一八九三-第423章

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　　　　只不过俄国人既不了解自己的需求，也不了解秦朗的计划。

　　　　涅博加托夫摇了摇头。虽然秦朗的态度非常诚恳，海军少将还是觉得他提出的概念已经出了自己的贫乏的想象力。

　　　　“我还是不明白，”他谨慎的说，“请允许我这么理解您的意思，战争开始之前，您的公司把装甲车租借给我们，然后，到了战争结束的时候，我们再将它们还给您的公司？”

　　　　“就是这样，将军。”

　　　　“我没有听说过这种事情。”谁也没有听说过这种事。“请原谅，秦先生，但事实就是如此，恐怕这是世界上从没有过的商业方案。”

　　　　“我知道，将军，不过这是一个不错的方案，不是吗？”秦朗微笑着，宣传他的方案的各种优点，“它对我们都有好处。俄罗斯军队只需要花费很小的代价就可以获得一批新式的武器，将军们可以等到见识过这种武器的优点与缺点以后再决定是否需要正式装备它，做出决定租赁它的官员也不必担心自己的选择会给国家造成严重损失，并且因此损害自己的政治前途，而我们则可以收回一部分投资。”

　　　　他故意停顿了一会儿，让涅博加托夫有时间考虑，然后接着说：“最后，即使对于这种新式武器本身，我的方案的好处也很明显，它可以立即获得进行实战检验的机会。然而按照传统做法，那会需要等待很久。”

　　　　秦朗确定涅博加托夫和其他人都会被他的方案吸引。没有别的原因，只是因为那些好处当中的一条：既然只是租赁，他们就不必担心由于自己决定购买没有用处的废物而导致政治前途受到影响，相反还会受到嘉奖，因为他们采用了一种聪明的措施，没有被狡诈的军火商愚弄。

　　　　虽然与直接购买相比，租赁方案可以为他们带来的回扣偏少，但它的额外好处还是会让代表团的成员们动心。

　　　　而且，就事实上而言，回扣不过是一个可以解决的小问题。

　　　　“如果战争结束以后，俄罗斯军队对这种武器感到满意，并且帝国政府愿意，那么可以将它们买下来。”秦朗又抛出一张牌。

　　　　一张好牌。

　　　　如同闻到血腥气味的鲨鱼，另一位副团长插进来。“秦先生，我还有几个问题。”

　　　　“请。”秦朗点头示意。

　　　　“如果战争结束以后帝**队决定购买租借的装甲车，那么，它们的销售价格将是按照原价呢，还是扣除租金以后的价格？”

　　　　“当然是原价。”这是毫无疑问的，“但是我们可以战争时期双方的合作情况提供部分折扣。”这也是毫无疑问的。对于像沙皇俄国这样的国家，秦朗从不指望它会按照原价购买租借的装甲车。

　　　　不过，这个问题其实算不上问题：先提价，再打折，这是最简单的商业促销手段。而且装甲车的价格完全由umbre11a公司决定，没有可以参照和比较的对象，因此完全可以事先就把原价定到一个很高的、但是俄国人可以承受的标准。

　　　　然后再加上一点回扣，事情就彻底解决了。

　　　　小意思。

　　　　秦朗微笑着，等待着下一个问题。

　　　　“如果战争结束以后帝**队决定退还所有装甲车，但是有一些装甲车已经在战争期间损失，被击毁、抛弃或者被日本军队获得，帝**队需要按照原价赔偿吗？”

　　　　“当然，将军。”就和前一个问题一样，“但是我们可以战争时期双方的合作情况提供部分折扣。”还是与前一个问题一样。

　　　　“那么，在战争时期，租借的装甲车消耗的燃料、弹药和零件，花费的一切费用，由谁承担？”

　　　　“与其他类型的租赁业务一样，由俄罗斯军队承担。”

　　　　“如果帝**队仅仅只愿意租借装甲车的车体，而不包括武器呢？”

　　　　“当然可以。俄罗斯帝国可以自己决定租借全套武器，还是仅仅租借车体，甚至是没有动机的空车。并且俄罗斯帝国也可以自行决定，这些装甲车是由俄罗斯军人操纵，并且由俄罗斯技术人员维护，还是由我们派遣的士兵操纵，并享受我们提供的全套技术服务，或者某种折中方案。”秦朗的微笑变得更明显了，“只要客户提出要求，umbre11a集团一定会尽量满足。”

　　　　只是尽量，而且绝不涉及核心问题：价钱。

　　　　这是原则，一位职业商人的原则。

　　　　“非常感谢您的解释，秦先生。”低声交谈了一会儿之后，涅博加托夫说：“我们还有最后一个问题，这种特殊的租赁业务是对您的公司的所有产品有效呢，还是仅仅只针对装甲汽车？”

　　　　“它对所有产品都是有效的，将军。”

　　　　更大的“嗡嗡”声响了起来。俄罗斯代表团的成员们似乎想要采取行动了。

　　　　。。。

第五百一十四节　装甲力量与新的服务项目＇下＇（）　
“瞧你干的好事，秦！以上帝的名义，租借武器，你的想象力真是丰富，只是在你宣布这个决定以前，你为什么不先和我讨论一下你的新主意？秦，你应该与我讨论它！你应该这么做。”

　　　　瑞切尔似乎被他气疯了——但也仅仅只是“似乎”，否则秦朗就不可能一脸轻松的坐在办公桌后面，从容的接受她的指责和抱怨。这是十分有趣的事情，秦朗想着，从一**三年到现在，一直都是如此，没有任何变化——她还是那么激动，努力的想要证明自己在公司的领导地位。

　　　　但是每一次，她都会在斗争中落入下风，过去是，现在是，并且将来也是。

　　　　秦朗轻轻的敲了敲桌面。“冷静一点，瑞切尔，那些俄国佬又没有干出什么特别严重的事情。”

　　　　“没有干出什么特别严重的事情？”她愣了一下，随即变得更恼怒了，“你看过俄国佬提交的武器租借意向书吗，秦？他们简直就像了疯了，而你却管那叫‘没有干出什么特别严重的事情’——你真的这么认为？”

　　　　“只不过是四十八辆装甲汽。车和十二辆武装卡车，还有六十台履带式牵引车和八台装甲推土机，还有四百门迫击炮和三百万迫击炮弹，瑞切尔，我们能够完成这笔交易。”秦朗轻松的说，“只是小意思。”

　　　　的确只是小意思，福特汽车公司。和卡特彼勒已经普及流水线制造，正在逐步推广标准化工艺，而且得到著名的古典管理学家弗雷德里克。温斯洛。泰勒的直接指导，一个月可以制造几千辆汽车和数百台工程机械——因为市场需求只有这么一点，否则实际生产数量还会更高——只需要很短时间，几个星期，就可以满足俄国人的需求。

　　　　只有迫击炮和炮弹，它们已经。出大毒蛇公司的生产能力，不过还是能够解决：可以把合同转包给其他公司，一度被瑞切尔视为麻烦的炸药缺口也可以通过黑火药弥补，而且成本反而降低了。

　　　　然而秦朗的看法不是瑞切尔的看法。“是的，秦，我们。的生产能够可以轻而易举的完成俄国人的订单，但是，”她向前靠了一点，加强她的气势，“你的主意存在两个十分严重的缺点。”

　　　　“哦？”他扬了扬眉毛，“对于你的任何意见，我总是乐于。洗耳恭听。”

　　　　她没有理会这个嘲讽，大声的说：“第一，如果我们。满足俄国佬的要求，为他们的军队生产这么多战斗车辆，还有迫击炮和炮弹，而他们又在战争结束后把它们还给我们，你打算怎么把武器的制造成本收回来？再把这些用过的武器卖给其他国家？”

　　　　“你猜对了，瑞切。尔。”这就是他的主意，“如果俄国佬拒绝买下它们，我们就把它们卖给别人——比如中国。”

