传媒大王-第114章
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陶营泽到底是王老吉品牌的运行专家，不开口还好，一说起话来头头是道，详细的说明了他对王老吉商标的认知和策划方案，又推出了一套集生产、推广、销售、售后于一体的营销方案。
以孟飞对王老吉品牌的认知，陶营泽的这个方案，基本上就是前世中王老吉营销案例的雏形了。
由此可见，家多宝为了达成合作，表现出了绝对的诚意。
伍雨这段时间对王老吉品牌进行了不少了解，对饮料公司白总的营销案赞不绝口，可此时才发现，这位陶总的策略，要比白总的方案更加的完善、更加的系统。
家多宝集团到底是经营了多年，对王老吉商标的理解，要远超过短短接触两个月的白慕云。
不过孟飞脸上却未露喜色，很平静的样子，拍了拍手道：“陶总果然是个人才，是王老吉这方面的行家，我很期待与你合作。”
陈红道顿时大喜，没想到这个孟老板这么好说话：“孟老板，你同意和家多宝合作了？”
孟飞嘴角一翘，摇摇头：“很抱歉，就目前你们提供的信息来说，我更倾向于和陶总合作。陶总，我有意把王老吉品牌单独分出来成立一家公司，不知你是否有意出任这家新公司的总经理？”
陶营泽顿时傻了眼。
这什么情况？
我们是来谈合作的好不，你这就堂而皇之的挖墙角了？这样不好吧？
陶营泽小心的瞥了陈红道一眼，有些尴尬。
陈红道是个虔诚的信徒，很少动嗔念，可是方才脸上不由得浮现出了一抹怒意，孟飞，你别太过分！
不过陈红道到底是个商人，而且精修佛法多年，那份气养自不必多说，很快就平息好心绪，笑道：“孟老板说笑了。”
孟飞耸耸肩，一副很无所谓的样子：“伍秘书，给陶总一张我的私人名片，如果陶总喜欢，随时可以来我这里工作，王老吉公司总经理的位置，一直为你留着。”
陈红道脸色很难看，陶营泽摇摇头，拒绝道：“孟老板的好意我心领了，不过我在家多宝工作多年了，已有了感情，不想离开。”
孟飞微微一笑，没有说什么。
有了感情？
别逗了！
等过几年家多宝业绩逐渐下滑，我就不信你还能稳坐泰山。
陶营泽的话，让陈红道的脸色好了许多，要是在酒桌上被人家当面挖了墙角，那可丢大人了。
“孟老板，其实关于王老吉品牌，我还有一个更远大的国际化发展路线。”见陶营泽没能说动孟飞，陈红道又抛出了一个橄榄枝。
“国际化路线？”孟飞来了兴趣，这是他前世所不知道的。
陈红道顿了一下，才慢条斯理的道：“王老吉凉茶是我们的民族品牌，是真正属于我们华夏的特色饮品。别看现在健力宝火遍全国，但在我看来，不过是小打小闹罢了。要想抗衡可口可乐、百事可乐这样的国际大品牌，唯独王老吉！”
陈红道是个营销天才，有着非常独到的战略发展眼光，他的这一席话，赢得了孟飞的认同。
见孟飞点头，陈红道觉得更有信心了：“孟老板是有大格局的大人物，虽说现在王老吉在岭南地区也很难称上霸主，但我认为，一旦把这个品牌推广起来，绝对不是单单大陆市场能够满足的，它会和可口可乐、百事可乐一样，有实力、有资格面向全世界！”
疯子，绝对是个疯子！
王老吉在岭南还属于二流呢，就开始幻想着占领全世界了？你开什么玩笑！
别说伍雨目瞪口呆，就连陶营泽也暗暗吃惊，没想到董事长心里面还有这么一个大计划。
唯独孟飞脸色平和，好像一切都理所应当似的。
“陈老板所言，正是我心中所想。”孟飞微微一笑。
陈红道没想到自己这么一番“天方夜谭”，竟然真的得到了孟飞的认可，忽然生出了一抹惺惺相惜的知己感，唏嘘不已：“英雄所见略同啊。”
孟飞好笑的摇摇头：“陈老板，好像这不是能够让家多宝和稻花香合作的理由吧？”
陈红道压低声音道：“孟老板，王老吉的历史，想必你也清楚。当年社会主义改造，国家强行从王家后人中取得了王老吉商标和配方，使王老吉品牌成为了国有资产。可在海外之地却不尽然，包括香港在内的全世界几十个国家地区的王老吉品牌权，还掌控在王氏后人手中。”
伍雨眼睛一亮，惊呼一声：“陈先生和王氏后人有联系？”
孟飞脸色一沉，没好气的瞪了她一眼，多嘴！
伍雨激动之下脱口而出，自知有错，赶紧低下了头。
陈红道微微一笑：“伍秘书所言极是，鄙人早年便于王建怡女士取得了联系，私交甚笃，不仅从她手中得到了正宗王老吉的配方，更有除大陆之外的王老吉产权。”
陶营泽不由得暗暗点头，陈董事长这一招，果然高！
稻花香集团只有王老吉在大陆的产权，家多宝却能够得到王老吉的海外产权，两家公司强强合作，这才是让王老吉走向世界的唯一途径。
这位孟老板虽然年轻，但从他只言片语中就能看出，是一位有着极大野心和民族自尊心的人。
这样一个策略，绝对能够让他动心。
事实上的确如此，原本对合作嗤之以鼻的孟飞，这下动心了。
如果稻花香集团旗下有一款堪比可口可乐、百事可乐的全球性饮料，那会提升多大的民族荣誉感？
