重生之最强人生-第1804章

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　　　　但在特定的条件之下，不也一样的被人疯抢，像是不要钱一样的么？

　　　　放在今天这个环境，其实也是同样的。

　　　　故而今天8座麒麟商业广场4000万销售额，肯定不可能持续下去，以后每天能达到总共2000万人民币的销售额，便已经是谢天谢地了。

　　　　哪怕只是每天1000万，在殷俊来说，都不算什么。

　　　　赚钱什么的放在一边，因为地盘和采购都是自己的，所以成本其实很低。

　　　　现在麒麟集团也只是要培养民众们的消费观念，让他们从小农经济的消费理念，变成现代化的消费观念罢了。

　　　　以这些超大型的一线城市来讲，让他们的消费观念现代化，那是很容易的事情。

　　　　随着他们的收入不断增加，那种菜市场的模式，肯定不可能一统天下，还有那些买东西的模式，娱乐休闲模式，也同样会发生巨大的改变。

　　　　按照现在的发展方式，20年之后，那些老式的百货商场都不会过时，而且会照样生活得红红火火。

　　　　而且这些百货商场的失败和没落，都不完全因为30年之后的网络时代，有很大一部分原因还是高房租的阻碍，才让他们没办法继续的。

　　　　麒麟商业广场这样50年都不会落伍的商业综合体模式，自然就是最符合他们生活习惯的。

　　　　哪怕是现在稍微的营业额低一点，等到三四年之后，价格。闯关再次来临，人们的工资薪水每年以15％左右的程度上涨，那么最迟90年代开始，已经在人们心中根深蒂固的麒麟商业广场，便会彻底的发展起来，日子过得越来越好。

