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第24章

只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第24章

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一面搭腔“是呀〃、“我明白了〃,其实,这并不
等于她完全明白了你的谈话,仅仅表示她正在
进入谈话气氛而已。
    倘若对方听你讲话时,面带僵直的微笑。偶
尔微微颔首,或交流一瞬目光,那并不说明他
赞同你的观点,仅仅是为了表示一‘下应有的礼
貌罢了。
j 8 7.?你稚道观察坐姿
    的“三要素’’吗
△传统坐法与身体领域,.两个
    概念相联,即是一把标尺
你可以通过对人们不同坐法的观察,洞悉
    227
对方心理。观察人们的坐法,一般包括距离、方
位和姿式这样三个要素。    。    一
    第一要素:对方选择座位时,对你采取什
么样的距离。这个距离的大小,一般可以表示
对方进入你身体领域的程度。倘在公共汽车上,
一个陌生人坐在你旁边,而且已经接触甚至挤
碰丁你的身体。必然引起你的不快。如果是你
的密友或女友坐在你身边,即使挤靠得很紧,你
绝对不会产生不快的感觉。这说明,允许对方
进入自己身体领域的程度越大,双方之间的关
系越亲密。
    第二要素:对方坐在什么方位上。倘对方
不是坐在你的对面,而是坐在你的旁边,说明
他在心理上有倾向于你的一体感。而坐在你正
对面的人,比坐在你旁边的人,更希望你了解
他。倘对方虽然坐在你的旁边,却急着将身体
前倾。想看清你的面部表情,无疑对你怀肓疑
虑或关切之情。
    第三要素:对方坐的姿式如何。在沙笸里
深坐的人,心理上已占据优势,甚至念念不忘
居高临下I而在沙发里筏坐的人,则有意表示
恭顺,并表示他对你的谈话很感兴趣。在筒子
L跷起二郎腿的坐法,倘是男性,表示他内心
怀有不肯认输的反抗意识;倘是女性,也if是
    228
在有意吸引男子的关注。
】88.你知道深坐与浅
    坐的心理差别吗
△坐姿鸭选择取决于“觉醒水
    准〃的高低
    对于人类,立姿是最适合活动的状态。因
此,坐的时候,人们常常选择便于站起的姿势。
有人在椅子上浅坐,即是一例,困为这种人常
常处在随时准备采取行动的紧张状态里扩在心
理学上,。称这种情形为“觉醒水准”很高的现
象。但是,一旦松懈下来,觉醒水准立刻就会
降低。而有的人慢慢地坐稳,把两只腿伸直,则
表示他不可能在想立即站起来。
    狮子除了捕食、饮水。几乎整天在睡觉}而
狮子喜欢捕食的一种马类.总是很神经质地站
着。同样的道理;探坐的人在精神上占了优势}
而屈居劣势的人,在座位上常感不安,浅坐在
那里,无意中表现出一种服从对方的倾向。
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1 89.你如何从情侣的
    坐法,判断他俩
    的亲疏
△夫唱妇随与比嚣齐飞
    有两对情侣,与我都很熟识,经常到我家
作客。时间一长,我从他们不同的坐法,笠现
了他们之间的心理差异。
    其实,这两位女性都有很好的气质,应对
谈吐也很好,都显得活泼大方。不同的是,她
们选择坐法的习惯各有特色。A姑娘总是坐在
长沙发的末端,斜着身体看自己的男友,似乎
在心理上总对男友有企盼之情;B姑娘却总是
与男友比肩而坐,表现得也很活跃,并经常左
右男友的话题。
    两个姑娘各自不同的习惯坐法,、从心理学
的角度分析,我断定A姑娘与她的男友属于
