屠魔工业-第467章

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　　　　“我怕我做不好，而且会要很多钱吧。”突然就要做专项课题，吴兰还是有点虚。

　　　　看着她室友们的表情，殷玲也不急，把手里的册子放到桌上：“多想想没关系，什么时候决定就到校务办登记，如果拖到开学，就找你的导师。”

　　　　等到殷玲老师离开，吴兰的三个室友忍不住了，抓过册子翻看。

　　　　看着各种鞋子和包的造型，还不忘吐槽吴兰：“你还想什么啊？你知道殷老师说的‘那人’是谁吗？我要是你赶快把自己当掉，看看能凑多少钱做起来。”

　　　　空中大学的寝室是大一分配的，分系却在大一下学期到大二上学期，所以寝室里几个姐妹不都是一个系的，一个经济系两个传媒系，还有一个土木工程系唯一的女生。

　　　　“你们不懂，皮子染色成本很高的，要是卖不出去，我们家要吃土的。”

　　　　作为制鞋家庭的孩子，吴兰刚刚看图册的第一反应，就是成本高。

　　　　这里面居然出现正红、玫红、橙色等非常难上的颜色。皮子这个东西，不是随便拿点有色漆往上涂就行的……如果目标吃穿一次就丢掉，好像也可以。总之除了黑色和皮质原色都很麻烦。

　　　　几个女生翻看过册子，特别是最后两页的一些注意事项说明，强拉着吴兰谈论可行度。

　　　　“你爸现在一双工装皮靴卖多少？”

　　　　“260块。”

　　　　“……难怪赚不到钱呢。”和吴兰同姓的吴巧来自传媒系，她翻到册子一页，里面是双女士靴子，侧开绑带，正红色，“你说这双鞋子做出来卖2000，殷老师会买不？”

　　　　吴兰大二已经读完，马上就是大三生，基础知识已经学的差不多，想了想认真点头：“2000块对殷老师的收入也没多少，如果喜欢应该会买。”

　　　　“那不就结了！这么漂亮，我要有钱我也买！”

　　　　“问题是很多人没钱。”吴兰点出重点。

　　　　“我知道了！”另一个传媒系的妹子突然大声，“你爸就是因为做这些人的生意，所以定价没办法变高。”

　　　　……好像很有道理。

　　　　“如果面对的购买群体不大，前期投入的钱也会变少吧。”土工女神黄淼淼发言，虽然相貌只是还耐看，在系里的地位可比寝室里其他三个都高多了，“我觉得你应该回去跟你爸算算前期成本。”

　　　　“好吧，我回去问问，你们要一起吗？”

　　　　“没钱，你要是请兼职一定要找我们啊。”吴巧性格很好，跟土豪一起也一点没自卑。

　　　　吴兰回到家里，跟吴爸爸和吴老哥讨论，吴爸爸还好，吴老哥就产生怨念了。

　　　　“为什么不在家里做？一定要去弄个贸易公司？”

　　　　吴老哥连职业中学都没上，吴兰觉得解释品牌、产品、技术可能解释不通，拿出另一个解释：“鞋厂还有别人四成呢，这是学校派给我的，为什么要带他们？”

　　　　这个理由很强大，吴老哥也无话可说。

　　　　众所周知，空中大学支持的产业，大学本身需要一定的股份，也就是说如果鞋厂来做，不但要带着四成外人的股份，还要分出去一部分给大学，吴老哥一时半会也算不清到底怎么弄赚的多点。

　　　　但其实这个事情暂时还没进入讨论股份的地步，看那册子上的注释，如果不需要学校注资和设备是不用分股权的，以后凭良心捐点助学款就好。

　　　　吴爸爸还专门请来厂里的制皮师傅，来讨论各种奇葩颜色上色的问题。

　　　　结果一合计，特殊颜色如果批量生产到50双以上，每双鞋子的上色成本只多出不到12块钱！

　　　　吴兰惊讶极了，等制皮师傅回去第一次问吴爸爸：“厂里的工装皮靴成本多少？”

　　　　“最近的这批是一百七十几块。”

　　　　等于没赚钱几块啊！

　　　　制鞋厂产品有好几种，工期也都不相同，而地税是按年定额的，不像商税一样可以根据销售提前算到成本里，按去年地税在总利润中的占比，一双皮靴也就赚个六十几块。

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第三百零六章　品牌运营（下）（）　
皮靴是制鞋厂最贵的制品，其他鞋子的利润要低到什么地步？

　　　　普通千层底一双能赚五、六块，面料好些的利润不到十五块，拖鞋赚的数字差不多，算利润比还高点，可惜销量又不行。

　　　　对低利润有认知后，吴兰下定决心，试着把品牌课题做一做。

　　　　制鞋厂利润低，还要给吴大哥结婚留一笔钱，吴爸爸虽然对女儿要做的课题挺感兴趣，也只拿出二十万现金，通过鞋厂还可以在货款结算形式上给予帮助。

　　　　二十万够做什么？

　　　　寝室里几个同学一顿商量，先把公司注册。

　　　　注册公司要花钱，不注册也不是不能做生意，就是在乐园城交易商品时要多一笔税。

　　　　乐园城生产许可证很难弄，不过不涉及生产的就没那么讲究，在行政单元交五千块钱一路盖章，最后拿材料到银行弄好公司账户再回来盖两个章就搞定。

　　　　至美，一个很简单的名字，连后缀都没有。

　　　　接下来办公地点。

　　　　做这个课题的是学生，外面也找不到专业的品牌运营人员，主要问题都在学校里解决，根本用不到办公室，在校务处登记过就完事。

　　　　空中大学有实习课题事务办公室，为一些大三、大四做个人经营课题的学生专门设置了联络办公室……就是个传达室，通过接电话、找人，提供几个勤工俭学工位。

　　　　找帮手。

　　　　寝室里三个要带上，另外再从经济系找两个人。

　　　　把六个人都召集到寝室里，开会。

　　　　既然定位是奢侈品，肯定要开出个高价，而且考虑用户体验价格只能涨不能跌。经过讨论，暂时推出两种鞋子，定价分别是1280元和3680元看看市场反应。

　　　　奢侈品的用户群偏少，所以赋予用户良好的购买体验，获得回头客是很重要的环节。针对这一点，除了随产品附赠小礼品，对每个购买者建立客户档案也很重要，年节时可以发贺卡、短信之类的表示一下关心。

　　　　礼品也做了筛选，选定香囊。

　　　　香囊找成衣厂订货，同样使用至美的品牌，香氛另外定制，反正中原地区的客人送南大洋的特有香氛，乐园城就反过来送中原地区的香氛。

　　　　产品方面，肯定也要与一般产品有一点区别。比如只使用牛背和牛臀的无瑕疵头层皮，通过宣传可以显得成本很高，但实际上整张牛皮配合制鞋厂、家具厂的其他产品，成本增加的很有限。

　　　　此外还要建立自己的产品数据库，包括足型数据和款式受欢迎度等，这个现在没钱，可以通过做回头客调查表搜集一些纸面数据。

　　　　最重要的还是宣传，六人商量决定从两方面着手：给电视台的女主持、记者赞助鞋子和模特广告。

　　　　由于品牌定位的问题，在现有的社会环境下，合适做模特的普通人很难找，因为还没有形成稳定的富豪圈，也没有专职模特，那么找女修士就是个比较好的选择，她们本身也是主要客户群。

　　　　找女修士做广告模特，肯定是找学校的客座老师啊，价格也能接受些。

　　　　“要请殷玲老师做模特吗？”唯一的经济系男生提议。

　　　　“不行不行不行，殷老师身材弧线太夸张了，根本没人能注意到鞋子好吗！”女生立刻反对。

　　　　“找红豆老师吧。”

　　　　“红豆老师长的跟中原人不太像，还是师老师好。”

