冷读术-经典-第10章

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　　　　不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲　

　　　　全失了。　



把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确　

认，让工作顺利完成。　



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告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控　

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绝对不会不准的——巧妙的预言　



任何人都会用的巧妙的预言（Subtle　Predicition）　



　　　　如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查　

过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会　

加强？　

　　　　事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？　

当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。　

例如：　

　　　　　“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下　

定决心要向你告白了。”　

　　　　　　如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。　

即使身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？　



　　　　毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了　

告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。　

　　　　也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。　

　　　　　因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的　

事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到　

　“那个预言说中了”。　

　　　　也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。　



　【point】：说中未来并不难　



说中将来的震撼　



　“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”就算下个星期　

根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好　

遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。　



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有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法　



　　　　送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又　

欢喜地说：“哇！好高兴！”　



　　　就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，　

太高兴了。”　



　　像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。　



　　就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”　



　　　假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，　

　“超乎想象的便宜”。　



　　　虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情　

强自压抑下来。　



　　　压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到　

你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。　



　　　接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。　



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先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言　

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实践！请如此使用巧妙的预言　



容易说中的预言　



巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　下面　

举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对　

方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。　



　　　　“近期内，应该会有……事。”　



　　　　“今后……就会步入坦途。”　



　　　　　“A先生会把……偷偷告诉你。”　



　　　　　“这星期内应该会突然遇到名叫B的人。”　



　　　　　“你身边的人应该很快就……”　



　　　　　“请多注意……。”　



　【ponint】：说中未来，可以让对方相信你说的任何事。　



坏的读心者会积累巧妙的预言　



不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢　

夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。　



假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结　

果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。　



然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大　

胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增　

强说中时的震撼。　



再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一　

定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全　

说中其中一人。　



连荒唐的预言也会相信　



最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？　



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找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你　

很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的　

意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。　



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有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧　



这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。　



方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就　

行了。　



人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，　

匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出　

有自信　的气氛。　



例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，　

中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。　



只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余　

的小动作。　



走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变　

得很稳重和有自信。　



透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”　



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特别企划3　



使用冷读术，打开了难以对付者的心扉　



我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。”　



但是人似乎也有自觉，所以不时会说：　



　“因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。”　



　“我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。”　



工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松，　

哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。　



这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的　

态度。比方说：　



　“你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。”　



　“没有人能做到满分的。”　



由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信　

任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：　



　“你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就　

会很有耐心的完成。”　



　“你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”　



　“其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”　



　“有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”　



最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”　



这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。　



像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会　

感到无比的高兴。　



我深深感到冷读术的效果。　



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part3　



　你是哪一型的人？　　型或　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　we　



me型　



血型、星座都已经过时了，最佳性格判断法——We/Me型　

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只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼　



人可分为两种类型　



为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，　

或是心理测试。　



举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会　

感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣　

格的性格类型论为基础的性格检查法（MBTI；Myers…BriggsTypeIndicator），或　

是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿　（Sheldon）体型分类法　

　（Somatotype）。　



读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时　

间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的　

呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是　

以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯（johnG。Kappas）提倡的E/P型理论为基础所构　

成的。　



我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有　

的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯　

的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We