　　　　殷俊可没有乱说话。

　　　　人们的习惯性消费是非常根深蒂固的。

　　　　不是说那种有强迫症的人，就是一般的人，如果不是迫不得已，一般都会在熟悉的店铺、熟悉的摊位，甚至是熟悉的人手里买东西。

　　　　大家都不愿意今天在这边买，明天在那边买。

　　　　哪怕是在网络时代，也都是如此。

　　　　也不仅仅是我们华国人，全世界的人都是这样的。

　　　　不信你自己回想回想，你是不是也是这么的购物生活的？

　　　　这是因为潜意识中，我们对于熟悉的人，会有一种信任感和依赖感。

　　　　虽然这种感觉不少情况下都不是怎么的准确，但大部分的时候，它还是不会出错的。

　　　　哪怕是小商小贩，在你每天去买菜的情况下，他们都不会把质量最差的商品装进你的袋子里。

　　　　所以这种潜意识的行为，非常的有意思。

　　　　从更大的角度来说，这也是一种和谐稳定的邻里关系的保证。

　　　　一个固定的积极发展的大型商业综合体，就承担了这样的责任。

　　　　一旦人们把在麒麟商业广场消费娱乐当成了习惯，那么这种习惯就会影响许多人。

　　　　在他们带着孩子们来吃饭、来买东西的十几年过程中，孩子们不会对麒麟商业广场产生了熟悉感和信任感吗？

　　　　当然会啊！

　　　　所以等到他们长大了之后，哪怕是背井离乡，但去了其它的大城市，只要看到了麒麟商业广场，也肯定愿意去那里消费的。

　　　　因为那不仅仅是一种消费习惯，更是承载着他们的记忆。

　　　　这么一代代的传承下去，能影响许多的年轻人和小孩子。

　　　　哪怕是在网络时代，一二线城市的万达广场、大悦城、银泰中心等等，都能每天宾客盈门，非常的热闹，其原因不就是因为这些吗？

　　　　否则要论方便，要论价格的便宜，货物的货比三家，哪个商场能比得上琳琅满目的网络商城？

第1967章　下一步（）　
哪怕知道了这些麒麟商业广场以后会继续发展壮大，殷俊也不会昏了脑袋，把麒麟商业广场往小城市去发展。

　　　　在少年看来，万达广场往三四线城市发展，其实是一个很大的败笔。

　　　　第一个是降低了万达广场的格调，让它在民众们眼中成为了一个遍布全国的商场综合体，仅此而已。

　　　　在档次上面，它没办法和大悦城比，也没有办法和银泰中心比，更不可能比得上太古里。

　　　　后面的这三个模式，逼格就非常的好，人家只在繁华的一二线城市才开设。

　　　　特别是太古里，人们一提起来，就是高大上的存在，许多大型的集团公司，宁愿多花钱都要去这里开店。

　　　　消费的年轻人更是如此，想要买东西吃饭和娱乐，太古里格调这么高，干嘛不去？难道去那种土鳖一样的万达广场吗？

　　　　万达广场开向了全国的三四线城市，表面上看起来是扩大了自己的势力范围，增加了自己的营收，但真实情况就是许多三四线城市的万达广场，并不能支撑它的运营，弄得不上不下，反而是一个麻烦。

　　　　要不是万达广场照例在他们的商城后面会修建一大堆的房子，恐怕这个模式早就已经完蛋了。

　　　　第二个是这样牵涉了大量的资金，背负了极重的债务，大大的摊薄了万达广场的总体利润。

　　　　本来在00年代开始，万达广场向着全国的一二线城市扩张，就是一笔妙招。

　　　　他们那时候拿到的土地价格很便宜，往往是还没有修好房子，土地价值就已经涨了一倍以上，再等到商场开业，消费人群的火爆，让租金不断的上涨，也让万达广场尝到了巨大的甜头。