　　　　“什么！”

　　　　“只是举个例子。”秦朗耸耸肩，“虽然我认为那位年轻的皇帝应该愿意为先进的装甲汽车付出大价钱。”

　　　　“看来你已经计划好了。”瑞切尔的睫毛闪动了一会儿，“这算什么？变相加强中国的军事力量？”

　　　　“不，瑞切尔，如果我在中国开办福特和卡特彼勒的分厂，并且那里建设一座新的装甲车辆组装工厂，这才叫做变相加强中国的军事力量。”他十分认真的说，“但是，只是出售几辆二手的装甲汽车，你可以用三种方式描述这种行为，钓凯子、收保护费、或者高价处理报废装备，不过它绝对不是变相加强中国的军事力量。”

　　　　“事实上我们可以狠狠的敲上一笔。”过了几秒，他又补充到，“还有俄国佬，你可以给他们订一个你觉得合适的价码。”

　　　　一辆普通的福特小型卡车的市场售价是八百五十美元到九百美元，但是umbre11a可以使用低廉的成本价格购买车辆，就算加上四轮驱动、钢板——而且还不是装甲钢——武器和弹药，以及必要的改装费用，一辆装甲汽车的销售价格应该是多少、而它的租借价格又该是多少？

　　　　秦朗认为他没有必要教导瑞切尔怎么去做——她知道怎么做，而且擅长这么做。她懂得客户的心理：愿意支付一千美元租借装甲汽车的客户，绝不会在乎再支付一千。而且军队的采购合同全都存在一个显著的特点：武器总是由回扣最高的承包商制造、而不是出价最低的承包商制造，虽然大兵们一直以为他们使用的武器是由出价最低的承包商制造。

　　　　这个原则同样适合挑选普通军需物资的供货商。

　　　　所以，下个世纪的美国大兵可以享受十美元一磅的上等牛排，使用价值四万美元的先进热像仪，虽然在美国的市，相同的上等牛排会被无知的工作人员标价为每磅两美元，而在德国，购买一具四万美元的先进热像仪就可以获赠一辆名贵的宝马汽车。

　　　　“你还有什么问题，瑞切尔？”秦朗愉快的微笑着。

　　　　“是的，我还有一个问题。”把经济问题抛到一边，瑞切尔说，“我知道，你向俄国人出售武器不只是为了赚钱，也是为了平衡俄国与日本的地面军事力量，保证两个国家的战争变成一场持续的消耗战——但是，秦，你将这么多装甲车辆租借给俄国佬，难道不担心战争局势变得对他们有利？”

　　　　“几辆装甲汽车还不足以扭转战局，瑞切尔。”他摇了摇头，“也许，装甲汽车和装甲推土机第一次在战场上出现的时候，会在日本士兵中引起恐慌情绪，并且导致失败，但这种失败只是暂时的战术失利，日本人很快就会恢复镇定，并且找到对付它们的办法。”

　　　　最简单的办法，人体炸弹，对于忠于天皇、热爱大和民族并且正在学习“乃木精神”的日本爱国者而言根本不是一个需要考虑和犹豫的问题。只要高级军官下达命令，甚至不需要高级军官的命令，这些英勇的爱国者就会高喊着“天皇陛下万岁”、“大和民族万岁”或者“大日本帝国万岁”，怀抱十几磅重的炸药，冲向敌军的装甲单位或堡垒，将它和自己炸得粉碎。

　　　　当然，他们打算用自己的鲜血浇灌的绝不是自由之树。

　　　　“所以，你认为就算俄国佬得到几十辆装甲车，他们还是不能改变局势？”瑞切尔觉得这个判断与俄罗斯帝国的国际地位存在一些差异——而另一方面，白人的种族主义意识也在挥作用，“俄罗斯帝国陆军会有如此糟糕么？”

　　　　“你不能指望沙皇陛下的‘灰色牲口’可以干出什么惊人的举动——在数量处于劣势的情况下赢得战争胜利从来不