[玄幻]重生之激情燃烧岁月 (第四卷) 作者:肖申克117-第126章
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通路也就是市场销售渠道，是十分狭窄的，通常在只有国营商业系统这唯一的渠道，私人的五金交电商店还只是星星之火．因为国家对雇工人数还是有限制的。
在城乡个经济中发展出雇工经营的私人企业．是一个自然过程。然而．这里又触及到一个核心价值：社会主义是否允许“剥削”。中央的政策开始是：允许带两个徒弟请五个帮手。但现实很快突破了这个限制．结果引起很大争铃。《人民日报》等报刊上展开了持续的讨论．一时间众说纷纭．莫衷一是。中央的方针是：“不宜提倡、不要公开宣传．也不要急于取缔”，“看一看再说”。这个方针的提出，对决策者来说，多半出于绕过争论的策略考虑。把选择权再次留给了实践，留给了群众．事实上默许了雇工经营的自发发展。
如果能够，徐大帅倒是愿意在各大城市设立专卖店，这又要涉及到国营商业系统的开放问题，目前看来在这个方面的开放还为时尚早，他不可能以自己一个公司的实力去打破国家整政策。要说不担心那真的没心没肺，产品光生产出来，没有机会摆到货架上去，那也是白搭。在一个高度竞争的市场环境中，销售渠道的重要性是不言而肝道。俗话说，酒香不怕巷子深，那是品牌效应．但这种观念却也要跟得上时代的步伐。徐大帅稍有时间就会出国考察．这可不是为了游山玩水．他时刻在看在听在观察在思考所有跟市场的东西．让他大开眼界。
大陆人说推销，台湾人说行销，其实都是一个意思，李思明更愿意用“营销”这个词，将潜在的购买力变成现实的购买力，就叫做营销。产品、价格、促销和销售通路，是其中四个关键性的因素，也就是说要从四个方面着手，前三个因素还好说，最后一个因素却是一个铁幕．国营商业系统的货源计划是各地政府控制的．像李思明这种纯外资的公司产品想要进入，却是很难，酒好也怕巷子深的道理是很明显的。所以市场部的人手颇多，并且是重中之重，未来也会给予跟业绩相符的奖励。
徐大帅带着李思明．一一去了各个部门，将李思明介绍各部门经理，其实不用他介绍，就已经有很多人知道了那位神秘的李副总裁终于露面了。尤其是那些来自香港的职员．简直是崇拜了，国内的职员却对李思明曾经的大学教授身份更感兴趣，当有人告诉他们李思明拍过哪些在国内上映过的外国电影，才恍然大悟。
“李先生．很高兴见到您，我最喜欢看您的电影了！”某职员甲握着李思明的手．激动无比啊。
“是啊，李先生，您在好莱坞为我们中国人争了光，前无古人两连贯．不，应核是三连贺．了不起！”职员乙眼里也冒着星星。
“李先生．您给我签个名吧？”职员丙却想得更进一步．结果引起众香港职员一哄而上。
李思明无可奈何．这里成了好莱坞新闻发布会。只有那些大陆人用钦佩的眼光看着自己，却没有要签名的习惯——大陆人也追星．但目前还没到要签名的地步，人们对偶像表达崇拜大多会以鼓掌和高呼口号的形式表达。
人的名树的影，李思明到目前为止．给这些人尤其是香港职员的印象还是一个大导演的形象，这种现象将会在很长一段时间．也许是一辈子也摆脱不掉．除非自己在其它行业做出更大的成就。
徐大帅要李思明当众讲几句，算是鼓舞一下士气。李思明稍一思考，站在这群年轻人当中，发表着自己在这个群中第一次演讲：
“我叫李思明．前北大教授．电影导演，大家都知道了。但是我要说的是．这都不是我的梦想，至少在七年以签，我就梦想有一天，在那里有一家投身于科技创新之中的中国公司．一家汇聚着香港和内地的精英之士甚至外国学者的中国公司．一家每天都在产生无穷创意的中国公司．一家让所有有志之士都能充分发挥自己聪明才智的中国公司。
我们有什么？我们不仅有世界一流的设备．有足够的资金，但却不是最重要的。令我自豪的是什么？我很自豪地告诉各位．就是各位让我自豪．因在这里看到了有许多和我同样年轻的同事．这当中有香港、有内地各省市的同事，在过去的筹备工作中表现优异，人人都很棒！从下个月起，将会有海外华人科学家加入到我们当中来．在明年这个时候．至少会有另外五十名在美国各高校留学的同胞加入我们．后年更多。这是我们的成功基石。
我很振奋．因为这是一个令人激动的团队．年轻、活力、并且富有激情，我相信有了我们共同的努力．将走向成功，这个成功不仅是曾先生和我们几位高层管理者的成功．也是各位个人的成功。因为我们希望．我们每一个人都能从公司的发展当中获益。
我、曾先生．几位副总裁可以保证．我们将与各位一起去迎接挑战迎接未来迎接最后的成功．因为我们的梦想是一样的……”
李思明发表了自己在自己的公司第一次演讲，这个演讲当然有了一些不可告人的技巧，在那些跨国公司老板和总经理的演讲中可以找出某些相似之处。
首先，要站在员工的角度．将自己也看作是公司的一位普通雇员．也是公司最大群中的一份子．抬高普通员工的心理自我满意度。有技巧地吹捧．让即使是保洁员．也觉得自己的工作是全公司不可缺少的。第二．要说“我们”。我们一起进步一起挑战之类的，要缺工感觉老板和高级管理人员跟普通员工的地位是相等的．好像公司挣钱真的可以跟老板对半分。第三．画上一个大大的饼。要缺工感觉有前途和钱途．为了这两个“途”早日实现，多辛苦也是应该的，因为那也是自己的事业嘛．如果自己最终没得到，那一定是你不努力、表现差的结果。
当兵打仗，一线军官们会高喊：跟我冲！如果变成了“给我冲”就成了另一番情景。这跟管理一家公司是一个道理的．用“我们”似乎可以消融天然的等级，看上去是一个团队。李思明对白已简短的演讲很满意，因为他调动了听众的情绪．从那些“得到重视”的职员们热烈的鼓掌声中可以看出来，尤其是那些大陆籍职员们在他口里听到许多新鲜的用词和说法，那些国营单位的领导们讲话通常是冗长让人乏味、无非是艰苦奋斗、工作重点和思想政治工作之类的，三大点七小点。但是李思明的演讲的意思本质是一样的，不过听上去却让人觉得更激动人心，而且让职员们有当上了“主人翁”的感觉。
演讲的事情是李思明最擅长的．他怀疑自己是不是有做个“成功学”激励大师之类的潜质．要是有几千人．李思明发挥得一定会更好，不过他内心里觉得，不需要他去鼓舞士气最好。
“阿明．你讲得不错啊，很有鼓动性！”在办公室，大帅笑着道：“我准备编一本《李思明语录》．专门记载你的讲话。”
“你说这话不是寒掺我吧？”李思明愕然，“要不，就是你嫉妒我！”
“我嫉妒你啥？你所说的要是更实际更言之有物，或者发人深思催人奋进之类的，我倒是挺乐意编上那么一个小册子．在公司内部发行．就当是统一思想。”徐大帅反问道。
“有道理啊！要是咱们的公司发展壮大了，咱说的话做过的事不就成了成功案例吗？”
“你还真好意思啊！”徐大帅笑了．“我只不过随口这么一说．你还真当回事。”
“你原来是耍我啊！”李思明恼了。
第一百三十一章 名车保时捷
李思明语录？这只不过是徐大帅的笑谈。在中国人的观念中，被称为语录的东西太少，需要达到一定的高度才行。
如果仍在好莱坞．并且从事的仍是导演工作．那么李思明所说的话就有成为语录的可能，只要他的话有足够的影响力。这种影响力，取决于各个方面，有人有钱，有人有权．有人在某方面和领域有足够高的成就和地位，因而掌握了话语权，这就是影响力，没人会在乎一个无名小辛所说的话。但李思明选择了一条新的道路，如果他能达到他希望达到的高度的时候．他在这一行业才有发言权．才会因为自己的话而改变别人的行为。也只有达到那种高度．才会有人膜拜，有人效仿，才会形成类似语录式的东西。
就像华尔街最著名的或者最财大气粗的投资家们．他们的一句话甚至会影响股市的震荡，他们的生意经和投资理念，成为无数行内人士和希望成为行内人士的人的圣经。这些号称最精明的投资商们是各种名目宴会争相邀请的主角，因为人人都想利用这些场合从他们的言谈中岩发财的机会——他们的话就是语录。美联储的主席大多数时候是个慎言的人．因为他害怕自己一不小心就会引起金融危机，有时他却故意放出风声．利用别人的高度重视，而改变金融市场上某种不希望出现的苗头．所以美联储的主席就是美国强大经济地总管．是位“经济总统”。他口中说出的话对全世界来说就是语录的东西。
同样的那些著名大公司的老板或者高级管理人员，所写的自传或者管理之道，也成了语录。李思明的公司才刚刚开始起步，路还远着呢，用后世一句广告词来说，才刚上路呢！如果有一天自己被人冠以“李思明成功语录”地东西出版，那就表明李思明成功了。李思明也就可以谢天谢地了。如果很不幸．失败了．则成了“失败反思录”。
不过眼下李思明并没有这样的企图．此刻他似乎还没转变自己的角色，他正沉浸于即将做父亲的喜悦之中。所以他溜出了公司，要不然说不定还有什么人会来找自己。
李思明先去医院报了个道，要不然三个女人都会不满，哪个都不能得罪。杨月现在己经住进了单间，她的行动越来越不便，李思明母亲和岳母两人成天围绕她转。算是抵得上国宝的待遇。岳母大人这次也是专门请假千里迢迢地赶到深圳的。这唯一的女儿要生孩子了．自然是头等大事．心情很不错，但刚来那天还是将李思明给批了一通。不过俗话说一个女婿半个儿，对于只有一个女儿的她来说．这一个女婿完全抵得上一个儿．是越看越欢喜。
李思明的老朋友老沈自然也是照顾有加，拍着胸脯保证要让李思明高高兴兴顺顺利利地当上爸爸。要不，人们常说有关系好办事？
“老沈，要我说你们医院这妇产科是最重要地部门．关系到祖国繁荣昌盛和远大未来啊。”李思明开玩笑道。
“你有何高见？”老沈坐在办公室里品着茶。虽然他是一位高明的外科医生，但需要他亲自动手的机会越来越少了。李思明怀疑他是不是准备在这里养老，反正李思明每次来医院．都能在他办公室里看到他在品茶或者看报纸。
“这万一要是从里面出来了一位未来国家元首，爱因斯坦之类的，那不就成了吗？”李思明笑着道。
“理解！”老沈不为所动。
“你都理解什么？”李思明道。
“我很理解你现在的心情，望子成龙望女成凤都是做父母的希望所在。谁不希望自己的孩子不是最聪明最健康最漂亮最正直最抬人待见．要是能拯救世界和平解放全人类地最好？”老沈解释道。
“你可别误会！”李思�
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