只赢不输的劝告-多湖辉妙论-第24章

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一面搭腔“是呀〃、“我明白了〃，其实，这并不
等于她完全明白了你的谈话，仅仅表示她正在
进入谈话气氛而已。
　　　　倘若对方听你讲话时，面带僵直的微笑。偶
尔微微颔首，或交流一瞬目光，那并不说明他
赞同你的观点，仅仅是为了表示一‘下应有的礼
貌罢了。
j　8　7．？你稚道观察坐姿
　　　　的“三要素’’吗
△传统坐法与身体领域，．两个
　　　　概念相联，即是一把标尺
你可以通过对人们不同坐法的观察，洞悉
　　　　227
对方心理。观察人们的坐法，一般包括距离、方
位和姿式这样三个要素。　　　　。　　　　一
　　　　第一要素：对方选择座位时，对你采取什
么样的距离。这个距离的大小，一般可以表示
对方进入你身体领域的程度。倘在公共汽车上，
一个陌生人坐在你旁边，而且已经接触甚至挤
碰丁你的身体。必然引起你的不快。如果是你
的密友或女友坐在你身边，即使挤靠得很紧，你
绝对不会产生不快的感觉。这说明，允许对方
进入自己身体领域的程度越大，双方之间的关
系越亲密。
　　　　第二要素：对方坐在什么方位上。倘对方
不是坐在你的对面，而是坐在你的旁边，说明
他在心理上有倾向于你的一体感。而坐在你正
对面的人，比坐在你旁边的人，更希望你了解
他。倘对方虽然坐在你的旁边，却急着将身体
前倾。想看清你的面部表情，无疑对你怀肓疑
虑或关切之情。
　　　　第三要素：对方坐的姿式如何。在沙笸里
深坐的人，心理上已占据优势，甚至念念不忘
居高临下I而在沙发里筏坐的人，则有意表示
恭顺，并表示他对你的谈话很感兴趣。在筒子
L跷起二郎腿的坐法，倘是男性，表示他内心
怀有不肯认输的反抗意识；倘是女性，也if是
　　　　228
在有意吸引男子的关注。
】88．你知道深坐与浅
　　　　坐的心理差别吗
△坐姿鸭选择取决于“觉醒水
　　　　准〃的高低
　　　　对于人类，立姿是最适合活动的状态。因
此，坐的时候，人们常常选择便于站起的姿势。
有人在椅子上浅坐，即是一例，困为这种人常
常处在随时准备采取行动的紧张状态里扩在心
理学上，。称这种情形为“觉醒水准”很高的现
象。但是，一旦松懈下来，觉醒水准立刻就会
降低。而有的人慢慢地坐稳，把两只腿伸直，则
表示他不可能在想立即站起来。
　　　　狮子除了捕食、饮水。几乎整天在睡觉｝而
狮子喜欢捕食的一种马类．总是很神经质地站
着。同样的道理；探坐的人在精神上占了优势｝
而屈居劣势的人，在座位上常感不安，浅坐在
那里，无意中表现出一种服从对方的倾向。
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1　89．你如何从情侣的
　　　　坐法，判断他俩
　　　　的亲疏
△夫唱妇随与比嚣齐飞
　　　　有两对情侣，与我都很熟识，经常到我家
作客。时间一长，我从他们不同的坐法，笠现
了他们之间的心理差异。
　　　　其实，这两位女性都有很好的气质，应对
谈吐也很好，都显得活泼大方。不同的是，她
们选择坐法的习惯各有特色。A姑娘总是坐在
长沙发的末端，斜着身体看自己的男友，似乎
在心理上总对男友有企盼之情；B姑娘却总是
与男友比肩而坐，表现得也很活跃，并经常左
右男友的话题。
　　　　两个姑娘各自不同的习惯坐法，、从心理学
的角度分析，我断定A姑娘与她的男友属于
“夫唱妇随”的类型，而B姑娘与她的男友却属
于“比翼齐飞叩的类型。事实果然与我的断定
不谋而台。原来，A姑娘已与男友同居，而且怀
