传媒大王-第89章
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白慕云气的说不出话来，大家半开玩笑的调笑几句暧昧的话不挺有趣么，非要往下流上扯，这个孟飞，小小年纪的怎么这么流氓？
“好啦好啦，赶紧去那边乖乖坐着，姐姐要说工作的事了。”白慕云挥了挥手小手，一副那孟飞没办法的表情。
孟飞笑笑，来到沙发上坐好，点上了一根烟，问道：“听晓曼说，你提出了什么‘三位一体’的发展战略，到底怎么回事啊？”
一提到正事，白慕云就收起了那副玩世不恭的姿态，拿出了女强人的作风，摆摆手道：“先不说‘三位一体’，那个太复杂了，咱们先谈谈王老吉的发展思路。”
“好。”孟飞吸了口烟，满是期待。
白慕云俏脸上浮现出了一抹愁云，从办公桌上翻出了一份文件，轻声道：“我做了一个市场调查，说实话，王老吉的事真没想象中的那么简单，要想把王老吉这个品牌做大做强，恐怕需要大量的资金运作和品牌营销。”
孟飞拍拍手：“你说就行，我听着呢。”
白慕云叹了口气道：“首先就是市场定位的问题，王老吉是凉茶的始祖，可这么多年来一直以饮料的方案营销，这本身就是矛盾。再者，现在市场上的饮料主要以碳酸和果汁为主，就算有清热解毒这方面的需求，人们大都也会选择药效更为强劲的黄振龙。”
“从口感上来说，王老吉有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，存在不小的障碍。而以药效入手，在‘降火’这方面，人们更喜欢服用牛黄解毒片一劳永逸，又或者效果更明显的黄振龙，这是我们现在面临的最大问题——市场定位！”
只两句话，孟飞就见识到了白慕云的能力，能在这么短时间内就敏锐的抓住王老吉这些年一直半温不火的原因，看来她的确下了不少功夫。
“消费者的认知几乎不可改变，所以王老吉的品牌定位，就只能顺着消费者的认知，而不能与之冲突。要知道，饮料是可以随意饮用的，而药是不宜多用的，这也是王老吉在岭南名气虽大，销量却一直不高的原因。”
白慕云顿了下，又道：“现在王老吉的主要销售地区是岭南和浙南，而这刚巧是国家天气最热的地区，人们对‘上火’的担忧很大，座谈会上，话梅蜜饯、可口可乐往往无人问津，被说成了‘会上火’的危险品，而这些，都预示了我们对王老吉新的市场定位。”
孟飞听的很来劲，就觉得白慕云说的太好了，别的不说，光是这成功的市场调研，就足以令人欢喜。
“那你说说，你打算怎么给王老吉做新的市场定位？”孟飞已经忘记了吸烟，很是入神。
白慕云微微一笑，显得颇为自信，坚定的道：“王老吉不是药，而是可以大量饮用的饮料！又不是通常意义上的饮料，而是可以预防上火的功能饮料！”
98年这时候，大陆市场的功能饮料刚刚兴起不久，不过以红牛和健力宝为代表下，却迅猛的发展起来。
白慕云抓住这个契机，打住功能饮料这个大牌子，不得不说，她有着一个极其敏锐的商机和市场洞察力。
孟飞甚至脸色也不禁变了一变。
无他，震撼而已！
白慕云这个小妖精，没想到不仅能够撒娇婉媚，还有着如此正确的战略目光，令人惊叹。
别人不知道，孟飞可是再了解不过了。
前世中，一个“预防上火”，一个“功能饮料”，正是这两手牌打出去，让王老吉的大名迅速的蔓延到了五湖四海。
单从整个饮料市场来说，“预防上火”的功能一经打出，王老吉这个看似冷偏的饮料，绝对能够在多种巨无霸饮品中脱颖而出。
当然了，短期内只能在南方发展。毕竟预防上火这个功能，通常在天气炎热下才有效，北方只有在夏季才是销售旺季，不值得在产业初创时期，把巨大的营销资源投放到北方市场。
白慕云没有给孟飞太多的思考时间，又开始侃侃而谈：“华夏几千年来，中药概念‘清热解毒’非常普及，‘上火’、‘去火’的概念也深入人心，这就使得王老吉突破了品牌的地域局限，为将来的面向全国打下基础。”
“不仅如此，这样的品牌定位也避免了王老吉和国内外饮料巨头的直接竞争，形成独特区隔，又把那淡淡中药味的口感劣势转化为了百年中药成分的人心优势。尤其预防的概念，把王老吉和传统凉茶对症下药的负面诉求相隔，就必然少了很多市场争论。”
孟飞已经忍不住的鼓起掌，两眼放光，赞叹道：“精彩，太精彩了！慕云，你真是越来越有贤内助的风采了。”
不得不承认，以个人能力来说，白慕云比瞿晓曼强了不是一点半点。甚至可以说，白慕云就是孟飞重生以来见过的最大人才！
白慕云把玩着腮边的一缕秀发，动作妩媚自然，娇笑道：“怎么样，姐姐没让你失望吧？”
“没有，没对没有！慕云，说句实话，你真的很棒！你这工作能力跟长相身材一样，绝对的满分标准啊。”孟飞发自内心的赞美了一句。
白慕云被夸的有点不好意思，俏脸上泛起了一抹微红，乌溜溜的大眼睛像是会说话似的望着孟飞，似笑非笑的道：“我听说你打算让瞿晓曼当稻花香集团的总经理？”
孟飞面色一变，赶紧换了话题，轻咳一声道：“呃……咱们继续谈王老吉，说说吧，你是怎么打算营销品牌的。”
