冷读术-经典-第7章
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【point】：例行话题是交谈的入口
一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应：
“啊！你怎么知道”
而且对方会以为：“这个人，或许真能看到我内心深处。。。。”
而开始说起自己的种种。如此以来，一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行。
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例行话题是交谈的入口
有些算命师是透过电话，e…mail，或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用
例行话题，及时没有和咨询者直接见面，页可以用最少的咨询，在某种程度上说
中对方的事。
面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师页会
使用例行话题来含糊其辞。
比如说，你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏
了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。
如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只，现在还留着另一只，、你衣
柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。
像这样的例行话题准确率都很高。
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可以使用的例行话题
？ 你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离，
你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。
？ 你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等一下，情况会好很多。
但是失败中学到的东西，对你来说也是很真过的事物。
？ 从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且
应有的评价。
？ 家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它
的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是最好的。
？ 你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，
但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。
？ 你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡
的印象。
？ 你最近好像有经济上的问题。
？ 即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去
的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。
？ 朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。
？ 你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，
最好积极采取行动。
？ 最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象
的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。
？ 即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让
人感受到希望之光。
你也被说中了吧
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看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1
观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。
戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。
戴在食指的人，心中感到某些恐惧。
戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。
戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。
戴在小指的人，心中感到紧张、压力。
脑掌管手指的区域相当打，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰
品防御心理脆弱的部分。
当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把
戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是”放心吧”、”不用担心呀”、”
有事随时可以找我商量”等等，效果会很好。
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若要随心所欲的操纵对方，就拼命的使用“是的组合”（yes…set）
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实践！请如此使用例行话题！
“是的组合”是例行话题的真正任务
使用例行话题的推测，像是“你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没
什么大不了，并不具有破坏力。
但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的
推测，不如说为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”，玩法是连续说十次’pizza’之后，立
刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答“hiza”
由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。
这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应…想说yes。
建立是的组合，就容易获得对方的信任
例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵
公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”、
“托你的福，工作忙的很”等。
即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获
得肯定性的反应就行了。
通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个算
命师说的没错”的印象，接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，
对方也会试图寻找说中的部分。
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感
受，在一般程度上并没有多少差异。
通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一
套自己的例行话题。
有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2
前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么
借着刺激手指，也能操控心里。
如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。
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如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。
如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。
或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，
进而影响心理。
再怎么高喊”没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗
示，就可以有效恢复心理的平衡。
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算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心
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许多算命师都是用的技巧—否定问句
一定能够说中的技巧
巧妙的问句 （SubtleNegative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没
有，都可以往说中的方向解释。例如：
“难道 （边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”
“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”
在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的
悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。
但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：
“难道 （边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”
“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”
“（点点头）是呀，那我就放心了。”
因为说的是”没有死吗 “？所以也算是说对了。
那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？
“难道 （边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”
“不，我没有养宠物。”
“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”
日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：
“难道 （边歪着头说）—…最近没有和情人吵架吗？”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”
重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中
了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。
【Point】：使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。
有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”
但是”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面
的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”
也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。
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即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法
的正确性重要。
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用巧妙的否定问句猜中公司名称
对方的反应有以下三种情况
？ 和某某公司完全没有关系时
会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头（表
示果然如此）边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工�
