奋斗1981-第184章
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李路说，“岳大哥，羊城第一纺织厂是有三千多职工的大厂，现在又是你们华信公司出面，恐怕情况不乐观吧？”
岳继阳叹口气说，“不瞒你说，已经千疮百孔了。去年一整年，创汇十万美元。今年只拿了一个两万美元的单子。纺织一直是我们的创汇主力，这么大一个厂子倒了，不但可惜，对咱们的纺织工业来说也是一个很大的打击。华信公司临危受命，负责引资工作。领导们研究后认为，光是引资很难从根上解决问题。要技术，要先进生产设备，要更多的外销渠道。”
顿了顿，他道，“所以我就想到了你。”
显然，他点出的羊城第一纺织厂急需的三方面资源，都是李路这边最丰富的。技术和先进生产设备肯定要引进，要引进就得用外汇。全国外汇储备仅有两三亿美元的今年，你动一块钱外汇都很难被批准。根据统计，全年全国外汇储备还有个七八亿美元，今年到底了，才两三亿美元。
国家如此重视创汇工作把创汇工作与一切成绩挂钩，原因就在于此。有太多的地方需要使用过外汇，上面又哪里顾得上一个纺织厂。
那么，刚刚签订了一笔七点二亿美元合同的李路，就成了岳继阳眼里最合适的合作对象。并且，红星厂是拥有外汇自主使用权的，而且有香港分公司。
有了外汇就有先进技术和先进生产设备，再加上红星厂丰富的外销渠道，简直就是完美的合作对象。
李路缓缓摇着头。
正当岳继阳以为他要拒绝，准备再劝说一番的时候，李路说道，“岳大哥，注资入股我看还是算了，羊城第一纺织厂我多少有些了解，那个厂子积累了不少问题，非动大手术不能解决根本问题。干脆就卖给我吧，我来救活这个厂子。”
愣了一下，岳继阳却是出乎意料的摇头，“这个是不行的，厂子不能卖，政府要有控股权。”
李路也很干脆，摊手说，“那就没办法了。”
……
第263章 东之找上门来（）
岳继阳去了羊城。
羊城第一纺织厂是市属企业，华信公司尽管领受了相关任务，但他们也做不了地方国企的主。涉及到饭碗，地方不卖部委账是常有的事，别说你一企业了，他管你公章是不是带国徽，他们随便一个科级单位的公章都是国徽。从法理上来讲，再大的企业你也牛逼不过一个镇政府，因为那是党一级机关。
李路要直接买，意味着羊城第一纺织厂要变成私营工厂，企业性质发生了改变，岳继阳哪怕愿意，他也做不了这个主。他得去羊城和有关部门进行讨论。
实际上李路很清楚，现阶段里，羊城市基本不可能把第一纺织厂卖掉，引进民间资本进行股份制改革已经是差点扯着蛋的大迈步了，已经是羊城市府的领导们很具改革意识的体现额，你还要啥自行车。
这与鼓励发展私营经济是两码事。
你看红星防务公司，投入最大的是红星厂，新光明厂和振兴公司基本上就是坐着分钱，但最小的股东还是你红星厂。你爱要不要吧。
李路之所以“漫天要价”，则有更深的考虑。
对他而言，收不收羊城第一纺织厂没多大影响，反正陆港地区有大大小小二十多家纺织厂。但如果能借这个机会，绕着道促使羊城市府把羊城第二运输公司的改制交给他，何乐而不为呢？
羊城市二运公司才是他最惦记的。这不，马金涛这段时间没日没夜忙活着的，不就是基于红星海狮面包车开发出中巴车的工作吗？
中巴车是李路对付一票港资公司的杀手锏。
如果能在纺织厂这个事情上让羊城市府承他的情，最好是给予一定的承诺，那显然再好不过。
不过，此时李路到不着急着搞省城那边的事情了，眼前的对外贸易才是王道。和伊朗普达公司的合约达到，意味着事情成功了一半，搞掂和艾哈迈德这边的贸易，按照艾哈迈德的意思，恐怕也是给石油或者开采权，毕竟他们已经在前期的大采购里花掉了很多的外汇。
只是让李路感到奇怪的是，艾哈迈德一行三人居然一连半个多月没有要求谈判，也不怎么外出，整天就待在招待所里。他判断，八成是在等待国内的消息。艾哈迈额本身就有很大的权限，还需要这么等，估计事情远远超出了他的权限范围。
如此一来，就有了很多不确定因素。
李路确确实实存了把猎狐反坦克导弹系统推销出去的念头，别的不考虑，哪怕是纯粹为红箭73的研制单位争取多一些外汇，加快他们的下一代反坦克导弹研制，那也算是他为部队建设作出的贡献。
他没着急，该干嘛干嘛，艾哈迈德想待多久待多久，应该着急的是他们。
得到李路的确切承诺后，三井野原忙活了起来，半个月和国内总部联系的次数已经超过了一百次。这一天，他根据国内的通知正准备到省城那边接人，稻香谷子却是脚步匆匆的来报告了。
“三井桑，客人到了。”稻香谷子抱着文件夹，说，“人已经在会客室。”
三井野原愣怔一下，说，“这么快？不是说明天才到省城的吗，怎么提前到了。”
“不清楚，但他们确实有我们的邀请函。”稻香谷子说，她不太清楚这件事情，因为是三井野原在亲自负责联络。
三井野原连忙起身说，“帮我推掉下午所有的活动，我要和客人好好的谈一谈。”
什么事都没有石油重要。
为了满足李路那边的条件，他向总部汇报了情况，公司总部到处找关系广发英雄帖到处找李路需要的机械设备。富士重工对此有兴趣，已经安排代表过来详谈。通知里说是明天到省城，三井野原计划今天前往省城住一晚，明天接到人就返回陆港这边，没想到客人提前到了。
稻香谷子连忙的去安排了，三井野原赶紧的整理好材料，对着镜子好好的把妆容给整理了一下，这才深深呼吸一口举步出去往会客室那边去。
两名来客风尘仆仆的样子，脸上有深深的疲惫，但疲惫中又藏着兴奋，他们坐在那里不时的低声交谈着。看见三井野原进来，连忙起身鞠躬。三井野原连忙鞠躬。
关上门后，三井野原说道，“我是三井公司华夏办事处总代表三井野原，请指教。”
“我们是东芝公司的业务代表，我叫村上二郎。”怀里抱着一个黑色密码箱的三十多岁的男子自我介绍道。
另一名提着公文包的差不多年纪的男子重重点头自我介绍，“三井桑，我是谷村宏名！东芝公司商务代表！”
三井野原一下子愣住了：“东芝公司？你们不是富士重工的代表？”
“抱歉，三井桑，请容我解释。”村上二郎似乎早就预料到三井野原的反应，深深鞠躬说道。
三井野原回过神来，连忙请他们坐下。来的是哪家公司的人不重要，重要的是有能力提供李路所要求的机械设备。东芝公司如果没这个能力，那就没哪家公司有这样的能力了。
原来，东芝公司的业务代表无意中听到这个消息，他们设法搞到邀请函，敢在富士重工前面来到了陆港。东芝公司为什么这么的急切？
走到八十年代，苏联的经济问题开始暴露出来，轻工业的短板带来的恶果便是农业以及居民消费产品方面的生产陷入困境，每年都要从有限的外汇储备中拿出很大一部分来进口粮食以及消费品。前两年的寒流袭击中，粮食产量更是锐减，苏联政府不得不全面限制其他进口项目，保证采购粮食所需的资金。
工业机械设备方面的进口更是近乎停止。
在这样的大环境下，日本的机械制造公司顿时就热锅蚂蚁一般了——因为他们是苏联主要的工业设备提供者。这年月的小日本尚且有点胆气跟美国爹对着干的，那些日本机械制造公司根本不拿巴统协议当回事，苏联人要什么就卖什么，只要价钱合适。
于是，为了争取合同，驻在莫斯科的数十家机械制造公司的业务代表疯了一般地到处奔走拉单子。
在这样的情况下，突然听说，在那个国门尚且半遮半掩的东方大国，有人需要“能够加工大型柴油发动机曲轴的数控机床”，而且需要很多很多，是一个超级大单子。这样的消息在小圈子犹如兴奋剂一样打进了所有公司身上让他们疯狂。小日本很清楚，也许比许多国家都清楚，华夏的市场有多么的大。
东芝公司得到了确切消息后，马上派出了这两位具有丰富外贸业务经验的代表过来，并且，他们直接携带了拥有当前最新技术的五轴联动数控机床的各种数据、技术参数以及结构蓝图等等相关资料飞了过来。
就在村上二郎抱着的那个密码箱子里。
他们势在必得。
第264章 五轴联动数控机床（）
“三井桑，我们的产品是最先进的，相关的技术资料我已经带过来，你完全可以组织人员进行验证。”
村上二郎解释了来龙去脉，最后很自信地拍了拍密码箱说道，“我们十分希望获得合作的机会。”
三井野原哪里懂这些专业知识，他很不确定地问了一句，“确定能够加工大型柴油发动机曲轴？”
“完全没有问题的！”村上二郎说道，随即开始从技术层面进行详细的讲解。他首先是一名技术人员，然后才是业务代表。不懂技术的业务员，很难很好地从事此类精密机床的销售工作。而谷村宏名则负责谈判事宜，他们俩配合工作已经有数年的时间。
三井野原尽管很用心很认真去听了，但是依然听不明白，他不得不实话说道，“村上君，我对技术不懂，我三井公司主要是做贸易的，也没这方面的专家。事实上，客户要求的是能够加工包括大型发动机在内的发动机用曲轴的机床。我不太确定你们提供的这种”
“五轴联动数控机床。”村上二郎说道。
“是的，五抽联动数控机床，您能确定一定能够达到客户的要求吗？”三井野原说道。
这会儿如果李路在，他会一巴掌一巴掌地扇三井，打死他这个没上过学没文化的小日本。
遇到不懂技术的客户，村上二郎也很无奈，他耐着性子说道，“五轴联动数控机床可以加工包括航空发动机叶片、发电机转子、汽轮机转子在内的高科技高精密度机床。加工大型柴油机曲轴只不过是其中很简单的一种功能。因此，三井君，请你放心，我们的产品，绝对能够满足客户的要求。”
三井野原依然有些不放心地说，“此事关乎每年三百万吨石油，希望村上君有足够的信心让我的客户接受该产品。”
“嗨！”村上二郎重重点头。
此时，谷村宏名道，“三井君，我希望能够尽快安排与客户见面洽谈此事，尽早落实对贵公司来说也是很好的事情。”
三井野原自然是明白他们的目的的，不就是抢在富士重工的前面把合约敲定下来吗？但是他不知道这里面的争分夺秒。哪怕仅是采购一台母机，也是高达五百万美元的生意。晚一步出手的东芝公司紧赶慢赶总算是敢在富士重工到达的前两天抵达陆港，为的不就是数百万美元起步的业务吗？
