冷帝魅皇:贵女宠后-第349章
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她一时心急说了出来,也不知道会不会有反效果。
说不定人家以为她有异心,连她的绣品都不要了。
老刘头的手艺是没话说,可从几年前,愣子爹娘死后,老刘头就没有接活,这次接活,还是为了愣子能风风光光的娶大花。
便是有可能影响到自个的生意,这话,她还是要替愣子说的。
顾欣悦一笑,道:“玉料品质是一个方面,我想看的是雕工,你去拿来!”
愣子大喜,应了一声,便快步往家里跑。
一溜烟的,便不见了。
第589章 两人之旅8()
张寡妇家在村尾。
依着一个山洼而建的一个院子。
当中是三间半砖半泥胚的瓦房,两边是泥胚厢房。
用石块垒成的半截围墙上扎了一米多高的篱笆,围成了一个大院子。
院子里铺了一些碎石压成了一片紧实的泥地,打扫得干干净净。
院角有个水井,偏东处种了一棵高大的柿子树,门口还有几树已经有些开残了的桃李。
虽是简陋,看着却清爽无比。
比起一路走过来看的那几户人家要整洁许多。
顾欣悦心里暗自点头。
想是她决定先去张寡妇家让有些人心里到底是不爽,走在路上,就可以听见有个妇人大声的说到这张寡妇家的事。
张寡妇已经守寡几年,因只生了两个女儿,家中田地大多被族人收了去,只留了一亩薄田和一些菜地,还有就是这个院子。
不过,现在看这院子模样,至少说明这张寡妇是个精明能干的。
再加上先前对那梅香一顿好揍。
顾欣悦心里对她的好感度已经大大提升。
当张寡妇将自家的绣品拿出来后。
那好感度直接爆满。
远在蜀绣和湘绣盛名起来前,扬绣就已经天下闻名。
针法缜密,技巧多样,其双面绣更是巧夺天工。
但是,顾欣悦也没有想到,面前的绣品,居然,居然这般的……
张寡妇拿出来的东西以手帕荷包居多,并不算上好的绸缎上,修竹成影,花落迎风。
那些并不算复杂的图样,却是带出了水墨画的意境。
而且,好些还是双面绣。
而那绣成插屏的四幅梅兰竹菊,更是雅逸传神。
那梅下面的山石,竹下面的小猫,兰上的蝴蝶,菊旁的残酒。
几若活的一般。
只是这么看着,都似乎能问到花香。
顾欣悦看得连惊叹声都发不出。
那呆傻的模样,让一旁站着的张寡妇心里不觉有些打鼓。
她再是厉害,也强不过族人和宗法,自己只有两个女儿,没有儿子传宗接代,夫家的田地,她最后也只能保留下一点糊口田而已。
田地的产量连口粮都有些不够。
要想给女儿攒嫁妆过上好日子,就只能靠刺绣这手艺。
可是这扬州瓜州附近的乡村里,女子个个都刺绣,量多了,不说价格卖得不高,有时候还因为绣庄已经收够了绣品而直接不要。
别说赚不了钱,自己还要贴进去布头和针线的钱。
唯有在绣技上下功夫,以求能稳卖出去。
她和女儿的绣工,在这十里八村里都算最好的了,但有时候也不一定能全部卖完。
只能贱价卖掉。
赚的钱,虽然是有盈余,但是也不可能太多。
攒了这么些年,也不过几两银子而已。
她只有两个女儿,没有父亲兄弟依靠,若是连嫁妆都没有,那女儿以后的处境就艰难了。
她便想着,能否再出点和别人不一样的东西,卖高点价格。
上次去瓜州,她偶尔在书画铺子里看到了这几幅画,心里便有了计较,想着,是不是可以不再绣佛像荷包那些,而是绣成这种画一般的插屏。
那四幅画都要卖三百文,她卖个四百文应该可以吧?
这么想着,便拿了身上带的所有钱,买了一百文的上等绢,再买了五十文的好线,花了大半个月的时间绣成了这四幅小插屏。
可是拿去绣庄,人家却不肯收,说富贵人家都是喜欢拿着字画做插屏。
绣品也是喜欢佛像花鸟什么的。
帕子荷包什么你绣成这样也就勉强收了,就这玩意,还想卖四百文?
连她其他的东西都没收,便赶了她出来。
这一下别说卖钱,便是成本都收不回来。
她这正伤脑筋,赶着赶紧绣点荷包什么的弥补,就来了这两位。
可是看这小公子的模样,只怕也是不喜欢吧。
张寡妇的脸色黯了下去,心中算着要做多少才能把浪费的成本赚回来,就见顾欣悦长长的吁了口气,问道:“大婶,这些你想怎么卖?”
张寡妇顿时一喜,知道这是有想法了,忙道:“公子,我这手艺,你待会便知道了,再没有比我们好的,这些帕子,五十文一条,荷包八十文,这个插屏。”
咬了咬牙,张寡妇道:“两百文。”
帕子和荷包翻了个倍,插屏却是降低了价格。
张寡妇心想,这样应该能顺带了过去,将插屏一起买了去吧?
若是不成,如果能按照这个价格买了这些帕子和荷包,也是一大笔钱了。
这里帕子一共十七条,荷包十二个,按照她提的价格,便是一千八百文,加上插屏……
那也不过就二两银子!
这样的刺绣,这般的神技,虽然说底料差了点,可才二两银子!
记得当时星际拍卖会上,一幅单幅小插屏,都卖出了天价……
顾欣悦眨巴了下眼,将心底的震惊给压制下去,带了淡笑道:“这插屏,是一幅两百文,还是全部两百文?”
张寡妇一愣,道:“全部。”
心里却是叹了口气,将想说一幅两百文的念头给压了下去。
人不能太贪,那些帕子和荷包都已经翻了倍了,再要加价格,万一对方不要了,那就得不偿失了。
顾欣悦摇了摇头,道:“大婶,你这价格不对,你瞅瞅,你这插屏明显比别的用料要多要好,而且也可以看到是最用心,技巧最繁杂的,可算下来才五十文一幅,连你的荷包都比不上……”
张寡妇尴尬一笑,道:“公子说的是,两百文,是成本都不够,只是,这插屏绣的画,我怕公子不喜欢。”
顾欣悦眨巴了下眼,带了轻笑道:“大婶,你给我说个实话,这插屏你是不是曾经卖过,但是没卖出去?”
张寡妇惊讶的看了她一眼,脸上的尴尬更重,却也不愿意撒谎,点头道:“是,我曾经送去绣庄,可他们不收。”
“这些也不收?”顾欣悦手在那些帕子和荷包上一划。
张寡妇低了头道:“因为这插屏,我跟他们有过争执,所以……”
顾欣悦了然,这是那绣庄人故意的压她呢。
想了想,顾欣悦道:“大婶,你再给我说个实话,你们这里的这些绣品送去绣庄,能卖多少钱。”
张寡妇一愣,看着她半晌说不出话来。
顾欣悦也不着急,只噙着一丝微笑看着她。
第590章 两人之旅9()
良久之后,张寡妇叹了口气,道:“公子,别人的我不能说,绣庄的我也不好说,我只能告诉你,前几个月,也有外地客人从渡口逛过来,收了一些绣品走。”
顿了下,张寡妇接道:“当时,给我的价格,是帕子四十文,荷包六十文。”
比绣庄的价格多了百分之五十。
让村子里那一时间大家的日子都稍微好过了些。
也是因为那一笔收入,新增加的税,她家才能应付过去。
顾欣悦的脸色微微沉了沉。
张寡妇这意思,便是绣庄的价格更低。
而她记得,当时张掌柜从江南带的货物里也有这些刺绣小件,是从当地绣庄收上来的,那帕子是八十文一条,荷包是一百二十文一个,在京城卖出去,是帕子一百二十文一条,荷包一百八十文一个。
如果卖到柔然和西域,则是帕子三百文一条,荷包五百文一个。
那些帕子她也看过,用的底料虽然比张寡妇的要好些,但是绣工却远比不上张寡妇的!
(如果是张寡妇这种,只怕荷包卖个二两银子,在柔然都会抢着要)
而且,他们还是大批量拿货的价格。
绣庄的利润,可想而知。
见顾欣悦眉头微蹙,张寡妇急道:“公子,若是你觉得我的价格高了,那便按照先头那客人的来也成。”
顾欣悦一怔,失笑道:“大婶莫急,我刚才是想事去了,不是质疑你的价格,这样,你这些我都收了,包括这个插屏,我给你二两五钱银子。”
张寡妇一愣,道:“我没要那么多。”
顾欣悦看着她道:“你那插屏,一个卖两百文都不为多,我算你七百文,还占了你便宜。”
张寡妇大喜,连声道:“这怎么使得,我先前报的价不好更改的,要不,我收你四百文好了。”
顾欣悦笑着摇头,侧头看了下屋子,道:“那,可是您女儿?”
张寡妇回头一看,是自己两个女儿正躲在门后悄悄探头看着,知道两人只怕也是心急,便笑道:“是,是我的两个女儿。”
顾欣悦将桌上的绣品拨拉了一下,道:“这里面,那些是你的,那些是你女儿的?”
张寡妇便将绣品分了分,分做了三处。
最好的自然是张寡妇的,针法缜密熟练,工整光洁,两个女儿的还没有到那般精细的程度,但是用色更加大胆活波,细节上也更加传神。
顾欣悦点点头道:“大婶,我想跟你商量个事,不知,你们可愿意去我那,做我那的绣娘。”
张寡妇一愣,便回头看向了探头的两闺女。
只她还没想着怎么回答,就听得院子外面有人拍门。
那是村人带着自己的绣品来了。
见顾欣悦微颔首,秦齐便将桌上那些绣品都包好放在一边,空出桌子来。
然后眉眼微翘的看着顾欣悦。
只看着顾欣悦那眼珠转,他便有些明白她的想法了。
嗯嗯,他们不能在这里久待,倒是要找个合适的人留在这里打点才是。
留谁合适?
在这乡间,农忙时间一过,日子便清闲下来,家家户户的女人都会端着个绣棚绣花。
一般手巧的,一到两天便可以绣出一条帕子,两到三天就出一个荷包。
正是春忙时节,村人也没有进城卖绣品,手上也积攒了几个月的绣品。
带来的绣品便很是有些多,绣工虽然比不上张寡妇母女,却也都比张掌柜从苏杭那边绣庄收来的要好得多。
只是那些花样都是中规中矩,没有张寡妇的那般活泛生动。
想是知道差距,村人的价格也开得比张寡妇的低,根据底料的好坏和绣工的好坏,帕子从三十二文到四十文,荷包从五十文到六十文不等。
总计帕子四百二十一条,荷包两百一十二个。
顾欣悦将那些绣品粗粗的给分做三等份。
最少的那份是绣工只比张寡妇家差一些(不比图样),但也是十分精巧的。
中间最多的是大家不分彼此,都差不多,比先头那些却是要差一点。
最后一份便是那些最差的