冷读术-经典-第4章
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以自己的步骤进行会话策略
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懂得会话策略，你也可以改变人生！
绝对不会被拒绝的会话策略… 「双重束缚」的秘密
「双重束缚」（Doublcfinds）的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。
有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？Yes 或No，对不对？
如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情；如果是No，就想着要用什么理由
拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么？通常是连听
都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。
方的脑中已经决定“No ”，要再镶他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封
方的理由，都没有用了。
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。
怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”
双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。
”
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。
被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给
二十分钟就可以回来了”的想法。
这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。
有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧
只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，
而能冷静的做出判断和反应。
双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含
义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。
例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–
1。用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。
2。然后，就A的具体做法，提示几个选项。
特别企划
“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？
我是在石井老师那里学会了冷读术。
当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很
想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用
冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”
神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。
这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并
非完全不相信。
我把塔罗牌拿出来。
其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接
着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似
的。
这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。
我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。
“你相信同步性 （synchronicity）吗？”
“同步性？”
“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人
的血型全是B型，你是第七个，当然也是B型。”
“是的，我是B型。你怎么知道？”
“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”
这就是冷读术中相当高段的动态分叉 （DynamicForking）技巧，需要绝妙的时机
和很有弹性的说话方式。
当然，今天来算命的六个人都是B型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六
个人的血型全是B型”时，一边观察她的表情。
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如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B型。此时，只要说”好不容易遇到
第七个人的你，不是B型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所
以不用她开口，我就知道她是B型的人。
因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型”
“你现在正为人际关系而烦恼吗？”
“人际关系？”
“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”
“没错，恋情是有点问题……”
这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法 （SubtletyQuestion）的应用。所谓人
际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”
恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。
若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。
“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”
“是的，的确如此，你怎么知道？”
“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”
“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”
“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”
“婚外情很辛苦吧？”
“是的……”
其实，我只是使用适合Me型女性的”例行话题”（Stockspiel）而已。
在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则”一定适合”
各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。
对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的
烦恼和秘密，这样我很吃惊。
于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她
就会相信什么。
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但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。
“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，
也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定
会得到幸福的。塔罗牌这么说。”
“是的，谢谢你！”
这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。
只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。
“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的
叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标
放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。”
我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。
（W。K；三十五岁，作家）
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part1
为什么冷读术有效？
只要了解人的心理，就能占绝对的优势。
人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了
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其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
人的自我评价不可靠
一九四九年，心理学家培特郎。福瑞德 （BertarnForer）做了一个实验。他聚集
了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再
统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分？”
总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。
也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学
生甚至评价为：“这份报告”完全”吻合我的性格，这份测验真了不起！”
其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算
命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。
福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。
为什么学生会被蒙骗呢？
那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”
只为你”准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适
用于任何人？”的客观判断。
时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持
续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。
【point】：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！
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卷入情境的魔力
看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是，如果请街
头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，
你也会觉得”说中了”吧！
算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入
被推测的情境了。
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巴南教授的性格诊断测验
你是——
？ 有时会有相当不务实的奢望。
？ 有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，
深居简出。
？ 你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
？ 自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
？ 爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
？ 曾有性方面的不满足。
？ 对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。
？ 体内沉睡者尚未被发掘的才能。
？ 对自己又太过严格的地方。
？ 希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。
