冷读术-经典-第2章
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障碍”，给台湾人更好的交通服务。
当然，如果蓝绿政党与海峡两岸，彼此间多学习了解与尊重，知道如何发出“善
意的好球”，能正确又心怀善意地解读其他人的想法，对国家、对社会与人民来
说都是最好的发展。
人人都同意“寻求好的发展”，因为人往高处爬，大家都希望成功。不过，成功
之路很窄，失败之门很宽；赚钱不容易，吃亏上当却经常发生。
如何能成功呢？就以本文一开始所举的“面试”来说，多数被面试者积极地表现
自己，努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实，这不是得到
高分的秘诀，被面试者应该具备“冷读术”，在口试场合中观察口试委员，并且
试着顺着委员的话来答复。透过透视争取成功的关键不是呈现自己，而是回答出
让口试委员满意的答案。
谈恋爱也是如此，吹嘘自己的人无法相爱久久，懂得营造“情投意合”感受的人
才可能永浴爱河。蓝绿之间、两岸之间，能更体谅对方，用本书所强调的方法，
使用“是的组合（yes…set）”，多说“是、好、对”，总能创造较佳的沟通效果。
有首老歌“读你千遍也不厌倦”，这本书不需要读一千遍，只要从中学的一些读
人的方法，应用到日常生活中，去读更多的人，就能改变原有的自己，成为让人
信任的人。
本文作者为东海大学社会学博士
序：
可使工作、恋爱、朋友、家
庭关系顺利进行的禁忌技巧
石井裕之
你还要辛辛苦苦地努力不懈吗？
现在的你，手里拿着这本书，可能正在书店、便利商店，或是在家里、车上阅读。
请你想象一下，成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人
际关系都很融洽的自己，是什么模样。
只要使用本书介绍的逆向沟通术——“冷读术 （cold reading）”；不论是工作还
是个人私事都能随心所欲。
冷读术就是这么强而有力，因为它不只是沟通术，也是建立信任关系的方法。
以往的书没有用
书店里，到处都能看到《XX会话术》、《XX沟通技巧》、《XX心理术》之类的书，
但都不具有彻底改变人生的冲击力。
为什么呢？其实原因很简单。
因为那些书只教你如何与别人顺利交谈，并没有涉及双方之间的关系。
但是，本书介绍的冷读术，是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法，之后
不管你说什么、做什么，对方都会做善意的解读。
也就是说，对方对你深信不疑，即使你说谎，他也会当真。而且，你还可以博得
许多人的喜欢。
成功或有人缘的人，是自然养成的
没有人可以相信自己、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻
找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。
我们所谓成功或有人缘的人，其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服
的人。
不管他们的言行是真是假，都无关紧要，因为他们拥有使人感到幸福的技术。
这个技巧无疑就是冷读术。
真话，即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言，若没有感情、理解、技术，是
说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言，比伤人的真话更了不起吗？
为什么要了解冷读术？
冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是
“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
然而在日本，我出版的相关书籍，都成为了销售量突破二十五万册的畅销书。我
陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、
医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师……等人的感谢，这证明
这本书具有非常广泛的实用性。
当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术，这也是事实。正
因为如此，我更希望大家都了解冷读术，以免受骗上当。
我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书，希望各位学习冷读术愉快。
前言
让工作、恋爱、人际关系随
心所欲的《冷读术》，到底
是什么？
为什么冷读术有用？
什么是逆向沟通术？
何谓冷读术 （Cold Reading）？
Cold是“没有任何准备，当场就……”的意思。reading则是“占卜、读心”
的意思。两个字合起来就是：
在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理。
也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。
不过，本书所谓的冷读术，并不是运用纯粹的灵感或超能力，而是使用技巧
或策略来推测。
进行冷读的人，本书称为“读心者”（ColdReader）。接受推测的人，英语称为
sitter（坐的人），本书则称为“咨询者”。
在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，推测出
他内心的想法，并能预测他的未来。但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的
一起”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。
point：因为建立了信任关系，所以对方可以随你操纵。
冒牌算命师、教主、骗子惯用的逆向沟通术
冷读术是冒牌算命师、假通灵者、骗子等经常使用的诈骗技巧，大家应该都听过
有人因为太信任骗子，而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。但是另一方面，
冷读术 也被大量使用在娱乐界的魔术秀中，带给观众很大的惊奇和快乐。所以，
其实技巧本身并没有好坏之分，端视使用者的用心而已。
简而言之，冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一
种赢得他人信任的手法。
冷读术对工作、个人私事都大有帮助
对一般读者而言，学习冷读术，可以对健全的事业和人际关系有正面的影响。想
想看，能让恋人觉得“他还真是了解我啊！”或让第一次见面的客户认为“这个
业务员完全知道我的感受”，不是太棒了吗？接下来事情一定会发展得很顺利。
也就是说，只要受人信任，工作、恋爱、个人私事，都能随心所欲！
…
有助于工作、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感的“杯子技巧”
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和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方
却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进
一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还
蛮准的哦！
有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术
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任何人都可以轻易使用冷读术
使用冷读术并不难
本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、
恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。
活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际
关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。
将冷读术运用自如，有以下好处：
？ 能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。
？ 能知道如何写一封有效的E…mail。
？ 能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。
？ 在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。
？ 可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。
？ 由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。
？ 可轻松与不好相处的人交往。
不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何
人都能把人生变得有声有色。
【Point】：精通冷读术可以改变人生！
为什么要用公开禁忌的技巧？
冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成
书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”。
但是，那天发生的事，改变了我的想法。
我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教
材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲
生。
我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使
用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。
我更是惊讶，痛心得说不出话来。
的确，能把冷读术运用自如的人，说什么都能让我相信。但是另一方面，如果我
的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。
因此，我才下定决心，觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式，让
更多人知道。
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冷读术可以用在哪些事
？ 可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行
？ 知道有效E…mail写法
？ 有助于与人交涉、应对、开会等
？ 有助于就职、转职等的面试
？ 追求异性
？ 在联谊活动或舞会上，很快和人混熟
？ 不怕与陌生人见面
？ 因了解对方的心意而受欢迎
？ 和难对付的人轻松交往
冷读术可以改变人生
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