孕在身，衷心期待男友能与她早日正式完婚；而
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B姑娘却与男友在同一个公司上班．而且比男
友更富经验，更有能力，因而也更受同事的尊
重。
　　　　岂只情侣，就是夫妻，也可从他们的爿惯
坐法判定他们之间感情的疏密。倘妻子不与丈
夫比肩而坐，自己远远地坐在侧位。这说明．不
是妻子畏惧丈夫，便是妻子对丈夫过于敬重，心
中常有自愧弗如的内疚感。反之，倘妻子高踞
丈夫的上首，且总是指手划脚，谈锋犀利，那
么，她的止夫肯定惧内，患有“妻管严”症。
l　90．你如何通过手臂
　　　　动作，判断对方
　　　　的心理话动
△　　手臂动作是思维的一种外
　　　　在表现
　　　　日本著名侦探小说家横沟正史曾提到一位
名叫金田一耕助的私家侦探，当他思索如何破
案时，总会不断搔弄自己的头发。柯南道尔笔
下的福尔摩斯也是这样，他在分析案情线索时
喜欢把玩那个空烟斗。这两位侦探的习惯，都
　　　　23　1
是借助动作推进思维的实例。然而，我们最常
见的蛮例，即星借助手臂动作，帮助或是达某
种正在进行的思考。
　　　　有人用手摸着头，或用手轻敲自己的共，表
示他正为找出一个好计策在聚精会神士1瞳思索。
　　　　有几手的动作不断加快，表示他的思考也
在加速进行，且某个方案已接近成熟。
　　　　有人不停地揉搓双手，表示他可能遇到了
某种难题，且‘筹莫展。
　　　　有人以拳击掌，或故意将手指关节弄得
“卡卡”作响，表示他对自己的体力充满自信，
也许在威吓对方，但他头脑中的思考活三由并不
激烈。
　　　　有的女性一面说“我……”，一面用=F指着
自己的胸部，表示她缺乏自信，意在借肋手的
动手．确认自己的存在，并企求对方接受自己
的意见。
23　2
191．你如何通过脚的
　　　　动作，识透对方
　　　　心理
△脚是感情的指针
　　　　一般情况下，脚的动作都用来丧示感情的
高扬。当一个人的情绪非常激昂时，脚的摇摆
反而很贫乏，而且只表现在脚底的践踏音响。踏
脚，可以发出有节奏的响声，并使身体摇动，所
以我们认为脚是感情的指针。
　　　　架着双脚的动作，颇能表示人的性格和人
际笑系的特征。假如体初次访问某个家庭，对
这对夫妇双脚交叉的动作，可略加观察：倘妻
子先行交叉双脚，说明妻子在家中占有优势；如
丈夫先把双脚交叉在一起，表示他在家中是主
宰。此外，你还可从双脚交叉的姿势．分析这
个人的性格：有的人大大方方地把双脚一跷，说
明他对自己充满信心；倘他把单脚很拘谨地架
在另一只脚的边缘上，可能表示他没有太多的
自信，甚至怀有不安之感。
233
l　92．对方的服装，为你
　　　　提供了了解他心理
　　　　状态的依据
△　　衣服，人类的第二皮肤
　　　　有句俗话：“衣服是人类的第二皮肤。’’由
此可见，服装，的确可以很准确地表现本人的
性格和心理状态。最近，我从学生不同的服饰
中，搜集到不少关于心理状态与穿着之间关系
的资料，经过一番分析和整理，叉对照学生的
自我介绍，果然发现两者之间有极多的吻合之
处。
　　　　人类本来是赤裸裸的，但大家为了隐藏自
己的庐山真面目，才穿衣服。其实，大家根本
不曾料到，为了要穿上自己喜欢的衣服，包括
颜色、质料和情调的配合．反而把自己毫无掩
饰地呈露出来。因为每个人所选购的衣服，穿
在身上虽然遮掩自己的裸体，却反使自己的心
理状态坦露无遗。
　　　　由此看来，衣服是人体的一部分，它跟穿
着者难蹦分开。这在心理学上叫作“延长自
　　　　’3d
我”。根据这套理论，你便可麒通过服装，分析
对方的心理状态。