即便是十年以后，华夏仍没有一个全球性的民族品牌，如果王老吉真能有朝一日畅销全球，且不说利润多少，国家也会脸上有光！
国家有了好处，孟飞自然就有好处。
孟飞抬头深深的看了陈红道一眼，态度温和下来：“陈老板，不知你打算怎么合作？”
此话一出，陈红道和陶营泽脸上俱是光彩照人。
“孟老板，我是这么计划的。王老吉现在的生产厂家主要坐落在广穗市，那我们就由稻花香集团和家多宝集团合资成立一家广穗王老吉饮料有限公司。”
陈红道说着，孟飞却微微皱眉，去广穗建公司？这不明显要脱离稻花香集团的管制么？
孟飞没有说什么，抬抬手示意他继续说，心中却出现了一抹芥蒂。
陈红道又说：“新成立的王老吉饮料公司，由家多宝集团提供创业团队，同时提供正宗的王老吉凉茶秘方和海外的王老吉产权，为了表示诚意，家多宝集团会额外注资五千万元。”
孟飞眯着眼，点了点头。
伍雨不明白为什么陈红道特指说凉茶秘方由家多宝集团提供，但孟飞明白。
当年国家强权索取凉茶配方，王氏后人怎么可能老老实实的交出正确的配方？几味药材的多多少少，就会影响凉茶的口味和药效。
而家多宝集团手中的配方是从王氏后人手中所得，是实实在在的正宗配方！
换句话说，孟飞手中的凉茶配方是山寨的，而陈红道手中的配方才是正宗的。
“我稻花香集团要提供什么？”
“很简单，现存的几家王老吉工厂，外加王老吉品牌的大陆产权。”
孟飞眯起眼睛，盯着陈红道望了许久，才缓缓的问道：“那依陈老板看，新公司股权该如何分配？”
此话一出，酒席上瞬间静了下来。
第148章 态度很强横！（）
所有人都看出来了孟飞的态度，对于陈红道此前的言论，他大都能够同意，稻花香集团和家多宝集团能否达成合作，就全看这股权的分配方案了。
而这，也是商人必争之点。
陈红道深吸了口气，缓缓道：“从明面上来看，自然是我家多宝集团付出的代价更多一些，不过为了表明我们的诚意，家多宝集团只要新公司50％的股权。”
伍雨查过资料，知道稻花香集团在收购王老吉产权和工厂的总花费也不到两千万，此时对方注资五千万，同时又拿出了王老吉海外产权，如果交易达成，可以说稻花香集团是赚翻了！
伍雨比较满意，看来家多宝集团为了这次合作，是真的拿出足够多的诚意了。只是……为什么孟飞看起来并不满意的样子？
孟飞淡淡的道：“这不可能，稻花香集团必须控股！”
伍雨脸色微微一变，有些不置信的看着孟飞。
董事长，得寸进尺不太好吧？咱们现在可是赚了大便宜啊，公司现在正缺资金呢，要是有了这五千万，那王老吉的广告营销，就可以顺利展开了。
莫非他喝多了？
伍雨脑子高速运转，犹豫了一下，觉得还是应该以公司的利益为重，凑到了孟飞身边，小声的嘀咕了几句。
孟飞直接冷冷的瞪了她一眼。
一个小秘书，你懂什么？真以为在学校的那点课本知识，就能看穿商业秘辛了？
伍雨颇感委屈，一屁股坐了回去，噘了噘嘴，当着外人却不敢表现的太过着相。
陈红道此刻好像已经醒酒了，眯起了眼睛，沉吟许久。
孟飞要控股，也就是说稻花香集团至少要占有51％的股份……这也不是不可以。
现在王老吉的创业团队稻花香集团还没有组建起来，而家多宝集团却有现成的，到时候只要让王老吉的创业团掌控在家多宝集团手中，等以后公司做大做强后，实行期权奖励，稻花香集团掌控的股份自然稀释，家多宝和管理团的总股份超出，就可以实现控股。
“可以，家多宝集团可以再退一步，稻花香集团可以控股51％。不过我希望新公司的管理团队能由我们提供，毕竟我们有更丰富的经验。”陈红道轻声道。
孟飞嘴角一勾，暗暗冷笑，好浅陋的一招！
孟飞点上了一根烟，慢慢的吸了两口，徐徐道：“陈老板，你曾经也是大陆人，大陆企业的规矩想必你多多少少也该知道。凡是那些有潜力的实业企业，独资也就罢了，如果是合资，国企肯定要参与进来分一杯羹。广药以前就运营过王老吉品牌，我打算把广药拉近来当个靠山，让出20％的股份。”
陈红道脸色变了变，这个孟飞，不会这么咄咄逼人吧？试探性的说了一句：“那咱们就各退一步，各让10％出来？”
孟飞吐了一口烟圈，奇怪的道：“难道陈老板没听到我刚才的话？稻花香集团必须控股！”
好在陈红道研学佛法多年，换一个人此刻可能就翻桌子走人了，简直太过分了！
“孟老板，你是在跟我开玩笑么？”陈红道脸色不难么好看了。
孟飞很无所谓的耸耸肩，很随意的道：“陈老板这是哪里话？咱们这不是实实在在的谈生意嘛。”
“谈生意至少也要表现出足够的诚意！”
孟飞眨眨眼睛，一脸无辜的道：“陈老板是不是搞错了？我的诚意一直很足啊。其实我也有意和家多宝集团合作的，而且我的条件也很简单，新成立的王老吉公司必须是稻花香集团旗下的子公司，总部必须设立在惠城，大陆的经营权必须归属稻花香。至于其他条件，那就随意谈了。”
陈红道气的脸都绿了。
伍雨也讶然咋舌，愣愣的看着孟飞，暗暗古怪。
原来董事长根本就没有合作的打算啊？
这样的条