　　　　师老师叫师璃，是器乐老师，在大学主讲器乐发展史的选修课，同样是玉剑山的，曾经和传媒系的史老师一起在电视台做过几年节目。

　　　　几个人举手表决，三个客座老师里师老师得票最多，立刻通过校务处联系。

　　　　师璃很好说话，看过图册后答应等样品出来抽两天时间陪她们拍广告，收一万块钱，不用给她，直接打给学校。

　　　　准备工作做好就要开始定制鞋子。

　　　　皮制品的成本不低，但是被挑出来的两款鞋子都是秋季款式，皮料消耗很有限，和工装皮靴的用料面积完全没有可比性，指定皮料部位加上定制染色的成本，定价1280元的，成本只有220，3680的更离谱，只多出不到四十块。

　　　　计算过鞋厂固定25％利润后，出厂价为275和320。

　　　　几个学生听闻成本后很心虚，有点不敢下单，最后还是带头的吴兰拿出好主意，额外增加一道工序来增加成本。

　　　　这道工序叫浸香，通过秘制调香剂在皮料制作过程中为皮子增加香味，该技术是灾前就有的，主要用于贡品加工。它不是特别神秘的技术，乐园城第一代幸存者里的皮匠，十个人里就有两个会，只是掌握的调香配方不同。

　　　　在不破坏皮料质量的前提下，它的成本极高，一道工序下去，就把鞋子的出厂价提高了一半。

　　　　效果嘛，皮子不泡水的情况下，香味能维持三年以上，但是这种香味得贴着皮子才闻得到，用在鞋子上就……

　　　　总之在使用了特定部位无瑕疵头层皮和浸香工艺后，至美的两款鞋子确实在成本、观感、手感上都和普通皮制品拉开了一定差距。

　　　　两款鞋子三个颜色，1280的分作原色和黑色，3680的则是正红色。

　　　　请来师璃老师和电视台的广告组，寝室里两个传媒系的妹子也跟着广告组赚取实习经验。

　　　　拍广告只花了两万，广告中用到的房子，是通过吴爸爸的关系，找纺织厂刚退休的老厂长借的，不要钱。

　　　　一通折腾下来，货款没结算，手里剩下不少，狠下心来花十二万块给电视台，在乐园卫视一频道打一个月广告。

　　　　广告定下的销售日是开学后的第五天，也就是八月二十，也正好是每个学期的第一个休息日，可以找几个学生跟货物一起在八月十九晚上出门做销售业务。

　　　　销售场地也是学校帮忙弄的，直接借来玉剑山专务办公室带门面的产品小展厅来卖，这展厅的费用相当高，一天就要一万块，但是几个学生的皮包公司确实接受不了自建专卖店，这么贵的东西也不可能到广场上摆地摊，只能受下。

　　　　意外的是，在如此高昂的外部费用下，八月二十当天，就收回了全部投入还有盈利！

　　　　1280元的卖掉260双，3680元的一百双卖光光！

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第三百零七章　财源（）　
“这些学生可以啊。”沈文剑坐在林地影院里看着乐园卫视里至美的广告，感到欣慰。

　　　　他提供的鞋、包图册总共是五十张，因为不是专业人士，都是些经典造型，足跟最高的只有五公分，和马靴差不多。

　　　　同样，在后面的品牌运营说明也很粗糙，都是些方向性的东西，比如品牌形象和客户忠诚度的重要性。

　　　　也就是说用指定部位无瑕疵头层牛皮作为和普通产品拉开差距的切入点，是学生们自己的想法。

　　　　当然这也是要殷玲先打听对方是否跟鞋厂有关系的原因，对皮业毫无了解的学生，压根想不到牛皮每个部位的质地是不同的，材料上不体现差距，过高的价格就很难获得市场认可，包括浸香这道昂贵的贡品工艺在广告效果上，也无法媲美底层材质的差距。

　　　　换到熟悉的领域，黑火药和黑索金都是火药，黑索金做成的地雷爆炸力能媲美战斗部装药百公斤的火箭弹，