nlp生活法则-第21章

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不是用来解决问题的，它是用来开心的过日子的。　
　
　
　
　《NLP生活法则》　　　　
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　《NLP生活法则》　　　　
114　
　
总结　
　
　
　
　
　　　　　
　　　　　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　《NLP生活法则》　　　　
115　
附录一：　
论　NLP的本质、结构与应用　
牛　　头　　
2006　年9　月2　日于牛群　
前记　
2006　年9　月2　日牛头研习NLP　颇有心得，故是晚来到牛群与众人以《论　NLP　的本质、结构与应用》
与众人分享。　
牛头说道：　
NLP　的核心课题是：我与自己、他人、世界的沟通，以及在沟通过程中的成长。　
简单来说：是沟通与成长。　　
我是我个人理解的NLP　本质。　
N·L·P　这三个字。　
N――身心　
L――语言　
P――程序　　
在这里：　
N主要是指我们的神经系统，我们的身体与心灵，这一部分主要讲内在沟通。也就是说，我们与自己的沟通。以
及通过这种沟通，来　改善自己的习惯、　能力、　心情、　信念、性　格，　　以及随之而来的：结　果。即：成　·　败·　得·　失·　喜·　怒·　哀·　惧。　　　
　　　而L即语言，则主要是指外在的沟通。　即我们与他人、外在世界的沟通。　以及通过这种沟通来改善关系、建立团
队、壮大事业、成就未来。　　
而P　程序，是一个名词化的动词，它有编绎，程序化的意思。　它是指，把我们的沟通与成长过程，具体化、清
晰化、程序化，让它有一定的步骤与方法，而不是模模糊糊的，需要你不断去“猜测”“顿悟”的。相反，P　是要求
沟通与成长过程，简明而可行，让更多的人可以去做，并且做到。相应的技术，即是“复制”了。　　
第一段NLP　的本质与结构讲完，停一停。小结一下：　
NLP的本质：沟通与成长。　
NLP的结构：　
1　身心——内在沟通┓　
┣3　程序化：把过程步骤化，清晰化。　
2　语言——外在沟通┛　
这里，沟通的手段，成长是目的。　　
　
具体一点说，一般心理学科的目标是：从病态走向常态。　
NLP　的目标是：从常态走向优秀，从优秀走向卓越。　　
　
　　　略做停顿后，牛头继续说。　
如果大家明白的话，我下面就分享一下怎么学与怎么用。　要明白怎么学，学什么，怎么用，先要知道：　“为什么学？”　　　
我们都知道　NLP有二个主要部分，就是内在沟通，与外在沟通。那么，你需要先知道，你想通过学习　NLP　达成什么目
的，那么，你才知道你应该在NLP　这二大领域上花大功夫。这就需要你对你的目的与问题进行一个大概的分类。　　
此时，成功天才举手提问：“怎么分类啊？”　
牛头答：“如果是关于你自己、个人、内心的、智能的、情绪的……等一切主要取决于你自己的心理与行为的目
标或问题，那一般我们说需要用内在的沟通来解决。　　
而如果你的这个问题，比如说：母亲不理你，生你的气。是关乎他人的，需要与他们去沟通才能解决的，那么，则一
般涉及到第二部分：外在沟通。　
　当然，这只是一个大概的分类。有些问题比较复杂，二个领域都涉及，就需要二个领域都啃啃啦。我举几个例子：　
　1、小明成绩不好，他发现是自己无法集中注意力。　
2、安理丝与主管因为市场开发方案有不同意见，而翻脸了。她很后悔。　
3、璇老大给别人讲课，费用五万。可是人家给了三万，就一直拖着没给余款。　
大家说，一般来说，这几个分别是哪个领域的问题呢？我指一般情况。　　
成功天才答道：小明是内在沟通的问题；2　与3　是外在沟通问题　
牛头对此略做评述：对，一般来说，是这样子的。当然，深入来说，也涉及内在沟通。我们只是从表面上来说就可以
了。这里不作深入分析。　　
然后牛头继续：　《NLP生活法则》　　　　
116　
大家等一下，可以拿张纸，把自己最近困扰的问题列出来。然后看一看，它们是哪个领域的问题，这样的简单分析，
有助于问题的明朗化，当你能划分问题的归属时，你就在进入　NLP　领域之核。　　
　
那么什么叫NLP　领域之核呢？就是说　NLP　二个领域的核心。　我们是要走向优秀与卓越的，所以，我们的着力点要
命中要害。　
牛头问道：大家说说，　NLP　内在沟通与外在沟通的核心分别是什么？怎么？说不出来么？没关系的，想到什么就说，
就可以了。　　
牛头揭晓答案：　
内在，与自己的沟通；　
外在，与他人，外在世界（如团队，企业等等）的沟通。　
我在牛头掌上NLP　里画出来了，（牛头掌上　NLP　见补充材料2）　
右手是内在沟通，核心是：前提假设。　　
左手是外在沟通，核心是：亲和力。　
那时花开问道：亲和力怎么培养？　
牛头：亲和力是　NLP　的常用名词，是人与人之间的和谐，亲近的关系。它的基本思想的：人们亲近与自己类似的人，
或说，人们亲近理解、接纳、欣赏自己本来面目的人。　　
KEN　问：如果对方是视觉型的，那么你就用视觉型的特点来表现自己，牛头，我说得对吗？　　
牛头：准确的说：是当人们与你相处时，处于视觉倾向，你就可以表现出视觉的倾向。因为，感官类型是一种能力，
它是不断变化的。把人用感官类型“定型”，并不是很精准。　
KEN：是的，我就没有办法分辨我是哪一型的，可能变幻太多。迷失了自己，　
牛头：呵，我不知道你是什么型，可是，我可以说，你现在是处于视觉的倾向。“分辨”“变幻”“迷失”——都是
视觉用词。　　
KEN：好象80％　的人都是视觉型的吧？　
牛头：六七十吧。　　
善于亲和力的插话结束，牛头接着回到主题。　
关于“亲和力”这个课题，　
NLP　这方面的内容，介绍得比较简明的是：　
《构建心灵宽带网…NLP　超级沟通模式》舒俊琳写的。　
他是从世茂的书里抄出许多内容出来，不过他抄得不错。比原书容易看。　　
为啥说外在沟通要从亲和力入手呢？因为别人要是对你反感，谈都不乐意与你谈，你有天大的本事，多半也白搭。除
非是架着一个迫击炮去谈判。　　
另外，还有二本书。我觉得很好。就是卡耐基的《人性的弱点》和《影响力》　　
《人性的弱点》象本小说一样，很容易看。而且看了就知道怎么用，怎么做了。它可以帮助我们去配合人们一个
最大最大的心理——“自尊”，从而解决许多问题。　　
《影响力》把人们行为的六种基本推动力列出来了。让我们可以去配合这六种基本推动力。这样子我们的亲和力、推
动力、影响力、凝聚力……就形成了。　　
学NLP，不一定要全看NLP　的书的。这是关于外在沟通的。　　
　
然后是内在的沟通。　　
内在的沟通的核心是：前提假设。　
主干是影响层次。　　
前提假设事实上是什么鸟呢？　事实上，就是一些有用的观念而己，或说　NLP　的基本观念。我们自己是有许多信念的。
如果把前提假设，硬堆到我们的信念上面去，没多久，它就倒下来了。　
所以，一般比较稳妥的做法是，把自己的基本信念整理出来。　　
就是说，把你平时认为这个想法一定是，肯定是，而且很重要的这么一个观念列出来。它们可能表现为口头禅、座右