l　93．你如何从对方服
　　　　装的华丽或朴素，
　　　　识透其心理
△　　服装是人类心理的“自我延
　　　　长”
　　　　喜欢穿着华美的人．大体上意味着本人怀
有租强烈的自我显示欲。
　　　　倘衣着华美的情状超过了限度，那就变成
撩人眼神的奇装异服了。　　‘般而育．喜爱穿着
这类衣服的人，固然怀有极强的自我显示欲，同
时也常常具有歇斯底里的性格，尤其对金钱的
欲望特别迫切。。
　　　　有些人非常喜欢结本色领带或爱用本色物
品。这类人的自我意识很强，说得好听些，这
类人很有前途，也可以说能够脱颖而出，是属
于出类拔萃的一种。相反，现在也有些人很不
喜欢打领带，其实，这种人的自我j卷识也很强，
不喜欢借助小小的领带来衬托自己的形象。
　　　　2　35
　　　　另一种人穿着朴素。这种人属于体带9顺应
型．通常缺乏主体性的性格。不过，其中也有
人对于身体莱一部位的打扮非常讲究，例如领
带、袜子或衬衣。这种人虽然也属于体制顺应
型，f【jl他们在某些方面十分能够坚持自己的主
张，也颇f｝有个性。
194．你应从服装的“同
　　　　调行为一和“部位
　　　　打扮〃看出些什幺
△　　弥补自卑感的两种表现形
　　　　式
　　　　服装的流行现象与人类的心理活动之间的
关系非常密切，法国的启蒙思想家波特尔曾讥
笑流行服装是“三心二意的讨厌女神〃，然而，
倘有人很容易地便被这位“女神”引诱，｝｛能
说明他做事太欠考虑。一般而言，女性比较注
意社会上现时流行哪些服装，而且也比较容易
随着这种流行趋势的变化而变化。这是女性的
一种特有爱好，心理学上称之为“问调行为〃。
然而，最近在男性当中，也不乏跟随服装流行
　　　　236
潮流而走的人。这却是‘种很引人注目的现象。
火体卜说，这些人的性格！都属于f#制顺应性。
l司时．世是对自已缺乏信心的‘刊i表现。
　　　　全于“匍：位打扮”，指的足几｛『』特别重视对
自己身体某个部位的打扮。这种人所“如此，有
的盛为_『掩饰自己体貌上的某利r一｛足或l缺点。
比如有的女性对自己的容貌缺乏信心，怀疑自
己对男性缺少吸弓f力，便故意穿L超级迷你裙。
而有的男性秃顶很明显，便故意钎一』I豪华的鞋
袜，想蹦此弥补头顶的缺陷。凡属这种类型的
人，对自己的弱点，总是耿耿于怀，当作精神
负担．时时反映出一种冲突与矛盾难以解决的
心理症结。
1　95．你如何通过对方
　　　　服装的突然变化，
　　　　去分析他的心理
△　　服装，人类性格的显示剂
　　　　一位职员，平时都穿固定式样的西装。但
有一天，他却突然政穿潇洒的夹F‘、鲜艳的长
裤，还改换了颜色完全不同的领带．同事们不
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禁好奇地问：“今天他有什么事吗？”从击象或
精神方面说，这种人的内心，必然受到r某种
刺激，使他在想法上发生r若干变化，l『1i怀有
某种新的企望。
　　　　有的人会因为情况不同而改变爱好，甚至
穿起完全没有经过选择的服装，显系情绪不安
所致。或者说，他们有意脱离单调的工作，希
望过富有变化的生活。
　　　　相反，也有人对服装的流行状况毫不？是心，
个性十分强硬。他们认为，倘与别人采取同调
行为，岂非等于失去了自我。这种人在工作当
中，即使碰到很小的事情，也会开口闭¨以自
我为中心，结果常常招致无味的龃龉。
　　　　此外，还有一种人，懂得适度地逐次适应
服装的流行潮流，选择适合自己的服装穿用。这
种人能够很适度地尊重自己的主张，不会完全
盲从他人。
2　38
1　96．倘对方言语过于客
　　　　气，表明