“夫唱妇随”的类型,而B姑娘与她的男友却属
于“比翼齐飞叩的类型。事实果然与我的断定
不谋而台。原来,A姑娘已与男友同居,而且怀
孕在身,衷心期待男友能与她早日正式完婚;而
    230
B姑娘却与男友在同一个公司上班.而且比男
友更富经验,更有能力,因而也更受同事的尊
重。
    岂只情侣,就是夫妻,也可从他们的爿惯
坐法判定他们之间感情的疏密。倘妻子不与丈
夫比肩而坐,自己远远地坐在侧位。这说明.不
是妻子畏惧丈夫,便是妻子对丈夫过于敬重,心
中常有自愧弗如的内疚感。反之,倘妻子高踞
丈夫的上首,且总是指手划脚,谈锋犀利,那
么,她的止夫肯定惧内,患有“妻管严”症。
l 90.你如何通过手臂
    动作,判断对方
    的心理话动
△  手臂动作是思维的一种外
    在表现
    日本著名侦探小说家横沟正史曾提到一位
名叫金田一耕助的私家侦探,当他思索如何破
案时,总会不断搔弄自己的头发。柯南道尔笔
下的福尔摩斯也是这样,他在分析案情线索时
喜欢把玩那个空烟斗。这两位侦探的习惯,都
    23 1
是借助动作推进思维的实例。然而,我们最常
见的蛮例,即星借助手臂动作,帮助或是达某
种正在进行的思考。
    有人用手摸着头,或用手轻敲自己的共,表
示他正为找出一个好计策在聚精会神士1瞳思索。
    有几手的动作不断加快,表示他的思考也
在加速进行,且某个方案已接近成熟。
    有人不停地揉搓双手,表示他可能遇到了
某种难题,且‘筹莫展。
    有人以拳击掌,或故意将手指关节弄得
“卡卡”作响,表示他对自己的体力充满自信,
也许在威吓对方,但他头脑中的思考活三由并不
激烈。
    有的女性一面说“我……”,一面用=F指着
自己的胸部,表示她缺乏自信,意在借肋手的
动手.确认自己的存在,并企求对方接受自己
的意见。
23 2
191.你如何通过脚的
    动作,识透对方
    心理
△脚是感情的指针
    一般情况下,脚的动作都用来丧示感情的
高扬。当一个人的情绪非常激昂时,脚的摇摆
反而很贫乏,而且只表现在脚底的践踏音响。踏
脚,可以发出有节奏的响声,并使身体摇动,所
以我们认为脚是感情的指针。
    架着双脚的动作,颇能表示人的性格和人
际笑系的特征。假如体初次访问某个家庭,对
这对夫妇双脚交叉的动作,可略加观察:倘妻
子先行交叉双脚,说明妻子在家中占有优势;如
丈夫先把双脚交叉在一起,表示他在家中是主
宰。此外,你还可从双脚交叉的姿势.分析这
个人的性格:有的人大大方方地把双脚一跷,说
明他对自己充满信心;倘他把单脚很拘谨地架
在另一只脚的边缘上,可能表示他没有太多的
自信,甚至怀有不安之感。
233
l 92.对方的服装,为你
    提供了了解他心理
    状态的依据
△  衣服,人类的第二皮肤
    有句俗话:“衣服是人类的第二皮肤。’’由
此可见,服装,的确可以很准确地表现本人的
性格和心理状态。最近,我从学生不同的服饰
中,搜集到不少关于心理状态与穿着之间关系
的资料,经过一番分析和整理,叉对照学生的
自我介绍,果然发现两者之间有极多的吻合之
处。
    人类本来是赤裸裸的,但大家为了隐藏自
己的庐山真面目,才穿衣服。其实,大家根本
不曾料到,为了要穿上自己喜欢的衣服,包括
颜色、质料和情调的配合.反而把自己毫无掩
饰地呈露出来。因为每个人所选购的衣服,穿
在身上虽然遮掩自己的裸体,却反使自己的心
理状态坦露无遗。
    由此看来,衣服是人体的一部分,它跟穿
着者难蹦分开。这在心理学上叫作“延长自
    ’3d
我”。根据这套理论,你便可麒通过服装,分析
对方的心理状态。
l 93.你如何从对方服