铭、原则等形式。　
比如，我的基本信念有几个，其它有一个就是：人生不是用来解决问题，或寻找答案的，它是用来开心的过日子
的。　　
　
把你的基本信念，或说你的原则，你的重要观念列出来　
1、　
2、　
3、　
4、　
……　《NLP生活法则》　　　　
117　
然后，把前提假设添加到后面。　　
如果不知道前提假设哪里有的，可以看看李中莹老师的《重塑心灵》或共享里的《牛头的智慧》中《牛头NLP　逍
遥经》都有。接着，你可以慢慢的读，一次又一次的读，读的时候注意自己心里的感受。把那些你读时，感觉不好，
很抗拒的条目，删掉，留下你可以接受的部分。然后，看看能不能修改得顺口一点。　
这样子，你就得到第一份：《我的信念》了，它对你的人生，有许大的指导作用。把它背下来，经常读一读，想
一想，用一用。要有死皮赖脸，把它转化成你的信念，本能的决心与行动。　　
这样做有什么好处呢？　　
它可以让你从根本上，从关键上掌握　NLP的精神。而不是在一个技巧，一个概念，一个细节上打转。　在大战局里，
一城一地的得失，不一定会影响大局的。重要的是，有战略意义的地区与力量。当我们把这个核心的精神掌握了，你
再去学习那些技巧，就容易了。　　
当然，你在生活的应用中，可能会发现，你的这第一份《我的信念》或叫《我的核心信念》，应用不够广泛。有
许多你专业，或你事业上的问题，得不到指导性的思想引导。那么，这就说明，你需要添加一些与你的实际生活、事
业切切相关的观念了。　　
比如，你是做广告设计的，如果没有一些关于创意的观念，就有点说不过去；而如果，你是一个管理者，那么，
如果没有一些管理方面的观念，也需要作一些补充。所以，不需要受限于　NLP　的前提假设与你自己的信念，你可以添
加一些与你生活切切相关的观念的。　　
　
怎么找？可以看一些相关专业的书，也可以去请教一些在你这个领域里做得最好的人。前提假设，就是一些有用的观
念。我说过了。当你不断的重复，让自己坚信不移时，它就成为“信念”了。信念，不就是坚信的观念么？　
当前提假设（NLP　的基本观念）在你心里还只是一些观念时，它是它，你是你。当它成为你的信念时，它是它，它也
是你。它就在你身上发挥作用了。　　
　
我平常比较喜欢看二本书，因为里面的观念比较经典。一本是：拿破仑·希尔的《成功法则》；一本是：约翰·马克
斯·坦普尔顿的《发现人生定律》，副标题：２００条永恒的精神法则。　　
　
平时，如果大家去参加一些培训，那些导师多半会说到，心态很重要。甚至说：心态比技巧更重要。　
可是，他们极少会告诉你：心态这个蛋是什么生出来的？　　
心态事实上，不过是一个私生子而己。它是我们的信念、需求、欲望、标准的副产品。当我们的信念、需求、欲
望、标准与外界刺激接触时，心态之蛋就生出来了。可是，它是见不得光的，看不着的，它需要借助“行为”来表现
出来。　　
比如，你喜欢美女（欲望），然后，一个漂漂ＭＭ出现了，然后，你就心跳加速，不断在她身边转，讨好她。—
—这些行为背后的心态，就是“思春”了。　　
同时心态也是不太稳定的。你今天热情似火，明天你老板告诉你：ＫＥＮ啊，你昨天殴打的那个人是我儿子，所
以……—＊＃·—￥＊￥—＃＊￥＃，然后，你就黑着脸出来了。　　
因为，它不过是副产品，而且水性杨花，变化多端，所以，你去追逐它（心态），不顶球用的。比如，有一个人，上
了一个课，老师告诉他说：人生要成功，就要热情。　他就天天在阳台上大吼：我是热情的。对面阳台的老伯在阳台吃
西瓜，听着都不爽了，一个瓜皮丢过来：小伙子，要发情换个地