同自己手制的幻景，p』寻求心理『1勺自慰
与虚假的平衡。
202．你如何参透某些
废寝忘食工作者
的心理
△抛家忘我，必有所冀
最近，出现了一种废寝忘食的工作者。据
我所知，有些人即使在星期天和休假日，都不
惜将自己的全部精力放在工作上。一旦工作中’
断，他就如同酒精中毒的酒鬼一样，立刻陷入
心神不定的状态，甚至说话也走了板。乍见之
下，一般人都以为他是一位热衷工作者，或称
他为“工作之鬼丹。事实上，这种^的内心．隐
藏着极端复杂的心理秘密，从本质上有别f热
衷工作到忘我程度的人。
人类的生活大体上可以分为工作、家庭和
余暇三个方面，每一个人无不将全部精力倾注
在这三十方面，并根据各自的宴际情况予以适
当的分配，藉以获得身心的平衡和稳定。不过，
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‘旦发生欲求不礴的情况，这…=…二十方面的平衡
便会被打破。那么，他当然会将原来贯注在不
满这一方面的精力，转向其他方＇面去求发展了。
至于那些一天到晚忙于工作的人，有些是
刚为家庭中发生了问题，才产l牛了欲求不满的
现象。这样，他就把全部精力贯注于工作方面，
而且达到废寝忘食的地步。如有些人夫妇之间
感情不睦，或者为子女的不学好苦恼万分，这
些都是不圆满的家庭，为了忘却这方面的不安
和苦恼，他只有热衷于工作，这是他逃避现实
的方式之一。所以，当你周围的人出现了类似
状况，你应予以必要的关注。
2 03．你知道吗，某人越
是批评上司，表示
他越急于出人头地
△ 贬低别人的目的是为了抬
高他自己
在某些人的心里，一股极想出人头地的欲
望，像火焰一样在燃烧。他们牢骚满腹，意见
成堆，特别是对顶头上司，更是一反常态，竭
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_，J攻击。我的一位当职员的朋友就这样说，i』：
“只是因为桀科长娶了副总经理的女儿，才没有
被派到乡r占。其实，那个家伙并水是精叫强
干的人。〃他所抨击的那位科长，恰巧找也认l｝』，
而且并不陌牛。据我看来，此人能当上科长，并
非只凭裙带芰系，而是很有一些能力的。
伊索寓言里有个故事，说是狐狸因为吃不
到高处的葡萄，一面怏怏地离开，一卣扬言邯
葡萄是酸的。其实，孤狸未尝不明白＋那擞育
吃到嘴的葡萄不一定酸，它的扬言不过是为I’
自慰。批评上司的人其实也明白，他的上刊不
，定真如他随的那样一无是处。只是为r敞：营
贬低．泄泄心中怨气，他才执意这样做的÷
20d．有时上司对你提出
问韪，实际是在委
婉地下命令
△ 一项任务的出色完成，应从
接受它的时候开始
科长对科员讲：“某某君，这份文件在明天
以前，你能办好送到我的办公室吗？”对卜u】如
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此恳切的要求？你自然无法拒绝。
现代社会，人们很注重处好人际关系，担
任各级领导的人也十分讲究领导岂术。他们尽
力避免随意使用命令式语句，“免增加下属的
反抗心理，目的当然是希望下属顺利地服从他
的命令。
中国有句俗话：“听话听声，锣鼓听音。”这
就是说．当你的上司已经改变』’过去那种强迫
命令式的领导方法时，你接受任著时也应敏感
一些。虽然有时上司是在对你提出问胚，甚或
是探讨某一问题而上司又有明确倾向，你都可
以把它理解为是上司在对你下命令，在向你部
署具体事宜。弄清上司的意图后，为了免生岐
义，你可以恭谨地反问：“对于刚才谈到�
