奋斗1981-第15章
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“家家有本难念的经，唉。”裴磊又要吐槽了，看到李路的眼神，便把思绪拉回来，说，“老林啊，是这么个事。我这里有一批越野车，纯正岛国货。V系列，LC系列，都有，十八台，怎么样，你们油田，有没有兴趣。”
“越野车？你说的是三菱和丰田？”老林颇为惊讶。
裴磊肯定地说，“是的，怎么样，有兴趣的话……”
“有兴趣有兴趣！废话，能没兴趣吗！胜利油田搞了一批沙漠王子，可羡慕坏我们了。快跟我说说情况。”老林激动地说。
对他来说，裴磊这个电话无疑是雪中送炭。
大西北那地方，通过性良好的越野车是唯一的选择，并且要耐用，而且空间不能小，因为大多数时候，是要充当工具车来使用的。对油田来说，越野车就等同于部队里的212吉普车，看着不重要，但是没有就绝对不行。
“这样，我让代理人和你说话。”
裴磊把话筒递给李路，低声说，“他叫林东方，克拉玛依油田管理局后勤副处长。”
“林处长您好，我叫李路。”李路道，“目前车在我手里，一共是十八台，全新的，手续齐全……”
“多少钱？什么时候可以到货？”林处长打断李路的话，问道。
林处长根本不管手续齐全不齐全，财大气粗的石油公司，全国最大的油田，直接支撑起一个新建地级市的油田，手续全不全，对他们来说，那叫事儿？别忘了，克拉玛依市是在油田的基础上建设起来的油田城市。油田管理局书记的话比市委书记的都要管用。
关键是，买这一批车肯定用的是人民币，若是买进口车那必须得是外汇。现在外汇多紧张，就算当前被称为创汇能手的油田也不敢乱用！
“咳咳。”饶是见过大世面，李路也被林处长这干脆利落的劲儿也震了一下，果然是有钱的王八蛋啊，当即说，“V系列三十万，LC系列五十万。至于什么时候到货，这要看你们的，我这里不包邮，但车都在，随时可以开走。”
狮子大开口。
李路也是吃了豹子胆了，这事要是成了，给陆港市府知道，有他受的。但李路不打算畏手畏脚，现如今，饿死胆小的撑死胆大的，况且，时不待我，李路若是不能尽快积累资本，他的远大目标会越来越难达成。
人有多大胆地有多高产，李路更过分的事情还没开始做。
“有点贵。”林处长沉吟着，在思考。
李路说，“大庆油田和胜利油田也很有兴趣，几个矿业公司也有意购买。林处长，裴工与我关系不错，我首先想着先联系您。这个价，真不贵。可不是美金哦。”
那边沉默了一下子，随即，林处长说，“这样吧，李路同志，车呢，我们是肯定要的。价格你得往下降降，我给你说一个价位，V系列二十五万，LC系列四十万。能接受，我们再谈。”
李路说，“唔……这个砍得有点狠。林处长，我只能说价格还有的谈。但这批车五天之内，我有权处理。五天之后，就不归我管了。”
“这么急？”林处长说，“我想想办法，订最早的机票，马上赶过去和你当面谈。”
“好，我在陆港恭候林处长大驾光临。”
说完，挂了电话。
裴磊意味深长地看着李路，李路呵呵笑道，“裴工，事成了我给你一份复合装甲钢炼制配方。”
顿时裴磊就扑过来揪住李路的衣领：“什么！你再说一次！”
第019章 起步资本（）
如果有充足的时间，裴磊是真想把李路的底细查个底朝天。
当天，裴磊根本一分钟都等不了，从李路这里拿了复合装甲钢配方就仔细看了起来，足足看了一个多小时。
随即嘴唇哆嗦着拽着李路的衣领，激动地说道，“你知道不知道这个配方解决了多少国内至今难以攻克的难题？”
李路把裴磊的手拉开，把他摁在椅子上，沉声说，“裴工，所有的这些技术资料都是从那个苏联科学家那里缴获的。你答应过我，这件事情，天知地知你知我知。”
艰难地吞了吞口水，裴磊竭力冷静下来，“是，我答应过你。”
“所以，厂里不是有炼钢厂吗？配方我给你了，如何合情合理地出现，出成品，用在59改型和T…62改型上，才是你需要思考的。”李路说。
裴磊缓缓点头，站起来，“我知道，有了轻量化特种钢，现在又有了复合装甲，59改甚至不用换发动机就能扛起120口径的火炮，并且防护力会上一个台阶！”
“发动机还是要换的，美国佬的不行，就用德国人的，德国人的柴油发动机做得不错。要技术，要技术，要技术！”李路重声说。
裴磊重重地点了点头，大步离开。
林东方比李路想象中还要急切。他当然就联系了最快的航班，坐的中联航班机，先飞南宁，然后转乘火车抵达陆港。
通电话的第二天中午，林东方一身疲惫又心存激动地下了火车。李路当时在厂里值班，是裴磊去接的他。
“老林，你这个情况不太对啊，越野车而已，你们油田不能没越野车就没法维持生产了吧？”裴磊开着212吉普从火车站载着林东方回光明厂。
林东方叹口气，说，“你不了解情况。油田的主要通勤车辆，现在基本上只能靠老旧的212，就是你现在开的这玩意。管理局领导倒是配有皇冠啊公爵王之类，但那些车根本没法下油田。我这个管后勤的，领导出去一次不高兴一次，你说我压力能小吗？”
裴磊满脸怀疑，“弄几辆越野车就那么难吗？”
“老同学，我看你是搞技术搞昏头了。现在外贸什么情况你不知道吗？外汇！外汇！买进口车要外汇！胜利油田去年如果不是做了一笔外贸挣了几百万美元，他们也不敢把外汇用在这方面。”林东方说。
这么说，裴磊就明白了。
油田能没钱吗，但那是人民币，不是外汇，外汇有多奇缺，而且你辛辛苦苦把外汇赚回来，怎么用，话语权不在你油田那里，而是在国家外汇管理局。全国外汇那么紧缺，多少先进的工业机械要进口，哪能让你拿去乱花？
现在全国上下讲发展，发展经济，发展经济，说白了就是要挣钱，延伸到开放的关键点外贸，关键的关键是外汇，是外汇。甚至有些国属企业，谁能搞来外汇谁上位。
外汇为什么被抬升到那么高的高度，因为能买很多更加先进的设备。
国门打开之后，看到了别人的生产模式，看到了别人用的生产资料，一下子就看到了差距。要发展要进步，就要首先从设备水平上进行提高。不管是工业生产需要的设备，逐渐富裕起来的一部分人，需要更高层次的消费。
比如皇冠轿车，比如奥迪轿车，全进口，要买就得用外汇。
克拉玛依油田不是没有钱，而是没有外汇！仅有的一些外汇，怎么用自己说了不算。
这种大环境，就造就了八九十年代的汽车走私浪潮，不管汽车，电子产品什么的，甚至一直持续到二十一世纪初。
因此，一听说陆港这边有十几台的进口越野车，林东方就像是抓住了救命稻草一样，马不停蹄的就赶了过来。
至于钱，不，至于人民币，克拉玛依油田缺吗？
解决领导头疼的问题，让领导高兴，钱不钱的，放到一边。
李路在厂门口迎接林东方，照例的，林东方惊讶于李路的年轻，更想不明白为什么这位年轻的副科长手里握有那么多进口越野车。
做成这单生意有一个必须要掌握好的薄弱点——那就是绝对不能让林东方和市府的人接触，否则他们就极有可能抛开李路直接交易。
中间人并不好当。
运气很好，碰上心急的买家。
找了个小会议室，其他的不多谈，直接进入具体细节。裴磊扔下他们俩去了炼钢厂，作为技术科长，他是个全才，炼钢厂同样是受他的指导。
“林处长，实不相瞒，我是受市府委托处理这批车。但是，整个过程，你只能与我交易，当然，是在委托有效期之内。”李路把委托书取出来推到林东方面前，“你也可以选择在五天之后直接和市府的人接触，那样也许可以以更低的价格购买到这批车。只是，有些话，可能我不太好说。”
林东方不是初出茅庐的小年轻，他深谙其中之道，放下委托书，说，“车辆的来源我不管，甚至手续不健全，也问题不大。这批车是用来油田通勤的，在油田范围内，和工业机械没有什么区别。”
李路当然是相信的，以油田的实力，就算是入档上牌都是没问题的，地方政府保准屁颠屁颠地办了。
“林处长，我给你一个承诺。未来，只要你们需要，我还可以源源不绝地提供越野车辆，甚至包括一些国外的先进油田设备，都是可以谈的。”李路大言不惭。
林东方思索起来，他考虑的是，既然市府把委托李路处理这批车，起码说明李路在陆港是有一定能力的。至于李路说的国外先进油田设备，他基本不信，这有点扯了。
想到路上裴磊介绍的李路的情况，加上这件事情越早办好越好，林东方点头道，“我基本上同意只和你交易，只是这个价格……”
李路干脆利落地说道，“一台一千块。”
林东方先是一愣，正要疑惑发问，突然的明白过来，随即露出意味深长的笑容看着李路。
李路伸出手，笑着说，“以后还有很多合作机会，我相信区区十几辆车是满足不了克拉玛依油田的。”
略微犹豫一下，林东方伸出手和李路紧紧握在一起。
成交价格，V系列单价二十三万，LC系列单价四十七万。十八台，其中V系列十二台台，LC系列是六台。克拉玛依油田购买全部的V系列和七台LC系列，总价为559万元。
林东方当然想全部买下来，但是李路要给自己留一辆。
根据周秘书给李路的报价，一次性卖出去超过七成，单价为9万，十七台就是153万。V系列和LC系列同一个价格。
换言之，归李路分配的利润，高达406万元！
给林东方的回扣不足零头！
只是，林东方根本不知道李路得到的最低价格是多少，而一台一千块的回扣，足足一万七千块，对他来说，已经是一笔胆战心惊的巨款！
敲定了所有细节之后，林东方一分钟都没耽搁，在裴磊的办公室里用电话和单位进行了联系，百分之三十的首付款第二天就能打到李路的账户上！
百分之三十就是167万，李路已经可以用这笔钱买下十七台车交给林东方！而剩下的钱，基本上都是他的利润。他是决定买下最后一台车，用这台车作为还未创立的拖拉机厂的起始平台。
三天后，李路把周秘书和裴磊叫到一起，说，“眼下还有一个问题，车辆的车架码和发动机号码，都要进行改变。”
周秘书皱眉，“有必要吗？”
“现在看没必要，但为了以后不用和岛国企业打官司，最