　　　　同样获得丰收的还有万达广场背后的那些商铺和住房，也是一样的遇上了房价暴涨的年代，于是修出来就赚得盆满钵满。

　　　　与此同时，这些中层消费人群也给万达广场的商业体本身，带来了许多的人流量，支撑着万达广场的商业进一步发展。

　　　　这也是为什么在10年代的前几年，王首富成为首富的重要原因。

　　　　顺应了这个时代的发展，紧跟着时代的脚步，你就能发财！

　　　　但在10年之后，万达广场就开始了向三四线城市不断蔓延扩张的步伐。

　　　　他们的规模从一百多座，直接扩张到了五六百座，声称还要在2020年之前达到1000座。

　　　　再加上拿的大块土地，修建的大量房地产，这就使得万达背上了沉重的银行贷款负担。

　　　　高额的利息和还款的压力，使得直到2020年，万达广场的整体利润，都还是一个非常低的数字。

　　　　而且再等七八、十几年，哪怕是万达广场的债务还清了，它们也会遭遇实体经济大滑坡的最严重阶段。

　　　　客流量减少、租金下调等等，都是一个个巨大的难题，横在了万达决策层的面前。

　　　　能不能趟过这一关，绝对是对万达的巨大考验。

　　　　所以你看，如果万达不去追求大而全的全国布局，只是加强自己在一二线的五十来个城市里面布局，该有多好？

　　　　他们不但会拿到这么十几年的丰厚利润，还能牢牢的将周边民众的消费习惯固定在自己这里，还不会背负那么庞大的债务。

　　　　哪怕是十几年之后的实体经济寒冬，他们也可以从容的面对。

　　　　毕竟如果他们在一二线城市都支持不了了，就代表着经济情况非常严峻，华京方面肯定要使出办法来，帮着大家渡过难关。

　　　　殷俊现在就是吸取了万达的经验教训，只要牢牢的把控着麒麟商业广场的规模、老老实实的在一二线深耕发展就足够。

　　　　另外，为了应对30年之后的实体经济寒冬，殷俊还特意给麒麟商业广场加上了太古里的模块，这么两相呼应之下，肯定能比别的商业综合体过得滋润许多。

　　　　回到眼前来。

　　　　今天麒麟商业广场销售冠军是超市，但其实它的百货区域销量照样的不错。

　　　　要不是许多衣服鞋子等价格还是有点贵，恐怕购买的人会更多。

　　　　谭国富对此有点失落，但殷俊倒也没有什么好在意的。

　　　　谭国富毕竟是一个香江人，对内地如今的时代背景并没有深入研究，也没有一个很清醒的认识。

　　　　在1985年的现在，内地虽然已经开始了改。革开。放，一些人们身上的服装，也摆脱了以前30年的黑色、灰色、白色为主的颜色和样式，街上也已经出现了不少鲜艳的色彩，但总的来说，这群人的占比还不到总人口的10％。

　　　　不要误会，不是全国总人口，是北上广和省会城市这样的大城市人口。

　　　　如果放在全国总人口范围内，恐怕也就是2％…3％左右。

　　　　占比太少，民风太过保守，也是如今这个年代，漂亮的衣服鞋子都不怎么好卖的重要原因。

　　　　当然了，最主要的原因其实还不是这个，而是人们的收入水准，还有他们的消费观念问题。

　　　　一个月的工资存起来买自行车，两三个月的工资存起来购买家用电器……这些他们都能舍得，但是如果一个月、甚至是半个月的工资拿来买一件衣服、一条裤子、一双鞋子，他们是绝对不愿意的。

　　　　衣服裤子去供销社扯布，找缝纫社的师傅做一套不就行了？

　　　　鞋子稍微麻烦一点，但那种白网鞋、布鞋平日里也能穿，如果真正有需要，一双二三十的皮鞋也就顶天了，太贵了的真的舍不得。

　　　　他们都是从困难年代过来的，大部分人都知道什么叫节约和存存货，需要买的肯定要买，但是能节省的，还是认真节省的好。

　　　　所以今天去买衣服鞋子的，差不多都是30岁以下的年轻人，40岁以上的一个都没有。

　　　　殷俊没有告诉谭国富，如今40岁以上的人，哪怕是三十年之后，他们的财富都足够了的时候，仍旧是舍不得买东西的。

　　　　他们身上穿的、家里用的，差不多都是他们的晚辈买给他们，他们自己是舍不得消费的。

　　　　因此，麒麟商业广场的着重之点，并不是这群消费习惯已经固定的人，而应该是30岁以下，甚至是20岁以下的年轻人。

　　　　他们才是未来消费的主力。

　　　　他们的命很好，正好赶上了这一场翻天覆地的大变革，会经历工资从50到100，500到1000，3000到10000甚至更多的巨大变革。

　　　　当民众们的收入足够多，拥有了足够多可以支配财富的时候，当然就舍得去花费，去买各种衣服鞋子了。

　　　　这还是50、60年代出生的人们。

　　　　要是换了70、80年代出生的人们，花钱会更加的舍得。

　　　　90、00后的小孩子们……

　　　　呵呵，他们就更是用钱的专家，未来坑人无数的网络平台贷款，坑的主力就是他们，你什么时候见到70、80年代的人大规模的陷进去了？

　　　　这些孩子们花钱就更多都是在购物享乐上面，父辈、祖辈们舍不得买的几千块的衣服、上万的皮包，都被他们毫不畏惧的拿下，还美其名曰“生活就要及时享受”。

　　　　好吧。

　　　　李超人有一句很著名的话，在他们那个年代，已经很少有人说了。

　　　　那就是“我成家立业，小钱全都是靠一分一毫的节省下来的。而正是有了这么一笔积累下来的资金，我才能开展我的事业。”

　　　　年轻人们连最初的积累都没有，就妄想着一。夜暴富，成为下一个李超人，下一个小马哥，下一个马爸爸，那简直就是白日做梦。

　　　　当然了，这些人的消费，其实有许多都是在万达广场、太古里这样的综合商业体，也就是殷俊的主要客户之一，似乎也轮不到殷俊来说什么。

　　　　况且这也是30年之后的事情，想这些还太早。