白慕云噘嘴白了孟飞一眼，有些不高兴的说：“还能怎么营销啊，无非是找明星拍广告，放到各大电视台上反复播呗。然后在岭南、浙南这些地区做地毯式的宣传，商场、车站、火锅店、烧烤店等等，在最短时间内让王老吉成为南方最火的凉茶品牌，然后再推向全国。”
孟飞眉头一下就皱了起来。
他忽然意识到了一个很严重的问题，收购完了电影公司后，他资金链断了！
孟飞此前从政府贷了五千万，又通过一个房地产项目募集到了上亿资金，却没想到，现在又落了个缺钱的状态。
满打满算，孟飞手中也就还有两千万资金，相比于到处要钱求发展的旗下产业，这点钱真是太少了。
不说电影公司那边可能随时需要钱投拍大片，不说刚刚发展的植物油厂需要大量资金更新设备，不说企鹅软件那边将来还需要足够的研发维护资金，单说一家饮料公司，这两千万就未必够用。
兵马未动，粮草先行，要想把王老吉发扬光大，就必须要建立足够多的工厂来维持生产，买设备、招工人、盖厂房、打点上下关系……
重活一回，仗着自己的绝对优势，孟飞心中一直有着一个极大的野心，可现在他第一次觉得，自己的野心是不是太大了些？
想前世王老吉那么著名一个大品牌，是在一个大集团公司倾尽全力营销发展努力下的成功。
可现在呢？
就算孟飞组建王老吉饮料公司，也不过是稻花香饮料旗下的子公司，好笑的是，稻花香饮料公司又是稻花香集团的子公司！
前世中被冠以皇帝之威、倾力打造的王老吉品牌，到了孟飞这里，不过是集团公司下面一个孙公司的饮料品牌。
这架子是不是太大了点？
孟飞恍惚间甚至有些彷徨，自己收购王老吉品牌，到底是不是一条正确的路线？万一自己没经营好，搞砸了民族的百年品牌，那可就有愧了。
白慕云看着孟飞脸色阴晴不定的变化着，眨了眨眼，忽然轻呼了一声，睁大了眸子，不可置信的掩口道：“小男人，你不会是连这点营销资金都拿不出吧？晓曼不是说你卖房子赚了一亿多吗？”
孟飞望着白慕云，苦涩的一笑，还真是个聪明的狐狸精呢。
第116章 山寨才是硬道理（）
白慕云一双眼睛睁到了最大，惊呼道：“你去了一趟京城，就把钱花光了？孟飞，你到底包了多少女人？”
孟飞没好气的翻了个白眼，咳了下嗓子道：“胡说些什么，我去京城收购了一家电影公司，又注资了五千万，这才导致资金链有些断缺。”
白慕云气的说不出话来，把手里文件一推，抱着肩膀，气呼呼的扭过头，不看孟飞。
孟飞挠挠头，悻悻的道：“那个……我这也是为了事业嘛，对了，还没说你那个‘三位一体’的发展思路呢。”
白慕云嘟嘴娇哼道：“都没钱了，还怎么发展啊？能把王老吉打出名头就不错了。”
孟飞点上一根烟，靠在沙发上，默默的吸了起来。
的确，这段时间自己一系列的收购，冒失了一些。
稻花香酒厂、秦淮小筑大酒店、房地产项目的成功，让孟飞野心一下子膨胀起来，热血上头，多少自大了些。
收购了王老吉，又紧接着收购了电影公司，这样的发展模式，太跳跃了，除非有数亿数十亿的巨资做后盾，否则会面临太大的问题。
继续开发房地产项目？这不可能，所有人都在观望着景泰花园小区，要想下个房地产项目立项，至少也要等到明年春天。
贷款？孟飞现在还欠银行五千万呢，这可是地方政府，空手套白狼向银行借钱，那是大机关的行为，孟飞还不够格。
融资？别逗了，孟飞旗下都是极具发展潜力的企业，他才不会那样傻乎乎的往外送钱。
孟飞抽了一支烟，下了决心，车到山前必有路，走一步算一步吧，反正自己手里还有两千万，足够撑一段时间了。
王老吉的营销不是一朝一夕的事，接下来集团最重要的就是在省城的招聘工作，其他的事，以后再说！
钱嘛，该来的时候，自然会来！
“钱的问题我会想办法解决。”孟飞摆了摆手，然后就笑道：“说说你的计划吧，看看我家慕云，到底有什么能耐。”
“谁是你家的？”白慕云轻啐了一口，俏皮的白了孟飞一眼，娇声道：“这可是你说的哦，到时候找你要钱，你要是拿不出来，就别怪姐姐不理你，哼！”
然后就有条不紊的说：“我想了，既然是饮料公司，不可能只经营王老吉一种饮料。当然了，公司还处在草创，许多高端口味要等将来成立独立的研发部门慢慢调制，目前除了要收购广药原有的几家王老吉工厂外，再另开一家矿泉水厂，再加上这个旧厂出产的瓶装苏打水饮料，三款饮料同时推出，就叫‘三位一体’。”
开矿泉水是必须的，任何一家大型饮料集团，都离不开矿泉水的基本收入，可是那老式的瓶装苏打水，有意义？
白慕云解释道：“现在这家饮料厂的设备老化，丢掉可惜，不如就稍微变些口味，维持原有生产，借着稻花香白酒横扫惠城的机会，打出稻花香饮料的品牌，在市内占领些市场，虽然利润不会太多，但至少能维持开销，不必全靠注资。”
“等将来矿泉水、王老吉成功推出，公司再推出其他口味的饮料，这种老式苏打水，就可以退出历史舞台了。而现在这种饮料价格便宜，仍可以在一段时间内保持销量。”
孟飞翘着二郎腿，双掌合并，沉吟了一会儿，说道：“嗯，这个方案可行，不过那个苏打水就不要生产了，太low！这样，现在
