冷读术-经典-第3章
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有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”
任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻
进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意
识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机 （OffbeatTiming）”；是释放
有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商
品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”
这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的
产品优良，可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行
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检验！这就是冷读术的诡计！
有了信任关系，谎话也会变成真话
诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。两
人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解
释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解
读。
爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口，
就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。
了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了。
任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读
术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。
【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！
不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交
易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。
也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人
生。
希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载
的实践技巧，在所有场合都可以使用。
冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先了解有
关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。
有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法
算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的
——完全不反应法。
那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错
了也不动声色，始终默默听读心者说话。
读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法 （此技巧
在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了
与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”
这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你
看到的事情吧！”
听到这种回答，任何读心者都会投降。
但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不
知不觉间和你展开对答，千万要小心。
人会在不知不觉间被他人控制
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控制对方的心很简单
A箱和B箱
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟
通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
“为什么选择A箱？”
“没什么，就是觉得……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你
叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要
大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察
觉，所以会以为是自己无意中的选择。
【POINT】：使用冷读术，能在不知不觉中控制对方
不知不觉中被他人控制心理
这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。
不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：
“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：
“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。
这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何
不愿意承认。
实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指
定的箱子，这是无可否认的事实。
仔细想想，这的却是可怕的事。
有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱
你可以在营业现场试试看A 箱和B 箱的策略。
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书——请问你选择哪一种？”
“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不
会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密
A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”
（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都
能灵活运用巧妙法则。
坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。
然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产
的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。
对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？
如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己
完全不受影响？
现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心
者。
【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
潜意识比较强势
在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。
例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时
想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，
目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以
感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑 （显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的
冲动地处时，也只能甘拜下风了。
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任
何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对
方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法
既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最
好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言
就是”暗示”（Aflimation）。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑
脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”
成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采
取”引发不顺遂”的相关行动。
请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自
己的行为吧。
以自己的步骤进行会话策略
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