    装的华丽或朴素,
    识透其心理
△  服装是人类心理的“自我延
    长”
    喜欢穿着华美的人.大体上意味着本人怀
有租强烈的自我显示欲。
    倘衣着华美的情状超过了限度,那就变成
撩人眼神的奇装异服了。  ‘般而育.喜爱穿着
这类衣服的人,固然怀有极强的自我显示欲,同
时也常常具有歇斯底里的性格,尤其对金钱的
欲望特别迫切。。
    有些人非常喜欢结本色领带或爱用本色物
品。这类人的自我意识很强,说得好听些,这
类人很有前途,也可以说能够脱颖而出,是属
于出类拔萃的一种。相反,现在也有些人很不
喜欢打领带,其实,这种人的自我j卷识也很强,
不喜欢借助小小的领带来衬托自己的形象。
    2 35
    另一种人穿着朴素。这种人属于体带9顺应
型.通常缺乏主体性的性格。不过,其中也有
人对于身体莱一部位的打扮非常讲究,例如领
带、袜子或衬衣。这种人虽然也属于体制顺应
型,f【jl他们在某些方面十分能够坚持自己的主
张,也颇f}有个性。
194.你应从服装的“同
    调行为一和“部位
    打扮〃看出些什幺
△  弥补自卑感的两种表现形
    式
    服装的流行现象与人类的心理活动之间的
关系非常密切,法国的启蒙思想家波特尔曾讥
笑流行服装是“三心二意的讨厌女神〃,然而,
倘有人很容易地便被这位“女神”引诱,}{能
说明他做事太欠考虑。一般而言,女性比较注
意社会上现时流行哪些服装,而且也比较容易
随着这种流行趋势的变化而变化。这是女性的
一种特有爱好,心理学上称之为“问调行为〃。
然而,最近在男性当中,也不乏跟随服装流行
    236
潮流而走的人。这却是‘种很引人注目的现象。
火体卜说,这些人的性格!都属于f#制顺应性。
l司时.世是对自已缺乏信心的‘刊i表现。
    全于“匍:位打扮”,指的足几{『』特别重视对
自己身体某个部位的打扮。这种人所“如此,有
的盛为_『掩饰自己体貌上的某利r一{足或l缺点。
比如有的女性对自己的容貌缺乏信心,怀疑自
己对男性缺少吸弓f力,便故意穿L超级迷你裙。
而有的男性秃顶很明显,便故意钎一』I豪华的鞋
袜,想蹦此弥补头顶的缺陷。凡属这种类型的
人,对自己的弱点,总是耿耿于怀,当作精神
负担.时时反映出一种冲突与矛盾难以解决的
心理症结。
1 95.你如何通过对方
    服装的突然变化,
    去分析他的心理
△  服装,人类性格的显示剂
    一位职员,平时都穿固定式样的西装。但
有一天,他却突然政穿潇洒的夹F‘、鲜艳的长
裤,还改换了颜色完全不同的领带.同事们不
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禁好奇地问:“今天他有什么事吗?”从击象或
精神方面说,这种人的内心,必然受到r某种
刺激,使他在想法上发生r若干变化,l『1i怀有
某种新的企望。
    有的人会因为情况不同而改变爱好,甚至
穿起完全没有经过选择的服装,显系情绪不安
所致。或者说,他们有意脱离单调的工作,希
望过富有变化的生活。
    相反,也有人对服装的流行状况毫不?是心,
个性十分强硬。他们认为,倘与别人采取同调
行为,岂非等于失去了自我。这种人在工作当
中,即使碰到很小的事情,也会开口闭¨以自
我为中心,结果常常招致无味的龃龉。
    此外,还有一种人,懂得适度地逐次适应
服装的流行潮流,选择适合自己的服装穿用。这
种人能够很适度地尊重自己的主张,不会完全
盲从他人。
2 38
1 96.倘对方言语过于客
    气,表明

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